간식을 먹는 곳은 사무실이나 여행 중에 과일 껍질, 껍질, 석두 배치가 가장 번거로운 일이 되는 경우가 많다.
만약 물건과 함께' 등롱' 을 증정할 수 있다면, 소비자들에게는 시원할 것이다. 랜턴을 본 적이 있습니까? 미니어처, 부숴, 부피는 종이 한 장이다. 뜯어보니 입체적인 미니 쓰레기 광주리인데 책상 위에 놓고 아무거나 먹고 버리고 다 먹고 등롱까지 버릴 수 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이런 친절한 선물이 특허를 신청할지 여부는 그다음이다. 관건은 누가 먼저 적용하고, 누가 먼저 고객의 충성도를 얻는가이다.
작은 친밀감에 대해 말하자면, 너는 가방에 젖은 휴지 두 장을 넣어야 한다. 비용은 양모인지 삼모인지 모르겠다. 나는 식사 전후에 손을 씻는 것이 번거롭다는 것을 알았다. 만약 누군가가 나에게 소독티슈 두 장을 준다면, 나는 이 사업이 너무 전도유망하다고 생각했을 것이다.
게다가, 객단가와 고객 만족도를 높이기 위해, 나는 항상 호두나 호두와 같은 더 많은 가제트를 발명해야 한다고 생각했다. 당신들은 모두 먹어본 적이 있습니까? 항상 그렇게 쉽게 벗겨지지 않는 것들이 있다. 특별한 집게가 있다면 견과류를 해치지 않고 벗겨낼 수 있다. 얼마나 행복한가! 이것은 비매품인데, 단지 완전한 선물일 뿐이다. 예를 들어 159 위안을 넘으면 많은 사람들이 무의식적으로 충분한 돈을 모을 것이라고 생각한다. 요즘 모두 인터넷에서 대문게를 사는데, 가격이 비슷할 때 한 가족이 게 여덟 마리를 선물했다. 너는 네가 어느 것을 선택할 것이라고 생각하니?
또한, 고객이 다음 번에 구입에 대해 걱정할 필요가 없도록 가죽 벗기기 집게 등의 가젯에 홈페이지를 에칭합니다. 이렇게 하는 김에 반복 구매율도 높였다.
2. 가격 차이
나는 간식이 1 킬로그램에 따라 가격이 책정된다는 것을 분명히 해야 한다, 그야말로 집에 도착하기에는 너무 어리석다! 돼지 사료는 킬로그램으로만 계산하는데. 사무실에서 간식을 먹는 사람을 한 번에 1 킬로그램씩 본 적이 있습니까? 내 마음속의 간식은 모두' 식사' 에 따라 표기되어 있다. 분명히 봐,' 톤' 이 아니라 ... 내가 어떻게 감히 킬로그램에 대해 얘기하지 않고 톤만 이야기할 수 있을까? 공룡에게 먹이를 주지 않았습니다 ... MM 은 사무실에 있지만, 많은 공룡들이 ... 또 주제에서 벗어났다.
MM 을 관찰하고 한 번에 몇 그램을 먹을 수 있는지 대략적인 그램 수에 따라 포장할 수 있다. 한 번만 먹을 수 있어 깨끗하고 건강하다. 이때 기회가 번쩍였다: 누가 한 번에 한 가지 맛을 먹어야 한다고 했지? 나는 간식 한 개, 피칸 다섯 개, 피칸 일곱 개, 피스타치오 스무 개, 건포도 한 개, 소나무 한 개! 이때 독자들에게 상상을 펼치고, 도시락, 그런 쌀칸, 메인 요리 체크, 반찬 체크, 피클 체크, 하나로 합쳐진 투명 박스를 함께 상상해 보세요. 미니 한 번 더 했으면 좋겠어요.
관건은: 이 패키지는 얼마에 팔아야 하나요? 각 아이템마다 가격 차이가 크며, 각각 주어진 가중치도 달라서 고객은 가격 대비 능력을 완전히 상실했습니다! 나는 이렇게 포장하는데, 가격은 킬로그램으로 포장하는 것보다 30% 높다. 아무도 눈치채지 못하죠, 그렇죠? !
전통적인 중국 용정차, 화차, 우롱차와 같습니다. 너희들은 모두 근당 얼마인지 안다. 하지만 립턴 차, 당신은 한 박스에 얼마예요, 아니면 마실 때마다 알 수 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 너는 립턴 티백에 쓰이는 산차 한 근에 얼마인지 계산해 본 적이 없다.
이를 "고객의 마음 속에 가격 대비 시스템을 혼란시키는 것" 이라고합니다.
3. 기능 요구 사항의 차이
그러나 조립의 의미는 여기에 국한되지 않는다. 참신한 소포식 포장으로' 기능' 을 팔 수 있고, 기능적인 설명을 통해 여성이 간식을 먹는' 죄책감' 을 없앨 수 있다. 여자가 화장품을 사서 돈을 함부로 쓰는 것처럼, 모두 반 병이면 새 것을 살 필요가 없지만, 여자는 도리가 있다. "청춘과 아름다움을 위해 이런 돈을 쓰는 것은 당연하다!"
간식을 먹으면 여자도 은은한 죄책감을 느낄 수 있다. 제거하지 않으면 여자의 분노를 가라앉힐 수 없다! 포도 폴리페놀을 함유한 건포도와 같은 간식의 조합일 뿐, 안티에이징 안티에이징이다. 철분 함량이 높은 작은 말린 과일은 사무용 컴퓨터의 방사선을 완화시킬 수 있다. 호두, 검은 참깨와 같은 것들도 있습니다. (소소, 하루 종일 사무실에서 검은 참깨를 먹어요! ), 화이트칼라의 건뇌우파에 대체불가의 역할을 하고 있다. 이것들을 분명하게 전달하면, 사실 제품을 많이 파는 것이 아니라, 하면 브랜드 가치 주장이 나온다.
4. 반복 구매율 증가
반복 구매율에 대해 말하자면, 작은 포장을 증정하는 것은 100 가지의 필수이다! 어떤 간식이 제일 맛있는지 아세요? 세계 최고의 음식은 절반을 먹는 것이다! 머리를 긁아도 주문할 수 없고, 계속 술에 취하고 싶어 ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ VIP 할인 카드로 세트 공략으로 추가 신기한 건과를 선물하는 샘플 세트. MM 은 이때 멈출 수 없다!