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목차 1. 개요 2. 프로젝트 배경 3. 시장 기회 4. 회사 전략 5. 마케팅 6. 생산 관리 7. 투자 분석 8. 재무 분석 9. 관리 시스템 10. 기회 및 위험 10. 1. 벤처캐피탈 철수 부록 1. 시장규모 추정표 2. 시장조사 및 정성분석 양식 3. 재무 일정 1. 요약 1.1 회사 제안된 회사는 키틴 섬유 제조에 대한 특허 기술을 보유하고 있으며 과학 기술 기반의 녹색 생활에 대한 새로운 개념을 옹호합니다. 인류에게 완벽한 천연생물학적 제품을 제공합니다. 우리나라 의료용 봉합사에 대한 연간 시장 수요는 약 15억 위안이며, 그 중 약 7억 5천만 위안이 흡수성 봉합사입니다. 회사는 설립 초기 빠르게 발전하는 흡수성 봉합사 시장의 요구에 맞춰 의료용 키틴질 흡수성 봉합사를 생산했으며, PGA(폴리글리콜산) 흡수성 봉합사의 큰 문제를 해결하기 위해 투자와 공장 건설 솔루션을 활용했습니다. 국민의 의료수준 향상에 영향을 미치는 수입, 높은 가격, 문제 등에 대해 회사는 단기 목표와 장기 전략을 결합하는 데 중점을 두고 있으며, 중장기 목표는 키틴 의료용 항균 소재, 약물 서방성 소재, 인공 장기, 화장품, 건강 식품 등 제품 분야를 점차 확대해 나갈 것입니다. , 건강의류 원단, 친환경 신포장재, 패스트푸드 용품 등을 생산하며 키틴 소재를 핵심으로 하는 다각적인 사업군을 형성하고 있습니다. 1.2 시장 봉합사 시장은 집단시장이며, 구매과정은 집단구매 행위이다. 현재 우리나라에서 널리 사용되는 의료용 봉합사는 주로 견사, 장선 및 PGA 흡수성 실을 포함합니다. 장선 재료 자체에 결함이 있고 PGA 봉합사의 생산 비용이 여전히 높으며 사용 범위에 영향을 미칩니다. 의료용 키틴 봉합사는 이 진입점에서 시장에 출시될 것입니다. 의료용 키틴 봉합사는 경쟁력 있는 가격 전략을 통해 시장에 진출합니다. 제품 생산 비용은 약 2.1위안/개로 PGA 봉합사의 1/10 수준이며 평균 가격은 30위안/개입니다(조사에 따르면 시장에서 허용되는 가격은 30-40위안/개입니다). 이는 PGA 봉합사 평균 가격의 1/2 수준으로, 가격 인하 여지가 많다. 전국 7개 지역 물류센터를 구축하고 대리점, 딜러와의 탄탄한 마케팅 네트워크를 구축할 예정이다. 제품이 시장에 출시되면 홍보와 시장점유율 증대를 위해 의사들에게 대량의 제품을 증정할 예정이다. 2년차에는 매년 80만알씩, 3년차부터는 매년 80만알씩 나눠준다. 국제적으로 선도적인 키틴 섬유 제조 특허 기술은 의료용 키틴 봉합사 제조의 핵심입니다. 회사는 ISO9000 품질경영시스템을 구축하고 국제 ISO9000 품질경영 인증 획득을 위해 노력하겠습니다. 1.3 투자 및 금융 회사는 무석(无锡)시에 위치하고 있으며 “3면 3반 감면”이라는 우대 세금 정책을 누리고 있습니다. 회사 설립 초기에는 자본금 1,100만 달러가 필요합니다. 그 중 벤처캐피탈이 700만 달러, 동화대가 100만 달러를 투자했고, 단기대출이 300만 달러다. 이 중 고정자산 투자에 602만 달러, 운전자본에 498만 달러가 사용됐다. 또한 Tianchun Biomaterials Co., Ltd. Equipment는 100만주를 투자했습니다. 자본금의 규모와 구조는 잠정적으로 다음과 같이 결정됩니다: 회사의 등록 자본금은 1,200만 달러입니다. 외국 벤처 캐피탈은 700만 위안(58.33%)을 투자했고, ××× 특허 기술은 300만 위안(25%)을 투자했으며, 자본은 100만 위안(8.33%)을 투자했습니다. 2년차 이익은 1000만 위안, 향후 연간 판매이익률은 약 45%가 될 것으로 추산된다. 2년 1개월 되세요. 3~5년차에 위험자금을 인출하는 것이 가장 좋으며, 인수 방식이 회사에 더 적합합니다. 1.4 조직 및 인력 회사의 성격은 유한책임회사이며, 초기 조직구조는 선형체계를 채택하고 있습니다. 회사의 소유권과 경영권이 분리되어 있으며, 총괄책임제를 시행하고 있습니다. 총책임자 아래에는 마케팅 담당 차장, 기술 담당 차장, 재무 담당 차장이 있습니다. 키틴 섬유 제조 기술 특허는 동화대학교 소유이며 Tan Zhiqing 교수와 같은 교사가 특허 기술의 발명자입니다. Tan Zhiqing 교수는 과학 기술 성과의 산업화에 수년간의 경험을 갖고 있으며 회사의 회장 및 기술 부책임자로 재직할 예정입니다. 기업가 팀의 구성원도 회사가 고용한 마케팅 및 재무 관리 업무에 참여할 것입니다. 동화대학교 마케팅학과 Gu Qingliang 교수가 마케팅 컨설턴트로 활동하고 있습니다.

2. 프로젝트 배경 2.1 산업 배경 최근 우리나라의 의료기기 산업은 급속한 발전을 이루었습니다. 1978년 우리나라 의료기기 산업의 총생산액은 7억 3천만 위안이었습니다. 1995년 국가의약국 통계에 따르면 이 기간 동안 관련 당사자의 조사에 따르면 국가 의료기기 산업의 실제 총 생산량은 160억~180억 위안에 달했으며 이는 220억 위안에 달했습니다. 1978년의 25배에 달하는 규모로 전 세계 총 생산량의 약 16%를 차지하며 매출의 약 2%를 차지합니다. 우리나라 의료기기 산업은 화학의약품 산업에 비해 발전이 뒤떨어져 있는데 선진국의 경우 의료기기와 의약품 판매 비율이 1:1에 가까운데 비해 우리나라는 1:10에 불과해 그 규모가 엄청나다. 확장의 여지. 조사에 따르면 고성능 의료용 섬유의 부가가치 범위는 약 1:50에 이릅니다. 현재 우리나라에서는 견사, 장선, PGA 흡수성 실 등 세 가지 유형의 의료용 봉합사가 널리 사용되고 있습니다. Catgut 및 PGA 봉합사는 흡수성 봉합사입니다. 장선의 생산기술은 낙후되어 있고, 환경을 오염시키며, 흡수성이 낮고, 알레르기와 항체반응이 일어나기 쉽습니다. 현재는 가격 우위 때문에 존재합니다. PGA 흡수성 봉합사는 수입에 크게 의존하고 있어 외화가 많이 들 뿐만 아니라 국가와 수술환자의 경제적 부담을 가중시키는 것도 우리나라 수술수준 향상에 일정한 영향을 미치고 있다. 대만 산업 기술 연구소(Taiwan Industrial Technology Research Institute)의 보고서에 따르면, 의료용 봉합사의 세계 시장 가치는 1994년에 15억 달러로 추산되었으며, 연간 성장률은 약 4%입니다. 대만화학공업연구소에 따르면 PGA 원료를 생산하는 공장은 세계에서 3곳뿐인데, PGA 원료는 구하기가 매우 어렵고 가격도 여전히 높다. 또한, PGA의 수분 함량이 너무 높으면 재료의 가수분해 열화, 기계적 강도 감소 및 봉합사의 품질에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 순수 생물학적 제품인 키틴질을 원료로 하는 흡수성 봉합사는 인체에 완전히 흡수될 수 있고 독성 부작용이 없으며 흡수성 봉합사의 모든 지표를 충족할 수 있으며 녹색 및 환경이라는 사회 발전 주제와 일치합니다. 보호 기능은 흡수성 봉합사에 대한 PGA 유형 대체품입니다. 수입 흡수성 봉합사의 장점을 흡수하는 것을 기반으로 우수한 성능과 저렴한 가격을 갖춘 키틴 흡수성 봉합사를 개발하는 것은 사회 및 시장 요구 사항에 부합합니다. 의료용 키틴흡수성 봉합사 생산은 세계적 규모로 선구적이며 장기적으로 우리나라 의료기기 산업의 발전을 촉진하고 국민의 의료수준을 향상시키며 국가의 외화부담을 줄이는 데 있어 경제적, 사회적 이익을 가져올 것입니다. 2.2 제품개요(생략) 2.3 키틴흡수성 봉합사의 장점 임상실험을 통해 기존 봉합사와 비교하여 의료용 키틴흡수성 봉합사는 흡수성 수술용 봉합사라는 주요 장점이 있음이 입증되었습니다. 순수 생물학적 제품, 인체와의 우수한 호환성, 작은 상처 봉합 흉터; 원자재는 해양 생물에서 널리 발견되며 가격은 PGA 제품의 1/10입니다. 실 주변에는 박테리아 성장을 억제하는 환경이 형성되어 상처 치유에 도움이 됩니다. 무독성, 무자극, 항체 반응이 없으며 신체에 완전히 흡수될 수 있습니다. 충분한 인장 강도와 유연성으로 흡수성 봉합사의 요구 사항을 완벽하게 충족합니다. 보존하기 쉽고 공기 중에서 거의 분해되지 않습니다. 살균 및 소독을 견딜 수 있으며 염색, 방부제 등이 가능합니다. 강력한 R&D 역량과 국제적으로 앞선 특허기술을 바탕으로 과학연구를 담당하는 선임교수, 전문가, 연구원들이 모였습니다. 2.4 키틴 응용 전망 키틴은 천연 고분자이며 의약, 농업, 경공업 및 기타 분야에서 광범위한 용도를 갖는 새로운 유형의 친환경 소재입니다. 의학에서는 인공 피부, 약물 서방성 물질, 지혈제 및 상처 치료제, 인공 장기(예: 인공 신장, 인공 혈관) 등을 제조하는 데 사용할 수 있으며 키토산을 생산하는 데 사용할 수 있습니다. 키틴 코팅 살충제, 분해성 뿌리 덮개 필름 등을 경공업에서 사용하여 화장품, 건강 관리 제품, 기능성 의류, 친환경 포장재 등으로 만들 수 있습니다. 3. 시장 기회 3.1 시장 특성 3.1.1 개요 의료용 봉합사의 실제 소비자는 환자이고, 사용자 및 구매 의사결정자는 외과의사와 수석간호사이며, 실제 구매자는 구매부서이다. 시장 특성상 사용자, 구매 의사결정자, 구매자 간의 분리가 특수하게 나타납니다. 봉합사 시장은 집단시장이고, 구매과정은 집단구매 행위이며, 개인판매가 가장 효과적인 판매방법이다. 의사들은 수술의 종류와 요구사항을 토대로 봉합사의 종류와 사양을 먼저 선택하는데, 이는 사용 습관, 브랜드 선호도, 지역별 차이 등의 요인에도 영향을 받습니다. 봉합사는 의료기기의 범주에 속하며, 국가의학총국, 보건국 등 의료 및 보건 관리 기관이 제정한 거시적 정책과 규정은 봉합사의 발전에 중요한 영향을 미칩니다.

의료기기 판매에는 세 가지 완전한 인증서가 있어야 합니다. 세 가지 인증서는 "의료기기 생산 허가증", "의료기기 판매 허가증" 및 "제품 자격 인증서"입니다. 일부 장소에서는 현지 보건 당국이 발급한 "판매 허가증"도 필요합니다. . 3.1.2 구매의사결정과정 구매결정에 있어 의사와 수술실간호사는 매우 중요한 역할을 하며, 일부는 간호사가 지정하거나 구매하기도 하며(특히 2급 이하 병원), 그 수가 매우 적다. 병원은 행정 부서에서 구매 결정을 내립니다. 의사결정 모델은 주로 아래 그림과 같습니다: 그림 1. 3.2 시장 세분화 시장 발전 정도에 따라 국내 의료용 봉합사 시장은 크게 두 가지 범주로 나뉩니다: 3.2.1 발전된 흡수성 봉합사 시장. 양장 활용 실 및 PGA형 흡수성 봉합사 시장 ． PGA 흡수성 봉합사를 많이 사용하는 시장: 이러한 유형의 시장은 베이징, 상하이, 광저우 등 경제 발전 수준이 높고 의료 수준이 높은 대도시의 병원에 주로 분포되어 있습니다. 주요 시장 특징은 다음과 같습니다. 제조업체는 기본적으로 PGA 흡수성 봉합사 사용에 대한 초기 홍보를 완료했으며 의사들 사이에서 높은 브랜드 충성도를 갖고 널리 사용되고 오랫동안 사용되었습니다. 가격에 덜 민감하며, 소비 행동이 상대적으로 성숙합니다. ． catgut이 널리 사용되는 시장: 이 유형의 시장은 주로 시안과 같이 상대적으로 경제 발전 수준이 낮은 대도시 및 중소 도시의 병원에 분포합니다. 주요 시장 특징은 다음과 같습니다. 흡수성 의료용 봉합사는 주로 장선을 사용하며 PGA 흡수성 봉합사는 아직 대규모로 사용되지 않았습니다. 의사는 흡수성 봉합사에 대해 상대적으로 민감하고 브랜드 충성도가 낮습니다. 높은. 3.2.2 미개척 흡수성 봉합사 시장은 흡수성 봉합사를 여전히 명사를 사용하면서 사용해야 하거나 사용할 수 있는 시장을 의미합니다. 이러한 유형의 시장은 주로 경제 발전 수준이 낮고 의료 수준이 제한된 중소 도시 병원이나 대도시의 소규모 병원에 분포되어 있습니다. 주요 시장 특징은 다음과 같습니다. 의사는 PGA 흡수성 봉합사에 대한 노출이 적거나 수술에 일반적으로 사용됩니다. PGA 흡수성 봉합사는 아직 이러한 유형의 시장에 진입하지 않았으며 경쟁도 느립니다. 3.3 판매채널 분석 설문조사에 따르면 의료용 봉합사의 주요 판매채널은 다음과 같습니다. 공장 직판/현지 대리점 판매 PGA 흡수성 봉합사 제조사가 주로 이 방식을 사용합니다. 현지 에이전트를 통해 진입장벽을 낮추고 신규시장 진출을 원활하게 할 수 있습니다. 공장 직판은 진입 장벽이 낮은 시장에 적합합니다. 병원은 일반적으로 적시에 문제를 처리하고 평판이 보장되는 현지 에이전트를 신뢰합니다. 판매 과정은 주로 다음과 같습니다. 그림 2. 생략. 의료기기 도매업체를 통한 판매는 국내 견사 및 장선 제조업체를 중심으로 의료기기 업체 및 각급 딜러를 통해 거대한 판매 네트워크를 구축하고 있으며, 원활한 판매 채널을 갖추고 있으며, 전국 주요 한방병원과 탄탄한 거래를 하고 있습니다. . 관계는 인적 요인에 의해 상대적으로 덜 영향을 받습니다. 그림 3. 생략 3.4. 경쟁사 분석 3.4.1. 견사: 가격이 저렴하고 일반 견사가 여전히 수술에 널리 사용되고 있습니다. 상하이푸동금환의료용품유한회사가 전국 견사 시장 점유율의 절대다수를 점유하고 있으며, 그 뒤를 이어 미국 존슨앤드존슨의 '무스실'이 국내 대형병원에서도 흔히 사용되고 있다. 천진, 항저우, 우시, 난퉁 및 기타 장소의 제조업체. ． 캣장(Catgut) : 가격이 저렴하고 산부인과 및 기타 수술에 널리 사용된다. 사용이 불편하고 염증을 일으키기 쉬우며 점차 교체되는 단계이다. 제조업체는 주로 상하이, 천진, 항저우 및 기타 장소에 위치하고 있습니다. ． PGA 흡수성 봉합사: 대부분이 중국 난통(Nantong)에서 생산됩니다. 가장 큰 제조업체는 미국의 Johnson & Johnson 및 Cyanamid(Kendall)입니다. 주로 방문판매를 활용하고, 시장 선점을 위해 체험용 제품을 다수 증정한다. 조사에 따르면 Johnson & Johnson과 Cyanamid는 상하이 흡수성 봉합사 시장 점유율의 80% 이상을 차지하고 있으며, 둘째로 Nantong의 "Huali Kang"도 일정 비율을 차지하고 있습니다. "Hualikang"의 가격은 Johnson & Johnson 및 Cyanamid의 약 60% 수준이지만 가격 우위는 기본적으로 불완전한 애프터 서비스 및 품질 문제로 인해 상쇄됩니다. 3.4.2 경쟁 영향력 분석(생략) 3.4.3 경쟁 우위: 독점 기술 및 인력에 대한 독점, 정부 정책에 따른 강력한 자원 가용성, , 등. 3.5 시장규모 3.5.1 시장규모 1999년 국내 의료용 봉합사 시장 규모는 약 **15억 위안으로 추산된다.

조사 및 중고자료에 따르면 현재 흡수성 봉합사 사용량은 약 5%(장장봉합사, PGA봉합사 포함)에 불과하지만, 그 양은 전체의 약 50%인 약 7억 5천만개를 차지하고 있다. (참고: **추정 과정은 부록 1, P29 참조). 3.5.2 동향분석 및 전망 대만산업기술연구원 보고서에 따르면 세계 의료봉합사 시장의 연간 성장률은 4%이다. 조사에 따르면 PGA 봉합사 제품은 흡수성 봉합사 시장의 약 10%만을 발전시켰으며 시장 잠재력은 엄청납니다. 현재 의료용 흡수성 봉합사는 주로 주요 수술(예: 개흉술, 복강 등)에 사용됩니다. PGA 흡수성 봉합사는 주로 수입에 의존하고 있으며 국가에서는 이에 대한 엄격한 제한을 두고 있습니다. 시장 성장을 고려하면 키틴 봉합사의 연간 판매량은 5년 내 약 1억개에 이를 것으로 추정된다. 3.6 정책 지침 및 WTO의 영향(생략)