화웨이의 전략적 유물-5 관 3 정

화웨이의 전략 관리 프레임워크 (5 관 삼결모델) 는 매우 체계적인 사고 방식이며 기업 전략 수립에 중요한 가치를 가지고 있다. 화웨이의 전체 전략 관리의 핵심 틀이라고 할 수 있으며, 5 시 3 정 모델이라고 불린다. 전체 프로세스는 다음 네 부분으로 구성됩니다.

첫 번째 부분은 전략적 통찰력이라고 불리며, 5 가지 방법 (업계 동향, 시장 고객, 경쟁, 자신, 기회) 을 통해 전략적 기회 지점을 최종적으로 출력합니다. 두 번째 부분은 전략 수립이라고합니다. 세 번째 부분은 정책 디코딩이라고합니다. 마지막 부분은 전략적 구현 및 평가입니다.

전략: 시장 5 (기업이 업계를 잘 보고, 비즈니스 성장점과 향후 추세를 찾을 수 있도록 지원)

업종/트렌드 보기: 업계의 미래 추세를 어떻게 보고 노키아 사건을 피하는지 가르쳐 드립니다.

예를 들어, 애플은 2 년도 채 안 되어 노키아를 물리쳤다.

경쟁 업체/경쟁 업체 보기: 경쟁 업체를 연구하고, 업계 최고를 보고, 다른 사람의 장점을 배우고, 자신의 미래를 보고, 벤치마킹을 배우는 법을 배웁니다.

자신을 보라: 자신의 우세와 또래와의 격차를 똑똑히 보고, 자신의 우세를 확대하고, 격차를 개선한다.

고객 참조: 고객을 이해하고, 고객의 향후 발전 방향을 알고, 그와 그의 미래를 논의합니다. 당신은 그를 위해 무엇을 할 수 있습니까?

기회를 봐라: 위의 네 가지를 똑똑히 보면, 네가 있는 업계의 미래 발전 방향을 알 수 있다. 지금 업종 발전 방향에 따라 기회 창구를 찾아 일을 하고 기업을 크게 만든다.

1) 업계 및 동향에 대한 통찰력

거시적 관점에서, 국가 차원의 정치, 경제, 문화, 사회의 변화와 발전 추세를 어떻게 보는지, 이러한 추세가 업계에 어떤 영향과 변화를 가져올 것인가? 업계 전체의 미래 기술 발전 추세는 어떻습니까? 어떤 변화가 일어날까요?

전략은 돈 많은 곳으로 냄새를 맡는 것이다.

비즈니스 모델과 수익 모델의 혁신은 새로운 전략적 기회를 가져온다.

예: 미단 대 강 스승; 휴대폰 대 카메라 애플 대 노키아.

2) 시장 및 고객에 대한 통찰력

우리 고객의 향후 5 년간의 발전 전략 방향은 무엇이고, 그 발전 전략에는 어떤 문제점이 있습니까? , 우리의 변함없는 관심사입니다. 이 점에서 화웨이는 아주 잘했다.

고객은 누구입니까? 고객이 무엇을 사나요? 수요가 무엇입니까? 이를 위해서는 심층적인 이해와 연구가 필요하며 많은 전략적 기회를 발견할 수 있다.

고객의 SP 에 대해 고객의 미래 발전을 이해하고, 고객의 미래 발전을 보호하고, 고객이 필요로 하는 것, 고객이 생각하는 것, 고객의 사용자가 만족하지 않는 것을 제공합니다.

3) 경쟁사를 통찰하다

이른바 지기라고 하면 서로를 안다. (서양속담, 친구속담) 우리의 경쟁자는 앞으로 어떤 발전 전략을 가질 것인가? 그 위치는 무엇입니까?

경쟁자의 진정한 실력은 제품력뿐만 아니라 결과이며, 영향 요인이 많다.

격차를 비교하고, 수취인이 되고, 경쟁자의 우수한 곳을 가지고 공부하고, 변화시킨다. 먼저 강성 (1: 1 학습), 최적화 (시험+조정), 경화.

4) 자아를 통찰하다

고객과 경쟁사에 대한 통찰을 바탕으로 자신의 장점을 더 잘 발굴하고 자신의 내적 부족을 보완할 수 있다. 지능형 분석 모델을 통해 우리의 도전과 기회가 어디에 있는지 알 수 있습니다.

전략 계획과 전략 통찰은 많은 기회를 발견해야 한다. 이것은 추가다. 그리고 여기서 자신을 가늠해 보세요. 많은 사업이 당신의 음식이 아니기 때문에 빼기를 해야 합니다. 최종 출력은 매우 전략적인 기회이다.

자신에게 캔버스를 그려서 자신이 업종에서의 구도가 어떤지 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

5) 기회를 통찰하다

앞으로 우리는 고객 분야에 어떤 투자 기회를 가질 것인가? 그 시장 공간은 우리에게 얼마나 큰가요? 화웨이는 4 년간의 휴대전화 전략 계획을 세웠지만, 줄곧 결심을 내리지 못했다. 왜 이렇게 느리지? 단지 우리가 아직 이 별에 도착하지 않았기 때문이다. 이제 천천히 황소자리 지역으로 들어가겠습니다. 황소자리 지역에 들어가면 앞으로 스마트 자동차와 같은 새로운 성장 업무가 필요하다.

사례: 음성 전화 판매가 아프리카에서 폭발했다. 흑인 사진 촬영 문제를 만족시켰기 때문이다.

그 중 세 가지는 다음과 같습니다.

1) 전략적 제어점 설정

전략적 제어점은 구축하기 어렵고 모방하고 능가하기 어려운 중장기 경쟁력으로 간단히 이해할 수 있다.

전략적 통제에는 다른 수준이 있습니다. 가장 간단한 전략적 통제 지점은 10-20% 비용 이점이라고 합니다. 최상위 수준은 기능, 성능, 품질 리더십, 기술 리더십 1 년, 브랜드, 고객 관계, 절대 시장 점유율, 가치 사슬 통제 등입니다. 최고 수준의 전략적 통제 지점은 표준 또는 특허 조합을 갖는 것입니다.

2) 목표 설정

20 12 년, 화웨이가 자신의 휴대폰 브랜드를 개방하려고 할 때 하드웨어 세계 1 위를 제안했다. 20 16 년 화웨이 터미널 연간 매출이 1000 억 위안을 넘어 1000 억 달러의 목표를 설정했습니다. 화웨이의 자신감은 어디에 있습니까?

첫 번째는 글로벌 전략적 기회입니다. 임설: 지금 전략적 기회기가 있는데, 이것이 우리의 중대한 기회기라고 합니다. 과감히 이 기회의 창이 열릴 때 전략적 기회점에서 힘을 모아 밀집 투입하고 포화공격을 해야 한다.

둘째, 강력한 지적 재산권은 화웨이가 국제 시장을 개척하는 큰 장점이다. 화웨이는 중국이 발명 특허를 가장 많이 허가한 나라로, 여러 차례 PCT 국제 발명 특허 1 위를 차지했다.

마지막으로, 강력한 지적재산권이 있어야 국제 거물과의 개방협력에 대해 이야기할 수 있을 뿐만 아니라, 화웨이의 제품이 세계 각지에서 자유롭게 통행할 수 있도록 보장할 수 있으며, 지적재산권 문제도 없다.

3) 전략 수립

화웨이의 해외 국제화 발전을 예로 들다. 포지셔닝과 경로가 명확한 상황에서 어떻게 실현할 수 있습니까? 전술적 문제를 해결할 수 있습니다.

홍군 사도적수, 2 만 5 천리 장정처럼, 이것은 전략적 문제이며, 누구를 보내 시장을 치고, 공급을 해결하는 방법, 군민 관계를 해결하는 방법 등이다. (윌리엄 셰익스피어, 군민, 군민, 군민, 군민, 군민)

화웨이 해외 시장 공격의 초보적 방향이 명확해지면 조직 전략, 부지 선정, 조사 전략, 물류 전략, 애프터서비스 전략, 심지어 물류 전략까지 설계해야 한다. 각종 전략이 체계를 형성하여 체계를 형성해야만 이길 수 있다.