1, 총 비용 리더십 (총 비용 리더십)

비용 선두는 효율적인 생산 시설을 확고히 구축해야 하며, 경험을 바탕으로 비용을 절감하고, 비용과 관리 비용을 통제하고, R&D, 서비스, 홍보, 광고 비용을 최소화하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.

이러한 목표를 달성하기 위해서, 우리는 관리에서 원가를 매우 중시해야 한다. 품질, 서비스 등은 무시할 수 없지만 전체 전략을 관통하는 것은 비용을 경쟁사보다 낮게 만드는 것이다. 회사의 저비용은 다른 회사가 경쟁에서 이미 이윤을 잃었을 때, 이 회사는 여전히 이윤을 낼 수 있다는 것을 의미한다.

가장 낮은 총 비용으로 유리한 지위를 획득하려면 일반적으로 비교적 높은 상대 시장 점유율이나 원자재 공급과의 좋은 연결 등과 같은 기타 이점이 필요합니다. 또한 제품 설계는 제조 및 생산을 용이하게 하고, 광범위한 관련 제품 라인을 쉽게 유지하여 고정 비용을 분담하고, 배치를 구축하기 위해 모든 주요 고객 기반에 서비스를 제공해야 할 수도 있습니다.

2, 차별화 전략 (difference)

차별화 전략은 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 차별화하여 업계 전반에 걸쳐 어떤 독특한 것을 구축하는 것입니다. 차별화 전략을 실현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 디자인 명품 이미지, 기술 고유성, 성능 특징, 고객 서비스, 비즈니스 네트워크 등 독특합니다. 이상적인 상황은 회사가 여러 방면에서 차별화된 특징을 가지고 있다는 것이다. 예를 들어, 카터빌러는 상업 네트워크와 우수한 예비 부품 공급 서비스로 유명할 뿐만 아니라 품질과 내구성이 뛰어난 제품 품질로도 유명합니다.

차별화 전략이 성공적으로 시행되면, 방어 형식이 비용 선두와 다르더라도 5 가지 경쟁 세력에 대응할 수 있는 방어 진지를 마련하기 때문에 높은 수준의 수익을 얻을 수 있는 업계의 주동적인 전략이 될 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 포터는 차별화 전략의 시행이 때때로 더 큰 시장 점유율을 쟁취하는 활동과 상충된다고 생각한다. 차별화 전략을 실시하려면 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적인 준비를 해야 하는 경우가 많다. 이 전략은 성장하는 시장 점유율과 균형을 이룰 수 없다. 회사의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반된다. 때로는 업계 전반의 고객이 회사의 독특한 장점을 알고 있다고 해도 모든 고객이 회사가 요구하는 높은 가격을 기꺼이 지불하거나 지불할 수 있는 것은 아닙니다.

3. 전략에 초점을 맞추다.

전문화 전략은 특수한 고객군, 세분화된 제품 라인 또는 지역 시장에 집중하는 것이다. 차별화 전략과 마찬가지로 전문화 전략은 다양한 형태를 취할 수 있다. 저비용 전략이든 차별화 전략이든 업종 전체에서 자신의 목표를 달성하기 위한 것이지만, 전문화 전략 전체가 하나의 특수한 목표를 잘 서비스하는 센터를 중심으로 전개되고 있습니다. 그것이 제정하고 시행하는 모든 기능 정책은 이 중심 사상을 고려해야 한다. 이 전략의 전제는 회사 업무의 전문화가 더 높은 효율성과 좋은 효과로 좁은 전략 대상에 서비스를 제공하여 더 넓은 범위에서 경쟁하는 경쟁자를 능가할 수 있다는 것이다. 포터는 이렇게 한 결과 회사가 특수 대상의 요구를 충족함으로써 차별화를 이루거나 서비스라는 대상에서 저비용 또는 둘 다를 달성한 것으로 보고 있다. 이런 회사는 수익성이 업계의 일반 수준을 초과하게 할 수 있다. 이러한 장점들은 각종 경쟁력의 위협으로부터 회사를 보호한다.

지식 포인트의 확장:

경쟁전략' 은 세계 1 위 전략권위자,' 경쟁전략의 아버지' 로 불리는 미국 학자 포터가 1980 에서 출간한' 경쟁전략' 이라는 책에서 제시한 것이다. 그것은 기업 전략의 일종으로, 기업이 같은 사용 가치의 경쟁에서 공격하거나 방어하는 장기 행위를 가리킨다. 포터는 비즈니스 사람들에게 총 비용 리더십 전략, 차별화 전략 및 전문화 전략이라는 세 가지 효과적인 경쟁 전략을 제공합니다.