생산 | 기술 관찰
스마트잠금은 스마트홈 분야의 신풍구와 사물인터넷 분야의 중요한 입구로 국내에 보급되고 있다.
중국 쇄업 정보센터는 놀라운 데이터를 발표했다. 20 18 년 6 월 말 현재 전국 스마트 도어 잠금 브랜드는 3500 개 이상, 제조업체는10.5 만 개 이상입니다. 그러나 스마트 잠금 시장의 전반적인 침투율은 매우 낮습니다. 한국의 80% 침투율에 비해 중국은 10% 미만이며 미래 시장 발전 잠재력이 크다.
왜 갑자기 이렇게 많은 브랜드가 탄생했는지 쉽게 이해할 수 있다. 삼성, 하이얼, 미 등 전통기업의 스마트 도어 잠금 제품 외에도 알리, 샤오미, 레노버, 360 등 인터넷 회사들도 스마트 도어 잠금 장치를 배치하고 있다. 그리고 클라우드 딩 기술, 스마트 잠금 전문 기술 회사도 있습니다. 후자의 두 가지 중 스마트 도어 잠금은 레이아웃 loT 의 중요한 입구입니다.
과거 경험에 따르면 인터넷 회사는 전통적인 업종에 진입했고, 파괴력과 재건력은 놀라울 정도로 산업 구조, 가격 동향, 소비 행보를 바꿀 것으로 나타났다. 5- 10 년이 걸려야 보급할 수 있는 제품들은 인터넷 회사의 추진으로 2 ~ 3 년 만에 돼지로 변한다.
6 18 쇼핑 시즌 동안 티몰 들은 이런 데이터 세트를 제공했다. 스마트 도어 잠금장치의 중국 판매량은 매우 빠르게 증가했다. 수천 원에 달하는 이 고급 제품은 3 선 이하 도시의 성장률이 100% 에 이르렀는데, 이미 많은 사람들의 기대를 넘어섰을 것이다.
1, 스마트잠금 업계 어룡이 뒤섞여 루크는 이질적인 고행승이 되었다.
속담에도 있듯이, 무는 빨리 진흙을 씻어 하지 않습니다. 이러한 갑작스러운 급속한 발전으로 스마트 잠금 업계는 업계 표준 부족, 제품 들쭉날쭉함, 품질 들쭉날쭉함, 기술 애플리케이션 미성숙 등 다양한 문제를 겪고 있습니다. 이들 문제도 여론이 되거나 목적이 있는 여론이 스마트잠금의 리더쉽 브랜드를 공격했다는 것이다.
스마트 잠금 업계에서는 테슬라 코일로 만든 작은 블랙박스가 스마트 잠금을 쉽게 켤 수 있다는 테슬라 블랙박스 실험이 있다. 열려 있는 스마트 자물쇠는 모두 잡표 제품이지만 그럼에도 불구하고 업계 전체에 대한 살상력은 엄청납니다. 일반 소비자는 무지하다. 스마트 잠금 장치는 안전합니까? 많은 사람들이 마음속에 물음표를 달았다.
사슴객 스마트잠금의 모회사인 윈딩 기술 창업자 겸 사장 장동승은 한 번의 발표회에서 이 문제를 언론에 해석한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그는 테슬라 블랙박스가 저급한 균열 도구일 뿐 R&D 실력이 약간 있는 업체들이 정복할 수 있다고 말했다. 루크 스마트 자물쇠는 더 높은 수준의 균열 공격을 막을 수 있다.
결국 안전은 스마트 잠금 업계의 최우선 과제이다. 루크는 이 업계의 문제점을 분명히 인식하고 있었기 때문에 자신을 다시 빗어 내면에 안전을 새기고 있는 것 같습니다. 5 월 2 1 일 육객들은 천진해안항모 테마파크에서 하드코어 랠리 20 19 를 개최했다.
발표회에서 사슴객들은 업계 독점적인 마블 만화 IP 를 발표하고 새로운 브랜드 슬로건인 사슴객 스마트 자물쇠를 내놓아 안전을 잠근다고 발표했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사용자가 스마트 잠금의 보안 기능을 보다 명확하고 포괄적으로 이해할 수 있도록 사슴은 스마트 잠금 분야 최초의 보안 기술 브랜드인 AIS4 를 출시하여 사용자가 진정한 보안 스마트 잠금 제품을 선택할 수 있도록 지원합니다.
한편 사슴객들은 AIS4 스마트 잠금 보안 연구소를 설립하여 스마트 잠금 업계 보안 표준을 구축하고 업계에 보안 방안 및 테스트 방안을 출력하여 업계 기술 혁신을 유도하기 위해 노력하고 있습니다. 현재, 샤오미 안전, 아리운, 정휘 기술, 실리콘 실험실, 미래 기술을 포함한 업계 최고의 기업들은 사슴과 협력하여 스마트 잠금 보안 실험실을 구축했습니다. 프라이스워터하우스쿠퍼스, 침입, 국가 안보 등 유명 기업들은 모두 인터넷 보안, 데이터 프라이버시 보안, 바이오메트릭 기술 보안, 잠금 물리적 보안 등 다양한 보안 분야에서 지속적으로 혁신을 모색하고 있습니다.
그뿐 아니라, 루크는 수년간의 시장 탐사 끝에 많은 안전 기술 경험을 쌓고 200 여 개의 핵심 특허를 신청했으며 300 여 명의 R&D 엔지니어를 보유한 팀을 보유하고 있습니다.
이 모든 것이 논리적인 것처럼 보이지만, 사실 그렇게 하는 것은 쉽지 않다.
안전의 중요성에 대해 업계 내에서 의견이 분분하다. 대부분의 제조사들은 가격, 가격 대비 성능, 편리함, 아름다움을 가장 큰 판매점으로 내세우며, 자신의 제품 가격 대비 성능이 어떤지 끊임없이 홍보하고, 폭리를 내세우거나, 자신의 자물쇠가 초 단위로 열릴 수 있고, 속도가 뛰어나거나, 자신의 디자인이 어떤 디자인 대가의 작품이라고 말하는 것을 선호한다.
문 자물쇠는 핵심 능력을 안전에 두지 않고 마케팅 기교를 응시하는 것은 업계에 대한 파괴이자 사용자에 대한 무책임이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 전통적인 고정업체들이 항상 안전 문제를 파악해 여론을 이끌어가는 것도 놀라운 일이 아니다. 각종 블랙 스마트 잠금 업체가 결국 피해를 입은 것은 전체 업종이다.
회사 내에서 장동승이 안전을 1 위에 올려놓자고 제안했을 때 많은 사람들이 의심을 표했다. 첫 번째는 대량의 자금과 인력이다. 가격 대비 성능이 높습니까? 둘째, 사용자의 인식으로 볼 때 가격과 외관은 가장 쉽게 감지할 수 있고, 마케팅에서 가격이 낮고, 외관이 좋고, 가장 기쁘고, 쉽게 사용자를 감동시킬 수 있다는 점을 강조하며, 안전을 강조하면, 사용자는 그다지 많은 인식이 없고, 심지어 안전하지 않은 자물쇠업체들도 자신이 안전하다고 말할 수 있으며, 증명할 필요도 없고, 위조할 필요도 없다. 마지막으로, 영업 팀에게는 보안이 판매에 영향을 미친다는 점을 강조하기 때문에 영업 팀은 사장이 안전을 최우선으로 두는 제안을 지원하지 않습니다.
루크 내부 토론은 많은 스마트 잠금 회사들이 경험했다고 믿는다. 결국 대부분의 자물쇠 회사들은 가격이 낮거나 외관과 같이 더 잘 보이는 특징을 선택했다. 일부 PPT 인터넷 회사, PPT 슈퍼현현, 발표회도 높지만 제품은 그렇지 않다. 이런 연극은 오래 연기할 수 없다.
그래서 Luke 가 SLOGAN 을 Luke 스마트 잠금 보안 잠금으로 바꾸겠다고 발표했을 때, 눈에 띄는 사람들은 박수를 보냈다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 섹시하지 않고, 키가 크지 않고, 과장하지 않지만, 매우 실제적인 구호이다. 루크는 업계의 이질적인 고행승과 같다. 그는 가장 힘들고 힘들지만 가장 정확한 길을 선택했다. 언뜻 보면 그는 어리석고 순진하다. 장기적으로 그는 상당히 현명하다. 안전은 1, 나머지는 모두 0 이고, 1 은 없고, 더 많은 0 은 모두 공중 누각이다.
2. 안전을 우려하는 루크는 여전히 성능면에서 업계를 선도할 수 있다.
사실은 사용자가 그렇게 똑똑하지는 않지만 그렇게 멍청하지는 않다는 것을 증명했다. 주요 관심사는 그다지 아첨하고 안전하지는 않지만, 육객들은 6 18 쇼핑 축제 기간 동안 여전히 우수한 성적을 거둔 것은 업계 전체의 자랑이다.
6 18 개업 첫날 사슴은 1724 만원의 매출로 첫 시간 전 채널 매출 우승을 차지했고, 스마트 잠금 프리미엄 브랜드는 다시 한 번 확고한 입지를 굳혔다. 6 18 기간 동안 사슴은 65438+2600 만 달러의 총 매출로 여러 플랫폼의 새 소매 챔피언을 차지했다.
JD.COM 플랫폼에서 사슴은 3 관왕을 거머쥐었다. 사슴객 브랜드는 자영업 스마트 잠금 판매 챔피언을, 클래식 (사슴객 스마트 잠금) 은 건설재 판매 챔피언을, OJJ (사슴객 디자이너 브랜드) 는 스마트문 판매 챔피언을 차지했다.
샤오미 제품 방면에서 사슴객도 5 관왕이다. 사슴객 브랜드는 스마트범주, 스마트잠금범주 판매량 1 위, OJJ 는 스마트잠금범주 판매량 1 위를 차지했다.
티몰 플랫폼에서 사슴의 매출은 지난해 6 18 보다 2 12% 증가하여 티몰 600 여만 명의 활동적인 소비자를 포괄했다.
Suning.cn 플랫폼, 온라인+오프라인 전체 채널, 루크청 스마트 도어 잠금 브랜드 판매 1 위.
JD.COM, 티몰, 우수 제품, Suning.cn 등 온라인 주류 전자 상거래 플랫폼의 전체 적용 범위 외에도 사슴객들은 5000 개 이상의 오프라인 체험 터미널을 보유하고 있어 쑤닝, 국미, 홍성미케론 등 주류 KA 채널의 전체 적용 범위를 달성했다. 6 18 기간 동안 오프라인 광고는 12 105 커뮤니티를 효과적으로 포괄하고 일부 4680 개 오프라인 매장에서 스마트 잠금 장치 37800 개를 판매한다.
루크에게 밝은 표현은 결과일 뿐, 배후의 노력이 원인이다. 제품 기술, 채널 배치, 서비스 보증, 브랜드 건설, 인프라 건설, 바이오스피어 건설 등 사슴객들은 권투를 조합해 업계를 더 높은 안전기준으로 밀고 있다.
제품 기술의 경우 사슴은 내부적으로 제품을 엄격하게 점검하고, 제품 안전에 대한 요구는 R&D 의 수명 주기, 설계, 혁신, 특허, 소재 선택 등을 포괄한다. Touch, Classic, OJJ, Q2, Touch2 pro, P 1kloc-0/000-5000+ 자료에 따르면 JD.COM 과 우수품에서만 육객 제품의 호평이 8 만개를 넘어 99% 를 넘는 것으로 나타났다. 사슴객 제품은 공안부, 국가지표위, 아리운, ICA, 지그비 연맹 등 여러 권위기관의 인증도 받았다.
채널 건설 방면에 있어서, 육객들도 거액을 투자하여 회선을 뚫어 전국적으로 판매 네트워크를 구축했다. 서비스 방면에서 사슴은 컨설팅, 설치, 반품, 수리에서 전면 업그레이드했고, 사슴객 서비스는 빠르고 좋으며 업계의 벤치마킹이 되었다. 브랜드에서 사슴객들은 마블 만화 IP 허가협력, 항모 발표회, CES 전시회로 CCTV, 베이징위성 TV, 제 1 재경, 상하이위성 TV, 장쑤 위성 TV, 광저우 위성 TV 등 각 주요 방송국과 언론에 보도됐다. 더하여, 사슴 여객 모회사 yunding 기술은 또한 Tongliang 지구에 있는 국가의 첫번째 주거 안전 산업 공원을 건설 하 고, 지적인 문 자물쇠의 전체적인 산업 사슬의 안전 규범의 발달을 승진 시켰다.
설립된 지 5 년밖에 되지 않은 회사에 전통 업계에서 평상심을 유지하는 것은 정말 얻기 어렵다.
클라우드 딩 기술은 20 14 에 설립되었으며, 제품은 주로 가정지능과 안전을 위주로 한다. To B 를 소유한 운정과 To C 를 소유한 육객들은 각각 아파트 시장과 주택 시장을 겨냥하고 있다. 20 1 8165438+10 월1,루크가 디자이너 하위 브랜드 OJJ 를 출시했습니다. 시장 점유율로 볼 때, 윈딩 기술은 이미 스마트 도어 잠금 업계의 머리 계단에 들어갔다.
운정 기술은 설립 이후 바이두, 샤오미, 순자본, 레노버의 별, SIG, 험봉 장청, 복성그룹, 가실투자, 홍성미카이론, 쌍호자본, 청사진 창투, 덕동자본 7 라운드 투자를 받았다. 윈딩 기술도 샤오미 생태체인 기업으로, 최초의 텐센트 AI 가속기 기업이다.
운정과 사슴은 업계의 선두 기업과 브랜드로서 안전을 이렇게 높은 수준으로 끌어올렸지만, 동시에 업계 생태계를 구축하고 업계의 진보를 촉진하는 것을 잊지 않았다. 이는 리더쉽 브랜드의 책임감과 사명감을 반영한 것으로 루크에게 좋은 일이며 업계 전체에 다행입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)