"충전사업자가 가장 좋아하는' 대중대' 를 만들려면 먼저 비즈니스 모델에서 돈을 벌어야 한다." 지충기술주식유한회사 (이하' 지충') CEO 정예설.
지충은 20 18 이 먼저' 도시 충전 파트너 프로그램' 을 시작한 후 수백 개의 수익성 있는 충전 사업자를 성공적으로 지원했다. 약속된' 충전 서비스 유비쿼터스' 와 같다.
항주의 지충 "파트너" 역
6 년 600 억 투자 규모로 단일 이익 모델에 도전하다.
에리컨설팅이 발표한' 2020 년 중국 공공충전말뚝 업계 연구 보고서' 에 따르면 2020-2025 년 중국 공공충전말뚝 시장 투자 건설 규모는 597 억원을 넘을 것으로 보인다. 충전 말뚝 건설이 한창이다.
6 년 규모 증가는 600 억에 육박하지만 충전소 수입원은 단일한 것으로 주로 사용자가 지불한 충전서비스료에서 나온다. 충전소가 이윤을 낼 수 있는지, 설비의 이용률이 중요하다는 것을 알 수 있다. 평균 서비스료 0.6 원/킬로와트시로 계산하면 이용률이 65,438+00.6% 에 달하며 4 년 이내에 손익분기점을 달성할 것으로 예상된다. 이를 바탕으로 활용도가 65,438+0.9% 더 높아지면 동적 투자 회수 기간을 2 년으로 단축할 수 있습니다.
장비 활용률이 거의 40% 에 육박하는 것은 정책 보조금에 관계없이 단일 서비스 요금 수익 모델만으로 충전소의 투자 회수 기간이 불과 몇 달밖에 되지 않는다는 것을 의미합니다.
이처럼 높은 운영 데이터 지지로 20 19 년, 현명하게 충전한 충전사업자 고객은 평균 3 만원 이상의 수익을 올렸고, 가장 빠른 가족은 4 개월 만에 모든 초기 투자를 회수하여 우회할 수 없을 것 같다. 운영은 장기 손실' 업계의 뫼비우스 링이 깨졌다.
테슬라 충전팀 원로, 다른 to 를 만들까? B "대중대"
세계 각지의 차량이 끊임없이 전기화되고 있다는 것은 전체 교통과 에너지 업계가 전기화를 특징으로 변환 업그레이드를 해야 한다는 것을 의미한다.
그러나 국가 전력망, 남방 전력망,' 두 통의 기름' 과 같은 헤드 사업자든, 신흥 지역 사업자든' 제로' 문지방 운영을 실현하고 투자 수익을 최대한 빨리 회수하는' 대형' 시스템인' 원스톱' 솔루션이 필요하다.
그러나 현재 시장에는 말뚝과 플랫폼이 만발하고 있지만, 하드웨어 및 소프트웨어 분야에서 동시에 깊이 경작할 수 있는 공급업체는 거의 없으며, 각자의 장점을 실제로 결합하여 B 측 고객을 위한 중간 플랫폼 시나리오를 맞춤형으로 구성할 수 있습니다. 실제 운영에서 장비의 활용도를 높이고' 남달랐다' 와' 가장 수익성이 높다' 고 할 수 있습니다.
테슬라 중국 충전팀의 노직원으로서 20 15 가 테슬라를 떠나 지충을 설립했을 때 다른 toB 충전' 대중대' 를 하는 것이 정예 () 와 그의 창시팀의 목표가 되었다.
지충 기술 CEO 정예
SaaS 클라우드 플랫폼과 비교해 볼 때, 정예는 현재 시중에 나와 있는 대부분의 충전 운영 플랫폼이 자산 관리 플랫폼이며, 운영자는 충전된 파일의 위치, 작동 상태 및 몇 가지 기본적인 자산 관리 정보를 플랫폼에서 볼 수 있다고 밝혔다. 지충이 개발한 SaaS 클라우드 플랫폼에서는 유료 운영자가 자신의 백그라운드에서 운영 데이터를 분석하고, 데이터에 따라 시분할 운영 방안을 개발하고, 운영 유지 관리 사용자 정보를 자체적으로 관리하고, 다양한 마케팅 활동을 유도하고, 다양한 유입을 유도하고, 수익을 높일 수 있습니다.
6 개의 판이 모두 덮여 있고, 중국은 "외출" 을 하고 있습니다.
솔루션 제공에 주력하는 데 있어 다른 업체보다 혁신적인 우위를 점하고 있기 때문에 지충은 설립 5 년 만에 빠른 발전을 거쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 솔루션, 솔루션, 솔루션, 솔루션, 솔루션, 솔루션)
지금까지 지충은 120 차종을 초과하는 충전 선호도를 겨냥해 7kW 에서 360kW 까지 일련의 AC /DC 스마트 충전 말뚝을 설계했다. SaaS 클라우드 플랫폼 서비스를 통해 에너지, 부동산, 주차, 물류, 인터넷 계약차, 통신업체 등 최대 6 개 부문을 포괄하는 B 측 맞춤형 솔루션을 제공합니다. , 각 부문 업계의 전체 범위와 헤드 고객의 획기적인 발전을 이룩했습니다.
2065438+2008 년 5 월, 지충연합가전망, 방울방울 JD.COM 작은 국화, 바이두 * * * 가 공동으로' 도시 충전 파트너 프로그램' 을 발동했다. 지금까지 지충은 300 개 이상의 중소충전사업자를 지원해 전국 30 개 성급 행정구에 35,000 대 이상의 충전설비를 배치했다. 월 충전량이 654.38+0 억 2 천만 킬로와트시를 넘으면 장비의 평균 활용률이 40% 에 이른다. 대형 사업자 고객의 장비 활용도는 60% 를 넘으며 B 측 고객의 수익성은 동업자를 훨씬 능가합니다.
좋은 중국제조는 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 해야 하고, 좋은 충전 서비스는' 어디에나 있다' 고 해야 한다. 중국이 새로운 에너지 분야에서 혁신을 선도함에 따라, 지충의 하드웨어 R&D 실력과 서비스 모델도 국제 시장, 특히 유럽 시장에서 인정받고 있다. 현재 전 세계 몇 안 되는 V2G 관련 360kW 수냉 일체화 초충전 말뚝을 자체 개발한 공급업체로, 60 여 건의 하드웨어 및 소프트웨어 제품 특허와 저작권을 보유하고 있습니다.
지난해, 지충은 세계 수많은 일선 공급 업체 중 눈에 띄어 독일 베를린에서 가장 큰 버스 충전 프로젝트와 Stromnetz 를 따내는 데 성공했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 베를린 * * * 베를린 주역에는 30 개의 스마트 C6 시리즈 DC 충전 말뚝이 배치되었는데, 모두 베를린 버스회사 (BVG) 로 총 전력 3MW 로 운영 성능이 우수하다.
독일 베를린에서 가장 큰 버스 충전 프로젝트는 스마트 충전 제품을 사용한다.
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.