위안룽핑 (WHO) 는 잡교 벼를 발명하여 중국인을 부양하고, 정동 () 은 채소를 사서 중국인을 부양하기 위해 평생을 분투했다.
추, 담배 공장, 추 오렌지는 이미 상류로 바뀌었다. 딩동이 음식을 샀을 때, 그는 처음부터 농업을 바꾸고 싶었다.
증국판의 스타일은 정동이가 제창한 것이다. 바로 마을에서 열심히 일하고, 도전을 경험하고, 일을 잘 하는 것이다.
채소를 사서 농업을 창업 방향으로 선택한 딩동은 시대의 변천이 세 가지 기회를 가져왔다는 것을 발견했다.
첫째, 사용자의 요구가 변화하고 있습니다. 과잉시대에는 모두의 수요가 배불리 먹는 것에서 좋은 것으로 바뀌었는데, 지금은 먹을 것이 달라졌다.
둘째, 공급망의 상류도 변화하고 있습니다. 중국 농업은 분산, 약소, 비효율적인 소농 경제에서 대규모 집약화 농업으로 전환되고 있으며, 기술은 부능의 상류에 있다.
셋째, 전체 사회 인프라가 변화하고 물류가 발달하고 있다. 지금 상해는 세계 각지의 요리를 먹을 수 있다.
큰 환경 변화는 많은 기회를 창출하고 많은 사람들이 보게 될 것이다. 동동은 왜 이렇게 합니까?
CEO 양창림은 사용자 통증을 해결하는 것은 그가 할 수 있는 모든 것이라고 말했다. 모두가 다르게 먹고 싶어하기 때문에 더 좋다. 음식을 살 때 기다리지 않아도 빨리 집에 배달할 수 있다. 딩동이 할 수 있는 두 번째 일은 상류를 허가하고 개조하는 것이다. 이 두 점 이후 딩동은 그도 사회기반시설을 건설하고 있다고 느꼈다. 정동동 반찬사' 의 사명은' 아름다운 식재료를 수돗물처럼 손끝에 닿을 수 있게 하여 온 국민에게 혜택을 주는 것' 이다. "
늙은 들보에 미치는 영향은 주로 사명감, 서투른 정신, 반응이 민첩하다는 세 가지가 있다.
사명감은 자신이 갈망하는 것을 믿고 힘들고 느린 일을 함으로써 오랜 시간 동안 그 가치를 보여주는 것을 말한다. "우리의 노력을 통해 가격 대비 성능이 뛰어난 상품과 예상치 못한 서비스, 공급망 체계를 통해 우리는 수돗물과 같은 사회 기반 시설을 구축하여 현대 가정에 가장 편리하고 아름다운 음식 서비스를 제공할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)."
서투른 정신은' 착실하고 평범하며 매일 일정한 일을 한다' 는 뜻이다. 예를 들어 부대가 이불을 만들고, 절차가 적절하고, 위생이 제자리에 있다. 이것들은 전투와 무관하지만 군인이 가장 중요하게 여기는 것은 순종, 헌신, 끈기, 마음을 단련하는 끈기이다. 딩동은 식량을 구입하고, 대량의 베테랑을 고용하고, 엄격한 규율보증을 통해 제자리에 집행한다.
빠른 반응은 외부 세계가 변화에 따라 끊임없이 조정되어야 한다는 것을 의미한다. 예를 들어 지난해 전염병 기간에는 공급망 부족과 인력 안전 문제를 신속하게 해결해야 했다. 딩동은 채소를 구입하고 모든 구매인원을 국가 기지로 긴급 파견했다. 동시에 가능한 농민과 협의하여 푸른 잎채소의 공급을 보장하다. 예를 들어, 앞 창고 패턴은 변하지 않았지만, 앞 창고 자체는 끊임없이 반복되고 있다.
영화 포레스트 검프 (Forrest Gump) 에서 포레스트 검프 (Forrest Gump) 는 군대에 갔고 모두가 총기를 조립했습니다. 그는 가장 빠르다. 교관은 그에게 왜 이렇게 빨리 하느냐고 물었다. 그가 대답했다. "다른 말은 하지 말고, 먼저 네가 한 말을 다 해라." 탁구를 치는데, 다른 사람이 그에게 왜 이렇게 잘 치는지 물었다. 그는 "눈이 공을 쳐다보기만 하면 다른 생각은 하지 마라." 라고 대답했다.
집중력, 서투른, 성실, 용감함, 딩동 문화의 핵심은 아르간정전과 매우 비슷하다. 어떤 학자들은 어리석은 새가 먼저 날기가 어렵거나, 혹은 어리석은 새가 뒤에서 나는 것이 정상이라고 말한다. 하지만 중요한 것은' 바보' 문제를 해결하고' 바보' 를 통해 자신의 의지를 세워 후반전을 이기는 것이다.
그렇다면 동식잡점은 어떻게 발전과 경쟁 과정에서 수돗물 이념을 관철할 수 있을까?
높은 손실과 낮은 마진을 가진 신선함은 전기상이 가장 아먹기 어려운 뼈다.
생소한 세 가지 해결책이 있다: 가게에 가서 집에 가라.
점포 중점 모델은 전통 슈퍼마켓과 지역사회점을 포함해 선정에 더 의존한다. 집에 도착하는 모드에서 앞창고는 위치에 의존하지 않고 도시 전체를 덮을 수 있어 소비자들이 기다리는 데 너무 많은 시간을 들이지 않아도 된다. 즉' 딩동',' 매일 신선함',' 미단 쇼핑',' 푸프'. 하지만 국내에는 앞창뿐만 아니라 미단, 으어러머) 등 슈퍼마켓도 있다. 소비자가 돈을 쓰다
신선한 음식을 보면 전국을 덮고 있는 영휘 슈퍼마켓만 딩동보다 크다. 상자 말 서비스의 신선한 부분은 현재 정동과 비슷할 수 있지만, 사용자 활약으로 볼 때, 얼마 전 딩동의 MAU 는 이미 상자 말을 능가했다.
동업자에 비해 딩동은 음식을 늦게 구입했지만, 후자가 올라와서 모델을 통해 운영한다.
1. 사용자 정신: 과일 대 쇼핑.
일부 업계의' 과일 위주' 와는 달리 딩동에서 쇼핑하는 것은 시장에서 음식을 사는 데 중점을 두고 있다. 음식을 산다는 것은 나의 푸른 잎채소가 너보다 많고, 고기의 종류가 너보다 많으며, 물고기와 새우는 반드시 살아야 한다는 것을 의미한다. 사용자가 요리를 원할 때, 주식, 액세서리, 주방용품은 모두 이런' 더' 를 극대화한다. 딩동은 처음으로 신선한 음식을 앞 창고에 넣은 사람이다. 상하이 주부들에게는 생선이나 새우 같은 신선한 음식이 없다면 한 끼 식사가 불가능할 수도 있기 때문이다.
하지만 동업자처럼 처음부터 자신을 과일로 포지셔닝하면 많은 어려움을 겪게 된다. 일반적으로 이러한 사용자들은 대부분 일선 도시의 사무직 근로자들, 특히 인터넷 사용자들이 집에서 밥을 자주 하지 않는다. 그리고 소비자가 온라인과 오프라인에서 과일을 살 수 있는 옵션이 많다. 온라인 보조금이 중단되면 오프라인 과일가게가 너보다 비싸지 않으면 제품 사용 빈도가 낮아진다.
시간: 자체 구축 물류
딩동은 음식을 사기 위해 공공물류 시스템을 선택하지 않았다. 이는 진정한 즉시로 이어질 수 있기 때문이다. 하지만 주부들은 요리가 급하기 때문에 가능한 한 빨리 집에서 요리를 하고 싶어 한다.
이후 딩동은 자신의 물류를 만들어 음식을 구입하기로 했다. 한 커뮤니티가 많은 주문을 집중시킬 수 있다면 스스로 배포할 수 있다고 생각했기 때문이다. 첫째, 일대다 자영업의 효과는 배달보다 높다. 둘째, 음식을 사는 고객의 고객 단가는 일반적으로 60 원 이상으로 50 원보다 적으며 이론적으로 경제적 이득이 더 좋다. 효율성이 높아야 더 좋은 택배원을 살 수 있기 때문에 서비스 품질도 더 높아질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 효율성명언)
높은 확실성은 높은 환매율, 높은 환매율, 규모, 효율성, 확실성 증가를 가져옵니다.
모델: 자영업자와 가입.
양창림은 신선함, 연약함, 집중공급의 특징이 식별 가능하고 통제할 수 있는 공급망, 품질 판단, 범주 판단만이 산지에서 식탁까지 일련의 문제를 진정으로 해결할 수 있다고 밝혔다. 딩마이
요리는 항상 돼지고기가 내 자신이고, 생선생새우는 내 것이고, 샤브샤브 재료도 내 것이다. 바로 공급망에서 내가 직접 생산할 수도 있고, 스스로 상류를 포장할 수도 있고, 집중 구매를 통해 공급망을 건설하는 방식으로 상품가격을 절약할 수도 있다.
전염병이 발생한 후, 딩동의 장물업은 확실히 급속히 발전했다. 딩동의 전통은 문을 닫지 않고 설을 쇠고 공급을 보장하는 것이다. 원래 창고에 있는 많은 직원들이 야근을 해서 다른 대원들은 서로 다른 정도로 해이해졌다. 딩동은 음식을 사서 가맹창 관리 문제 (예: 흔히 볼 수 있는 급속한 확장, 관리 수준 및 사용자 경험 보장 불가) 를 구입하지 않았다. 가맹 창고는 전염병에 대한 반응이 느리고 새로운 것을 일으키기가 쉽지 않다. 어떤 가맹상들은 사실 안에는 표준품만 있고, 하기 어려운 신선함은 없다. 딩동은 음식을 살 때 이런 것을 피한다.
전염병의 발발을 의식한 뒤 지난해 6 월 23 일 65438+ 10 월 23 일 양창림은 모든 임원을 상하이로 신속히 소환해 비상기제를 긴급 가동하고 세 팀을 구성해 공급 안전 배송을 보장했다. 전염병이 시작되었을 때, 정동은 공급자를 긴급 소집하여 비상 계획을 세웠다. 지난해 설날 전후로 정동은 채소를 인수하여 상해 시민들에게 매일 400 톤의 값싼 채소와 30 톤의 신선한 돼지고기를 공급하며 일일 주문은 30 만 부가 넘는다.
딩동은 공급망에서 채소를 사는 것이기 때문에 줄곧 직채모델을 꾸준히 발전시켜 운귀루 등 생산지에 투자하여 여러 개의' 정동협력재배/양식기지' 를 건설하였다. 딩동 옆에는 강력한 공급업자와 서비스업체들이 있어 딩동과 공승하며 전염병 기간 동안 딩동과 긴밀하게 협력했다.
전시 상태는 팀의 응집력과 조직력에 대한 시험이다. 회사가 경영진을 소환했을 때, 일부 멤버들은 이미 고향으로 돌아갔고, 한 마디도 하지 않고 차를 몰고 돌아갔다. 그런 다음 즉시 구매 직원을 생산 지역으로 파견합니다. 당시 생산구역의 많은 노동자들이 이미 집에 가서 쉬었고, 구매원들은 집으로 달려가 마작 테이블에서 사람을 끌어내려 담판했다. 표준팀의 동료들도 뒤처지지 않고 각 브랜드의 냉동고에 가서 물건을 쓸었다. 당시 전염병 통제 요인으로 분류센터는 잠시 사용할 수 없었고 딩동은 불과 3 일 만에 이전을 마쳤다.
이익: 경쟁, 고객 목록, 전략적 투자.
전면 창고의 이상적인 놀이는 표준화도가 높고 위치 요구 사항이 낮은 소형 전면 창고 (~300 평방 미터) 로 조직의 집행력이 강한 지역 시장을 빠르게 포괄하는 것이다. 띵동 채사는 겹이 입소문을 퍼뜨리는 데 효과적이다. 이로 인해 단시간 내에 지역 주문 밀도를 높이고, 구매 비용과 품질 기준에서 공급자, 생산지의 협상 능력을 빠르게 형성하며, 전체 체인을 순순환으로 밀어 넣는다.
신선전기상이라는 공인난이도가 높은 대형 시장에서 정동은 상해에서 채소를 사서 상업 모델의 가능성과 업무의 실현 가능성을 검증했다. 전방창의 비즈니스 모델은 복제성이 강하지만, 지역 간 확장 시 사용자의 소비 습관과 공급망은 완전히 재사용할 수 없으므로 경험을 바탕으로 유연하게 파악해야 합니다. 정동 이외의 다른 전방창고 게이머들은 운영능력 없이 조기 전국 확장을 시작하거나, 지역간 돌파능력을 검증하지 못해 정동이 나중에 상위권에 오를 수 있게 해 월등히 앞서고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
20 17 설립부터 핵심 시장의 손익을 파악하는 데 4 년도 채 걸리지 않았지만 결코 쉬운 일이 아니다. 우리가 상해에서 처음 시작했을 때, 객단가는 30 대 초반이었고, 한 장당 수십 위안의 손해를 보았다. 이것은 업무를 관통하는 것이 거의 불가능한 것 같다. 낙천적인 노량은 비즈니스 모델의 생명력은 유전자와 성장능력에 있는 반면 딩동 잡화 쇼핑 사업의 성장능력은 규모 성장과 상품 품질 향상에 있다고 생각한다. 고밀도 전략, 강력한 실행력, 기술 지원이 있는 정교한 운영,' 사용자에게 절대 나쁜 음식을 팔지 않는다' 는 통일된 가치로 정동의 사용자 수가 계속 증가하고, 인수율과 객단가가 지속적으로 상승하고, 업무가 번창하고, 단위 경제 모델 (UE) 이 끊임없이 최적화되고 있다.
20 19 초 딩동은 질서 정연하게 식량을 구매하기 시작했다. 현재 항주 소주 등 창강 삼각주 기타 핵심 도시의 UE 는 이미 상해 수준에 가깝다. 화남과 화북의 전반적인 경쟁은 창강 삼각주 보다 더 치열하지만, 운영 경험의 재사용으로 이들 지역의 거래량과 UE 등반 곡선이 같은 기간의 창강 삼각주 지역보다 우월하다. 마안산 같은 3 선 도시에서도 가능성도 열렸다. 시장의 천장이 이미 매우 높은 것으로 입증되었기 때문에 회사는 전략적 보조금을 투입하여 사용자 습관을 강화하고 전략적 손실을 감당하여 새로운 시장을 개척해야 하기 때문에 손익곡선이 여전히 변동될 것이다.
경쟁 외에도 UE 는 주로 기업 효율성과 관련이 있습니다. 창고와 배송은 모두 자영업이기 때문에 물류 비용은 결국 고객 명단을 봐야 한다. 게스트 명단을 어떻게 보완합니까? 딩동은 주로 수산물, 고부가가치 SKU, 회원의 세 가지 물건에 의존한다.
수산물의 콜드 체인은 저장, 운송, 소비가 어렵고, 항상 신선업계의 난점이며, 수산물은 딩동 음식을 살 때 해결해야 할 중점 범주이다. 딩동은 이런 제품에 대해 공급업체 접근, 검사, 테스트, 맛, 물류, 앞창고 준비, 배송 등 7 대 기준을 정했다. 마지막 배송 과정에서 딩동은 국가 특허를 보유한 신선한 수산물 전용 도구를 자체 개발했다. 자료에 따르면 딩동은 200 여 종의 수산물을 구입했는데, 그중 신선한 칼액이 새우와 붕어, 고등어가 가장 인기가 많다. 매일 20 톤이 넘는 신선한 칼액인 새새우와 65,438+00 톤이 넘는 신선한 붕어와 고등어가 정동동 채소를 사는 수산물 공급망을 통해 수많은 가구에 배달된다.
또 다른 일은 고부가가치 물건을 가격 대비 성능이 높다는 것이다. Costco 의 사오치킨처럼 딩동의 보흥새우도 값싸고 소비자들에게 높은 가치감을 제공한다. 또 다른 전략은 회원에 대한 인센티브인 영주권이다. 하이엔드 고객의 수가 더 많으면 딩동은 사용자에게 더 많은 할인을 해 줄 것이다. 수돗물 철학의 경영 본질은 사실 박리다매이고, 딩동은 채소를 사는 장벽은 고도의 정보화와 정교한 소매이다. 재구매와 상품력에 대해 계속 글을 쓰면 이윤이 최종 문제가 되지 않을 것이다.
현재, 전략보조금과 전략투자로 정동은 적자가 많은 것 같다. 산지에서 근원까지 전체 체인을 뚫는 것은 상업사에서 가장 무거운 비즈니스 모델일 수 있으며, 고리와 고리 사이의 정확한 연결에는 상당한 초기 투자가 필요하다. 양씨는 사관학교에서 전자대항, 독학프로그래밍, 제대 후 창업을 전공했다. 모든 프로젝트는 정보기술과 관련이 있다. 노량은 기술의 지렛대 효과를 굳게 믿는다. 현재 1000 개 이상의 기술 팀이 창고 할당, 판매 측정, 손실 통제, 품질 보증 및 추적 가능성과 관련된 시스템 및 알고리즘을 개발하고 있습니다. 202 1 년 1 분기에는 R&D 지출이16 억 위안으로 GMV 의 거의 4% 를 차지했습니다.
"스마트" 가 부족한 노량과 정동팀은 투자자들로부터' 놀라운 일이 아니다' 라는 비판을 받기도 하고, 사용자가 약하거나 감각이 없는 곳에서 표준 SKU 를 빠르게 확대하는 대신 너무 많은 서투른 노력을 했다. 그런데 음식을 사서 초고주파 장면이 되면 표기에 문제가 있나요?
1, 슈퍼마켓
신선한 제품은 강성 수요에 속하며, 가격 탄력성이 낮고, 항주기 능력이 강하다. 신선한 소매의 주요 공급 형식은 채소 시장이고, 그다음은 슈퍼마켓이다. 전방창고전상은 신선한 품질을 보장하면서 사용자에게 편리한 서비스를 제공하고, 고주파수 식품 쇼핑 장면으로 들어가 식품시장과 대형 슈퍼마켓을 공유한다.
10 조 원의 생필품 시장에서 즉석 홈 서비스의 침투율은 현재 낮은 자릿수에 불과하다. 공급과 수요의 일치는 대부분 오프라인에서 발생하는데, 예를 들면 채소밭이나 슈퍼마켓이다. 채소밭의 경영 모델은 노점을 임대하는 것이고, 노점 주인은 스스로 아르바이트를 하며, 대부분 임금 수입이 있다. 채소밭의 장점은 노점상이 손실에 대한 요구가 엄격하고 불꽃놀이가 넘친다는 것이다. 문제는 사용자가 구매하는 시간이 비싸고 식품안전이 통제불능이라는 것이다. 채소밭보다 슈퍼마켓은 특정 생식품이 부족한 것 외에 SKU 의 풍부함, 쇼핑의 편리성, 식품안전의 통제가 훨씬 좋다. 최근 몇 년 동안 도시화가 신선하고 일용품 소매 형식의 중요한 표현 중 하나는 슈퍼마켓이 점차 채소밭을 대신하고 있다는 것이다. 슈퍼마켓의 안정적 마진은 20% 대 초반이고, 안정적 순이익률은 2% 정도이며, 중간은 기본적으로 고정비용이다.
앞창고의 빠른 발전은 앞으로 도시 생필품 소매 구도를 재창조할 수 있는 가장 큰 변수이다.
앞창고의 부지 선정에 대한 요구는 문점보다 훨씬 낮다. 동시에 온라인 공급과 수요의 일치와 운영의 고도의 정보화로 인해 전방창고의 재고 회전율 일수와 손실이 기존 슈퍼마켓보다 훨씬 낮아졌다. 이를 바탕으로 전방창고는 운영비용의 절반 이상을 보다 유연한 성능단으로 조정하여 소비자들이 보다 편리한 쇼핑 방식으로 더 신선한 상품을 얻을 수 있도록 하는 것이 맞벌이 가정의 대형 주방 장면에 특히 중요하다. 빈둥지 노인과 다리가 불편한 장애인에게 공정한 경험과 최고의 편리함을 선사한다 (정동은 이미 20 18 에 맹인모델을 개발했다).
슈퍼마켓의 비용 구조에 따라 매출이 10% 를 넘으면 지속적인 경영 문제, 특히 제조업자에 대한 할증 능력이 약한 단체 또는 소규모 체인점에 직면하게 된다. 즉, 이론적으로, 만약 한 지역의 앞창고 일일 구매지갑 침투율이 10% 에 달한다면, 발전을 가속화하는 전환점.
물론 오프라인 쇼핑 장면도 끊임없이 반복되고 있다. 상초 지역사회, 편리함, 전방창고는 제각기 서로를 보완하고 있으며, 백화일제방도 여러 경우에 묘사된 업계의 미래이다.
2, 배달하여 집에 도착하다
테이크아웃 플랫폼과 징둥. COM 의 집에 도착하는 것은 모두 선행 창고의 대체 형식이다. 전자의 장점은 오픈 플랫폼 속성에서 파생된 롱테일 공급이며, 후자의 장점은 안정적인 공급과 신뢰할 수 있는 품질에 있다.
전면 창고의 디지털화 및 집약화 능력은 RTC (숙식) 와 RTE (편의 식품) 의 발전을 촉진하여 테이크아웃 음식의 수요를 차단한다.
공개 자료 (재무보, 성과회 등) 에 근거하다. ), 미단 2020 년 외식 배달사용자 연간 소비 빈도는 26 회, 이 중 회원 연간 소비 빈도는 약 60 회. 딩동 주식서에 따르면 202 1 1 분기 사용자 월 소비 빈도는 3.4 회, 회원 월 소비 빈도는 6.7 회다. 양자의 데이터 구경은 완전히 비교가 되지는 않지만 업계 판단은 미단 (66 원 대 48 원, 2020 원) 보다 소비 빈도가 높고 객단가가 높은 단골손님이 됐다.
상해에서는 외식 배달의 일일 주문량이 300 만 대 초반이며, 각 앞창과 앞가게 뒷창고의 일일 주문량은 이미 백만 대관에 육박하여 양과 성장이 상당하다.
3. 커뮤니티 그룹 구매
앞창고는 30 분 배송 현장 서비스를 제공하고, 지역사회 공동구매는 다음날에 도착하는 서비스를 제공하며, 소비자가 단장에서 수거해야 합니다. 상품가격은 앞창보다 낮지만 상품의 질도 앞창보다 현저히 떨어진다.
중국에는 6543.8+04 억 인구가 있는데, 그중 8 억 명이 넘는 사람들이 전기상 (테이크아웃 포함) 쇼핑 경험이 있다. 철자가 많고 타오바오가 침몰 시장에서 빠르게 성장하고 있지만 JD.COM 과 미단은 이미 서비스 도시 사용자의 천억 달러 규모의 회사가 되어 연간 구매 사용자가 각각 4 억과 5 억을 넘어섰다.
중국의 거대한 전자상거래 시장에서 서비스 업그레이드와 강등의 기회가 매우 크다. 앞창고는 JD.COM 테이크아웃 플랫폼보다 더 편리하고 양질의 서비스를 제공함으로써 빠른 성장을 이룩했으며, 지역사회 공동구매는 더욱 경쟁력 있고 저렴한 서비스를 제공함으로써 발전공간이 크다.
앞창고와 지역사회 공동구매 서비스의 고객층이 다르기 때문에 상품 선택, 물류체계, 브랜드 정신, 팀 문화 등에 큰 차이가 있습니다. 예를 들어, 지역 사회는 많은 극단적 인 꼬리와 창고 정리 상품을 구입합니다. 사용자가 물건을 선택하는 것은 돈을 절약하기 위해서입니다. 할인된 물건은 제가 살게요. 하지만 음식을 사는 것은 먹기 위한 것이지, 네가 무엇을 팔아야 하는지, 내가 무엇을 먹어야 하는지. 양자의 소비 패턴이 다르다. 커뮤니티 그룹 구매 회사는 지금까지 JD.COM 핵심 시장에서 JD.COM 을 이기지 못한 것처럼 전 창고 사업으로 확장하기가 어렵습니다.
거물들이 지역사회에 입주한 후 전 창고 형식의 전반적인 성장은 지역사회 공동구매의 영향을 받지 않았다. 예를 들어, 지역사회 공동구매가 매우 발달한 광동성에서 딩동은 장을 보는 데 여전히 큰 걸음을 내디뎠다.
거래액이 점차 업계 정상에 다다랐을 때, 딩둥의 장장 애플릿 데이터는 여전히 만족스럽지 못하다. 이때 양창림은 위챗 안에서 다양한 활동을 하고, 쿠폰을 보내고, 트래픽을 전달하고, 사용자의 구매와 적극성을 동원하는 방법에 관심을 갖고 싶어 한다. 그러나 노량은 유량이 많은 게임에 관심이 없다. 주문이 높은 것은 유량이 아니라 구매율이 높기 때문이라고 생각하기 때문이다.
양창림은 그의 사무실에' 사용자 집착, 두려움' 이라는 여덟 글자를 썼다. " CEO 는 회사가 커질수록 사용자의 요구가 바뀌지만, 팀은 과거의 성공 경험이나 자신이 상상하는 세상에서 결국 세계에 버려질까 봐 걱정하기 때문이다. 두려워하는 사람은 공황상태의 사람이다. 두려움을 두려워하고 자성하여 교만을 막는 사람만이 진정으로 살아남을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 마음속에 더 큰 사명감이 있어야 부자가 될 수 없고, 자만하지 않고, 영원히 오르는 길에 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
양창림의 위챗 아바타는 20 15 합비 마라톤에 참가하는 사진이다. 번호판은 20222 이기 때문에, 자신을 격려하려면, 즉 창업이나 사람이 되려면, 약간의' 2' 정신이 필요하다. 그래서이 아바타는 5 ~ 6 년 동안 사용되어 변하지 않았습니다.
매일 5 킬로미터를 달리는 것은 양창림이 300 여일 동안 버텨온 습관이다. 그는 매일 달리기를 한다는 것은 매일 좋은 시작이 있다는 것을 의미한다고 생각한다. "지루한 하루를 보냈을 수도 있고, 지루하고, 무력하고, 비효율적일 수도 있지만, 아침 그 순간, 대부분의 사람들은 아직 일어나지 않았다. 당신은 실제로 99% 를 넘어섰다. (알버트 아인슈타인, 시간명언)." 게다가, 그는 지금 자주 여행을 해서 그의 출생지와 정동시로 가야 한다. 그는 단지 다른 곳으로 가서 발로 그곳의 땅을 재어 지루한 상업생활에 약간의 자극과 기대를 주고 싶었다.
딩동 잡화회사도 달리기를 좋아한다.
20 14 년 O2O 가 특히 뜨거울 때, 이 팀은 지역사회 O2O 딩동 공동체를 하고 있었지만, 곧 거짓 수요로 판명되었다. "이것이 바로 우리가 상상하는 바와 같이, 이웃 관계를 재건하고, 휴대전화를 통해 즐겁게 소통하고, 온라인에서 서로 도우며, 결국 유토피아라는 것을 알게 된 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)."
그러나 회사가 전면을 전면 축소하려 할 때 밟는 사건이 발생할 줄은 몰랐다. 당시 각 대형 매체의 과학기술판, 위챗 위챗 모멘트 내용 공유는' 정동 지역사회 철수 베이징 지역사회, 온라인 온라인 오프라인 분쟁의 확대' 또는' 정동 지역사회 위기' 로 가득 차 있었다. 지역사회 O2O 가 아직 기회가 있을까? " "그리고 다른 유사한 제목의 문장, 시장에서 딩동 커뮤니티가 과도한 확장으로 자금사슬이 끊어졌다는 소문이 돌고 있다. 이때 회사 모두가 가고 싶어한다. 회사에 남아서 우리가 더 노력했다고 했던 사람도 갔다. 마지막에 남은 사람은 매우 적다. "분위기가 특히 안 좋을 것 같아요. 회사가 무너지는 것 같아요. 결국 모두가 문을 닫을 것 같아요. ""
어느 날, 한 동료가 양창린에게 지금 너무 답답하니 우리 달리기를 하러 갑시다. "그리고 20 14, 딩동 커뮤니티 가을, 매일 오후 한 공원, 1. 1 km, 한 번에 5, 6, 6, 7 바퀴를 뛰는 것에 익숙해졌다. 그 이후로 달리기는 우리 문화가 되었다. 클릭합니다
딩동 잡화회사는 장강에 위치해 있기 때문에 장강은 매년' 즐거운 달리기' 를 한다. 20 15 부터 딩동은' 쾌락달리기' 의' 적극적인 참여상' 을 수상했다. 당시 회사 직원 수는 100 명에 불과했지만 참여인원은 100 명을 넘어섰다. 장강의 많은 회사에는 100 명, 정동이는 100 명 회사보다 더 많다. 20 15 부터 지금까지 6 년이 지났는데 정동은 매년 이 상을 받는다. 현재 딩동도 장강의' 쾌락달리기' 에 가장 많이 참여하는 회사다.
정동은 매년 설날이 끝나고 정식으로 착공하기 전날 운행한다. 20 15 설날 이후 정동대는 드립 호수로 한 바퀴 뛰었다. 나중에 그들은 그 지도의 달리기 궤적을 보았는데, 도안이 뜻밖에도 무지개 열쇠였다. 이런 무심코 뛰쳐나온 모델은 팀에 영감을 주었다.
딩동 발전의 초기에, 상업 모델은 아직 시종일관 관통하지 않고, 회사의 자금이 부족하다. 양씨는 모당을 파는 수익인 약 2 억원을 모두 회사로 들여왔다. 딩동의 공동 창업자 여악은 당시 양씨에게 여유 식량을 좀 남겨 달라고 권했지만, 양씨는 거절했다. "차용" 기간 동안 회사는 Pre-A 라운드 융자 (고용) 의 6000 만 달러에서 B3 라운드의 6 억 6 천만 달러로 상승한 다중 라운드 융자를 완료했습니다. 양씨는 2065438+2009 년 4 월까지 B3 라운드 융자 (오늘의 자본, CMC Capital, 원양통) 를 완료하고 50 억 위안으로 주식을 할인한 후에야 이 돈을 인출했다. 다른 말로 하자면, 노량의 전주 가격은 전주 전 마지막 융자 평가보다 높다.
띵동이 어느 분야에서 음식을 살 것인지 묻자 양창림은 "생신 시장은 거대하지만 생선선 침투율은 높지 않아 모든 모델의 생신 브랜드에는 큰 발전 공간이 있다" 고 말했다. 현재, 딩동 () 이 음식을 사는 중점은 자신의 사업을 잘 하고, 꾸준하게 꾸준하게 하고, 성실하게' 채소 판매' 라는 작은 일을 잘 하는 것이다. ""
그에게 성공 후 무엇을 하고 싶은지 묻자, 양씨는 그가 토양 환경을 연구하여 중국의 더 많은 토지가 더 좋은 농작물을 심을 수 있게 할 것이라고 말했다.
아간은 이때부터 미친 듯이 달려가 스타가 되었다. 그는 계속 달리기를 하면 과거를 잊고 앞으로 나아갈 수 있다고 말했다.
관련 q&a: 심천 딩동에 가입하여 음식을 살 수 있습니까? 이런 일은 내가 해봤고 복지도 있었는데, 나중에는 하지 않았다. 나는 직접 채소 시장에 가서 장을 본다.
관련 q&a: 식료품 배송사의 월급은 얼마입니까? 지역사회 공동구매에는 두 가지가 있는데, 하나는 자기가 경영하고, 자신의 대리상은 배송을 책임진다. 하나는 네가 직접 본부와 계약을 체결하는 것이고, 각각 장점이 있다는 것이다.
자영하면 업무가 쉽고 시간이 자유롭기 때문에 너무 많이 신경쓰지 않아도 된다. 매일 수량화된 임무가 있다. 납품 후 그들은 퇴근했다. 아침 7 시쯤에 그들은 대리점에 가서 음식을 나누어 집중적으로 포장했다. 사장은 보통 그들에게 바퀴 세 개를 배달해 준다. 우리처럼 보통 20 개 사이트를 보내고, 예비 가격 100 원을 확보한 후, 한 사이트마다 5 ~ 8 위안의 보조금을 증액한다. 보통 오전 내내 완성할 수 있다. 임금이 높지 않고 보조금도 적지만 시간이 넉넉해서 다른 일을 하는 데는 영향을 주지 않는다.
본부가 직접 계약을 하면 임금은 보장되지만 더 많은 제한이 있을 것이다. 우선 스스로 차를 가져가야 하고, 승합차나 승합차는 반드시 스스로 가지고 있어야 하며, 기름값이 많은 것처럼 스스로 처리해야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 승합차, 승합차, 승합차) 일일 배송 임무 커버율이 비교적 높다. 모든 역의 물건은 모두 아침에 배달되며, 보통 하루 종일 배달해야 하는데, 당신은 여기서 한 달 동안 정규직으로 6000-80000 을 합니다.
이것은 우리 도시의 두 가지 다른 정책입니다. 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.