데이터베이스 마케팅에는 IM 홍보, EDM 메일 배치, SMS 문자 배치 등이 포함될 수 있으며, 모두 온라인 전자상가가 널리 보급하는 방식입니다. 데이터베이스 마케팅은 일반적으로 판매에 크게 기여하지 않고 전환률이 낮지만 잠재력을 발굴하고 브랜드력을 발휘하는 데 비교적 좋은 역할을 합니다. 이곳의 장점은 투자 수익률에 있다.
2) 소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어 마케팅, 인터넷의 발전은 이미 사람들 사이의 관계로 발전하고 있다. 사람 중심의 사용자 지향이 웹 2.0 시대의 가장 두드러진 상징으로 자리잡았고, 사용자가 만든 콘텐츠 UGC 커뮤니티도 인터넷의 절대다수의 네티즌을 차지했다. 따라서 필자는 사회화 마케팅을 잘하고 사용자를 통해 가치를 전달하는 것이 이미 전자 상거래 사이트의 중요한 통로가 되었다고 생각한다. 또한 데이터 분석에서도 관찰할 수 있습니다. 트래픽의 상당 부분은 직접 입력에서 비롯되며, 일반적으로 이러한 입소문, IM 전파, 경블로그, 즐겨찾기 등에서 비롯된다.
소셜 미디어 마케팅은 범위가 매우 넓다. 블로그, 포럼, SNS, 웨이보, 경블로그, RSS 공유는 모두 이 범주에 속한다. 웨이보, 경블로그는 뉴미디어 마케팅이라고 할 수 있는데, 이런 미디어에는 여러 유형의 사람들이 포함되어 있다. 예를 들어 시나웨이보의 목표집단은 주로 20 ~ 40 세의 엘리트 집단이며, 이는 온라인 쇼핑의 목표집단이기도 하다. 또한 웨이보에는 마이크로그룹과 다른 사용자가 같은 목표로 모이는 것도 있다. 판매 촉진과 활동을 통해 특정 집단을 이끌고, 분열마케팅, 입소문을 만들고, 인내심을 가지고 새로운 미디어 마케팅을 발전된 시각으로 바라보면 사용자를 확고히 잡을 수 있다. 소셜미디어 마케팅의 예로는 콩꽃잎과 같은 문청 집결지가 있는데, 이는 소청의류 브랜드 제 1 순간 등 전자상거래 사이트에 적합한 대상 그룹이다.
3) 인터넷 광고
온라인 광고는 지금 온라인 광고가 점점 비싸지고 있다고 말할 수 있을 뿐이다. 전자상거래 발전의 추진이든 포털의 명성이 갈수록 커지고 있건 간에, 어쨌든 경광은 일반 전자상가가 따라잡을 수 있는 것이 아니다. 전환율이 얼마인지는 말하기 어렵고, 브랜드 전시가 얼마나 많이 받았는지도 계산하기 어렵다. 전기상이 돈을 적게 태우는 일을 적게 할 것을 건의하는 것이 비용 통제가 웹 사이트의 장기 발전의 초석이다. 하지만 동시에 타오바오 연맹이 부상하면서 CPS 광고는 더욱 믿을 수 있게 되었다. 적어도 판매량은 없고, 아무도 내 주머니에서 광고비를 꺼낼 수 없다. 공인회계사 광고가 많아요. 어떤 등록 요구 사항이든 부정행위 정보는 불가피하다. 하지만 연맹과 좋은 관계를 맺고 좋은 매체를 찾는 것도 상당히 좋은 효과를 얻을 수 있다. 직판의 관점에서 볼 때, 여전히 비교적 좋은 투자 수익을 얻을 수 있다.
4) 휴대폰 클라이언트
3G 시대에는 조각 시간이 갈수록 많아지면서 휴대전화 클라이언트가 우리의 여가 시간을 차지하고 있다. 지하철 곳곳에 휴대전화 통제, 휴대전화 독서, 휴대전화 웨이보, 휴대전화 인망, 휴대전화 LBS, 휴대전화 타오바오가 있다는 것을 발견했습니까? 모바일 클라이언트 광고도 조회수를 많이 벌었다. 앱 개발은 휴대전화 이전에 이미 바람이 불기 시작했고, 휴대전화 클라이언트도 당연히 순풍순수였다. 스마트폰 시장이 주류가 되면서 휴대전화 클라이언트는 당연히 금자 간판이다. 결심이 있으면 다른 일을 하라. 아웃소싱 기술 개발이라도 전자상인이 되는 가장 중요한 것은 항상 생각하고 기술이 나를 위해 사용되도록 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
5) 배포 플랫폼
배포 플랫폼, 저는 B2C 전자상거래에 종사해 왔으며, 배포 플랫폼의 개념에 대한 이해가 깊지 않습니다. 10 년, 공동구매는 초기 규모를 갖추고 있다. 1 1 의 천단 대전 기간 동안 공동구매 사이트와 몇 차례 합작한 적이 있다. 나를 위해, 그룹 구매 사이트는 전자 상거래 유통 플랫폼으로 간주 될 수 있습니다. 중요한 것은 사전에 계획과 기대를 잘 하고, 후기에는 통계와 통계를 잘 하는 것이다.
6) 검색 엔진 마케팅
검색 엔진 마케팅. 저는 역장으로 시작해서 검색 엔진에 관심이 많습니다. 현재 인터넷상의 스팸이 점점 범람하고 있다. 대상 웹 사이트를 빠르고 정확하게 찾는 방법은 검색 엔진 사용량이 증가하고 있는 원인이다. 데이터 분석에서는 최소한 10%-30% 의 트래픽이 검색 엔진을 통해 이루어집니다. 검색 엔진 트래픽의 전환율로 볼 때, 포지셔닝이 정확하기 때문에 전환률이 비교적 높다. 검색 엔진 마케팅은 SEM 과 SEO 의 두 가지 유형으로 나누어야 합니다. SEM 의 경우, 건설 초기 기업들에게는 SEM 이 문제를 해결할 수 있으며 키워드 순위는 필요하지 않지만, 속도가 빠르고 비용이 많이 든다. SEO 에게 효과는 느리고 주기는 길지만 비용은 낮고 효과는 지속된다. 물론, 사이트 건설 전 SEO 의 요소를 통합하고, 코드를 단순화하고, URL 주소는 가능한 4 층을 넘지 말고, 사이트 지도를 만들고, 키워드를 설정하는 것이 좋습니다. SEO 는 반드시 마케팅에서 점점 더 중요한 부분이 될 것이다.
7) 자원 협력
자원 협력. 더 많은, 수직 포럼 협력; 상품을 포인트 선물로 제공하여 환전하다. 사이트 협력 등을 시도하다. 방법은 여러 가지가 있다. 융통성 있게 장악하는 것이 적당하니, 많이 말하지 마라.
8) 분류 정보 웹 사이트
분류 정보 사이트, 나는 아직 교육훈련을 할 때 언급했는데, 위에 분류 정보 사이트가 붙어 있는데, 오른쪽 그림은 당시 광고 가격이 높지 않았다. 한 분기를 만들었는데, 당시 전환률이 그리 높지 않아서 멈췄다. 물론, 현재의 분류 사이트는 이미 그 해보다 훨씬 커졌다. 업종에 따라 다른 역할도 있고, 관련도 적다. 많이 가르쳐 주세요.
어떤 마케팅 방식을 사용하든 사전 계획, 착지 페이지 디자인, 홍보 담당자 모니터링, 물류 담당자, 데이터 분석가 등 모든 직원의 협조가 필요합니다. 그래서 인터넷 추진자로서 좋은 의사소통 능력과 글로벌 사고를 키워야 한다.
오프라인 프로모션
우선, 우리에게 가장 정확한 목표 소비자 집단은 온라인 마케팅과 오프라인 활동을 모두 중시하는 사람들 (데이터베이스 마케팅 포함) 이며, 이는 오늘날 중국 전기상들이 중요하게 여기는 것이며 오프라인 활동의 중요한 정보이기도 하다.
둘째, 귀하의 제품 그룹이 세분화되어 있는지 여부, 남성 또는 여성, 20-30 세 또는 30-40 세, 그 또는 그녀의 소비 습관, 소비 빈도, 직업.
심미의식 등 개인화된 디자인은 매우 중요하다. 만약 우리가 이 디지털 데이터에 집중한다면, 우리는 데이터베이스를 만들 것이다.
오프라인 레이아웃에는 여러 가지 방법이 있다고 생각합니다.
1) 당신의 소비층이 자주 가는 곳이 바로 당신이 중점적으로 주목하는 대상입니다. 당신이 파악해야 할 것은 집단이지, 단일 개인이 아니다. 장소는 팀 활동의 집합지이기 때문이다.
내가 더 많은 인력을 투입해야 하는지 생각하지 마라. 네가 해야 할 일은 이곳의 이익이 어디에 있는지 찾아내는 것이다. 여러분이 발견할 때, 이것이 여러분의 협력의 시작이 될 것입니다. 중간에 유대가 필요하다. 이것은 무슨 채권입니까? 업종에 따라 연구 개발이 필요하다.
2), 공공 복지 활동의 힘:
새로운 전기 상인에게 공익은 참여이다. 중국의 각 업종에는 많은 공익활동이 있다. 자신의 분야에서 참여자가 될 수 있을 뿐만 아니라 전기상 주최자가 될 수 있을지는 대학 질문이다. 이것은 내가 오프라인 보급을 생각할 때 계획한 중점 중 하나이다. 왜냐하면 이것은 너의 목표 소비층의 주의를 끌 수 있고, 소비자들이 너에 대한 첫 번째 느낌을 이끌어 낼 수 있기 때문이다. 만약 소비자가 색채감을 가지고 당신의 웹사이트에 온다면, 당신은 어떤 모습일 것이라고 생각합니까? 예를 들어, 디지털 사진 장비는 환경 보호 주제에 따라 사진협회, 환경부문, 환경기업 등 공익활동에 맞춰 인지도를 높일 수 있습니다. 오프라인 회원을 표로 등록하고 판매를 촉진하십시오. 예를 들어, "980 원짜리 디지털카메라를 사면 18 원을 환경보호기금에 기부하여 우리 집을 더 좋게 만들 것입니다." (위 수치는 가설에 불과합니다.)
3), 지역 사회의 힘:
우리가 뭇사람의 전략을 보는 것은 확실히 강남춘의 구조에 감탄하게 한다. 오늘 왕경 상업센터 D 동의 엘리베이터 입구에서 나는 줄곧 한 가지 문제를 궁리하고 있다. 강남춘 상업건물의 미디어 수단은 소비층의 수입과 수출을 정확하게 파악하는 것이 아니라 지역사회라는 키워드를 잘 파악하는 것이다. 그가 호충을 샀을 때, 그는 빌딩 엘리베이터 밖의 초점을 통제했고, 엘리베이터 안의 순간이 더욱 중요하다. 지루한 엘리베이터는 정말 누구나 어색할 수 있는 곳이다. 프레임 미디어의 탄생과 빠른 발전은 이를 증명한다. 강남춘도 엘리베이터 내부 틀의 잠재적 시장 위협을 인식하고 있다. 적어도 지역사회 광고 점유율에 대한 위협이다. 그도 틀을 잘 통제했다. 그의 상업 건축 광고의 내외제국을 완성하였다. 사실, 내가 생각하는 것은 상업 공동체가 아니라, 내가 생각하는 것은 주택 공동체이다. 비록 그가 입체광고를 점령했지만, 인쇄 매체의 또 다른 새로운 총애가 탄생하여 발전 속도도 매우 빠르다. 전자상가와 관련해서, 우리가 간과한 것은 공동체가 우리에게 미치는 영향인 것 같다. 지역사회의 문화와 지역사회 전자 상거래 의식의 성숙은 우리의 기회이다. 정확한 기회 협력을 통해 자신의 연대를 찾아 실력을 증강시킬 수도 있다. 순수 배럴 광고의 응용도 주목받기 시작했다. 어떻게 그것과 조화를 이룰 수 있습니까? 여기서는 더 밝은 사람들의 눈을 가리지 않도록 구체적인 방법을 언급하지 않을 것이다.
전자상거래 마케팅 방식은 어떤 것이 있나요? 일반적인 전자 상거래 마케팅 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 지정된 판촉
대상 판촉: 예를 들어, 첫 번째 구매자의 가격 인하 (상위 10 명의 구매자가 반값을 공유함); 역할 전용 가격 (엄마 특가); 기존 고객 할인 가격 (2 차 구매 할인); 신규 고객 할인
지정 제품 판촉: 선물 판촉 (예: a 구매 b); 추가 판촉 (예: 단항, 하나 이상)
둘째, 레버리지 홍보
스타 프로모션: 예를 들어 모 스타가 가장 좋아하고, 모 스타가 가장 좋아하는 돈.
시사홍보: 태국 수해, 하드 드라이브 가격 상승.
홍보에 의존: 예를 들어 올림픽 스폰서, 특정 행사의 후원 브랜드.
셋째, 선물 세일
선물 프로모션: 구매 선물; 완전한 선물
선물 프로모션: 예: 하나를 사서 하나를 보내십시오. 한 개 더 사면 한 개 더 준다. 많이 사서 많이 보내다. 빨간 봉투를 사다 배달점을 사다.
전자 상거래의 오프라인 문제: 간단히 말하면 게시, 쿠폰 등과 같은 사이트의 활동입니다. , 컴퓨터를 통해 참여할 수있는 활동입니다.
오프라인: 거기 모임, 모임, 할인점 등 실제 행사입니다!
일반적으로 온라인 및 오프라인 조합!
온라인 활동은 일반적으로 비교적 많다!
마윈 전자상선 온라인 모드는 어떤가요? B2C 의 개념
B2C 는 Business-to-Customer 의 약어로, 중국어 약어는 "기업 대 고객" 입니다. 기업 대 고객' 은 전자상거래의 한 가지 모델, 즉 상업소매로 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 모델이다. 이런 형태의 전자상거래는 일반적으로 온라인 소매업을 위주로 하며, 온라인 판매 활동은 주로 인터넷을 통해 진행된다. B2C 는 기업이 인터넷을 통해 소비자에게 새로운 쇼핑 환경인 온라인 매장을 제공하고 소비자가 인터넷을 통해 온라인으로 쇼핑하고 지불하는 것을 말한다.
웹 사이트 구성
B2C 전자상거래 사이트는 세 가지 기본 부분으로 구성되어 있습니다.
1. 고객에게 온라인 쇼핑몰을 제공하는 쇼핑몰 사이트
2, 고객이 구입 한 제품의 배송을 담당합니다.
3. 고객 신원 확인 및 결제 담당 은행 및 인증 시스템.
대표 사이트:
티몰-다른 사람들을 위한 플랫폼
JD. COM- 자체 관리 및 제품 판매.
코판-자체 생산 자체 판매 브랜드
B2B 개념
B2B (기업 대 기업 전자 상거래 모델)
B2B (BTB 도 작성) 는 B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷을 고객과 긴밀하게 결합하고 네트워크의 빠른 응답을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 발전을 촉진하는 기업 대 기업 마케팅 관계를 말합니다.
발전). 최근 몇 년 동안 B2B 는 빠르게 발전하여 나날이 성숙해졌다.
B2B 는 전자 상거래 거래의 공급과 수요가 모두 상가 (또는 기업, 회사) 이며, 인터넷 기술이나 다양한 비즈니스 네트워크 플랫폼을 이용하여 비즈니스 거래를 완료하는 과정을 말합니다. 전자 상거래는 현대 B2B 마케팅의 구체적이고 주요 표현이다.
세 가지 요소로 구성됩니다
1. 매매: B2B 사이트 플랫폼은 소비자에게 품질과 저렴한 상품을 제공하여 소비자의 구매를 유도하고 더 많은 상가의 입주를 촉진한다.
협력: 물류회사와의 협력 관계를 맺고 소비자의 구매 행위에 대한 궁극적인 보장을 제공하는 것은 B2B 플랫폼의 딱딱한 조건 중 하나이다.
3. 서비스: 물류는 주로 소비자에게 구매 서비스를 제공하여 또 다른 거래를 성사시킨다.
대표적 웹사이트
알리바바
알리바바는 중국과 세계에서 가장 큰 B2B 전자상거래 사이트이다. 중소기업이 선호하는 B2B 플랫폼으로 주로' 성실성' 서비스를 제공하지만 모든 사용자는 기본적으로' 성실성' 고객입니다. 따라서 알리바바 전문 전자 상거래 운영 능력 및 기타 홍보 업무 없이는 놀라운 성과를 거두기가 어렵습니다.
C2C 의 개념
C2c 는 실제로 전자 상거래의 전문 용어이며 개인 간의 전자 상거래입니다. C2c 는 소비자실을 뜻합니다. 영어에서 2 의 발음이 to 와 같기 때문에 c to 입니다.
C 는 C2C 로 축약됩니다. C 는 소비자를 가리킨다. 소비자의 영어 단어는 고객 (Customer) 이기 때문에 C 로 축약되고, C2C 는 고객 (Customer) to 로 축약된다.
고객 (소비자) .C2C 는 개인 간의 전자 상거래이다. 예를 들어, 한 소비자는 인터넷을 통해 거래한 다음 다른 소비자에게 판매하는 컴퓨터를 가지고 있습니다. 이러한 유형의 거래를 C2C 전자 상거래라고 합니다.
대표 사이트: 타오바오, 이베이, 팻.
의심의 여지없이, 당분간 타오바오가 C2C 분야에서 선두를 차지할 수 있는 사람은 아무도 없다. 그러나 타오바오는 이런 선두의 무거운 압력을 견뎌야 했다. 선두와 스트레스 사이에 타오바오는 힘겹게 전진했다.
O2O 와 B2C, C2C 의 차이점
B2C 와 C2C 는 온라인 지불이며, 구매한 상품은 상자에 담아 물류회사를 통해 당신에게 배달됩니다. O2O 는 온라인 지불입니다. 즉 오프라인 상품과 서비스를 구입하고 오프라인으로 서비스를 즐기는 것입니다.
온라인-오프라인 핵심은 간단합니다. 온라인 소비자를 실제 매장으로 데려가는 것입니다. 오프라인 상품과 서비스를 온라인으로 지불하고 오프라인 서비스를 즐기세요.
인터넷 마케팅 방식은 어떤 것이 있나요? 네트워크 제휴 프로모션:
사이버 동맹이 가져온 양은 비교적 크고, 효과가 빠르고, 비용이 적당하지만, 하역률이 높고, 침묵사용자가 많다.
깃발
현수막, 현수막, 광고대라고도 합니다. 현재 가장 일반적인 광고 전시 형태이며, 일반적으로 상단과 하단에 나타나며, 키안 웨이 (Chan Wei) 와 멩 듀오 (Mengduo) 와 같은 대부분의 광고 플랫폼에서 지원됩니다. 이런 형태의 광고는 규모가 작고 수입이 비교적 안정적이어서 대부분의 개발자들이 이런 유형의 광고를 선택하게 된다. Banner 의 장점은 전시량이 많고 미디어 적용 범위가 넓다는 점이다. 단점은 조회수 전환률이 다른 광고 형식보다 나쁘다는 점이다.
식탁 장식판
상업 광고라고도 합니다.
앱을 사용할 때 액션은 전체 화면/반화면 팝업이나 임베딩을 트리거하며 핸드투어에 적합하며 조회수, 전환율, 사용자 활동 면에서 좋은 성능을 발휘합니다.
따라서 응용 프로그램이 시작, 일시 중지 또는 종료될 때 반화면이나 전체 화면으로 팝업되어 사용자가 응용 프로그램에 대한 정상적인 경험을 교묘하게 피할 수 있습니다. 스크린 광고는 크기가 커서 시각 효과가 충격적이고 조회수가 매우 높고 광고 효과가 좋다.
전체 벽
다양한 작업 (권장 어플리케이션 다운로드 및 설치, 등록, 양식 작성 등). ) 모두 하나의 응용 프로그램에 표시되며 사용자가 통합 벽이 포함된 게임에서 작업을 완료하면 가상 통화 보상을 받을 수 있습니다. CPA (작업당 비용) 에 따라 사용자가 통합 벽 작업을 완료하면 개발자는 수익을 나눌 수 있습니다.
이런 방식은 시동이 빠르고 효과가 분명하지만, 대부분의 사용자는 소프트웨어가 좋기 때문에 다운로드해야 하는 것이 아니기 때문에 생존율이 정말 낮고, 홍보비용을 늘리고, 자금이 있어 빨리 개발해야 하는 큰 팀에 적합하다.
일반적으로 안드로이드의 적분벽은 추천하지 않는다. 안드로이드는 IOS 처럼 앱스토어가 하나밖에 없기 때문에 비교적 많은 자원을 전시할 수 있기 때문에 적립벽을 급하게 통과할 필요가 없다. KPI 가 사용자 수를 활성화하고 실제 사용자라면 통합 벽을 통해 목록을 닦을 수 있습니다.
밀다
푸시 (Push) 는 휴대전화 앱 운영의 중요한 수단으로 휴대전화 게임 운영자들의 중시를 받고 있다.
동일한 컨텐츠가 사용자에게 전송되면 시간에 관계없이 푸시가 진행되며 푸시의 성능은 그대로 유지됩니다. 사용자가 이런 목적 없는 푸시를 여러 번 받으면 점차 싫증이 난다. 그러나 사용자가 지겨움을 느끼는 것은 푸시 기능 자체가 아니라 푸시 전송 횟수와는 관계가 없다. 중요한 것은 전달된 내용이다.
3. 촉진량의 변화:
BD 협력을 통해 트래픽을 교환하고, 너는 나를 사용하고, 나는 너를 사용하며, 모두들 서로 사용자를 교환한다.
콘텐츠 협력
양질의 콘텐츠를 통해 정확한 고객과 잠재 고객을 유치하여 마케팅 목적을 달성하다.
(공작새를 가리킴) 꼬리를 펴다
App 를 열 때 전체 화면/절반 화면 표시. 일반적으로 같은 사용자가 단일 App 를 자주 시작하지 않으므로 다른 광고 형식보다 같은 광고 전시 수에서 상대적으로 많은 독립 사용자를 덮어쓸 수 있습니다.
팝업 창
앱을 열면 팝업되는 광고 형식으로 효과는 좋지만 사용자 경험에 영향을 미친다.
초점도
앱에 표시된 한 장의 그림이나 여러 장의 그림이 초점도라고 간단히 이해할 수 있다. 앱의 뚜렷한 위치에서 사진 조합으로 방송되는데, 사진을 추가하는 것 외에는 초점 뉴스의 의미와 비슷하다. 일반적으로 응용 프로그램 홈페이지 또는 채널 홈페이지에 사용됩니다. 그림 형식이기 때문에 흡인력과 시각적 매력이 있습니다.
내부 추천 적용
볼륨을 변경하기 위해 별도의 응용 프로그램을 찾을 필요가 없습니다. 특별히 추천하거나 소프트웨어 추천란이 있는 소프트웨어가 많이 있습니다. 내부 추천을 적용해 위치가 비교적 깊으면 상대방의 사용자 수가 크지 않아 거의 효과가 없다. 사용자 규모가 천만, 심지어 억, 위치가 뚜렷한 App 가 아니라면 효과가 있을 수 있습니다. 그렇지 않으면 이 부분에 초점을 맞추지 마십시오.
전자상거래와 전통적인 마케팅 방식은 현재 비교적 많으니, 비교적 전통적인 마케팅 방식이어야 한다. 하지만 전자상거래 마케팅은 80 대 인구를 겨냥한 것이 더 많을 것이며, 성장이 매우 빠르다. 예를 들어, 80% 의 80% 와 90% 가 이미 온라인 쇼핑을 하고 있는 것으로 추산되며, 지금은 인터넷이 이렇게 빠르게 발전하고 있다. 알리바바, 타오바오, JD.COM, 당당망은 머지않아 전통 마케팅을 능가할 것으로 보인다. .....
오프라인 전자상가는 무슨 뜻인가요? 1, 선위, 아래 융합,
2. 간단한 B2B 플랫폼은 항상 공중 누각의 느낌을 준다.
3. 온라인 서비스만 오프라인 지원이 없고, B2B 의 발전에는 항상 많은 불확실성이 있다.
4. 그래서 선을 융합해서 상하로 내려가서 균형점을 찾아야 합니다.
20 10 현재 가장 실용적인 전자상거래 마케팅 방법 1) 엔터프라이즈-엔터프라이즈 애플리케이션 시스템 (B to B)
2) 기업 소비자 응용 시스템 (B t0 C)
3) 엔터프라이즈급-* * * 애플리케이션 시스템 (b ~ g)
다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다: 1. 인터넷 자체에도 한계가 있다.
한 소비자가 인터넷에서 신형 여성용 배낭을 주문했다. 품질은 좋지만 스타일은 인터넷보다 못하다. 많은 소비자들은 그들이 실제로 받은 상품이 그들이 인터넷에서 마음에 드는 상품이 아니라는 것을 반영한다. 어떻게 된 거야? 사실, 3 차원 물체를 평면 그림으로 축소하는 과정에서 상품 자체에 대한 몇 가지 기본 정보가 손실됩니다. 수동으로 선택한 상품은 일부 정보만을 컴퓨터에 입력해서 인터넷에서 상품에 대한 모든 정보를 얻을 수 없다. 특히 상품에 대한 가장 생동감 있고 직관적인 인상이다. 。
2. 검색 기능이 완벽하지 않습니다.
온라인 쇼핑을 할 때 사용자가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 수많은 사이트에서 원하는 것을 찾아 가장 낮은 가격으로 구매하는 방법입니다. 검색 엔진은 간단해 보입니다. 사용자가 쿼리 키워드를 입력하면 검색 엔진은 키워드를 기준으로 데이터베이스를 검색하고 가장 적합한 웹 페이지 링크를 반환합니다. 하지만 NEC 연구소와 Inktomi 의 최근 연구결과에 따르면 인터넷에는 최소한 6543.8+0 억 개의 홈페이지가 색인화되어야 한다. 기존 검색 엔진은 5 억 개의 웹 페이지만 인덱스화할 수 있다. 여전히 절반은 색인화할 수 없습니다. 이는 주로 기술적 인 이유 때문이 아니라 인터넷 상인들이 상품 가격의 프라이버시를 보호하기를 원하기 때문입니다. 따라서 사용자가 쇼핑을 할 때, 그들은 가격이 만족스러운 상품을 찾을 때까지 한 사이트에서 다른 사이트로 검색해야 한다.
3, 사용자의 소비 관념은 따라가지 못한다.
전자상거래와 전통적인 상업방식의 큰 차이점은 교역 쌍방이 만나지 않고 거래가 가상이라는 점이다. 이는 사회 전체의 신용환경이 더 좋고 신용소비의 이념이 사람의 마음을 사로잡을 것을 요구한다. 서구 국가의 전자 상거래 발전세가 비교적 좋다. 한 가지 중요한 이유는 서구 시장 질서가 비교적 좋고, 신용체계가 비교적 건전하며, 신용소비의 이념이 이미 보편적으로 받아들여졌기 때문이다. 그러나 중국에서는 사람들의 신용 소비 의식이 매우 약해 신용 카드 사용이 보편화되지 않았다. 한편, 사람들은 상가에 가도 위조품을 살 엄두가 나지 않는다. 혼자 얼마나 멀리 떨어져 있는지 모르는 인터넷에서는 말할 것도 없다.
4. 트랜잭션의 보안을 보장할 수 없습니다.
전자 상거래의 보안은 여전히 전자 상거래의 발전에 영향을 미치는 주요 요인이다. 인터넷의 급속한 보급으로 전자 상거래는 광범위한 관심을 불러일으켜 미래의 IT 업계에서 가장 잠재력이 있는 새로운 성장점으로 인정받고 있다. 그러나 오픈 네트워크에서 거래할 때 데이터 전송의 보안을 보장하는 방법은 전자 상거래의 보급에서 가장 중요한 요소 중 하나가 됩니다. 조사회사는 전자상거래의 응용 전망에 대해 온라인 조사를 실시했다. 왜 온라인 쇼핑을 하고 싶지 않냐는 질문을 받았을 때, 대부분의 사람들은 해커의 공격과 신용카드 정보 분실을 걱정하는 것이 문제다. 따라서 일부 사람이나 기업은 보안에 대한 두려움 때문에 전자 상거래를 원하지 않기 때문에 보안이 전자 상거래 발전에 가장 큰 걸림돌이 되고 있습니다.
전자 상거래 관리가 표준화되지 않았습니다.
전자 상거래의 다양성은 세계에 새로운 비즈니스 규칙과 방식을 가져다 주는데, 이를 위해서는 관리의 표준화가 필요하다. 관리의 개념은 비즈니스 관리, 기술 관리, 서비스 관리 등의 여러 측면을 포괄해야 하므로 이러한 측면에서 만족스러운 표준화를 동시에 달성할 수는 없습니다. 또한 전자 상거래 플랫폼의 전면 및 후면 일관성도 중요합니다. 프런트 데스크의 웹 플랫폼은 소비자를 직접 대상으로 하며 전자 상거래의 외관이다. 무대 뒤의 내부 관리 시스템은 전자 상거래를 완성하기 위한 필수 조건이며, 프런트가 맡은 업무가 결국 잘 실현될 수 있을지에 관한 것이다. 완벽한 백그라운드 시스템은 사용자에게 어떤 서비스를 제공할 것인지, 전자상 관리에 효과가 있는지, 그리고 전자상 회사가 최종적으로 수익을 거둘 수 있는지를 최종적으로 결정할 수 있기 때문에 한 전자상 회사의 종합 실력을 더욱 잘 반영할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
6. 세금 문제
세금 (관세와 세금 포함) 은 한 나라의 중요한 재정 원천이다. 전자상거래 거래는 고정장소가 없는 국제정보망 환경에서 이루어지기 때문에 국가는 전자상거래를 통제하고 세금을 징수하기가 어렵다.
7, 표준 문제
각국의 국정이 다르기 때문에 전자상거래의 거래 방식과 수단에도 약간의 차이가 있을 것이다. 그리고 우리는 국경없는 글로벌 무역 활동에 직면해야 하기 때문에 전자 상거래 거래 활동에서 전자 상거래 활동의 상호 운용성 문제를 해결하기 위해 관련 통일된 국제 표준을 세워야 합니다. 중국 전자상거래의 현재 문제는 개념이 불분명하고, 전자의 상업을 하고, 상업의 전자를 만들고, 이산, 무질서, 지역화 상태를 보여주는 것이다.
8. 지불 문제
금융 수단이 낙후되어 신용체계가 미비하기 때문에 중국인들은 현금거래를 선호하며 신용카드를 사용하는 습관이 없다. 미국에서는 현금 거래가 적어 국민쇼핑은 기본적으로 신용카드로 지불한다. 또한 금융, 세금 및 공공 안전상의 이유로 국가는 현금 유통을 줄이기 위해 신용 카드 사용을 권장합니다. 완벽한 금융 체계와 편리하고 믿을 만하며 안전한 지불 수단은 B-TO C 전자 상거래 발전의 기본 조건이다. 우리나라 전자상거래 발전에 영향을 미치는 요인은 인터넷 대역폭이 좁고 인터넷 비용이 높으며 인재 부족과 배송이 뒤처질 뿐만 아니라 신용체계가 미비하고 사람들의 생활습관도 있다는 것을 쉽게 알 수 있다.
9. 할당 문제
배송은 상가와 소비자들에게 골치 아픈 문제이다. 온라인 소비자들은 종종 배송이 지연되는 현상을 만나 배송 비용이 높다. 업계 관계자들은 국내에 체계적이고 전문적이며 전국적인 상품 배송업체가 부족하고, 배송판매기관이 효율적이고 완전한 배송관리체계를 형성하지 않아 쇼핑 열정에 영향을 미쳤다고 지적했다.
10, 지적 재산권
전자 상거래로 인한 법적 문제 중 지적재산권 보호가 우선이다. 컴퓨터 네트워크가 디지털 정보를 담고 있기 때문에 저작권 보호 문제는 지적 재산권 (특허, 상표, 저작권, 영업 비밀 등) 분야에서 특히 두드러집니다. ).
1 1, 전자 계약의 법적 문제
전자 상거래에서는 전통적인 비즈니스 거래에 사용된 서면 계약이 더 이상 적용되지 않습니다. 한편, 전자 계약은 위조되기 쉬우며, 그 진실성과 유효성을 증명하기 어렵다. 한편, 기존 법률은 전자계약의 디지털 도장과 서명을 규제하는 법적 효력이 없다.
12, 전자 증거의 확인
정보 네트워크의 정보는 불안정하거나 변동성이 있어 정보 네트워크 침해 시 침해 증거를 잠그거나 획득하는 것이 매우 어렵고 침해 분쟁 해결에 큰 걸림돌이 됩니다. 네트워크 환경에서 정보의 안정성, 신뢰성 및 효율성을 보장하는 방법은 전자 상거래에서 침해 분쟁을 효과적으로 해결하는 중요한 요소입니다.
13, 기타 상세 정보
마지막으로, 현재 온라인 상품의 가격이 들쭉날쭉하고, 주요 거래 범주의 가격이 최대 40% 차이가 나는 등 규범적이지 않은 세부 사항도 있습니다. 온라인 상점 서비스의 지역적 차이가 크다. 온라인 쇼핑 인보이스에 문제가 있습니다. 주문에 대한 온라인 상점의 응답 속도가 고르지 않습니다. 전자 상거래에 관한 법률은 거래 당사자의 권리와 의무를 명확하게 규정하지 않는다.
인터넷상의 전자 상거래란 인터넷을 통해 인터넷 사용자에게 정보를 제공하는 서비스 활동을 말한다. 전자상거래란 전자를 수단으로, 상업을 주체로 하여 전통적인 판매 채널과 쇼핑 채널을 인터넷으로 옮기는 경제활동을 말한다. 전자데이터 교환 (EDI) 은 전자상거래에서 가장 먼저 채택된 비즈니스 모델로, 현재 B-C (기업 대 소비자), B-B (기업 대 기업 거래), C-C (기업 대 소비자 거래) 등 새로운 비즈니스 모델을 점차 발전시키고 있다.
전기상이 방문객에게 어떤 마케팅 방식을 취해야 합니까? 첫째, 마케팅은 소비자의 심리를 파악하는 것입니다.
둘째, 마케팅의 본질은 변하지 않고, 방법은 자유롭다.
마지막으로, 다른 제품과 서비스 및 소비자의 심리상태에 따라 다른 마케팅 방식을 채택한다.
일반적으로 사용되는 전자상거래 마케팅 방식은 무엇입니까? 일반적으로 다음과 같습니다.
첫째, 쇼핑몰
둘째, 온라인 상점;
셋째, 플랫폼 협력
넷째, 대형 검색 엔진 등.