이 책의 핵심 사상은 다음과 같다.
1, 반주류 사상은 유행에 저항하는 것이 아니라, 유행에서 자신의 독립적 사고를 버리지 않는다.
2. 경쟁은 가치 향상을 가져올 수 없지만 파괴력 (내부화) 으로 가득 차 있다.
3. 독점기업은 대중을 유익할 뿐만 아니라 창작자에게 장기적인 이윤을 가져다 줄 수 있다.
4. 오늘날의 세계 환경은' 미래에 대해 불확실하지만 여전히 낙관적이다' 는 점에서 우리는' 미래에 대해 낙관적이어야 한다' 는 것이다.
5. 우리가 사는 세상은 정상적인 세상이 아니라 전력 법칙 아래 있다.
6. 모든 제품은 판매해야 합니다.
피터 틸 같은 사람은 잡스처럼 죽고 살아 있다. 그들은 살아서 왜 황급히 만나야 하는가? 허소평.
"우리는 날 수 있는 차를 원하지만, 우리는 140 자를 얻었다." (우리는 자동차를 날기를 원했지만, 지금은 140 자 (트위터 등 새 매체는1으로 제한됨)
네가 무엇을 가지고 있든 간에, 너는 그에게 만족을 주어야 한다. 그것 없는 사람, 심지어 그가 가진 것조차도 빼앗길 것이다-매튜
벤처 자본가에게는 두 가지 매우 이상한 규칙이 있습니다.
1. 투자이익만 전체 투자펀드의 총가치를 달성할 수 있는 잠재적 회사.
첫 번째 규칙은 너무 엄격하기 때문에 다른 규칙은 필요하지 않습니다.
직원, 창업자, 투자자 등 모든 사람이 판매할 제품이 있다. 회사가 당신과 컴퓨터로 구성되어 있더라도 마찬가지입니다. 주위를 둘러보다. 만약 당신이 판매원을 보지 못한다면, 당신은 그렇습니다.
판매원은 모두 배우이다: 그들의 첫 번째 임무는 설득이지 진정성이 아니다.
모든 분투자들은 어느 정도 비슷하다. 논쟁할 것이 별로 없기 때문에, 그들이 왜 싸웠는지-셰익스피어.
한 사람이 모두 미래에 대해 막막한 세상에서 목표가 명확한 회사는 항상 과소평가된다.
기존 아이디어에 의문을 제기하고, 처음부터 자신이 종사하는 업무를 재검토하다.
0- 1 및 1-n 엔터프라이즈 비교표
기업 경영의 세 가지 수준
1 층: 기업은 시장 수요에 맞는 제품만 제조합니다. 원형만 있으면 산업 조립 라인은 대량의 제품을 복제하여 생산할 수 있다.
2 층: 기업은 좋은 조직 유전자를 만들어 시대와 함께 전진하여 수직 전승을 실현할 수 있다. 기업 최고의 제품은 기업 자체다.
3 층: 기업은 기업의 경계를 넘어 업계 전체와 사회에 영향을 미치는 사회적 유전자나 사상 유전자를 만들어 수평 전승을 이뤘다.
두 가지 형태의 진보
등급 진보: 1 에서 N 까지 이미 성과를 거둔 경험을 복제하는 조잡한 진보.
세로 방향 진보: 백척간두, 한 걸음 더 나아가서 0 부터 1 까지 새로운 경로를 탐색한다.
반주류 사상
반주류는 조류에 저항하는 것이 아니라 조류에서 독립적으로 사고할 수 있는 능력을 가져야 한다.
예를 들어, 과감한 시도는 항상 평범하고 보수적인 것보다 낫다. 나쁜 계획은 계획이 없는 것보다 낫다. 경쟁이 치열한 시장은 돈을 벌기 어렵다. 마케팅은 제품과 마찬가지로 중요하다.
독점 (독특한 문제를 해결하고 다른 기업이 제공할 수 없는 제품을 제공)
이점:
1, 경쟁 없이 공급원과 가격을 스스로 결정하고 이익을 극대화할 수 있습니다.
2. 사회 진보를 촉진하고, 이윤을 독점하는 것은 혁신의 강력한 동력이다. 그들은 더 많은 혁신적인 제품을 만들고 소비자들에게 더 많은 선택권을 주는데, 이것이 사회를 더 나은 동력으로 만드는 것이다.
독점 거짓말: 그들의 시장을 몇 개의 큰 시장의 연합으로 묘사함으로써 그들의 독점을 감추다.
비독점자의 거짓말: 그들의 시장을 작은 시장의 교집합으로 정의함으로써 그들의 독창성을 과장한다.
기업의 성공에는 여러 가지 이유가 있다. 독점자들은 독특한 문제를 해결함으로써 독점권을 얻는다. 기업 실패의 원인은 대부분 동일하다: 경쟁을 피할 수 없다.
경쟁 (가치 향상을 가져올 수는 없지만 파괴력이 넘침)
경쟁은 일종의 관념이다. 이런 관념이 사회 전체에 만연하여 우리의 사고를 왜곡시켰다. 우리는 경쟁을 촉진하고, 내부화 경쟁의 필요성을 촉진하며, 경쟁의 규칙을 반포한다. 그 결과 경쟁이 갈수록 치열해지고, 우리가 얻는 것은 사실 점점 줄어들고 있다. 우리는 경쟁에서 곤경에 빠졌다.
경쟁의 열세
이것은 고비용의 업무이다.
환각을 일으키고, 존재하지 않는' 기회' 를 헛되이 잡는다.
그것은 사람들과 기업들의 주의를 분산시키고 너무 많은 에너지를 소비한다.
사람을 빠져들게 하고 최종 목표를 잃게 한다.
독점 성립의 전제
경쟁을 피하다
높은 가치 창출: 오늘날 기업의 가치는 미래 이익의 합계입니다.
가치의 지속 가능성: 회사가 만든 가치의 지속 가능성에 대해 생각하다.
독점 기업의 특징
특허 기술: 특허 기술은 어떤 면에서는 가장 가까운 대체물보다 65,438+00 배 더 좋아야 진정한 독점을 할 수 있다.
네트워크 유틸리티: 더 많은 사람들이 사용될수록 더 가치가 있습니다.
규모의 경제: 기존 규모에 도달한 후 신제품 개발의 한계 비용은 0 에 육박한다.
브랜드 이점: 먼저 실력을 쌓은 다음 브랜드를 만듭니다.
독점을 세우는 방법
작은 시장 점유: 초창기 기업은 반드시 작은 시장에서 출발해야 하고, 작은 것은 크지 않고, 세분화 분야에서 주도적인 지위를 차지해야 한다.
규모 확대: 리키 시장을 주도한 후, 약간 더 큰 관련 시장에 점진적으로 진출해야 한다.
파괴적인 혁신: 기존 회사가 기존 기술로 생산한 제품을 대체하기 위해 과학 기술로 저가로 제품을 출시하고 점진적으로 개선했습니다. 인접한 시장을 확대할 계획이라면 파괴적인 혁신을 하지 말고 경쟁을 피하십시오. ) 을 참조하십시오
미래에 대한 네 가지 태도
미래에 대한 애매한 비관적: 미래에 대한 요구가 높지 않아 쉽게 충족된다.
미래에 대한 비관론을 없애라: 너는 이미 가지고 있는 것을 복제할 수 있다.
미래에 대해 분명히 낙관적이다: 너는 네가 원하는 미래를 창조할 수 있다.
미래에 대한 불확실한 낙관론: 오늘날 대부분의 기업의 현상 유지
장기 계획의 역할
-응? 계획의 힘은 사기업의 가치를 평가하는 어려움을 설명했다. 한 대기업이 성공한 초창기 회사를 인수했을 때, 그의 입찰가는 너무 높거나 낮았다.
신생 회사의 설립자는 회사에 대한 명확한 계획이 없는 경우에만 회사를 매각하고, 인수측은 고가를 낼 수 있다.
미래에 대한 명확한 계획을 가진 창업자는 회사를 팔지 않을 것이며, 이는 바이어의 입찰가가 충분히 높지 않다는 것을 보여준다.
확률지배를 보이콧하다
-응? 창업은 네가 최선을 다할 수 있는 기회이다. 너는 자신의 인생의 대리권뿐만 아니라 세계 어느 중요한 구석의 대리권도 가지고 있다. 이 모든 것은 불공정에 반항할 확률지배로 시작된다. 왜냐하면 너는 운명이 확률에 의해 결정되는 채민이 아니기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
멱법칙 (법칙 28)
우리가 사는 세상은 정상적인 세상이 아니라 전력 법칙 아래 있다.
벤처 투자의 전력 법칙: 한 성공 펀드의 최적 투자 수익은 다른 모든 투자 대상의 합계보다 크거나 같습니다.
한 시장이 다른 모든 시장보다 나을 수 있다.
한 가지 분배 전략은 일반적으로 다른 모든 전략보다 낫다.
미래의 가치를 보장하는 방법-절망하지 마라.
전력 법칙을 아는 사람은 회사를 열 때 다른 사람보다 더 망설인다. 만약 자신이 창업을 하고 100% 의 주식을 가지고 있다면, 일단 회사가 파산하면, 너는 아무것도 없다. 반대로, 구글 0.0 1% 의 지분만 가지고 있다면, 결국 당신은 놀라울 것이다.
매 단계마다 당신을 28 법칙의 어느 곳으로 데려갈지 자세히 생각해 보세요.
네 가지 사회 추세가 비밀의 존재에 대한 사람들의 신념을 이성적으로 와해시켰다.
진보주의: 우리는 어릴 때부터 교육을 받았고, 올바른 일을 하는 방식은' 한 걸음 한 걸음, 하루 천리' 이다
위험 회피: 사람들은 실수를 두려워하기 때문에 비밀을 두려워합니다.
자만: 당신이 편안하게 열매를 즐길 수 있을 때 왜 비밀을 탐구해야 합니까?
편평화: 세계화가 진행됨에 따라 사람들은 세계가 동질적이고 경쟁이 치열한 시장이라고 생각한다.
비밀을 믿다
만약 네가 어려운 일을 할 수 없다고 생각한다면, 너는 시도하지 않을 것이다. 비밀을 믿는 것이 효과적인 탐구의 관건이다.
성공한 기업은 공개적이지만 알려지지 않은 비밀 위에 세워졌는데, 이러한 비밀은 세계가 어떻게 돌아가는지에 관한 것이다.
티레의 법칙 (모든 위대한 기업은 독특합니다. 모든 업무를 잘하려면 초기 단계에서 해야 할 일이 있습니다.)
파트너를 처음 선택했을 때는 관계를 보고, 협력이 묵계가 맞는지, 두터운 우정이 있는지 확인해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
이사회, 사람이 적을수록 좋다. 3 인 이사회는 이상적이다. 이미 상장되지 않는 한 이사는 5 명을 넘지 않는 것이 가장 좋다.
이 저임금 CEO 는 회사에 더 많은 가치를 창출하기 위해 노력하고 있다.
높은 현금 보수는 직원들이 미래를 위해 새로운 가치를 창출하는 데 시간을 투자하는 대신 회사의 기존 가치를 빼앗을 수 있게 한다.
주식은 직원들에게 동기를 부여하는 최선의 방법은 아니지만 창업자가 회사의 단결을 유지하는 가장 좋은 방법이다.
주식수익은 다르다. 사람마다 재능과 책임이 다르고, 기회비용도 다르다.
회사가 혁신하기만 하면 창업은 끝나지 않는다. 혁신이 멈추면 창업이 끝난다.
컴퓨터와 인간의 관계
인간과 기계가 잘하는 일에는 본질적인 차이가 있다.
인간은 의식이 있고 복잡한 상황에서 계획과 의사결정을 잘하지만 대량의 데이터를 빗질하는 데는 능숙하지 않다.
컴퓨터는 효율적인 데이터 처리에 능숙하지만 인간이 쉽게 할 수 있는 기본적인 판단은 할 수 없다.
모든 기업이 반드시 대답해야 하는 질문.
엔지니어링 문제: 당신의 기술은 파격적입니까, 아니면 단지 사소한 개선입니까?
타이밍: 기업가 정신에 좋은시기입니까?
독점 문제: 당초 작은 시장에서 큰 몫을 차지하기 위해서였습니까?
인사 문제: 적합한 팀이 있습니까?
판매 질문: 제품을 만드는 것 외에 제품을 판매하는 방법이 있습니까?
집착의 질문: 앞으로 10 과 20 년 동안 시장 지위를 유지할 수 있습니까?
비밀 질문: 당신은 다른 사람이 발견하지 못한 독특한 기회를 발견했습니까? -응?
-응? 이 책은 대략 서너 번 읽었다. 책 전체의 논리선이 강하지 않아 파격적인 사고방식이 없다. 그러나 보고 나서 오늘날의 상업 환경에 대해 어느 정도 알게 되어 필기가 완전하지 않다. 저자는 다음 장에서 기업관리, 창업자 인격, 녹색에너지 시장을 연구했지만 전반적으로 위에서 설명한 것만큼 가치가 없어 너무 많은 발췌를 하지 않았다.