CEO 장서민이 확립한 명품 전략지도 아래 하이얼그룹은 명품전략, 다양화 전략, 국제화 전략을 잇따라 시행했다. 2005 년 말, 하이얼은 네 번째 전략 단계인 글로벌 브랜드 전략 단계에 진입했고, 하이얼 브랜드의 글로벌 평판이 크게 높아졌다. 65438 에서 0993 까지 하이얼 브랜드는 최초의 중국 유명 상표가 되었다. 2006 년에 하이얼 브랜드 가치는 749 억 위안에 달했다. 2002 년부터 하이얼 브랜드 가치는 4 년 연속 중국에서 가장 가치 있는 브랜드 1 위에 올랐다. 하이얼 브랜드의 냉장고, 에어컨, 세탁기, TV, 온수기, 컴퓨터, 휴대폰, 주택 통합 등 18 개 제품이 중국 명품으로 선정됐다. 그중 하이얼 냉장고, 세탁기도 국가검사총국이 중국 세계 명품으로 선정됐다. 2005 년 8 월 30 일, 하이얼은 영국 파이낸셜 타임즈에 의해' 중국 10 대 세계적 브랜드' 1 위로 선정되었다. 2006 년' 아시아 월스트리트저널' 조직의' 아시아 기업 200 대' 순위에서 하이얼그룹은 4 년 연속 1 위를 차지했다. 하이얼은 이미 세계적인 브랜드 중 하나가 되었으며, 글로벌 시장이 확대됨에 따라 그 영향력이 급속히 상승하고 있다.
국내에서 가장 권위 있는 시장자문기구인 이강의 통계에 따르면 2006 년 중국 가전제품 시장의 전체 점유율은 이미 25.5% 에 달했으며 여전히 1 위를 유지하고 있다. 그 중에서도 하이얼은 흰색 가전제품 시장에서 여전히 월등히 앞서고 있으며, 우세는 더욱 두드러진다. 하이얼은 소형 가전제품 시장에서 견실하게 행동하여 16% 의 시장 점유율로 소형 가전제품 시장 우승을 차지했다. 스마트 홈 통합, 인터넷 가전제품, 디지털화, 대규모 집적 회로, 신소재 등 기술 분야에서 세계 선두를 달리고 있습니다. 혁신 주도' 하이얼 그룹은 글로벌 소비자들에게 자신의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하여 기업과 사용자 간의 공승을 실현하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 하이얼은 특허 7000 여 개 (발명 특허 1234 항) 를 출원했다. 자율지적재산권을 바탕으로 하이얼은 1 15 국가표준의 제도 개정 작업을 주관하거나 참여해 397 개 업종 및 기타 기준을 제정했다. 하이얼' 방전벽' 기술은 전기온수기의 새로운 국가 표준이 되었으며, 하이얼 에어컨은 먼저' 가정용 및 유사 용도 에어컨 설치 사양' 을 제정했다. 국제적으로는 하이얼 온수기' 방전벽' 기술, 하이얼 세탁기 이중 전원 기술 등 6 가지 기술도 IEC 국제표준제안에 포함돼 하이얼의 혁신능력이 세계 최고 수준에 이르렀음을 입증했다.
혁신 실천에서 하이얼의' OEC' 관리 모델,' 시장사슬' 관리,' 인단일화' 발전 모델은 국제관리계의 큰 관심을 불러일으켰다. 현재 미국 하버드대, 남부 캘리포니아 대학, 스위스 IMD 국제관리학원, 프랑스 유럽관리학원, 일본 고베대 등 경영대학원들은 이에 대한 특집 사례 연구를 진행하고 있으며, 하이얼의' 시장사슬' 관리도 유럽연합 사례고에 포함됐다. 하이얼' 1 인 1 인 1 인' 의 발전 모델은 글로벌 비즈니스의 재고와 기한이 지난 미수금을 해결하기 위한 혁신적 사고를 제공하며 국제관리계에서는' 글로벌 비즈니스 맥박과 동기화' 하는 관리 모델로 꼽힌다.
글로벌 경쟁의 새로운 조건에 직면하여 하이얼은 글로벌 브랜드 전략을 확립하고,' 자원 창출, 세계적 명성' 의 기업정신과' 1 인 1 인, 속전속결, 속전속결' 의 업무 작풍을 내세워 자아에 도전하고, 내일에 도전하고, 중국인의 세계 명품을 만들고, 끊임없이 혁신한다!
양솜
Fortune 지가 올해 (2004 년) 발표한 최신 재계 여성 여성 랭킹에서 양솜 하이얼 그룹 회장이 8 위에 올랐다.
배경 정보:
양솜, 17 에서 하이얼 신화 만들었습니다!
하이얼 그룹은 1984 에 설립되었습니다. 2002 년 글로벌 매출 7 1 1 억 위안을 달성하여 국제 경쟁력을 갖춘 글로벌 디자인 네트워크, 제조 네트워크, 마케팅 및 서비스 네트워크를 구축했습니다. 현재 18 디자인 센터, 10 산업단지, 58800 마케팅 사이트, 1 1976 서비스망을 보유하고 있습니다. 하이얼 제품은 유럽 15 개 대련 체인점 중 12 개, 미국 10 개 대련 체인점 중 9 개에 진입했습니다.
중국 전자정보 100 대 기업 중 1 위를 차지했습니다.
세계에서 가장 존경받는 기업 1 위. 현재 전 세계 흰색 가전제품 업체 중 5 위, 하이얼 냉장고는 전 세계 냉장고 브랜드 시장 점유율 순위에서 1 위를 차지하고 있다. 10 여 건의 성공 사례가 하버드대, 유럽경영대학원, 로잔국제관리학원 등 세계 유명 대학의 MBA 사례고에 수록돼 세계 각지의 경영대학원에 통용되는 교재가 됐다.
프로필:
양솜, 수석 엔지니어.
현직: 하이얼그룹회사 상무 부사장, 당위 차관.
성별: 여자 생년월일: 194 1.8.29 출생지: 상하이.
정치적 면모: 당원 학력: 본과 민족: 한족.
1989, 1993, 1998 은 각각 7 회, 8 회, 9 회 전국인민대표대회 대표로 당선되었다.
개인 학습 이력서:
1958- 1963, 산둥 공대 내연기관학과 학생 1963- 197 1 년 청도 노동국 기술학교 교사 197 1- 1979 청도 다이캐스팅 공장 기술자 1983- 1984 청도 가전제품 회사의 수석 엔지니어 1984- 1993 청도 냉장고 공장 부공장장 시작 199 1, 하이얼 그룹 부사장, 상무 부사장 1993 년 7 월 하이얼 냉장고 유한회사 사장 .....
주요 성과 및 명예:
그는 청도 냉장고 총공장 부공장장을 맡고 있는 동안 공장장이 생산, 기술, 과학 연구 개발, 품질 관리 등을 주관하도록 도와 654.38+0.47 만원의 적자가 도산 위기에 처한 작은 공장을 점차 전국 초대형 기업그룹으로 발전시켰다. 하이얼의 목표는 세계 500 강을 스퍼트하는 것이다. 현재 양솜 여사는 총재가 전체 하이얼인을 이 목표로 이끌도록 돕고 있다.
1988 청도시 모범 근로자로 선정되었습니다. 1988 청도 여성 기업가 칭호를 획득했습니다. 1989 주' 삼팔' 홍기수를 수여하다. 1989 전국 우수 품질 관리 종사자에게 수여 1990 은 성 기업 관리 현대화 우수 성과 1 등상을 수상했습니다. 1990 국가 경공업 우수 신제품상 수상 1994 주정부 전문 기술 최고 인재 칭호를 수여합니다. 1994 국무원 걸출한 인재에 대한 정부 특별수당을 받는다. 1994 전국 발명전 여성발명상 수상 1995 는' 지루 10 대 걸출한 여성' 이라는 칭호를 받았다. 1995 국가 과학기술성과상 수상 1995 칭다오시 우수 과학기술인재 칭호를 받았다. 1995 는 산둥 주 모범 근로자 칭호를 받았다. 1995 제 4 회 전국 우수 여성 기업가 칭호를 획득했습니다. 1997 은 미국 국제 걸출한 기업가 공헌상을 수상했다.
유학:
칭화대 학교 경영학 훈련; 청도 해양대학교 영어 훈련.
주요 작품:
1997 10 은 표준 및 정보 분야에서 국제 표준을 적극적으로 채택하여 국제무역을 촉진하고 세계적인 명품 기업을 창설한다. 1998 1 1 기술 및 기업, 기술 혁신을 통한 글로벌 경쟁. 1998 1 1' 기술 관리' 에서 기술 혁신을 바탕으로 글로벌 경쟁으로 나아가다. 1995 10 국제 CFC 및 할론 대체품 회의 및 전시회에 참가하여 중국 CFC 대체의 최신 진척을 보이고 있습니다.
양솜: 20 년 동안 저는 간단한 일을 열심히 해 왔습니다.
이것은 의심할 여지없이 청도 개혁 개방 20 년 만에 가장 성공적인 도입 프로젝트이다. 1984 부터' 리브하이얼' 이라는 트렌드를 쫓는' 프로젝트' 가 청도에 도입되어 향후 20 년 동안 달리기를 멈추지 않고 중국 1 위 브랜드, 세계 100 대 브랜드: 하이얼이 됐다.
이' 프로젝트' 를 가지고 20 년 동안 달렸고, 양솜 하이얼그룹 총재는 그 역사의 이야기를 들려주었다. 20 년 동안 유지해 온 진실성과 열정이 공기 중에 흐르며 그녀의 얼굴에 스며들었다.
대화는 100 분 동안 지속되고 시공간은 흐른다.
20 년 전의 이야기
"사실 당시의 생각은 간단했다. 프로젝트' 노랑' 을 시키지 말라는 것이다."
양솜: 65438 년부터 0984 년까지 전국에서 청도까지 개혁개방의 물결이었다. 모든 기업은 도입할 수 있는 프로젝트를 찾고 싶어한다. 만약 그들이 프로젝트를 찾았다면, 기업은 탈출구가 있을 것이다. 당시 전국에 이미 40 개의 지정된 냉장고 공장이 있었는데, 기본적으로 문을 닫았기 때문에 청도 냉장고 공장은 비집고 다니기가 어려웠다. 독일' 리브하이얼' 은 당시 중국에 비교적 늦게 왔고, 우리는 단지 프로젝트를 빼앗았을 뿐, 도입하지 않았다. 프로젝트가 강탈당했지만 아무도 하지 않았다. 왜요 이 프로젝트는 900 여만 원을 대출해야 하는데 900 여만 원을 어디서 찾나요? 어떻게 갚으세요?
900 만 명이 넘는 사람들이 이 기업에게 천문학적인 숫자이다.
인터뷰어: 당초 청도의 소득 수준은 어땠나요?
양솜: 한 노동자가 40 위안을 벌지 못한다. 당시 이 공장의 지도자가 65438+ 만 원을 빌릴 수 있었다면 유용했을 것이다. 그래서 654.38 만원+만원, 900 만원에 비해 많은 공장장이 이 프로젝트에 맞설 수 없어 올해 3 개 공장장을 연속 바꿨다. 형세가' 핍박' 한 것이다. 당시 장서민은 가전제품 회사의 부사장으로서 "기업이 운명을 개선하려면 프로젝트 도입의 길을 걸어야 한다" 고 주장했다. "리브하이얼" 이라는 프로젝트는 경공업부와 지방에서 쟁취한 것으로, 그는 잘 하겠다고 약속했다. 장서민은 명성이 매우 높은 사람인데, 그는 자신이 이 일을 잘 하겠다고 약속했다. 마지막은 장서민이 직접 만든 것이다. 당시 생각은 매우 간단했는데, 프로젝트는' 황' 이라고 부르지 말라는 것이었다. 그때는 시장 개념이 없었고, 아직 계획경제 시대에 있었다. 많은 기업들이 프로젝트를 하고 있어서 모두들 프로젝트 도입을 상담하느라 바쁘다. 계약서에 서명하면 이 기업은 개혁개방의 길로 들어서게 된다. 그래서 모두가 프로젝트 도입의 길을 밀고 프로젝트를 도입하고, 기업은 폐쇄에서 개방시대로 접어들고 있다.
"장서민의 진심은 다른 사람을 감동시켰고, 독일인의 진지함은 나를 감동시켰다."
인터뷰어: 프로젝트에 필요한 9 백만 달러를 어떻게 해결합니까?
양솜: 결국 많은 사람들이 장서민에게 설득과 감동을 받아 이 위험한 프로젝트에 투자하기로 결정했습니다. 그는 매우 진지하고 성실하며 세심하게 일한다. 예를 들어, 그는 수입 사업을 승인하기 위해 베이징에 갔는데, 겨울에는 날씨가 추워서 서서 기차를 타고 갔다. 체력을 절약하기 위해 그는 마자를 데리고 버스에 올라타고 길에서 땅콩을 사서 완전히 알려지지 않은 집단 소규모 공장에 수입 프로젝트를 승인했다. 이 도입 프로젝트의 비전을 설득하고 반복해서 이야기하는 것은 정말 그에게 달려 있다. 이 프로젝트는
인터뷰어: 당시 이' 비전 묘사' 는 어떤 것이었나요?
양솜: 이는 투자가 몇 년 안에 회수될 수 있다는 뜻입니다. 그러나 청도에서 이 프로젝트를 논증할 때 황해호텔에서 큰 탁자가 의견을 제시하여 거의 모든 부서가 이 프로젝트에 대해 낙관적이지 않았다. 한 푼도 없고, 단지 몇 개의 땅과 몇 칸의 낡은 집밖에 없다. 아무도 자신이 보지도 못하고 이해하지 못하는 설비를 소개할 속셈이 없다. 훈련을 위해, 나는 시 도서관에 가서 냉장고를 만드는 방법에 관한 책을 찾았다. 나는 정말로' 냉장고' 라는 책을 찾았다. 작가는 산 대박이다. 문의를 받은 이 남자는 상해 제 2 군의대학 교수이다. 나는 급히 상해로 달려가 그를 찾아갔는데, 그가 반드시 냉장고를 만들 것이라고 생각했다. 그 다음 나는 그를 고문으로 초청하여 우리에게 강의를하도록 요청했다. 냉장고와 거품은 어떻게 된 건가요? 냉장고, 압축기, 냉응기는 무엇인가요? 그는 처음부터 우리에게 주입했다.
인터뷰어: 군의대 교수님은 냉장고를 어떻게 만드세요?
양솜: 그는 약학을 배웠어요. 약은 저온 냉장고에 보관해야 해요. 그때는 아직 냉장고가 없었다. 당시 부대의 많은 사람들이 자력갱생이었는데, 그는 스스로 연구하여 스스로 냉장고를 만들었다. 우리는 또 기술부서를 파견하여 베이징 설화 냉장고 공장에 가서' 몰래' 견학을 하고, 가져온 부품에 따라 스스로 도면을 그렸다. 그리고 산 씨는 그의 원주민 방법으로 냉장고를 만드는 방법을 우리에게 알려주었다.
인터뷰어:' 더러움' 은 어느 정도인가요?
양솜: 작방 스타일, 완전히 작은 워크샵. 예를 들어 냉장고 내담과 상자 사이의 발포층은 두 가지 재료로 만들어졌는데, 하나는' 흑재' 라고 하고 하나는' 백재' 라고 한다. 우리는 통을 하나 만들고, 통에 흰색과 검은 재료를 넣고, 큰 날개가 달린 드릴을 넣어 휘저었다. 저어주면 바로 넘어집니다. 천천히 쓰러지면 거품이 생기지 않는다. 이런 식으로, 아무것도 모르는 상태에서, 마침 이런 대세를 따라잡고, 도입의 길을 걷고, 냉장고에 대한 연구가 시작되었다. 당시 이 냉장고가 오늘까지 올 줄은 정말 몰랐고, 하이얼은 오늘 이 지경에 이르렀을 것이다. 당시 나는 장총도 최대 2 년을 할 줄 알았다. 그가 돌아가고 나도 돌아갔는데, 결국 이렇게 여러 해 동안 했다.
기자: 당신은 이 프로젝트의 도입이 하이얼 발전에 미치는 영향을 어떻게 평가합니까?
양솜: 이런 도입은 씨앗 하나를 뿌렸고, 개방된 씨앗이기도 해서, 우리가 일련의 개혁을 진행하도록 촉구했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개인적으로 이번 소개에서 얻은 가장 큰 수확은 내가 이렇게 노력하는 사람을 본 적이 없다는 것이다. 과일과 채소 상자를 만드는 일반 독일 경영자가 과일과 채소 상자를 주사하자 그는 매우 감상했다. 그의 행동은 고찰이라고 불러야 하지만, 내가 그의 눈빛에서 본 것은 자신에 대한 일종의 감상이다. 이런 정신은 나를 감동시켰고, 나는 갑자기 세상에 이렇게 진지하게 책임지는 사람이 있는 것을 보았다. 이 노동자는 나를 오랫동안 감동시켜서 나에게 영혼에 충격을 주었다. 나는 우리도 이렇게 해야 한다고 생각한다. 자신을 높이려면 열심히 하는 것부터 시작해야 한다. 이런 정신은 하이얼의 전체 사업에 큰 영향을 미친다. 일은 그들처럼 모든 제품을 자신의 명품으로 만들어야 하고, 그들도 기꺼이 감상하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 그래서 리브하이어의 기술은 높은 출발점으로 도입되었고, 우리의 작업 속도는 매우 빠르다. 그해 우리는 654.38+00000 대를 일했고, 즉시 효과를 보았고, 그해에 바로 효과를 보았다.
20 년간의 지속 가능한 발전
"발전은 일종의 중독이다. 하이얼은 꿈이 있고, 끊임없이 진취적이다."
양부들은 하이얼의 핸드폰을 들고 기자에게 시범을 보였다. 하이얼의 핸드폰은 나쁘지 않았다.
기자: 하이얼이 성장한 20 년, 청도가 연해 개방도시 개혁개방으로 개방된 20 년이기도 합니다. "한 브랜드가 한 도시의 브랜드 전략을 이끌는가?"
양솜: 하이얼의 이해는 "국내에는 브랜드가 없다" 는 것입니다. 물론 먼저 집에서 시작해야 합니다! 청도의 개혁개방은 국가의 발걸음을 바짝 따라가서 하이얼의 발전을 보장해 주었다. 하이얼의 성공은 같은 도시 기업에 큰 자신감을 주었다. 어떤 기업들은 하이얼이 잘할 수 있다고 생각하는데, 우리는 반드시 잘 할 수 있을 것이다. 이것도 청도의 기업이다. 또 운영차원의 기업지능화와 같은 도시업체들도 우세해 국산 브랜드를 이끌고 청도를 전국적으로 유명한 브랜드 도시로 만들었다.
인터뷰어: 20 년의 급속한 발전은 어떻게 이뤄졌나요?
양솜: 기업은 끊임없이 발전해야 하고, 점점 더 높은 목표가 있어야 합니다. 목표를 높이는 과정에서 제품에 대한 수요가 갈수록 높아지고 입소문도 높아지고 있다. 너의 제품은 다른 사람의 수요가 되었다. 네가 하는 일은 사회적 가치가 있고, 네가 더 잘하도록 자극할 것이고, 새로운 목표가 생길 것이다. 나중에 하이얼은 리브하이얼을 추월했다. 리브하이얼은 당신의 마음속에 꿈이 있기 때문에, 이 꿈은 부단한 진보의 목표라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 하이얼은 끊임없이 발전하고, 사용자의 요구에 귀를 기울이고, 그들을 만족시킴으로써 리브하이얼을 능가할 수 있다. 이러한 발전과 초월은 일종의' 중독' 이다.
인터뷰어: 하이얼은 어떻게 또 다른 목표를 달성했습니까?
양솜: 장사장은 미리 결정을 내리는 것에 민감해서 변경이 필요하기 전에 변화를 합니다. 그는 끊임없이 기업의 돌파구를 찾고 있다. 그가 돌파구를 찾으면, 그는 더 높은 목표를 끌어내고, 다른 곳은 즉시 문제를 폭로하고, 모두들 즉시 이 문제들을 해결할 것이다. 개선일 뿐, 그는 새로운 돌파구를 찾아 문제를 해결하고, 그 다음 돌파하며, 기업을 조금씩 끌어올리고, 최고 목표에 접근하고, 독립적인 세계적 브랜드를 창조했다.
기자: 장사장은 은퇴하기 전에 하이얼을 세계에서 가장 영향력 있는 10 브랜드로 만들자고 제안했다. 그는 얼마나 자신감이 있습니까?
양솜: 우리가 목표를 세우는 한, 우리는 그것을 달성해야 합니다. 하이얼이라는 규모의 기업에게는 삶과 죽음의 결과밖에 없다. 개발 목표를 찾지 못하면 죽음을 의미하고, 찾으면 희망이 생기지만, 길은 여전히 걷기가 어렵고, 하이얼의 모든 직원의 관리에 의지해야 한다.
부언
간단한 일, 20 년의 노력 끝에 하이얼은 마음을 가라앉히고 천천히 해야 한다. 하이얼 문화의 핵심은 혁신이라는 것을 누구나 알고 있지만, 혁신은 착지해야 하는데 어떻게 착지할까요? 아니 신화, 아니 전설, 하이얼은 20 년 동안 단순한 일을 열심히 했을 뿐이다. 무엇이 간단하지 않습니까? 아주 간단한 일을 할 수 있지만, 사람들에게 천백 번이나 인정받는 것은 결코 간단하지 않다. 쉽지 않은 것은 무엇입니까? 쉬운 일을 잘 하는 것은 쉽지 않다. 하이얼은 20 년 동안 "진지" 했습니다. 많은 사람들이 하이얼로부터 배운다. 왜 하이얼의 관리 모델을 옮길 수 없는가? 너무 무미건조하고, 너무 엄숙하고, 너무 어려워서 학습자는 곧 포기했다. 양부들은 감성 지능, 지능 지수, 인성상 등 세 가지 상인이 있는데, 인성상이 가장 달성하기 어렵다고 말했다.
간단한 일을 열심히 하는 데 20 년이 걸려서 오늘의 하이얼이 생겼다.
장서민
1949 65438+ 10 월 5 일 출생, 산둥 주 라이주시인.
1984 65438+2 월 청도 냉장고 공장 공장장으로 재직했습니다.
1995 중국 과학기술대학교 MBA 학위를 받았습니다.
1997 1997 홍콩 아시아주간지 2 월 걸출한 중국인 성과상을 수상했다.
1999 회장
1999 12 영국 파이낸셜 타임즈에서' 세계에서 가장 존경받는 기업가 30 명' 으로 선정돼 26 위를 차지했다.
2000 년 5 월에 그는 CEO 로 임명되었다.
가장 성공적인 경험은 변화하고 변화하는 데서 승리하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
가장 깊은 교훈은 영원히 성실하고, 영원히 살얼음을 밟는 것과 같다는 것이다.
가장 큰 아쉬움은 우리가 다른 사람이 하고 싶지만 하지 못한 일을 많이 했지만, 우리가 하고 싶지만 할 수 없는 일도 많다는 것이다.
가장 중요한 전환점은 1984 였다. 당시 청도 가전제품 회사 부사장이 청도 냉장고 총공장장으로 임명되었다.
가장 큰 영향을 미치는 책은 드루크의 경영 저서이다.
가장 영향력 있는 사람, 잭 웰치.
하이얼 그룹 최고경영자
"하이얼 현상" 은 국민들의 피를 들끓게 하는 동시에 국내외 언론이' 하이얼 진실' 에 대한 심도 있는 발굴과 추측을 불러일으켰다. 풍랑이 아무리 크더라도 하이얼은 우뚝 솟아 떨어지지 않는다. Haier 가 미국에 갈 위험이 너무 크다고 외부 논평하자 장서민은 단호한 어조로 대답했다. "가지 않으면 위험이 더 크다!" " 하이얼은 여전히 그 하이얼이고, CEO 장서민은 지도자 냄새를 맡는다.