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제목은' 화웨이중흥 혼전 15: 임재의 은원한원' 에서 답을 찾을 수 있을 것이다. 업계에는' 화웨이는 늑대, 중흥은 소' 라는 말이 있다. 늑대는 고기를 먹고, 소는 풀을 뜯는데, 모순처럼 보인다. 하지만 1996 년 첫 맞대결부터 양측은 15 년 동안 격렬하게 맞섰다. "상업" 기자는 이름을 밝히지 않겠다고 약속하면서 화웨이중흥 내부 인사와 심도 있는 소통을 통해 쌍방이 이미 10 여 년 동안 싸운 암전을 폭로했다. 화웨이 계획 1985 년 초, 40 대 초반의 후위귀들이 선전에 와서 전자시계와 전자키보드 가공 사업을 시작해 1 년에 35 만 원을 벌었다. 이것이 최초의 중흥이다. 이듬해 후는 귀용으로 번 돈으로 R&D 팀을 구성해 스위치 분야를 전공했고, 마침내 중국 최초의 자주지적 재산권을 갖춘 디지털 프로그램 제어 스위치를 개발해 통신 분야에 진입하여 수습할 수 없게 되었다. 스위치 개발에 전념할 때 제대군은 남하 선전의 기차를 탔다. 1988 년 그와 몇몇 사람들은 65438+ 만원을 모금하여 한 아파트에 화웨이 기술유한회사를 설립했다. 처음에 그는 홍콩 회사의 PBX 제품을 대리하여 통신 설비를 판매하기 시작했다. 2 년의 축적 끝에 화웨이는 연해지역에 자체 판매망을 구축했고, 임임임도 R&D 를 시작해 자체 디지털 프로그램 제어 스위치를 선보였다. 이미 확립된 판매망을 통해 화웨이는 통신장비 공급업체 대열에 성공적으로 진입하여 중흥통신소와 같은 출발선에 올랐다. 첫 만남은 매우 차분했다. 당시 임과 서로 감상하며 민족통신업이 어떻게 부상해야 하는지에 대해 비공개로 논의했다고 한다. 그러나 천하의 대세는 오래도록 함께할 것이다. 중흥과 화웨이는 모두 이런 운명을 피할 수 없는데, 하물며 잠재력이 크고 경쟁이 치열한 업종에 처해 있다. 1996 년 후웨이는 기존 제품 구조의 단일성을 깨고 교환, 전송, 액세스, 비디오, 전력, 이동, 광통신 등 다양한 분야로 확대하기로 결정했습니다. 우연히도 임임도 같은 해에 화웨이를 위한 발전 계획을 세웠는데, 제품 구조에서 중흥과 거의 똑같아 최소한 70% 의 제품이 겹쳤다. 동성형제가 처음으로 첨예하게 맞서는 조짐이 나타나 15 쌍방의 격렬한 혼전의 막을 열었다. 그러자 쌍방은 꽹과리와 북을 팽팽하게 늘어놓기 시작했다. 타고난' 늑대성' 의 임임임은 매우 공격적인 영업 팀을 구성하여 사방으로 출격하여 시장을 쟁탈하였다. 허우 () 는 비싸다. 가격 () 이라는 이기기를 이용하여 저가로 인심을 사로잡는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 계속 따로따로 치시겠습니까, 아니면 직접 상대편을 대면하시겠습니까? 임분석은 중흥에 비해 화웨이가 시장 점유율, 판매 채널, 판매 규모에서 어느 정도 우위를 점하고 있다고 분석했다. 1996 년 화웨이는 26 억 달러의 매출을 올렸지만 중흥은 6 억 8 천만 명에 불과했다. 주도권을 차지하면 화웨이는 승산이 크다. 임정비는 후위에게 하마웨이를 주기로 결정하여 그를 어찌할 바를 몰랐다. 1998 년 화웨이는 호남과 하남 두 성의 거래소 입찰회에서 특별 입찰서를 제출했다. 이번 입찰에서 화웨이는 자사 제품과 중흥 제품에 대해 상세히 비교했고, 화웨이는 성능면에서 중흥보다 훨씬 우수함을 완곡하게 표현했다. 그러나, 예기치 않게, 입찰회의 다음 날 중흥은 법대로 포제하여 이를 갚아 화웨이를 타격하는 입찰서를 완전히 교체하고, 결국 큰 주문을 따냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 임정비는 포기할 것인가? 물론 아닙니다. 그는 신속하게 법률무기를 집어 들고 하남고원과 창사중원에서 중흥을 기소하며' 중흥전력' 과' 화웨이 전력' 을 오도한 비교로 각계 언론들이 경쟁적으로 보도하고 있다. 진실을 알 수 없는 사람들은 중흥이 악의적인 경쟁에 있다고 생각했고, 화웨이는 선입주의 브랜드 유지 전쟁을 벌였다. 그래서 후위귀궐기하여 반격하여 정주와 장사에 가서 소송을 하여' 이로 갚는다' 는 방법이 다시 빛을 볼 수 있기를 바란다. 결국 네 건의 소송 쌍방이 모두 절반을 이겼다. 화웨이에게 중흥통신경제손실 1.805 만원을 배상하고 중흥통신으로 화웨이경제손실 89 만원을 배상할 것을 요구하다. 처음으로 화웨이는 소송에서 지고 돈을 잃었지만 브랜드와 시장을 이겼다. 1998 에서 2000 년까지 중흥의 연간 매출은 4 1 억 원에서 1.2 억 원으로 증가했고 화웨이의 연간 매출은 89 억 원에서 220 억 원으로 증가했다. 화웨이는 일거에 왕의 지위를 다졌다. 중흥 1998 봄의 반격, 고통과의 지적재산권 문제가 해결되지 않아 중국연합 최초의 CDMA95 입찰 프로젝트가 중도에 요절하여 재입찰 시간이 결정될 것으로 보인다. CDMA95 프로젝트를 보존하고 싶으신가요, 아니면 다른 분야에 집중하고 싶으신가요? 동시에, 입찰에 관심이 있는 중흥과 화웨이는 반드시 전략적 선택을 해야 한다. 차이나 유니콤은 단기간에 CDMA 프로젝트를 내놓기가 어렵다고 생각한다. 몇 년 후에 이 프로젝트를 시작하더라도 상대적으로 낙후된 CDMA95 를 선택하는 대신 더 진보된 CDMA2000 을 직접 선택해야 합니다. 이에 따라 기존 CDMA95 팀을 신속하게 철수해 CDMA2000 으로 옮겼다. 동시에, 중흥과의 다년간의 경험은 중흥이 이미 화웨이의 엉덩이 뒤를 따르는 데 익숙해졌으며, 이번에도 예외는 아니다. 겉보기에 흠잡을 데 없는 이 결정은 상대에게 반격의 시간을 주었다. 기회는 잠시 지나간다! 당시 전 세계 CDMA 사용자는 약 2 천만 명에 불과했으며, 기술적 이점과 시장 점유율 모두 같은 출발점에 있었습니다. 중흥이 CDMA 시장을 성공적으로 따낼 수 있다면, 여러 해 동안 GSM 분야에서 낙후된 화웨이의 아쉬움을 메울 수 있을 뿐만 아니라 화웨이에게 큰 타격을 줄 수 있다. 후위에게 비싼 것은 왼쪽이나 오른쪽의 객관식 문제다. 잘 골랐어요. 다들 즐거워요. 만약 네가 잘못 선택했다면, 너는 모든 것을 잃을 것이다. 후위귀는 당시 CDMA 시장을 냉정하게 분석했다. 중국연합이 CDMA 프로젝트에 착수할 것이며, CDMA95 표준은 GSM 에 뒤지지 않을 것이다. 보안 성능상 모바일 네트워크는 CDMA95 검사를 거치지 않고 CDMA2000 으로 바로 이동할 수 없으며, CDMA2000 으로 전환해도 CDMA95 표준을 축적해야 합니다. 결국 후위귀는 더 이상 화웨이를 따르지 않고 CDMA95 프로젝트 개발에 계속 집중하고 CDMA2000 표준 연구에 소량의 자원을 투입하기로 했다. 200 1 년 5 월 중국연합 CDMA 1 기 다시 공식 입찰, 최종 기준은 CDMA95 향상판! 국내에는 경쟁사의 중흥이 없어 자연스럽게 쉽게 낙찰되어 10 성의 7.5% 를 차지했다. 이후 중흥통신은 2002 년 10 월 말 1 12 성 1 급 마스터 장비 구매 계약을 따내는 장점에 의존했다. 중흥의 강력한 반격으로 화웨이의 두 입찰이 모두 실패하여 매사에 경쟁해야 하는 임재가 매우 답답하다. 그러나 그를 더 우울하게 만드는 것은 여전히 ​​뒤에 있다. 당시 일본을 풍미했던 영통 기술은 UT 스다콘이 중국에 도입한 뒤 전국에 빠르게 붐을 일으켰다. 네트워크 운영자는 네트워크 구축 속도가 빠르고 투자가 적다고 생각합니다. 사용자들은 그것이 경제적이고 편리하다는 것을 발견했다. 그들은 핸드폰에 비해 20% 의 돈만으로 80% 의 서비스를 받을 수 있다. 이와 함께 영통 기술이 낙후되었는지에 대한 큰 논의가 업계 내에서 벌어지고 있다. 화웨이는 한동안 영통 기술을 연구한 후 이 기술이 비교적 낙후되어 5 년도 안 되어 탈락할 것이라고 생각했다. 동시에 통신 주관부는 그 정책에 대해 잘 모르기 때문에 포기하기로 했다. 우연히도 화웨이가 영통 업무 포기를 선언한 지 며칠 만에 후위귀는 중흥 전 직원에게 중흥 미래 시장의 주요 제품이 영통이라고 밝혔다. 중흥은 화웨이가 남긴 시장 정경작을 다시 한 번 주웠다. 후위귀비는 일시적인 충동으로 이런 결정을 내린 것이 아니다. 그는 당시 차이나 모바일 (웨이보) 의 모바일 업무는 빠르게 발전했고, 중국텔레콤 (웨이보) 의 고어 업무는 성장이 느리다고 주장했다. 차이나 텔레콤은 항상 모바일 네트워크를 구축 하 고 싶 었 어 요, PHS 그냥 좋은 선택입니다. 2004 년 말까지 영통 사용자 수는 이미 6000 만 명에 달했으며, 기본적으로 UT 스다강과 중흥 통신의 천하였다. 화웨이가 깨달은 것은 중흥이 그로부터 상당한 수익을 거둘 뿐만 아니라 탄탄한 고객 관계를 맺어 화웨이가 발을 들여놓기 어렵게 만들었다는 것이다. CDMA 와 PHS 시장을 확보한 후 중흥은 시장 확장의 길을 점점 더 순조롭게 가고 있다. 2003 년 중흥의 연간 매출은 25 1 억원에 달했고 화웨이의 연간 매출은 317 억원에 달했다. 중흥과 화웨이의 격차는 점점 작아지고 있다. 중흥이 국내 CDMA 와 영통 분야에서 잘 하는 것을 보고 양측은 모두 부상을 당했고 화웨이는 뜨거운 솥에 있는 개미처럼 급급했다. 두 회사는 제품 구조에서 큰 유사점을 가지고 있지만 화웨이는 어떤 분야에서도 절대적인 우위를 점하고 있다. 지금 중흥은 이 두 분야에서 이미 화웨이를 멀리 뒤처지고 있으니, 이것은 용인할 수 있는 것이다! 당시 국내 CDMA 시장은 중흥과 외국 거물들에 의해 나뉘었고 화웨이는 자신의 CDMA2000 제품 라인을 장악하고 있어 막대한 투자를 하고 있다. 닭이 기르면 알을 낳을 수밖에 없고, 다른 길을 찾아야 한다. 이번에 그는 해외 시장을 겨냥했다. 역사적으로 글로벌 통신 시장의 대부분은 에릭신, 노키아지멘스, 모토로라, 알카트와 같은 유럽 및 미국 부문이 주도해 왔습니다. 요 몇 년 동안 그들은 남방에서 싸우며 유럽, 북미, 동아시아 시장 전체를 침식했다. 화웨이의 해외 진출의 유일한 격차는 아비라 등 개발도상국이다. 다가올 해외 전략에 맞춰 임용 인력을 대거 모집하기 시작했다. 200 1, 중경우편대학 통신학과 40 여명의 졸업반, 화웨이가 39 명을 채용했습니다. 동남대 무선전문졸업반 30 명 중 25 명이 화웨이에 입성했고, 이런 약탈식 반 모집은 각 고교에서 빈번히 상연됐다. 남녀 모두 그의 2 차 글로벌 헤게모니 대회를 준비할 준비가 되어 있다. 후각이 예민하고 목적을 달성하지 못하는 영업사원들을 양성하는 것이다. 이 일선 병사들이 기꺼이 어떤 대가를 치르더라도 시장을 선점할 수 있도록 매력적인 인센티브를 마련하기 위해 업계 평균보다 5 포인트 정도 높은 공제율을 기록한 것으로 전해졌다. 모든 준비가 다 되어 있고, 값싼 설비의 우세로 화웨이는 곧 이 곳에 주둔할 것이다. 2002 년 화웨이의 해외 시장 수입은 654.38+0 억 5 천만 위안으로 총소득의 약 5% 를 차지했다. 심천에서 멀리 떨어진 후우가 비싼 걱정에 시달린다. 국내 영통 시장이 호황을 누리고 매출과 이윤이 모두 눈에 띄게 증가했지만 2002 년 중흥에 22.89% 기여했지만 영통 발전 위기가 발생할 수 있다는 소문이 갈수록 거세지고 있다. 후위귀는 중흥이 영통의 우세를 잃으면 화웨이에서 점점 멀어질 것이라는 것을 알고 있으며, 지금은 화웨이가 해외 전쟁터를 가지고 있어 형세가 낙관적이지 않다는 것을 알고 있다. 그는 여러 해 동안 따라온 전략을 되찾고 화웨이를 따라 해외로 나가 새로운 경쟁을 시작하기로 했다. 2003 년 인도 MTNL 의 입찰에서 화웨이와 중흥은 인도 현지 파트너를 통해 프로젝트 경쟁에 참여했다. 화웨이의 입찰 가격은 34 억 5000 만 루피이고 중흥의 가격은 약간 높다. 며칠 동안의 각축을 거쳐 중흥통신은 입찰에 참여한 모든 회사 중 2 위를 차지했다. 화웨이가 낙찰된 후 중흥통신에서 낙찰된 것은 거의 서스펜스가 없다. 결국 MTNL 은 의외로 중흥을 버리고 화웨이를 선택했다. 이 결과에 대해 후위가 비싸고 승복하지 않아, 그는 재빨리 반격점을 찾았다. MTNL 의 입찰에는 이 프로젝트 입찰에 참여하는 기업이 전 세계 어느 곳에서나 최소 20 만 줄의 CDMA 장비 공급 기록을 가지고 있어야 입찰에 참여할 수 있다는 선이 있습니다. 후가 귀하게 기뻐서 미친 듯이 기뻐하다. 화웨이는 이전에 아펠라에서 비교적 적은 종목으로 20 만 선 CDMA 설비를 공급한 기록이 전혀 없었다. 왜 중흥과 경쟁해야 합니까? 이에 후는 귀파를 위해 중국연합 CDMA 네트워크 건설 프로젝트 낙찰회사의 통계를 준비하고 화웨이가 관련 조건을 갖추지 못하고 화웨이가 받은 주문을 회수할 계획이라고 분명히 밝혔습니다. 희망찬 주판이 결국 허사가 되었지만 중흥의 자료를 받은 후 특별히 조사팀을 화웨이에 파견하여 조사를 진행하게 되어 분노를 억제할 수 없었다. 이 전투에서 쌍방은 무승부를 이루었지만, 손을 닫을 뜻은 없었다. 2004 년에 중흥은 네팔 시장을 공격하기로 결심했다. 당시 화웨이의 해외 배치를 살펴보면 네팔은 화웨이의 배치가 가장 빠르며 시간이 많이 걸리고 방어가 가장 강한 시장이었다. 중흥이 여기서 수출을 열 수 있다면, 그 전략적 의의는 보통이 아니다. 오랫동안 후웨이는 기술 1 위의 이념을 고수해 왔으며, 이로 인해 중흥은 적극적이고 진취적인 영업팀이 없고, 판매도 중흥의 강점이 아니다. 후위귀께서 스스로에게 묻겠습니다. 중흥의 장점은 무엇입니까? 기술, 제품! 기술적 이점이 있는 제품의 가격이 여전히 낮다면 시장은 어떤 반응을 보일 것인가? 후위귀는 부도를 뚫고 끝까지 싸우기로 결심했다. 그의 카드는 저렴할 뿐만 아니라 저가이다. 입찰회에서 그는 중흥의 입찰가격이 화웨이보다 높을 뿐만 아니라 최소한 1 배로 낮아야 한다! 시장을 강탈하면 승자가 되고, 손해를 봐도 상관없다. 이런 도박성이 매우 강한 시장 행동으로 화웨이는 연속 몇 차례 곤두박질쳤다. 노여움을 억제하지 못하고, 심지어 정치적 수단을 동원하여 주니 중국 대사관에 고소장을 제출하여 중흥통신이 불공정 경쟁 수단을 거듭 채택했다고 비난했지만, 중흥통신이 이미 시장을 장악했다는 사실을 바꾸기는 여전히 어렵다. 이' 먼저 더 심해지고, 그 후 더 심해지는' 전쟁은 인도에서 러시아로 불타서 결국 해외 시장 전체로 번졌다. 그러나, 이 비용 없는 가격전은 쌍방을 지치게 했다. 2003 년 화웨이의 순이익률은 14% 로 2007 년에는 4% 로 떨어졌고 중흥 2007 년의 순이익률은 4% 미만이었다. 3G 결전 2008 년 전후 중국 통신장비 제조사들은 가장 민감한 시기인 3G 전야를 맞았다. 글로벌 통신업의 발전 추세에 따르면 중국은 3G 시대로 접어들면서 기본적으로 서스펜스가 없었지만, 설비 제조업체들에게 골치 아픈 것은 정보산업부가 면허를 발급하지 않았기 때문에 표준 선택이 큰 문제가 되었다는 것이다. WCDMA, CDMA2000, TD-SCDMA 는 어떻게 선택합니까? 미지의 얼굴에, 많은 설비 공장상들이 모두 세 척의 배를 밟아야 하는데, 중흥 화웨이도 예외는 아니다. 쌍방이 모두 3 대 기준을 투입했다. WCDMA 는 유럽 표준이며 GSM 과 일맥상통하며 3G 시장에서 가장 큰 케이크임에 틀림없다. 이에 따라 그는 수백 억 달러와 수천 개의 R&D 팀을 투입해 WCDMA 를 전문적으로 연구하는 도박을 아끼지 않았다. WCDMA 가 결국 번호판에서 우위를 차지한다면 화웨이는 의심할 여지 없이 다시 중흥과의 거리를 넓힐 것이다. 그러나 후위귀도 자신의 칩을 가지고 있다. 1997 A 주가 성공적으로 상장된 후 2004 년 중흥통신은 자본전략을 다시 한 번 H 주 시장에 상륙해 자신을 위해 대량의 해외자금을 모금했다. 중흥통신은 완전히 자본이 있어 침착하게 도전에 대처한다. 임직의 호내기에 직면하여 중용의 길을 택하여 대응하다: WCDMA 는 포기하지 않고 적당히 투자한다. CDMA95 표준의 대규모 비즈니스 기반을 바탕으로 CDMA2000 으로의 전환은 부드러워질 것입니다. TD-SCDMA 방면에서 우리는 업계 내 민족 브랜드 대당텔레콤을 참고하고, TD-SCDMA 의 국제 표준을 초안하여 정부의 지원을 쟁취할 것이다. 2008 년 7 월, 차이나 텔레콤은 먼저 270 억 위안의 CDMA 네트워크 입찰서를 내놓았는데, 이는 중국 텔레콤이 C 네트워크를 인수한 후 첫 동작이다. 이번 성찬에 중흥과 화웨이는 양립할 수 없다. 당시 C 망의 산업 체인 구조가 새롭게 개편될 예정이다. C 망 발전 기회를 놓친 화웨이는 왕자의 지위를 다시 확립하기를 원했고, 국내 C 망 시장의 30% 를 차지한 중흥은 3G 가 도착하기 전에 접시를 크게 만들고 화웨이에게 어떤 기회도 주지 않기를 희망했다. 동시에, 무대에 오를 수 없는' 기습' 대전도 은밀히 상연되고 있다. 화웨이와 중흥이 베이징에서 CDMA 대단을 쟁탈한 다음날 국태군안은 화웨이가 전국적으로 대규모로 설비를 증여할 것이라고 보고했다. "화웨이는 국내 CDMA 시장에서 점유율이 0 에 육박하고 있어 대규모 증정 설비가 나무랄 데 없다. 증정 설비가 반드시 시장 점유율을 얻을 수 있는 것은 아니라는 점을 강조해야 한다. " 이 보고서에 맞추기 위해 이날 오후 시장은 화웨이가 6543 억 8000 여만 원의 설비입찰에서 6 억 9000 만 원의' 지옥가' 를 열었다는 소문을 퍼뜨리기 시작했다. 가장 높은 가격을 제시한 알카트롱슨 654.38+0/20 에 불과했다. 소식이 전해지는 날 중흥통신은 A 주와 HA 주식 시장 전반에서 하락했다. 후위귀는 화웨이의 수법이 시장을 불고 여론공세를 형성한다는 것을 알고 있지만 화웨이의 더 기괴한 수법은 아직 뒤에 있다. 당시 입찰에 참여한 한 업계 관계자에 따르면 화웨이에 직면하여 중흥은 어쩔 수 없이 가격 인하를 선택했지만 아침 일찍 입찰서를 보내온 직원들은 입찰배달 시간을 놓쳤다. "사실, 화웨이는 사람을 파견하여 중도에 사고를 일으키고 인원을 가로막았다." 1 차 경쟁에서 화웨이는 국내 CDMA 시장 점유율을 25% 로 높이는 데 성공했다. 2009 년 초, WCDMA 제식 3G 면허증을 받은 중국연합이 신속하게 입찰 고지를 발표했다. R&D 와 시장 우위를 가진 화웨이는 이번 입찰에서 이기기로 결심했다. 입찰 초기부터 쌍방이 겨루기 시작했다. 연기탄뿐만 아니라 여론으로 상대를 압박하려 할 뿐만 아니라 중흥은 더욱 충격적인 가격 도살꾼인' 0' 할인도 했다! 그러나 WCDMA 분야에서 중흥의 성과는 확실히 보통이다. 결국 시장 점유율은 20% 에 불과했고 화웨이는 3 1% 의 주문을 받아 화웨이에게 두 차례의 전쟁을 알렸다. 3G 대세가 정해짐에 따라 후위귀도 외로움을 달가워하지 않는다. 그는 다시 화웨이를 따라 유럽으로 손을 뻗어 데이터 카드 업무를 빼앗았다. 물론 후위귀도 저가의 도살칼을 잊지 않고 유럽 시장에서 가격 혼전을 일으켜 원래 200 유로였던 데이터 카드 가격을 17 유로로 낮추어 화웨이의 손실 10 억 달러를 초래했다. 뿐만 아니라 중흥의 고조 행위로 유럽연합은 화웨이를 포함한 중국 기업에 대해' 삼해' 조사를 벌여 화웨이가 유럽 시장에서 거류권을 거의 잃게 했다. 근거 없이 천둥을 치다. 20 1 1 년 4 월 28 일 화웨이는 갑자기 회사 데이터 카드, LTE (4 세대 이동통신 시스템) 특허 및 상표권 침해라는 이름으로 독일, 프랑스, 헝가리에서 중흥통신에 대한 법적 소송을 제기했다고 발표했습니다. 중흥은 이런 대면상의 대항에 어떻게 대응해야 합니까? 20 시간 후 중흥은 중흥이 LTE 의 일부 중요한 특허 침해라는 이름으로 중국에서 화웨이를 상대로 소송을 제기했다고 반소 성명을 발표했다. 실제로 통신업계에서는 설비상들이 서로 특허를 교환하는 것이 규칙이다. 화웨이중흥이 이번에 이렇게 큰 움직임을 보인 것은 사실 3 G 이후 더 잠재력이 있는 4G 시장을 쟁취하기 위해서였다. 이번 전투에서 화웨이가 마지막까지 웃었는지, 중흥이 제다이 반격에 성공할 수 있을지는 아직 밝혀지지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 15 년 동안 군사가 만난 형제들은 여전히 손을 떼고 싶지 않다.