1. 보완 시장 확대. 전략적 제휴는 파트너 기업이 우세한 시장에 진출할 수 있도록 편의를 제공하고 시장 진입 비용을 절감할 수 있습니다. 엑센철과 화웨이의 경우, 연맹 협정은 처음에는 중국, 동남아시아 및 기타 신흥 시장, 즉 화웨이의 주도 시장에 초점을 맞출 것이다. 엑센철은 화웨이의 장점을 이용하여 낮은 문턱과 저렴한 비용으로 진입할 수 있다. 마찬가지로 협정에서 선진시장 기회를 선별적으로 주목하는 계획도 화웨이가 선진국에 진출할 수 있는 기회를 주었다.
제품 차별화를 개선하고 시장 진입 장벽을 수립하십시오. 세 회사의 강력한 연합은 고객이 더 낮은 비용과 더 효율적인 목표를 달성할 수 있도록 도울 수 있습니다. 예를 들어, 관동승광전방송네트워크유한공사를 위한 프라이빗 클라우드 솔루션 구축 시간이 몇 주에서 몇 시간으로 단축되면서 시장 진입 장벽이 수립될 뿐만 아니라 다른 고객 이전 및 제휴를 통해 독점 우위를 확보할 수 있게 되었습니다. 또한, 세 가지의 강력한 연합은 R&D 에서 독특한 장점을 가지고 있어 장기적인 기술 진보로 인한 시장 손실의 확률을 낮췄다.