1. 기업 내에서 기회를 찾습니다. 모든 회사는 잠재적 소비자 명단을 가지고 있어 빠르고 편리하며 초보자 시도에 적합하다. 이 명단들은 거의 모두 깨졌지만, 여전히 기회가 있다. 어쩌면 전화가 성공의 출발점일지도 모릅니다.

기존 고객 소개 (거래 다리). 이러한 기존 고객 주변에는 종종 그와 같은 고객 그룹이 있습니다. 신규 잠재 고객을 확보하기 위해 기존 고객과의 감정을 키우는 방법은 "거래 후 거래" 를 완료하는 것이 매우 중요하므로 영업 담당자는 기존 고객의 정보를 무시해서는 안 됩니다.

시장 조사 및 검색. 이것은 매우 느린 방법이며, 많은 인내와 끈기가 필요하며, 광고 게시, 명함 보내기, 위챗, QQ 등과 같은 방법과 기교도 필요하다. , 이러한 영역을 사용하여 고객을 찾으십시오.

4. 교환. 다른 회사나 기관과 고객 명단을 교환하고 같은 회사의 영업 사원과의 교환을 피하는 것은 좋지 않다. 대부분의 사람들은 분홍색 케이크를 다른 사람에게 주는 것을 원하지 않는다. 아마 너도 마찬가지일 것이다.

5. 짝을 찾다. 준 고객 주변의 사람들이 고객을 찾도록 도와주면 신뢰 관계가 단번에 해결되어 독신이 되기 쉽다.

6. 잠재 고객의 요구를 문의합니다. 영업 담당자는 말만 하는 것이 좋은 일이라고 말하지 말고, 침묵을 배우고, 잠재 고객의 제품에 대한 의견과 조언을 들어야 판매를 더 잘 완성할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언)