비즈니스 계획 6c
사업 계획서를 작성하려면 우선 6c 규격이 필요하다.
첫 번째는 관념이다. 네가 파는 것을 다른 사람에게 알려주는 것이다.
다음은 고객입니다. 고객 범위는 명확해야 한다. 예를 들어 모든 여성이 고객이고, 50 세 이상 5 세 이하의 여성도 너의 고객이다.
세 번째는 경쟁자입니다. 누가 너의 물건을 팔았는지, 대체품이 있는지, 경쟁자와 너의 관계가 직접적인지 간접적인지 물어볼 필요가 있다.
네 번째는 능력입니다. 너는 네가 무엇을 팔고 싶은지 아니? 예를 들어, 식당을 열고, 스승은 안 하고, 사람을 찾을 수 없는데, 그가 요리를 할 줄 압니까? 만약 당신이 이 능력이 없다면, 적어도 배우자는 할 수 있거나 감상할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 가장 좋습니다.
다섯 번째는 자본이다. 자본은 현금 또는 유형 또는 무형 자산이 될 수 있습니다. 자금이 어디에 있는지, 얼마가 있는지, 얼마가 있는지, 얼마나 빌릴 수 있는지 분명히 알아야 한다.
마지막으로, 계속 (지속적인 운영). 사업이 잘 될 때, 당신은 앞으로 어떤 계획을 가지고 있습니까?
일반적으로 비즈니스 계획에는 세 가지 섹션이 있습니다. 첫 번째는 원인 본체의 일부이며, 원인의 주요 내용이다. 그런 다음 매출액, 비용, 이익, 미래에 필요한 자금의 회전 등과 같은 재무 데이터가 있습니다. 셋째, 특허 증명서, 전문 자격증 또는 증명서, 의향서, 추천서 등과 같은 보충 서류.
사업 계획의 10 개 장
보통 상업계획서는 앞에 한 페이지의 총결산을 써야 하고, 뒤에는 상업계획서의 구체적인 장이 있으며, 일반적으로 10 장으로 나뉜다.
제 1 장: 직업 설명. 어떤 업종에 진입하고, 어떤 제품 (또는 서비스) 을 판매하고, 주요 고객이 누구이며, 업종의 수명주기가 싹이 트고, 성장하고, 성숙하거나, 쇠퇴하는 단계에 있는지 설명해야 한다. 또한, 기업은 단독 소유권, 파트너십 또는 회사 형식이어야 하며, 언제 개업할 계획인지, 얼마나 오래 열 계획인가.
제 2 장: 제품/서비스. 당신은 당신의 제품과 서비스가 무엇인지, 어떤 특징이 있는지, 당신의 제품과 경쟁사가 어떻게 다른지, 만약 특별하지 않다면 고객이 왜 사는지 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
제 3 장: 시장은 종종 목표 시장이 어디에 있는지, 기존 시장을 시식하는지, 아니면 신규 시장에서 신규 고객을 개발하는지 명확히 해야 한다. 시장마다 고객마다 마케팅 방식이 다르다. 목표를 결정한 후 상장 방법, 판촉, 가격 등을 결정한다. , 그리고 예산을 잘 짜세요.
제 4 장: 장소. 일반 회사는 부지 선정에 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만, 가게를 열려면 점포 선정이 중요하다.
제 5 장: 경쟁. 특히 1 의 세 가지 기간에 대한 경쟁 분석을 해야 합니다. 사업을 시작하거나 새로운 시장에 진출할 때 2. 새로운 경쟁자가 그가 운영하는 시장에 진출할 때 언제 어디서나 경쟁 분석을 하면 가장 수월하다. 경쟁 분석은 다섯 가지 방향으로 할 수 있습니다. 가장 가까운 다섯 명의 경쟁자는 누구입니까? 그들의 사업은 어떻습니까? 그들이 이 사업과 얼마나 비슷한지, 그들에게서 무엇을 배울 수 있을까요? 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까?
제 6 장: 관리. 중소기업의 실패 98% 는 관리 부족으로 인한 것이며, 그 중 45% 는 관리 경쟁력 부족으로 인한 것이다. 현재로서는 명확한 해결책이 없다.
제 7 장: 인사. 현재, 반년, 향후 3 년간의 인력 수요를 고려해야 하며, 어떤 전문 기술 인력을 도입해야 하는지, 정규직이나 아르바이트, 임금이 어떻게 계산되는지, 필요한 인건비를 고려해야 한다.
제 8 장: 재정적 필요와 적용. 자금 조달 자금 사용, 운전 자본 회전율 등을 고려하다. 을 누르고 향후 3 년간의 손익계산서, 대차대조표 및 현금 흐름표를 예측합니다.
제 9 장: 위험. 경쟁이 위험이라는 뜻은 아니다. 위험은 수출입환위험, 식당 화재 위험 등이 될 수 있다. , 그리고 위험을 일시적으로 처리하는 방법에 주의하십시오.
제 10 장: 성장과 발전. 다음 단계는 무엇이며 3 년 후에는 어떻게 될까요? 이것은 또한 사업 계획서가 언급해야 할 것이다. 기업이 계속 경영할 수 있어야 하기 때문에 기획상 다양성과 세계화가 필요하다.