임금 대우는 어떻게 말합니까? 1 방법 1. 주제로 곧장 달려가다.
직장에서, 만약 당신의 상사가 합리적인 옹호자라면, 당신은 보수가 있습니다! 그들은 부하 직원을 매우 환영하고 할 말이 있으면 진실을 말한다. 이런 직접적인 표현은 상하 간의 효과적인 소통에 도움이 되므로 인사 관리의 위험을 줄일 수 있기 때문이다.
따뜻한 힌트: 이런 사장은 네가 봉급 인상을 시끄럽게 하는 것을 두려워하지 않고, 네가 무리하게 소란을 피우며 그의 시간을 낭비할까 봐 두려워한다. 그러므로 이런 사장과 임금 인상에 대해 이야기할 때, 반드시 충분한 중량급 이유가 있어야 하며, 그에게 네가 명기업 채용이라는 것을 증명할 수 있어야 한다. "너에게 임금 인상을 주는 것은 가치가 있다."
사례 공유
직원들이 회식할 때 A 군은 의외로 같은 부서, 업무 내용이 비슷한 B 군이 자신과 차이가 큰 월급을 받고 있다는 것을 알게 되었다. "능력, 성과, 경험에 대해 말하자면, B 선생은 모두 나의 적수가 아니다! 그리고 나는 그녀보다 반년 일찍 입사했다. ! 학력이 B 씨보다 못한 것 외에 내가 그녀보다 못한 것이 또 있을까? ! "생각할수록 A 씨가 억울하다고 느낀다. 화가 나자 그는 모든 것을 아랑곳하지 않고 사장으로 달려갔다. 회사의' 직원들은 마음대로 임금을 알아서는 안 된다' 는' 등을 맞댄' 제도를 감안하면, A 씨는 직접 B 선생과 이야기를 나누지 않고 단도직입적으로 말했다. "사장님, 월급을 올려주시길 바랍니다!" " "그 후, A 씨는 그가 승진해야 하는 많은 이유를 열거했다!
사장은 듣고 웃으며 말했다: "좋아! 너는 용기가 있다. 너의 공격적인 성격 때문에, 나는 너에게 인상을 줄 것이다! 그러나, 이것은 당신의 이전 일에 대한 나의 확신입니다! 앞으로 더 노력해주세요, 회사는 당신을 부당하게 대하지 않을 것입니다! 클릭합니다 결국 A 군은 그가 원하는 월급을 받았다!
사례 검토
임금 인상을 요구할 때, 만약 당신이 정말 훌륭하다면! 능력과 업적이 모두 다른 동료들 위에 있으니 직언해도 무방하다.
그러나 만약' 자기감각이 좋다' 라면, 이 위험을 무릅쓰지 말 것을 건의한다. 그렇지 않으면 너는 아무 말도 하지 않으면 사장에게 너의 일이 좋지 않고, 깃발이 뚜렷하게 돈을 요구하는' 좋은 인상' 을 남길 것이다.
방법 2. 행동 지향
더 많은 직장인들은' 잘하는 것보다 잘하는 게 낫다' 는 이치를 신봉한다. 이 신중한' 실무자' 사장에게 직접 돈에 대해 이야기하는 것은 순전히 자멸하는 것이다. 너는 자신의 실제 행동으로 그를 감동시키고, 예상치 못한 놀라움으로 그를 자극하고, 사장이 결국 마음에서 우러나와 너에게 인상을 줄 수 있도록 해야 한다.
사례 공유
A 군은 부서 성과 평가에서 여러 차례 상위권에 올랐지만 임금은 오르지 않았다! A 선생은 자신의 과거 업무 태도를 되돌아보고 자신이 평소에 손에 쥐고 있는 심부름에 몰두하고 있다는 것을 알게 되었고, 자신이 더 잘할 수 있다고 생각한 적이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 그래서 문제를 발견한 A 씨는 다음과 같은 변화를 시도했다.
(1) 자신의 본업을 열심히 하고 최선을 다하다. 사장이 모두 깜짝 놀랐을 정도로 좋다!
(2) 동료들이 프로젝트 진도를 완성할 수 있도록 열심히 돕는다.
(3) 적절한 초과 근무
새 분기의 부서 성과 평가에서 동료와 주관의 A 씨에 대한 평가는' 질적인 비약' 을 이루었다! 사장은 자연히 A 선생의 최근 노력을 한눈에 볼 수 있게 되었고, 곧 그녀는 원하는 대로 봉급을 인상했다.
사례 검토
너의 사장이 명석한 고수라면, 너는 노력과 근면을 통해 이런 사장의 호감을 쉽게 얻을 수 있다. 그리고 직장 주변의 미묘한 관계와 싸움에도 신경 쓸 필요가 없습니다!
방법 3. 진보를 위해 퇴각하다
사장들은 직원 비용이 낮을수록 기득권이 높아진다는 것을 잘 알고 있다! 마찬가지로, 그들은 중금으로 훌륭한 직원을 끌어들이고, 그들의 사업을 더욱 강화하며, 몇 명의 값싸고 근면한 노동자를 고용하는 것보다 훨씬 저렴하다는 것을 알고 있습니다! 그러나 속담에도 있듯이, 아니 상인 강간, 부자가 더 인 색. 그러므로, 당신은 이 구도에서 돈이 부족한 사장을 위해' 북을 두드려' 야 한다. 그들로 하여금 어리둥절하지 않게 하고, 주머니 속의 돈을 아까워하지 않도록 해야 한다!
사례 공유
A 선생은 회사의 영업 매니저이자 업무 중추로서 여러 해 동안 회사를 위해 싸웠지만, 다른 직원들과 마찬가지로 기본급은 항상 입사할 때의 면접 임금이었다. 몇 년 후, A 군의 임금은 동년배보다 높았지만, 그녀가 회사를 위해 생산한 이윤에 비하면 그야말로 보잘것없어 매우 어울리지 않았다.
아준은 나중에 당시 그녀의 생각을 밝혔다. 나는 지금의 월급에 만족하지 않고, 내 앞에 놓인 길은 두 가지밖에 없었고, 아니면 사직했다. 또는 상사에게 인상을 요청하십시오.
하지만 착한 A 군은 결국 입을 열지 못하고 사장에게 임금 인상을 요구했기 때문에, 그녀는 가능한 한 빨리 사표를 제출하고 다른 일을 준비하기로 했다. 계적 사장은 자연히 알고 있다. 그가 어떻게 자신이 고심하여 다년간의 엘리트 인재를 양성하게 할 수 있겠는가? ! 다음날, BOSS 는 A 씨와 후한 월급을 주동적으로 이야기했다.
사례 검토
먼저 자신이 이 자격을 가지고 있는지 확인해야 한다. 사장 앞에서' 꽹과리 북을 치고' 사직을 통해 사람을 놀라게 할 수 있다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있습니다. 원하는 대로 봉급을 인상할 수 없을 뿐만 아니라' 음탕한 양복' 으로 끝나 앞으로의 직업을 살얼음을 밟는 것처럼 발전시킬 수 있다.
둘째,' 네가 얼마를 가져가면 네가 할 수 있는 일' 이라는 원칙에 따라, 일단 사장과 임금 인상에 대해 이야기하고 싶으면, 먼저 임금 인상 후 두 배의 작업량을 따져보자. 너의 몸과 체력이 감당할 수 있을까? ! 그렇지 않다면 일찌감치 잊어라!
급여 협상 기술: 임금 인상은 어디에서 시작합니까?
만약 네가 봉급을 올리고 싶다면, 너는 직접 사장에게 가서 이렇게 말할 수 없다. "이봐! 들려요? ! 나! 나는 인상을 원한다! 클릭합니다 임금 인상도 지혜가 필요한 기술 활동이다. 다음은' 사장과 임금 인상에 대해 어떻게 이야기하는가' 입니다.
(1) 기여에 대해 이야기하십시오:
A. 너의 일을 열거해라.
B. 회사 및 팀에 대한 기여
C. 일에 투입되는 시간과 정력
D. 당신이 자비로 참가하는 훈련과 연수 과정은 개인의 성과를 높이기 위한 것입니다.
E. 나는 회사에 대해 깊은 감정을 가지고 있다. 나는 나의 충성심을 보여줄 수 있다.
(2) 시장에서 같은 게시물의 급여 수준에 대해 이야기하십시오.
현재 시장에서 같은 직책의 급여 수준을 나열합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
"내 이 직위, 현재 시장의 시작 가격은 8000 원 안팎이지만, 내 현재 임금, 6500 원을 봐라! 정말 창피해, 보스! "
현재 급여에 대한 불만을 교묘하게 표현하는 것 외에도 사장에게 조언을 구할 수 있다. "사장님, 제가 개선해야 할 점이 또 있나요?" " 어떤 일이 당신을 만족시키기에 충분치 않습니까? 솔직히 말해! 내가 앞으로 월급을 올리고 시장 평균 임금을 받을 수 있다면, 나는 기꺼이 바꿀 것이다! ""
팁: 사장과 월급에 대해 이야기할 때, "만약 네가 나에게 봉급을 올리지 않으면, 나는 사직할 것이다." 라고 직설적으로 말하지 마라. 이렇게 하면 사장이 네가 그를 위협하고 있다고 생각하게 할 뿐이지, 그렇지 않니? ! 알다시피, 사람들은 위협을 받을 때 본능적으로 방어와 거부감을 갖게 됩니다. 설령 네가 성공을 위협한다 해도, 사장은 잠시 너의 봉급 인상 요구에 응할 것이다. 그녀가 앞으로의 일에서 너에게 작은 신발을 신게 될 것이라고 장담하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 어쩌면 그냥 당신에 게 월급을 줄이기 위해 변명을 찾을 수 있습니다. 잘 모르겠어요. !
임금 인상을 요구하다. 사장의 관점에서 문제를 보다
사장은 부하 직원의 임금 인상 요구에 동의하기 전에 보통 다음과 같은 세 가지 사고 동작을 한다.
(1) 임금 인상을 요구하는 이 직원은 정말 임금 인상을 받을 가치가 있습니까? !
(2) 이 직원에게 단독으로 봉급을 인상하면 회사 내부 (또는 부서) 구조의 균형에 영향을 미칩니까? !
(3) 봉급을 인상하면 회사 (또는 부서) 의 기득권이 얼마나 줄어들 것인가? ! 회사 (또는 부서) 의 운영 비용은 얼마나 증가합니까? ! 임금 인상 후 창출한 새로운 이윤과 새로운 실적으로 회사 (또는 부서) 가 더 많은 유수를 얻어 운영 비용을 상쇄할 수 있습니까? !
임금 인상을 요구하고 적절한 임금 인상 시기를 찾다.
임금 인상도 기술적인 일이고, 100% 는 기교가 필요하다! 너는 언제 어디서나 말할 수 없고, 단지 하고 싶은 말만 하는 것은 말할 것도 없다. 반드시 적절한 시기를 찾아 사장과 임금 인상에 대해 이야기해야 한다. 예를 들면 다음과 같다.
(1) 회사 실적이 크게 성장한 기간
(2) 귀하의 부서가 회사의 핵심 프로젝트를 성공적으로 완료했을 때,
(3) 당신은 방금 큰 고객이나 중요한 사건의 종결을 마쳤습니다.
팁: 사장이' 회의 나가기' 나' 장사' 를 준비할 때 이것에 대해 이야기하지 마세요. 이때 사장은 대부분 바빠서 너를 돌보는 것은 고사하고 있다.
합리적인 임금 인상 폭
네가 사장과 임금 인상에 대해 이야기할 때, 사장은 아마 너에게 "너는 얼마를 원하니?" 라고 물어볼 것이다. 이 문제에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 만약 네가 생각이 없다면, 네가 얼마나 가치가 있는지 모르겠다. ! 돈에 미련을 두거나, 더 많은 비용을 청구하고 싶다. (서양속담, 돈속담) 그럼 사장님과 돈에 대해 이야기하기 전에 잘 생각해 보라고 권합니다.
자신의 급여 구간을 어떻게 찾을 수 있습니까?
(1) 인터넷, 신문, 잡지 등을 통해 이 직위의 현재 시장 급여 수준을 파악합니다.
현재 국내 이 방면의 임금 조사에는 여전히 큰 한계가 있다. 소위 급여 조사라고 하는 많은 사람들은 조사 방식, 지역, 업종의 제한, 신뢰성이 의심스럽기 때문에 이 채널을 통해 교환되는 수치는 참고로 삼을 수밖에 없다.
(2) 자신의 인맥 관계를 이용하여 다른 업종에서 이 직위의 임금 데이터를 얻는다.
(3) 회사 시세가 오르면서 임금 인상에 대해 이야기하고 있고 또 인기 있는 전공에 처해 있다면, 임금 인상 폭을 적당히 올릴 수 있다. 만약 네가 회사의 실적이 좋지 않을 때 봉급 인상에 대해 이야기한다면, 너는 스스로 생각해 보는 것이 좋겠다.
팁:
일반적으로 비교적 합리적인 임금 인상 제안은 먼저 5% 인상을 쟁취하고 반년 후에 5% 인상을 요구한다는 것이다. 사장이 동의하지 않으면 상여금, 휴가, 교통비 등과 같은 다른 보상 방법을 협상할 수 있을 것이다.
임금 인상이 성공하면 어떻게 해야 합니까?
일단 사장이 흔쾌히 동의하면, 너에게 봉급을 인상하겠다는 약속을 이행하고, 마땅히 받아야 할 구두감사뿐만 아니라, 실속 있는 업무 실적으로 사장에게 보답하여, 그가' 자신의 지불은 가치 있다' 고 느끼게 하는 것이지,' 맹목적으로 돈을 쓰는 봉머리' 가 아니다.
또한 사장이 개인적으로 봉급을 인상해 준다면, 전 세계에 알리지 말고 가능한 한 낮게 해 주십시오. 결국, 많은 회사의 급여 제도는 모두' 등받이' 이기 때문에, 대대적인 글을 선전하는 것은 확실히 부적절하며, 동료의 질투와 비판을 불러일으키기 쉽다.
봉급을 인상한 후에는 가족과 함께 축하하거나, 친지들이 당신의 성장을 목격하게 하거나, 자신을 격려할 수 있습니다.
급여 인상 신청이 거절당하면 어떻게 해야 합니까?
사장이 여러 가지 이유로 임금 인상 신청을 거부한다면, 전문적인 방법은 얼굴을 숨겨서 사장과 동료들이 네가 완전히 감정적으로 준비했다는 것을 알아차리지 못하게 하는 것이다.
여느 때처럼 부드러운 가랑비의 일이 왕도이다! 만약 정말 기분이 좋지 않다면, 임금 인상 수요를 휴가로 바꾸고, 업무량을 줄이고, 내부 전근을 신청하는 것을 고려해 볼 수 있다. 등등 해결할 수 있습니다.
만약 사장이 너의 업무 능력에 대해 다른 견해를 가지고 있다면, 너는 계속 수작을 부리고 사장과 가까워져서, 그가 너에게 명확한 업무 기준을 정해 주고, 자신과 사장에게' 임금 인상 고찰' 의 완충기를 남겨 줄 수 있다.
일반적으로 사장은 임금 인상을 단호히 거절할 수 있으며 후계자가 있어야 한다! 그러니 다 끝내고 끝났다고 생각하지 마세요. 다음 일은 실수하지 않도록 각별히 조심해야 한다.
만약 네가 정말 화가 난다면, 주는 것과 받는 월급이 매우 불균형하다고 생각한다면, 아무 말도 하지 마라, 마리가 이직할 것이다!
월급은 어떻게 이야기해야 합니까? 2 질문을 잘한다.
지원자는 급여에 대해 이야기하는 데 일정한 기교가 있다. 첫 번째 단계는 상대방이 제공 할 수있는 급여 범위를 이해하는 것입니다. 여기서 관건은 질문을 잘하고, 상대방이 더 많이 말하고, 충분한 정보를 스스로 이해하도록 하는 것이다. 몇 차례의 면접이 끝나면 면접관은 지원자에게 "더 알고 싶은 게 있나요?" 라고 물어볼 것이다. " 지원자는 이렇게 질문할 수 있다. "너희들 같은 대기업은 모두 자신의 급여 체계를 가지고 있다. 우리에게 간단히 소개해 주시겠습니까? " 면접관은 일반적으로 간단히 소개한다. 소개가 너무 상세하지 않다면, 그들은 또한 "귀사의 급여 수준은 같은 업종에서 어떤 위치에 있습니까?" 라고 물어볼 수 있습니다. 임금 외에 또 어떤 보너스 복지와 훈련 기회가 있습니까? 수습 기간 이후 임금 인상은 얼마나 됩니까? 클릭합니다 그리고 다른 질문들, 상대방의 대답에서 시장 시세를 다시 비교해 보면, 당신의 마음속에는 밑바닥이 있습니다. 두 번째 단계는 위의 정보에 근거하여 당신의 예상 임금을 제시하는 것입니다. 당신이 묻고 싶은 월급을 아직 확실하지 않다면, 당신도 질문을 상대방에게 던질 수 있다. "나는 한 가지 질문을 하고 싶다. 나의 현재 경력, 학력, 그리고 네가 나의 면접에 대한 이해로, 나는 회사의 임금체계에서 어떤 수준에 도달할 수 있을까? " 상대방은 네가 개설할 급여 수준을 밝힐 것이다.
고임금 우회 전술
만약 당신이 회사의 임금 기준에 만족하지 않는다면, 협상을 토론하는 말투로 더 높은 임금을 쟁취할 수 있습니다. 예를 들어, "직장에서 가장 중요한 것은 협동이 즐겁고, 급여가 두 번째라고 생각하지만, 나의 원래 월급은 xx 원입니다. 만약 내가 물러나면, 나는 내가 약간의 진전을 이룰 수 있기를 바란다. 만약 너에게 너무 어렵지 않다면, 너는 이 월급을 좀 올릴 수 있을 것 같니? " 이때 상대의 말투가 느슨해졌는지 여부에 따라 달라진다. 만약 느슨하다면, 너는 네가 더 값나가는 이유를 들 수 있다. 상대방의 말투가 확고하다면, 우회하여 수습기간을 단축할 수 있다. 예를 들면, "나 자신에 대해 더 자신감이 있다. 내가 직접 수습기간 월급을 받을 수 있다고 했나요, 아니면 수습기간을 3 개월에서 1 개월로 줄였나요? "
추가 "임금" 을 쟁취하다
정규임금 외에 많은 기업들이 상여금, 복지 등 추가 임금을 산출한다. 이와 관련하여 수험생은 대담하게 쟁취할 것이다. 수험생은 관찰관찰에 주의해야 하고, 너무 많이 묻지 말아야 한다. 그렇지 않으면 이례적으로 상대방이 들어올 때 더 높은 요구로 당신을 심사할 것이며, 결국 실패를 약속할 수도 있습니다. 보험상의 이유로 지원자는 상대방에게 임금 대우, 수습 기간, 근무시간 등을 명확히 해달라고 요청하는 것이 가장 좋다. 입학 통지서에 있어서, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 한다.
요컨대, 좋은 임금은 개인의 힘에 달려 있지만, 조사를 많이 하고, 이 정보에 더 많은 관심을 기울이면 면접 전에 이 직위의 대략적인 임금을 이해하고, 지나치게 높거나 낮은 비현실적인 요구를 제기하여 직장을 잃지 않도록 하는 데 도움이 된다. 그리고 임금에 대해 이야기하는 관건은 자신의 실력을 충분히 과시하는 것이다. 만약 회사가 너의 실력에 동의한다면, 네가 원하는 월급은 그리 높지 않다. 대부분의 경우 너는 성공할 것이다.
월급은 어떻게 이야기해야 합니까? 3 급여 문제는 면접에서 매우 중요하고 민감한 문제이며, 면접 쌍방이 반드시 이야기할 문제이다. 중국 전통 관념의 영향을 받아 과거에 사람들이 이 문제에 대해 이야기할 때, 모두 언급하고 싶지 않았다. 인재와 노동력의 시장화와 보편적인 교류가 커지면서 사람들은 점점 더 솔직하고 직접적으로 임금에 대해 이야기할 수 있게 되었다.
본질적으로 임금에 대한 논의는 인재 공급과 수요 간의 교섭이지만, 상품 매매 과정에서 적나라한 교섭과는 다르다. 특히 구직자에게는 분수와 기교를 어떻게 파악하느냐가 구직의 성공에 큰 영향을 미친다. 급여는 구직자의 절실한 이익과 직결되기 때문에 자연스럽게 관심을 갖는다. 그러나 면접 과정에서 임금 논의 시기를 파악하는 것이 중요하다. 이와 관련하여 구직자들은 특히 주의를 기울여야 한다: 우선, 급여에 대해 직접 논의하지 마라. 면접 양측 모두 임금 문제에 대해 아무 말도 하지 않지만 구직자들은 처음부터 이 화제로 직진해 너무 인색한 인상을 주기 쉬우며 면접관의 첫인상을 크게 떨어뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
둘째, 면접관에게 먼저 이 문제를 말하도록 하는 것이 좋다. 일반 채용 절차에 따르면 면접관은 구직자의 능력과 업무 태도에 대한 초보적인 인상을 받은 뒤 구직자에게 회사의 급여 복지를 소개하거나 구직자에게' 당신이 기대하는 급여는 얼마입니까' 라고 물어본다. 이때 구직자는 당연히 자신의 요구를 할 수 있다. 또한 구직자는 임금을 요구할 때 가능한 한' 어떤 화살' 을 해야 한다. 급여가 너무 낮아서 능력 부족으로 의심될 수 있습니다. 제공된 급여가 너무 높으면 경쟁 기회를 잃을 수 있습니다.
필자의 경험에 따르면 구직자들은 다음과 같은 참고에 따라 자신의' 심리적 가격' 을 결정할 수 있다.
1. 개인의 능력, 학력, 스펙 등. 많은 채용 기관들은 구직자의 상황에 따라 융통성 있게 파악할 수 있도록 임금 정책을 결정할 때 일반적으로 어느 정도 여유를 남겨 두고 있다. 사실 임금의' 높음' 과' 낮음' 은 상대적이다. 채용 기관에 있어서 관건은' 가치 있는 것' 이다.
2. 시장 수준. 현재 많은 회사들은 채용할 때' 정찰가' 를 하지 않지만, 그들이 임금정책을 제정하는 중요한 근거는 업계와 시장의 임금 수준이다. 구직자들은 몇 가지 경로를 통해 대략적인 시장 상황을 이해할 수 있다. 현재 신문, 인재, 노동시장 채용 등은 정기적이거나 비정기적인 보도와 분석을 하고 있다. 물론 친척과 친구들도 아주 좋은 정보 수집 채널이다.
구직자의 현재 소득 수준. 구직자가 현재 직장에서 새로운 직장으로 뛰어들어 항상 이전보다 더 많은 월급을 받고 싶어하는 것은 인지상정이다. 이에 따라 구직자들은 현재의 소득 수준에 따라' 심리적 가격' 의 최종선을 결정할 수 있다. 구직자들이 그들이 신청한 일에 대해 매우 관심이 있다면, 그들은 월급을 토론할 때 좀 더 유연해야 한다. 왜냐하면, 당신의 월급이 면접관의 예산을 초과하더라도, 그들이 당신의 능력에 만족한다면, 그들은 당신에게 이렇게 물어볼 수 있기 때문입니다. "우리는 당분간 당신의 임금 요구를 만족시킬 수 없으니, 당신에게 XXX 를 주겠습니까?" " 만약 네가 그것을 받아들인다면, 너는 곧 일자리를 얻을 수 있을 것이다.
또한 다음 사항에 특히주의하십시오.
꼼꼼히 비교: 자신의 인맥에 따라 자신의 시장 가치를 결정하고 급여, 보험, 직함, 휴가 등 자신의 요구 사항을 상세히 열거한다. 단지 구간일 뿐이다: 예를 들어 임금이 3000 ~ 5000 원 사이라면 중간값을 겨냥해야 한다.
전략적 고려 사항: 1 차 면접에서 필요한 것을 얻지 못하면 면접 후 미래 임금 인상을 요구한다. 이상적인 상황이 무엇인지, 받아들일 수 있는 조건이 무엇인지 찾아내다. 당신이 원하는 것을 제시하되, 다음 중요한 문제에 대해 양보할 준비를 해야 한다.
적극적 이니셔티브: 처음부터 모든 요점을 책상 위에 올려놓고, 당신과 당신의 고용주가 이번 협상에서 만족스러운 결과를 얻기 위해 노력하고 있다는 것을 기억하십시오. 진정하세요: 스스로에게 시간을 내서 곰곰이 생각하고, 자신의 흥미를 다른 사람에게 보여주고, 하루 안에 답을 줄 것이라고 말하세요.
급여 조건: 모든 고용 조건, 즉 기본 책임, 급여 및 각종 주석을 협상합니다.
월급은 어떻게 말합니까? 4 1. 만나자마자 월급에 대해 이야기하지 마세요.
면접을 볼 때 HR 은 처음부터 급여에 대해 이야기하는 것을 피해야 한다. 면접 과정에서 지원자에 대한 충분한 이해를 쌓아야 하고 지원자가 회사와 직위에 대해 어느 정도 이해할 수 있도록 해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 양측이 소통이 부족할 때 임금 수치만 말하면 협상의 가능성이 훼손된다.
대화에서 HR 은 어느 쪽이 우세한지 알 수 있다. 지원자의 조건이 좋다면, 기업은 급여 대우에서 반드시 후한 대우를 받을 것이다. 반면 후보가 조건이 비슷한 후보 중 하나일 경우 기업은 임금을 낮추고 임금 논의 시간을 연기하여 정보와 사고의 기회를 얻을 수 있다.
2. 상대방의 월급을 직접 묻지 마세요.
일부 HR 은 채용에서 지원자에게 어떤 대우를 원하는지 직접 물어본다. 사실, 이것은 이미 후보자에게 제시가격을 제시할 수 있는 권한을 부여했는데, 이것은 왕왕 기업에 불리하다. 특히 지원자가 이상적인 대우를 말하고 기업이 그의 희망을 충족시킬 수 없을 때 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
반대로, 당신이 물어본 후에 지원자의 현재 또는 이전 직장의 임금을 알게 된다면, 그가 지금 받고 싶은 대우를 첨부해도, 기업은 더욱 합리적인 참고기준을 갖게 될 것입니다. 후보자의 현재 급여가 기업의 사전 설정된 최대 급여보다 낮은 경우 기업은 후보자의 참여 수준에 따라 급여를 조정하여 후보자를 유치할 수 있습니다. 후보자의 현재 임금이 기업이 설정한 최대 임금보다 높을 경우 HR 은 해당 직책의 다른 장점을 중점적으로 고려할 수 있습니다.
3. 임금 범위의 하한과 중간값만 알려줍니다.
어떤 회사들은 채용 광고와 같이 처음부터 직위의 임금 범위를 발표하는 것을 좋아한다. 이런 방법은 기업에 좋지 않다. 일반적으로 임금 범위의 상한선을 유지하고 수험생에게 임금 범위의 하한과 중간값만 알려야 한다. 또 급여 방면에서 기업의 경쟁력과 매력이 있는 곳을 분명히 해야 한다.
마케팅과 마찬가지로, 당신은 상대방에게 기업 급여의 판매점을 잘 알려야 한다. 예를 들어 각종 보험이 완비되고, 내부 주식 기부 제도를 시행하고, 대기업은 지원자가 비교적 안정적이고 장기적인 수입을 가질 수 있도록 허용한다. , 처음부터 기업의 밑바닥을 드러내지 않도록 노력하십시오.
하한과 중간값만 이야기하면 기업에 대한 임금 기대치가 높은 후보를 선별할 수 있고, 협상 공간, 경험이 풍부하거나 조건이 우수한 후보자, 상향 조정을 위한 유연한 공간도 마련할 수 있다.
4. 특정 급여의 상한 및 하한을 고려하십시오.
기업은 지원자와 임금에 대해 토론하기 전에 먼저 이 직위가 기업에 미치는 가치와 기업이 지불하고자 하는 임금을 고려해 기업 급여 기대에 부합하는 지원자를 찾아야 한다. 그렇지 않으면 지원자가 임금에 대한 기대가 지나치게 높을 경우 기업은 지원자와의 비현실적인 토론에 빠지고 결국 헛수고가 될 수 있다.
그래서 면접을 보기 전에 기업은 반드시 이 직위의 최고 임금을 확정해야 한다. 기업은 재정능력과 내부 급여의 형평성을 고려해야 하기 때문에 이 상한선은 기업 최대 경쟁사 최고의 직원 지원도 돌파할 수 없다. 그렇지 않으면 직원 급여가 부담이 될 수 있다. 그리고 기업이 지원자에게 상한선을 넘는 임금을 준다면 다른 직원들이 알게 되면 불만을 불러일으켜 직원들의 감정에 영향을 미칠 수 있다.
5. 자신을 알고, 급여 정보를 이해합니다.
급여 협상 과정에서 기업으로서 자신을 알고 백전불거져야 한다. 지기는 자신의 기업의 임금 구조와 현황을 이해하는 것이다. 그가 지원자의 실제 임금 대우와 이전 임금 대우, 동류 인재의 사회 평균 임금 대우, 심지어 그의 사회관계 (동창, 친척, 친구 등) 의 임금 대우를 이해하는 것이다. ).
기업은 종합적인 정보를 조사하는 기초 위에서 임금에 대해 이야기하는 주동권을 장악해 지원자와의 협상을 통해 지원자의 심리적 기대를 낮추고 지원자가 자발적으로 임금 요구를 낮출 수 있게 했다.
6. 임금기준은 명확하게 상의해야 한다.
지원자에게 자신의 급여 요구를 솔직하게 말하는 것은 쉽지 않다. 현재 혹은 원하는 임금을 말하면 신청 과정에서 우세를 잃을 수 있고, 기업은 임금 요건은 낮지만 조건은 비슷한 구직자를 채용할까 봐 두려워하는 사람들이 많다.
그러나 급여에 대한 논의는 신청 업무의 핵심 부분이다. 지원자가 이 질문을 회피하거나 대답이 분명하지 않다면 HR 이 지원자에게 "현재 공석이 하나 있으니, 우리는 네가 가능한 인선인지 알아야 한다" 고 조언해 줄 것을 제안한다. 나는 너의 시간을 낭비하고 싶지도 않고, 기업의 시간도 낭비하고 싶지도 않다. "
또한 HR 은 질문을 통해 급여의 가능성을 탐구해 양측의 난처함을 피할 수 있다. 예를 들어, "회사가 당신에게 5,000 위안의 임금을 준다면, 당신의 기대에 맞을 수 있습니까?" 한편, 급여가 정식으로 확정되기 전에, 지원자가 생각하고 받아들이고 양측의 놀라움을 줄일 수 있도록 가설적인 방식으로 할 수 있다.
다른 보상을 무시하지 마십시오.
직위의 보답은 급여에만 반영되는 것이 아니다. 기업과 지원자가 임금에 대한 견해가 다를 때 기업은 다른 복지를 수량화하여 둘 사이의 차이를 줄일 수 있다. 예를 들어, 인적 자원 관리자는 구직 지원자의 기본급이 지원자의 예상보다 낮지만 기업의 공제와 연말 상여금이 일반 기업보다 높기 때문에 임금 인상 없이 지원자에게 한 직위의 진정한 가치를 보여주려고 노력하여 지원자에 대한 흡인력을 증할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
또한 HR 관리자는 후보자의 의견을 주의 깊게 경청하고, 요구 사항을 최대한 충족시킬 수 있도록 그들이 중요하게 생각하는 조건을 이해할 수 있습니다. 일부 지원자들에게는 유연한 근무 시간, 휴가, 훈련 기회 등이 있다. 직급은 아니지만, 그들이 직업을 받아들일지 여부를 결정하는 중요한 참고서일 수도 있다.
8. 심리전은 상대방의 기대치를 낮췄다.
아무리 급히 필요한 인재라도 급여 협상 단계에 서두르지 말고 시간의 위도를 최대한 활용해 문제를 해결해야 한다. 인재의 급여 기대가 자기 기업의 급여 수준보다 훨씬 높을 때 쉽게 포기하지 말고 필요할 때 시험을 볼 수 있다.
한 매니저가 훌륭한 인재를 마음에 들어 채용하고 싶었지만 지원자가 높은 가격을 요구하고 자신감이 너무 강했다. 그래서 그는 협상할 때 몇 가지 전문 분야에 대한 날카로운 질문을 제기했고, 그 결과 지원자는 대답이 좋지 않았고, 자신감은 급격히 떨어졌고, 임금은 곧 이야기되었다. 그래서 임금 협상은 심리전이고 지구력전, 지능전이다.
9. 급여에 대한 진실한 태도.
임금 협상의 목표는 보수를 최소화하는 것이 아니라 기업에 가장 적합한 직원을 찾는 것이다. 기업이 임금에 대해 너무 많은 수작을 부린다면, 이를테면 지원자가 앞으로 큰 인상을 받을 수 있도록 오도하는 등 먼저 지원자를 들어오게 하라. (존 F. 케네디, 돈명언) 이렇게 되면 지원자가 당시의 저임금을 겨우 받아도 임금이 자신의 요구에 맞지 않아 나중에 기회를 엿보게 된다.
기업이 잠시 돈을 절약했지만 앞으로는 더 큰 대가를 치러야 한다. 후보자의 현재 급여가 기업이 설정한 최고 임금보다 훨씬 높을 경우, HR 은 쌍방의 시간을 낭비하지 않도록 즉시 솔직하게 후보자에게 알려야 한다.
기업들이 입사 지원자에게 기업들이 그를 채용하고 싶지만 정말 그렇게 높은 임금을 낼 여유가 없다고 솔직하게 말했을 때, 때로는 지원자가 업무 내용 등을 좋아하기 때문에 자동으로 임금에 양보를 하기도 했다. 이런 성실한 관행은 기업이 후보자의 고가를 듣고 다른 핑계를 찾아 후보자를 거절하는 것보다 기업이 저임금으로 인재를 얻을 수 있는 더 큰 기회를 줄 수 있다.
10, 기업을 홍보하고 사업으로 사람을 매료시킨다.
인적 자원 관리자는 지원자와 대화할 때 지원자가 기업의 웹사이트와 관련 팜플렛을 보고, 기업의 관리팀을 소개하고, 기업의 문화를 소개하도록 유도해야 한다. 또한 기업이 처한 업계의 추세를 소개하고, 이 대업계의 맥락에서 기업의 발전 역사, 현황, 미래 추세 및 발전 전략을 소개한다. 신청자의 특성과 결합하여 지원자의 성장 욕구를 충족시키기 위해 간결하고 희망적인 직업 계획을 수립합니다.
이와 함께 수험생의 실태에 따라 수험생들이 함께 분투하도록 적극 지도하고 기업 성장의 즐거움을 체험한다. 긍정적인 선물식의 이념 유도는 기업들이 지원자에 대한 흡인력을 높이고 지원자의 실제 임금에 대한 기대를 상쇄할 것이다. 그러나, 이런 행동에서 호담을 자랑하는 것은 금지되어 있다.
1 1, 색욕, 일부러 줄이는 방법
또' 일부러 가격을 낮추다' 라는 수법이 있는데, 특별히 터무니없이 값을 부르는 구직자를 상대하기 위한 것이다. 그는 5,000 위안을 원하지만, 나는 그가 단지 3,500 위안의 가치가 있다고 생각한다. 나는 우리 회사가 2,500 원만 낼 수 있다고 말했다. 이때, 그 사람들은 왕왕 최저가격을 드러내야 한다.
사실, 나는 오랫동안 HR 을 해왔고, 기본적으로 상대방이 얼마나 가치가 있는지 알고 있습니다. 그가 최종선을 밝힌 후에, 너는 그와 협상하는 것이 훨씬 쉬울 것이다. 만약 그가 이 임금에 동의한다면, 나는 다섯 번째 점, 즉 "좀 더 지불" 을 써서 그를 상대할 것이다. HR 로서 구직자의 임금을 필사적으로 누르는 것은 바람직하지 않다. 그를 장기간 붙잡으려면 그를 공정하게 대해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 그가 회사에 와도 조만간 떠날 것이다.
12, 수습 기간 및 정규직 임금, 일회성.
또 한 가지 더, 구직자와 시용 임금과 정규직급에 대해 꼭 이야기해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자) 일부 HR 은 수습기간 임금만 이야기하고, 정규직 후 이야기하는 것은 바람직하지 않다. 너는 모든 사람에게 명확한 목표를 주어야 한다. 그리고 수습기간이 끝나면 회사와 개인의 자신에 대한 판단은 보통 다르다. 그런 다음 협상하십시오. 만약 붕괴된다면 쌍방에 모두 손실이다.