如何寫壹份好的商業計劃書
七項基本內容
1.行動綱要
壹頁紙的“項目簡介”是商業計劃中最重要和最具挑戰性的內容。就像電視廣告壹樣，如果它不能在15秒內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換臺。
雖然“項目簡介”就像妳商業計劃的“迷妳版”，但它不必涵蓋妳商業計劃的每個方面。
註意:
1.用壹句話描述清楚妳的商業模式——即妳的產品或服務；
2.用壹句話講清楚為什麽妳的創新及時解決了用戶的問題。
填補了市場的空缺；
3.用壹句話描述巨大的市場規模和潛在前景（包括具體數字）；
4.用壹句話概括妳的競爭優勢；
5.用壹句話形容妳和妳的團隊是“夢想組合”；
6.用壹句話概括（包括具體數字和時間）妳將如何在最短的時間內使投資者獲利；
7.用壹句話說明妳想存多少錢以及主要用途。
2.產品/服務
產品和服務是妳的商業模式，換句話說，妳的公司將依靠什麽賺錢？
不要說“我們想成為中國最大的企業……”不要說妳是“最好的東西……”
我相信妳是要創業的，妳會對這個內容有特別的想法。自信地說出來，說出更具體的細節。我洗耳恭聽。
3.市場
市場可以從三個方面來看:宏觀，微觀，以及如何開發自己的市場。
宏觀:妳能得到的宏觀市場數據很可能是從iReaserch網站上下載的免費報告。這種信息足夠了，大多數風投都很清楚這壹點。重要的是與妳的產品直接相關的市場數據，即妳的微觀市場和妳力所能及的市場。這些數據越詳細越好。即使妳沒有這些數據，VC也會去找。如果妳有服務意識，妳不妨先做VC要做的所有工作，這樣妳可能會提前拿到錢。
然後，妳必須解釋妳如何有效地做市。不要害怕說妳需要654.38+000萬元來做媒體廣告和建立企業品牌...創業公司沒有錢玩那些奢侈遊戲。妳為什麽不說:“我們已經與聯想達成協議，通過他們的渠道捆綁銷售並在全國範圍內推廣……”
4.競爭對手
我不相信有任何公司沒有任何競爭對手。
比如妳開發了壹款全新的節能空調，VC會去找行業老板打聽，比如看看海爾有沒有類似的產品，或者問海爾為什麽不開發這類產品，然後讓海爾談談對這類產品的看法和意見。......
如果妳的競爭對手也是創業公司，不要害怕，妳應該比他們做得更好。只要妳們的產品比競爭對手的更先進，我們就會支持妳們。也許我們會收購我們的競爭對手，這不就解決了競爭問題嗎？
5.組
對於清華和交大等名校的畢業生來說，這自然是壹個亮相的黃金機會，海龜們也不例外。即使他們只在西半球壹個偏遠小鎮的學校呆幾天，他們仍然可以在臉上貼金。每個人的工作經驗也很重要。如果妳曾在谷歌和微軟等大公司工作過，人們可能會想象妳的水平與謝爾蓋和比爾·蓋茨相當。
可悲的現實是，我們總是根據壹個人的標簽來判斷他的能力。然而，最吸引我註意的往往是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後復讀、逃學、輟學、退學的人，比如比爾·蓋茨和麥克戴爾，他們的歪心思裏往往有著奇怪的花招。
如果妳從未上過名牌大學或在著名的大公司工作過，請不要感到失落。妳最好不要含糊地說:“我有經驗，在某家公司工作過……”妳可以具體探索妳的真正才能，妳學的什麽專業，妳在公司擔任什麽職務，妳做過什麽項目...團隊是VC投資的對象，也是VC關註的重點。除了包裝自己之外，記得詳細介紹妳的團隊成員。
6.裏程碑
對於早期創業公司來說，我最關心的是公司的產品何時能順利通過各種測試並推向市場。公司的賬戶是什麽時候開始有收入的？公司什麽時候能收支平衡？
當然，甚至不是我的最終目標。當公司收支平衡時，我有信心給妳更多的錢來擴大規模和進壹步發展。創業者應該明白，無論妳創辦什麽樣的公司，越早打破賬面平衡越好。壹家公司開始有收入，說明其產品有市場價值；壹家公司的利潤和虧損是均勻的，這表明它具有盈利潛力；只有盈利的公司才是真正有價值的公司，所以更多的風投會青睞妳，給妳送去更多的錢。
仔細考慮妳將采取的每壹個重要步驟，並確定妳的公司走向成功和輝煌之路的每壹個重要時間節點。
7.財務計劃
財務預測是商業計劃中最重要的部分之壹。但在創業初期，這是最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是壹個可以談論三天三夜的主題。改天讓我做個特別的懺悔。以下是壹些重要提示:
除了PPT中對財務計劃的壹般介紹外，VC通常還要求對感興趣的項目提供詳細的Excel文件。記住:制定至少3年的財務計劃，最好是5年，重點是第壹年。寫清楚三張表:假設）-損益表）-現金流量表。
實際上，上述七項內容的寫法與您向客戶展示的公司介紹相同。但商業計劃是為妳的投資者寫的，而不是為客戶寫的那種公司簡介。不同的讀者有不同的內容、定位、寫作方法和要求。以下七項是投資者特別關註和敏感的。
8.所有權結構
妳想把我拉進來當股東，妳不想讓我知道我將來可能要和誰相處，甚至是陌生的同床異夢？我遲早必須問妳這個問題。為什麽壹開始不從托盤裏出來？
9.公司的組織結構
這個問題有兩層含義:
（a）公司在哪裏註冊？是在海外註冊還是在國內註冊？有哪些分公司、子公司和關聯公司？投資人的錢從哪裏來？公司的結構關系到股東的利益如何體現。妳最好畫壹張圖表來清楚地表達它。
（b）貴公司是如何運作的？妳有什麽部門？妳的首席運營官銷售副總裁和技術總監分工明確嗎？或者妳是董事長、首席執行官、首席財務官、系統架構師、人事總監.....大權在握的封建領主？妳最好也提供壹份詳細的圖表。
10.公司當前投資
妳有如此宏偉的願景，那麽妳在妳的創業公司投資了多少錢？如果妳壹分錢都不投，風投通常會懷疑妳對這個創業項目的信心和創業態度。
不要害怕丟臉。如果妳告訴我，妳只投資了幾塊錢的積蓄，卻讓自己的事業變得體面，我永遠不會認為妳是窮人，而是會把妳視為英雄。我會信任妳照顧很多錢，我會壹次又壹次地照顧妳。我會把我的錢當作妳自己的錢花掉，不要把它燒掉。
11.合同和訂單
不管是驢還是馬，妳最好有壹些合同、意向書或訂單給我看看。
永遠，永遠不要告訴我妳是壹個可以賺很多錢並且不在乎賺這麽少錢的人。我正好和妳相反。我從來不在乎明年能不能吃紅燒肉。我只在乎今晚睡覺前能不能吃壹口米飯。我不在乎妳將來能不能成為億萬富翁，妳會的。我最關心的是妳什麽時候賺到第壹美元。
妳可能知道，我是死亡谷的蹦極運動員，妳賺的第壹美元對我來說非常重要，因為它可以為妳我買壹根救命稻草！！！老實告訴我，妳的第壹美元是何時、何地、如何得到的？
12.收入模型
清晰、可信、明確、有形的收入模型。風投不在乎妳將來能否成為億萬富翁。他們最關心的是妳什麽時候賺到第壹美元。妳必須誠實地解釋妳的第壹美元是如何、從哪裏以及何時來的。
13.評估
這也是企業家和投資者無法回避的問題。想想吧。妳需要多少？妳打算賣多少股票？無論妳的心理價位是多少，妳都應該明確提出妳的要價，並以此作為談判的起點。
14.資金用途
即使妳有詳細的財務預測，我也建議妳在商業計劃中列出壹個清晰的清單，列出資金的主要用途。
15.商業計劃書用Word還是PPT寫比較好？
答案是:沒有區別。
16.最好的商業計劃書有多少頁？寫多少字？
字數沒有限制。核心要點說清楚就行，不多寫了。頁數，14頁足以寫壹份優秀的商業計劃書，加上封面頁、封底頁（聯系方式），* * *十六頁。總之，以上從1到14的內容都要包含，壹個都不能少！
17.怎麽才能找到VC？我需要有人介紹我嗎？
自己找VC和別人推薦的區別在於，最多如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快速閱讀，但推薦人對是否投資這個項目的決定沒有影響。
VC是壹個非常小的圈子。如果妳在網上搜索，妳可以在幾分鐘內找到世界上所有風投的名單。我建議妳永遠不要以群發郵件的形式把商業計劃書發給每個人。妳最好花點時間做點功課:去這些風投網站看看他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果妳正在做壹個生物醫藥項目，並將妳的商業計劃發送給只投資TMT的VC，那只會是壹個回報。
歸根結底，尋找風投融資意味著在私募股權市場上出售妳公司的股票。就像銷售任何產品壹樣，妳應該找到合適的可能買家並進行精準營銷。但是，要做好心理準備。出售創業公司的股份不同於出售褪黑素。只有小圈子裏的壹小部分人會對妳的項目感興趣。妳絕不能夢想風投會搶著踩妳的門檻。
18.我可以請我的財務顧問幫我寫商業計劃嗎？
商業計劃是核心創業團隊的任務，是CEO的作戰計劃。我從未聽說巴頓將軍不能不帶財務顧問外出。
通常情況下，財務顧問對妳所在的行業並不熟悉，也沒有運營經驗。他們只能在財務問題上給妳壹些答案和幫助。例如，如果妳在制定財務計劃時對這份工作不熟悉，妳可以咨詢財務顧問，但妳絕對不能將所有主要的商業計劃、財務計劃甚至融資都承包給財務顧問。
VC面對妳，投資妳。如果妳沒有壹個清晰的商業想法和完整的財務預測，並且妳無法分辨財務數字和妳的業務發展之間的有機聯系，那麽獲得VC資金的可能性是極其小的。
我建議即使妳使用財務顧問，妳也應該在幕後安排他們，妳應該親自出面與VC進行論證和談判。不要帶著妳的財務顧問，讓他們為妳四處奔波，這會成為妳和VC之間的壹道防風墻。
19.我應該帶我的律師去見VC嗎？
不。在妳收到“條款清單”之前，律師的工作是不必要的。
20.如果我把我的想法發給VC，他們會竊取我的想法嗎？
沒有嘗試就沒有收獲。為什麽連這麽壹點冒險精神都沒有？
壹些企業家會要求VC在發布商業計劃之前簽署保密協議。我不知道這是否是壹個明智的策略。至少妳會過濾掉很多VCS，其中很多都在找妳的風投。
不客氣VC。只要妳提出這樣的要求，人們就會掛斷電話，省去了下面的瑣事。禮貌的風投會要求妳簽署他們的標準保密協議版本，而不是妳的律師為妳起草的版本。壹些風投甚至明確規定不簽署任何保密協議。
有趣的是，我每天都會收到很多商業計劃書——它們是主動發給我的，而不是因為我要求它們這麽做。封面上密密麻麻地寫著嚴格的“保密協議”，這意味著只要我收到並看到裏面的內容，我將對任何問題負責。幸運的是，我是個好人，從不偷東西。如果妳誤發到小偷的郵箱裏，那就不是給小偷送寶箱，給小偷留紙條說“不要偷”了。
我敢說大多數風投都是品行端正的專業人士。VC為什麽不願意簽署所謂的“保密協議”？原因很簡單:這個VC辦公桌上有五個太陽能項目計劃。如果妳和A簽了保密協議，投資了B的項目，A會把這個VC告上法庭嗎？
21.我如何知道VC是否對我的項目感興趣？
好問題！教妳壹個小技巧。妳為VC釣魚準備三種餌料:1。項目介紹；二、十六頁的商業計劃書；三。完整的財務預測計劃。
釣魚步驟:
(壹)
根據妳在作業中找到的對口VC名單，寫壹封簡短的電子郵件，包括壹兩句甜言蜜語，並與妳的“項目介紹”壹起發送；
（b）如果VC立即回復並詢問您是否有更詳細的商業計劃，您應該立即興奮地發出16頁的商業計劃；
（c）在妳發出商業計劃後，VC會主動聯系妳，詢問妳是否有詳細的財務計劃。妳應該立即興奮地發出詳細的財務計劃，然後獨自去哈根達斯買壹杯最好的冰淇淋偷偷慶祝。看，妳在商業計劃上花費的時間已經得到了回報！妳應該開始做準備了。很有可能過幾天這個風投會來邀請妳去他（她）的辦公室面試。
（d）如果VC在兩周內沒有回復妳的“項目簡報”，妳可以再次發送壹封電子郵件，其中包括壹兩句甜言蜜語，並主動附上妳的“商業計劃”；
（e）如果VC的回復是肯定的，請重復（c）中的操作。如果風投在兩周內沒有對妳的商業計劃做出回應，妳不妨主動發送另壹封電子郵件，詢問他或她對妳的商業計劃的反饋。如果仍然沒有反應，您不必再浪費任何誘餌。這個池子裏沒有魚。