에너지 절약 장치가 필요한 곳: 자동차, 대형 기계. 。
자동차: 4S 상점, 자동차 제조업체, 자동차 미용실과 같은 오일 절약기가 필요한 곳입니다.
이런 곳들에는 어떤 전략이 있습니까: 광고에 이윤을 내는 방법, 업무를 분배하는 방법 등이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
질문 2: 시장 개척을 위한 채널 판매 방안을 어떻게 작성합니까? 시장의 모든 측면 분석-고객의 요구 사항 분석-경쟁사 분석-경쟁사의 전략과 허점 분석-시장 분석-시장 진입 점 찾기-채널 마케팅 전략 개발-채널 개발의 전술 계획과 지표 개발
질문 3: 채널 분석 작성 방법 1, SWOT 분석: 제품에 대한 모든 채널의 장점과 단점, 현재 시장 용량 및 시장 전망 예측
2. 중점 분석: 기존 운하를 분류하고 분류 기준 및 사후 유지 관리 전략을 개발합니다.
3. 경품 분석: 모든 채널에 경품이 있는지, 경품의 판매 패턴과 보급 상황은 어떻습니까?
4. 탐색 및 혁신 분석: 제품의 대상 그룹에 대해 더 유리한 채널이 있습니까? 예를 들어 개발, 입출력 비율은 얼마입니까?
5. 정책 분석: 거시환경과 정책이 이러한 채널에 어떤 영향을 미칩니까?
6, 당신의 제안, 어떻게 채널을 합리적으로 통제하고 채널 유지 관리를 잘 할 수 있습니까?
네가 어떤 연구 채널인지 모르겠다. 제품 마케팅 채널 분석을 예로 들어 보자. 간단하게, 당신에게 영감을 줄 수 있다면 좋을 것입니다!
질문 4: 관광 마케팅 채널 전략을 쓰는 방법? 어떤 판매 채널을 사용하여 최종 고객에게 제품과 서비스를 판매하는 것이 모든 호텔 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 판매 채널이란 관광상품이나 서비스를 공급자에서 소비자로 이전할 수 있도록 도와주는 일련의 마케팅 또는 판매 조직입니다. 간단히 말해 호텔 (공급업체로서) 이 여행사, 관광사업자, 관광도매상, 무료전화 등을 이용해 고객에게 자신의 서비스를 판매하는 방법을 말한다.
같은 지역 국가 간의 관광 유통 경로 차이는 크지 않다. 미국인들은 일반적으로 여행사를 통해 국제관광상품을 구매하는데, 국내 관광상품을 구매할 때는 대리상을 거의 통과하지 않는다. 아시아인과 유럽인들은 어떤 여행 활동도 광범위하게 상담하는 경향이 있다. 일본인은 완전한 그룹 능력과 해외 유통망을 갖춘 대형 여행사에 의지하는 것을 좋아한다. 여행사와 관광도매상이 호텔을 선택하는 주요 의사결정권자나 영향 요인인 경우 호텔 판매 및 판매 업무는 이 중개상들을 겨냥해야 한다. 많은 나라에서는 여행사와 협력하여 객실 판매를 늘리는 것이 중요하다.
유럽에 비해 미국의 여행사는 상대적으로 독립적이고 규모가 작으며 평균 3 ~ 6 명의 직원만 있다. 유럽에서는 단체 여행 대리가 비교적 보편적이어서 각 대리마다 많은 여행 고문이 있다. 예를 들어 영국에서 가장 큰 5 개 지역 간 대리점의 매출은 전체 대리점의 절반을 차지한다. 스웨덴의 두 주요 대리상이 85% 의 대리상 연합시장을 통제하여 전국 소매 총액의 3 분의 1 에 해당한다. 유럽 통일 시장이 형성됨에 따라 유럽 관광 소매상들은 합병과 연합에 더 치우칠 것이다.
일본의 관광업은 10 개 최대 관광도매상이 통제하고 있으며, 그중 5 개도 일본 10 개 최상위 여행사 중 하나입니다. 일본인 관광객은 여행 구매 시 네 곳의 여행 도매상을 통과할 수 있다. 미국의 평균은 1.6 입니다. 일본 여행사는 반드시 * * 의 비준을 받아야 여행단을 조직하고 판매할 수 있다. 현재 약 800 개의 대리점이 면허를 취득하고 있다. 이 요구 사항의 목적은 소비자에게 제공되는 개인 관광 프로그램과 여행단의 품질과 무결성을 보장하는 것이다. 이에 따라 일본 관광도매상과 대리상은 관광상품의 높은 품질 기준을 보장하는 것을 매우 중시한다. 면허를 소지한 여행사 도매 여행단은 소매대리상에게 준다.
일본 시장에 지사 제품을 판매하려면 엄격하고 엄격한 판매 채널을 이해하고 소비자의 법률을 보호하며 복잡한 여행 설계 및 조직 프로세스를 이해해야 합니다. 일본 여행사는 일반적으로 항공, 숙박, 지상 교통, 테마파크, 도시 관광을 포함한 완전한 패키지 관광 상품을 운영하고 있기 때문이다. 이런 메커니즘 하에서 호텔이 일본 시장에 단독으로 상품을 판매하는 것은 적절하지 않을 수 있다. 대부분의 호텔은 다른 여행 공급업체와 손잡고 일본 시장에 진출해야 한다. 섹션 I 관광 상품 마케팅 채널의 성격과 유형
관광상품의 계절성, 무형성, 외지 생산 및 소비는 관광관리와 관광수요의 시공간적 차이를 결정한다. 게다가, 관광상품 자체는 취약성, 무형성, 저장불가성의 특징을 가지고 있다. 이들은 모두 관광기업이 관광판매체계 건설을 강화하고, 적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 방식으로 관광목표시장에 관광상품을 제공하고, 관광소비자의 수요를 충족시키고, 기업의 마케팅 목표를 실현할 것을 요구한다. 따라서 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에 직면하여 관광업체들은 자신의 마케팅 우위를 충분히 발휘하고 중개기구와의 협력을 강화하여 시장에 대한 통제력을 강화하고 제품 승인의 폭과 깊이를 확대해야 한다. 이 장에서는 관광 마케팅 채널의 유형, 선택, 관리 결정 및 발전 추세에 대해 설명합니다.
관광마케팅의 본질은 관광마케팅자가 일정한 방식, 일정한 가격, 일정 시간, 일정한 공간으로 관광상품의 소유권을 생산자에서 소비자로 이전하는 것이다 (이곳의 소유권은 대부분 관광상품의 사용권을 가리킨다). 여기서' 어떤 방식' 은 마케팅 채널의 문제를 가리킨다. 제품체계와 목표시장의 차이로 관광업체들이 채택한 마케팅 채널 전략이 다르기 때문에 마케팅 채널도 다른 유형을 보이고 있다.
첫째, 관광 마케팅 채널의 개념
관광 상품 유통 채널이라고도 하는 관광 마케팅 채널은 모든 조직이나 개인이 관광 상품의 소유권을 관광 생산업체에서 관광 소비자의 손에 옮기는 과정에서 형성되는 채널이다. 채널은 기업 조직의 직접 사용입니다 ... >>
질문 5: 판매 계획서 마케팅 방안의 내용과 형식은 어떻게 쓰나요?
1. 마케팅 계획의 요약 및 요점
상표/가격/중요 마케팅 수단/목표 시장 등.
현재 마케팅 상황
(1) 시장 상황: 현재 제품 시장/규모/광고/시장 가격/이익률 등.
(2) 제품 상태: 현재 시장의 품종/특징/가격/포장.
(3) 경쟁: 현재 시장의 주요 경쟁자 및 기본 상황.
(4) 유통 현황: 판매 채널 등.
(5) 거시 환경 조건: 소비자 그룹 및 수요 조건.
3. 상황 분석
장점: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 우세.
열세: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 열세 (예: 산업 통제 등 정책 제한).
확률: 시장 확률과 파악.
위협: 시장 경쟁에서 가장 큰 위협과 위험 요소.
요약: 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고 위험을 피할 수 있는가.
4. 목표 달성을 위한 마케팅 계획
재무 목표:
향후 3 년 또는 5 년간 회사의 판매 수익 예측 (자금 조달이 성공한 경우):
(단위: 만원)
마케팅 목표: 판매 비용의 총 이자율은 얼마입니까?
5. 마케팅 계획에 사용되는 마케팅 전략
대상 시장:-
포지셔닝:-
제품 라인:-
가격 책정: 제품 판매 비용의 구성과 판매 가격 책정의 근거 등.
배포: 배포 채널 (대행자 채널 등 포함) ).
영업 팀: 구성 및 인센티브 메커니즘 등
서비스: 애프터 서비스 고객 서비스.
광고: 광고 형식을 홍보하다.
보급: 보급 방식.
R & ampd: 제품 개선 및 신제품 개발 계획.
시장 조사: 시장 조사의 주요 수단과 방법.
6. 행동 계획
마케팅 활동 (시간) 준비.
7. 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 보고서:-
8. 위험 통제: 위험 출처 및 통제 방법
마케팅 계획 단계 디렉토리 1. 개요 2. 시장 상황 분석. 목표 4. 마케팅 전략. 4P 조합 전략 6. 행동 계획. 표지? 제안서의 표지에는 다음과 같은 정보가 제공됩니다.
(1) 계획의 이름 2 프로그램 고객 (3) 기획 기관 또는 기획자의 이름; (4) 계획 완료 날짜 및 계획 적용 기간.
제안서의 주요 내용은 다음과 같습니다.
1) 계획 목적. 업종 개업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없어 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 한다.
2) 현재 마케팅 환경을 분석합니다.
1, 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석:
① 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
(2) 시장 성장, 제품이 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있는지. 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?
(3) 소비자의 수용 가능성, 이를 위해서는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품의 시장 발전 전망을 분석해야 한다.
예를 들어, 대만성의 한 브랜드 양치질에 대한 시장 위험 분석, 디아나의 마케팅 광고 기획 사례, 제품 시장에 대한 멋진 판단을 내렸다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이:
① 유사 제품인 리스델린의 좋은 표현은 독일의 시장 진입 위험이 크지 않다는 것을 보여준다. ② 시장에서 또 다른 유사 제품의 광범위한 수용은 리스델린에 결함이 있다는 것을 보여준다. (3) 양치질은 가족 구성원 제품으로 시장이 크다.
④ 생활수준 향상과 중상층 계급의 증가는 미래의 시장 성장을 예고하고 있다.
2. 제품 시장의 영향 요인을 분석합니다.
주로 거시 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조 변화, 소비 심리 등) 등 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인을 분석합니다. 기술 발전의 영향을 많이 받는 일부 제품 (예: 컴퓨터, 가전제품 등) 의 경우 마케팅 계획에서 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 합니다.
3) 시장 기회 및 문제 분석.
마케팅 계획은 ... >> 입니다
질문 6: 정수기 채널 전략은 어떻게 쓰나요?
질문 7: 마케팅 전략은 어떻게 쓰나요? 마케팅 전략의 수립은 상호 작용의 과정이다. 이것은 창조와 반복의 과정이다. 기업 마케팅 관리 과정에서 기업 마케팅 전략의 수립이 관건이다. 기업 마케팅 전략의 제정은 마케팅 조합의 디자인에 반영된다. 목표 시장의 요구를 충족시키기 위해 기업은 품질, 포장, 가격, 광고, 판매 채널 등 통제할 수 있는 다양한 마케팅 요소를 최적화합니다. 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략, 즉' 4Ps' 마케팅 조합에 중점을 두어야 합니다.
마케팅 연구가 깊어짐에 따라 마케팅 포트폴리오의 내용도' 4Ps' 에서' 6Ps' 까지 변화하고 있다. 최근 몇 년 동안' 4Cs' 를 주요 내용으로 하는 마케팅 조합이 제기되었다.
질문 8: 마케팅 전략은 어떻게 쓰나요? 명확한 포지셔닝을 전제로:
1, 전체 및 지역 특성 (국가-도 또는 도 또는 시 또는 시-구) 을 포함한 시장 경쟁 상황을 설명합니다.
스톰 분석과 미래 동향 분석
3. 채널 비교 (매장 분배 점유율), 제품 비교 (가격, 포장 사양, 서비스 점유율 포함), 시장 투자 비교 (광고 예산, 홍보비 비율, 홍보 활동 등). ) 및 전파 시나리오 비교 (미디어 포트폴리오, 투양, 예산 할당 등). ) 을 참조하십시오
4. 마케팅 전략의 논리적 해석과 구체적인 내용: 상세한 방안은 금액, 수량, 인원수 또는 인원수를 측정 단위로 하는 표입니다.
처음 세 항목은 네 번째 항목의 기초이다. 논리와 인과 관계에 주의하다.
포지셔닝은 전략적 수준에 속하므로 여기서 자세히 설명하지 않겠습니다.
질문 9: 참고할 수 있는 마케팅 계획 샘플이 있습니다. 완전한 마케팅 계획의 구조는 세 부분으로 나뉜다. 하나는 제품의 시장 상황 분석이고, 다른 하나는 계획 본문이다. 셋째, 효과 예측, 즉 시나리오의 실현 가능성과 조작성입니다.
(a) 시장 조건 분석
전체 시장의 크기와 적의 대비를 이해하려면 시장 분석에 다음 13 항목이 포함되어야 합니다.
(1) 현재 시장에서 전체 제품의 규모.
(2) 경쟁 브랜드 판매 및 판매 비교 분석.
(3) 경쟁 브랜드 시장 점유율 비교 분석.
(4) 소비자 나이, 성별, 직업, 교육 수준, 소득 및 가족 구조에 대한 시장 목표 분석.
(5) 경쟁 브랜드의 장단점 비교 분석.
(6) 경쟁 브랜드의 시장 지역 및 제품 포지셔닝 비교 분석
(7) 경쟁 브랜드 광고비와 광고 효과 비교 분석.
(8) 경쟁 브랜드 판촉 활동 비교 분석.
(9) 경쟁 브랜드 홍보 활동 비교 분석.
(10) 경쟁 브랜드 가격 전략 비교 분석.
(1 1) 경쟁 브랜드 판매 채널 비교 분석.
(12) 회사 제품의 최근 재무 손익 분석
(13) 회사 제품과 경쟁 브랜드의 장단점을 비교 분석하다.
(b) 계획 텍스트
전체 마케팅 계획의 본문은 7 대 항목으로 구성되어 있는데, 약술로는 아래와 같다.
(1) 제품 출시 시장 정책
기획안을 작성하기 전에 기획자는 회사의 최고 지도부와 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있고 세밀한 소통을 통해 회사의 주요 방침과 정책을 확정해야 한다. 양 당사자는 다음과 같은 세부 사항을 논의해야합니다.
1. 대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.
2. 판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이익을 추구하는 것입니까?
3. 가격 정책을 제정하다.
4. 판매 방식을 확정하다.
5. 광고 실적 및 광고 예산.
6. 판촉 활동의 중점과 원칙.
7. 홍보 활동의 중점과 원칙.
(2) 기업의 제품 판매 목표
판매 목표란 회사의 각종 제품이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 경영 목표를 말한다.
판매 목표의 정량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 기획 사례의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공하다.
직무 성과 목표 평가를위한 기반을 제공합니다.
다음 판매 목표 개발을 위한 근거를 제공합니다.
(3) 제품 홍보 프로그램
계획자의 판촉 계획의 목적은 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 프로모션 계획은 목표, 전략 및 상세 계획의 세 부분으로 구성됩니다.
① 목표
이 계획은 전체 마케팅 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성될 것으로 예상되는 판촉 목표를 명확하게 설명해야 합니다. 일반적으로 장기, 중기, 단기 계획으로 나눌 수 있다.
② 전략
홍보 계획의 목표를 결정한 후, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 세우는 것이다. 판촉 프로그램 전략에는 광고 전략, 유통 채널 활용 전략, 판촉 가격 활동 전략 및 홍보 활동 전략이 포함됩니다.
광고 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 따라 정책 성과 주제를 결정하고 신문, 잡지, 텔레비전, 방송, 전단지, 옥외 광고 등을 활용합니다. 어떤 매체를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마입니까? 제품의 특색과 판매점을 사람의 마음에 깊이 들게 하다.
유통 채널 전략: 현재 유통 채널은 매우 다양하므로 기업은 자신의 요구와 가능성에 따라 자신에게 적합한 채널을 선택해야 합니다. 일반적으로 리셀러와 터미널, 그리고 다른 형태의 중개 에이전트라는 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 선택에 있어서, 우리는' 어떤 화살' 의 주요 원칙을 따르고, 회사의 유한한 자원과 힘을 충분히 이용한다.
판촉 가격 전략: 판촉 대상, 다양한 판촉 활동 방법, 다양한 판촉 활동을 통해 원하는 효과가 무엇입니까?
PR 활동 전략: PR 의 대상, PR 활동의 다양한 방식, 각종 PR 활동을 개최하는 목적은 무엇입니까?
③ 상세한 계획
각 정책의 구현 세부 사항을 자세히 설명하십시오.
광고 성과 계획: 신문 잡지 광고 원고 (제목, 문자, 도안) 의 디자인, TV 광고 크리에이티브 극본, 방송원고 등.
미디어 사용 프로그램: 대중화 또는 전문 신문과 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기를 선택합니다. 텔레비전과 방송 광고의 시간과 빈도. 또한 CRP (총 시청율) 및 CPM (1,000 명당 광고 정보 평균 비용) 도 고려해야 합니다.
프로모션 계획: 상품 구매 및 전시, 전시, 데모, 추첨, 샘플 증정, 상품감회, 할인 등이 포함됩니다.
홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 연락처 미디어 등이 포함됩니다. ..... & gt& gt
질문 10: 판매 회사의 전략은 어떻게 쓰나요? 이 문제는 회사의 작년 판매 실적과 시장 상황, 그리고 회사의 발전 상황에 따라 동료, 사장과 함께 생각해 내야 한다. 정확히 말하면 시장 전략, 판매 전략, 살아 있는 판매 전술에 대한 요약과 계획이어야 한다. 참고 자료. 전략은 회사와 개인이 새로운 시장의 전략적 목표인 1 에 도전할 계획인 팀입니다. 요점: S (내부 W (내부 열세): 영업팀이 급하게 형성되어 시장이 세분화되지 않았습니다. O (외부 기회): 업계 제품의 우세는 분명하고, 업계 전망은 광범위합니다. T (외부 위협): 대체품과 경쟁사의 이중 압력으로 인해 신소재의 인지도가 크게 높아져야 합니다. 2. 요점: 마케팅은 A 사의 경쟁 중 주요 약점이며, 마케팅을 강화하는 것이 시장 경쟁력을 높이는 관건이다. A 사의 마케팅 전략은 너무 급급하고, 장기적이고 전반적인 고려가 부족하며, 안정적인 판매 채널의 설립을 무시하는 것이 주요 약점이다. 한 회사의 마케팅 팀 건설과 규제는 강화해야 좋은 제도가 좋은 효과를 가져올 수 있다. 3. 요점: 전략적 차원에서 회사는 시장 침투 전략과 시장 발전 전략을 결합하여 점진적으로 전통 재료를 대체하고 시장 공간을 넓히며 케이크를 크게 만들기 위해 노력해야 한다. 경쟁 전략 차원에서 차별화 전략을 채택하여 신소재의 보온 에너지 절약 우위를 지속적으로 강화하고 대기업의 규모와 기술적 우위를 최대한 활용하여 업계 중소기업과 경쟁하고 브랜드 이미지를 확립해야 합니다. 기능전략 차원에서 전체적인 마케팅 전략을 취하고, 기존의 근시안적 관행을 바꾸고, 채널 건설을 중시하고, 마케팅 팀을 규범화해야 한다. 현재 건설재 시장의 특징에 따라 마케팅 본부, 성급 대리점, 지역 판매업자의 유통 모델을 채택하여 비교적 안정적인 판매 채널을 형성해야 한다.