한 시기, 1 년, 한 단계의 학습, 일, 생활의 서면 자료를 요약하면 머리를 더욱 맑게 하고 목표를 더욱 명확하게 할 수 있다. 마음을 가라앉히고 총결을 쓰는 것이 낫다. 그러나, 나는 내가 무엇을 써야 할지 모른다는 것을 알았다. 다음은 내가 당신을 위해 정리한 세 가지 비즈니스 협상 훈련 요약입니다. 참고용으로만, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
비즈니스 협상 교육 요약 3 1 1, 이해:
1, 협상 전 분업, 해당 데이터 수집에서 현장 시뮬레이션 협상에 이르기까지 팀 구성원의 조정 능력, 실무 능력, 팀 협력 능력 및 커뮤니케이션 조직 능력을 보여줍니다. 동시에 조원 간의 우의를 증진시켜 선생님과 학우 사이의 거리를 좁혔다.
2. 협상 전 정보 수집과 정리는 협상에 매우 중요하며 협상의 진척과 합의 달성의 성공률에 영향을 미친다.
3. 협상할 때, 자신의 입장을 분명히 하고, 항상 명석한 머리를 유지해야 하며, 불필요한 논쟁에서 길을 잃지 말고, 동시에 민첩한 사고를 가지고, 끊임없이 생각을 바꾸고, 협상 국면을 돌려야 한다.
4. 담판 분위기를 통제하고, 하나하나 긴장을 풀고, 담판 쌍방의 거리를 좁히고, 쌍방의 감정을 증진시키고, 담판의 원만한 종결을 촉진하는 법을 배웁니다.
5. 협상 전에 협상자 각자의 임무와 직책을 배정하여 상호 협력 조정의 목적을 달성함으로써 협상 성공률을 높인다.
둘째, 단점:
1, 언어표현에 날카로운 구두 반격도 필요하지만, 상황이 너무 극단적이지 않도록 주의해야 합니다. 그래야 교양을 잃지 않고, 진일보한 협상에 여지를 남길 수 있습니다. 그리고 협상가로서, 이번에 당신이 대표하는 것은 당신 자신뿐 아니라 당신이 대표하는 회사이며, 무리하게 소란을 피워서는 안 된다는 것을 항상 상기시켜야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언)
2. 협상 초기에 쌍방 대표 중 한 쪽은 줄곧 강세를 보였고, 확고한 입장도 없고, 참고할 만한 관점과 생각도 없었고, 한때 협상을 분쟁과 교착 상태에 빠뜨렸다.
3. 각 조의 대표구성원은 자신의 분업을 잘 알지 못하며, 쌍방이 서로 정보를 전달할 때 혼란이 발생했다.
셋째, 수확:
이번 주 훈련에서 모의 협상일 뿐이지만 협상의 분위기를 느끼며 다음과 같은 점을 반성했다.
비즈니스 협상의 원칙. 비지니스 협상에서, 흥정을 하지 말고, 끊임없이 논쟁하지 마라, 이렇게 하면 협상의 효율성이 떨어질 것이다. 협상 쌍방의 이익을 조율하려면 상대방의 이익에서 문제를 고려하고, 상대방의 이익을 많이 고려하며, 자신의 이익을 보호하는 기초 위에서 상대방의 이익을 고려한 다음, 쌍방이 공승한 기초 위에서 자신의 관점을 제기해야 한다. 자신의 이유로 상대방을 비난하지 마라. 좋은 협상 심정, 좋은 의사 소통, 상대방이 자신의 협상이 거짓이 아니라 진실하다는 것을 알게 한다.
2. 비즈니스 협상 기술. 협상 과정에서 우리는 다음 사항에 주의해야 한다.
(1) 말하기 기교, 거친 말을 하지 말고 완곡한 어조로 강건한 기풍을 잃지 말고 상대방의 반응을 면밀히 주시하며 상대방의 반응에 따라 수시로 대응 전략을 바꾸세요.
(2) 질문 기교, 즉 다시 질문하는 과정에서 초점을 맞추고, 중요하지 않은 질문을 하지 마라.
(3) 답안 기술. 대답할 때 단순함에 주의하고 함부로 말하지 마라.
(4) 설득기교, 상대를 설득할 때 이익 분석을 잘 하고 접대 절차를 간소화하며 상대방이 마음에 들지 않을 때 다투는 것을 피해야 한다.
비즈니스 협상 전략. 상대방의 요구를 이해하려면 상대방의 요구를 알아야 협상 과정에서 협상의 장점을 더 잘 얻을 수 있다.
4. 상무협상에서 항상 냉정한 머리를 유지해야 자신의 협상에 유리하고 협상 과정에서 유리한 지위를 얻을 수 있다.
5, 상대를 알아야 한다. 지기가 서로를 알고, 백전백전은 위태롭지 않기 때문이다.
또한, 교사의 지도 후, 우리는이 모의 협상의 결함을 완전히 이해 하 고, 그래서 우리는 더 많은 협상 기술을 배울 수 있습니다. 이번 협상을 통해 우리 각자는 어느 정도 무언가를 배우거나, 몇 가지 경험을 하거나, 자신의 부족함을 인식하기 때문에, 우리가 올바른 방향을 찾게 하는 것은 우리의 향후 협상에 많은 참고작용을 할 것이다.
비즈니스 협상 훈련 요약 3 2 비즈니스 협상 훈련은 마케팅 전공 필수 과목 중 하나의 실천성 과정이다. 비즈니스 협상 훈련을 통해 학생들은 실무에서 협상의 기본 이론, 원칙 및 방법을 숙지하고, 비즈니스 협상의 준비, 개방, 서명 등 각 단계의 운영을 숙지하고, 비즈니스 협상이 시작되기 전에 정보를 수집하는 방법을 파악하고, 협상팀을 구성하고, 협상 방안을 개발하는 방법을 익히고, 비즈니스 협상의 전략과 기교를 익히고, 모의 협상 활동에서 능숙하게 운용할 수 있다. 이런 훈련은 학생들이 비지니스 협상 전에 정보를 수집하는 기본 방법을 익혀야 한다. 비즈니스 협상 계획의 기본 방법을 개발하고 비즈니스 협상 계획을 세우는 법을 배웁니다. 비지니스 협상이 장소를 선택하는 방법과 장소를 배치하는 기교. 협상의 목적은 각자의 수용 가능한 범위 내에서 양해를 얻어 윈윈을 실현하여 장기적인 협력 관계를 수립하는 것이다.
역할 구분을 통해 우리는 협상의 모든 측면과 인원의 안배에 대해 더 잘 이해하게 되었다. 이것은 비즈니스 협상에 대한 새로운 인식을 갖게 해 줍니다. 일상 생활에서 협상은 언제나 우리 주변에서, 언제 어디서나 일어납니다. 비즈니스 협상은 비즈니스 충돌이 발생할 때만 이루어지는 것이 아닙니다. 비즈니스 협상은 비즈니스 쌍방이 동일한 비즈니스 목표를 추구하는 과정에서 비즈니스 이익과 비즈니스 가치를 실현하고 유지하는 강력한 수단입니다. 담판의 결과는 한쪽이 지고 한쪽이 이기는 것이 아니라 윈윈이다. 윈-윈 상호 이익을 달성하는 방법은 우리 비즈니스 협상의 최종 목적이다.
정보를 수집하는 과정에서 우리도 많은 유익을 얻었습니다. 협상 임무를 순조롭게 완수하려면 협상팀이 반드시 분담하여 협력해야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정보명언) 협상 과정에서 한 학생의 능력만으로는 전체 협상 과정을 완성하기에 충분하지 않다. 각 학생은 각자의 특징을 가지고 있으며, 각 협상팀은 학생의 일부 특기에 따라 세밀한 분업을 할 것을 요구한다. 분업 협력을 통해 집단의 힘을 발휘하여 협상의 전 과정을 완성할 수 있다. 이 과정에서, 각 학생의 담판 능력을 배양할 때, 각 팀 구성원이 자신의 능력을 발휘하는 동시에 전체적인 이익을 고려하고, 학생의 개인능력 배양과 팀워크의 배양을 결합해야 한다는 팀워크 정신을 키우는 데 더욱 집중해야 한다.
담판의 성공 여부는 담판 전에 충분히 세심한 준비에 달려 있다. 협상 전 준비를 열심히 해야 담판 활동이 원하는 효과를 얻을 수 있다. 준비 단계에서는 세 가지 일을 해야 한다. 첫째, 효율적이고 정교한 협상팀을 조직한다. 구성원의 자질이 높고, 구성원의 분업이 명확하고, 서로 협력한다. 둘째, 시장 정보, 관련 지역의 정법 정보, 협상 상대 정보 등을 포함한 정보를 수집합니다. 이른바' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 고 한다. 셋째, 비즈니스 협상 방안의 제정에는 협상의 주제와 목표 결정, 협상의 시간과 공간 선택, 상대방의 협상 목표 파악 등이 포함된다.
모의 협상 교수법은 학생들의 학습 흥미를 자극하고, 자율 학습을 형성하며, 학생들이 비즈니스 협상에 대한 이론 지식을 더욱 투철하고 명확하게 이해할 수 있도록 하는 데 도움이 된다. 모의담판을 경험한 학우들도 담판에서 몇 가지 문제를 발견하여 선생님이 제때에 지도할 수 있도록 할 것이다. 협상 준비 과정에서 학생들은 서로 토론하고, 서로 교류하고, 서로 공부하며, 교실 분위기를 활발하게 하는 데 도움이 된다. 학생들이 모의 협상에서 맡은 주요 업무를 더 잘 반영하고, 자신의 일과 팀의 성과를 결합하고, 앞으로 직면할 문제, 개인 경험, 개선 방법을 분석하고, 학생이 반성할 수 있도록 하고, 비즈니스 협상 이론 지식과 실천의 경험과 파악에 더 유리하게 할 수 있으며, 각 팀의 구성원이 실제로 전체 협상에 참여했는지 확인하는 데도 도움이 된다. 전시회에서, 우리는 또한 협상에서 많은 세부 사항을 주의해야 한다는 것을 알게 되었다. 즉, 자신의 생각을 명확하고 직관적으로 표현해야 한다. 협상의 성공을 위해서는 가능한 많은 관련 정보를 미리 수집해야 합니다. 쉽게 최종선을 드러내지 마라.
비즈니스 협상 훈련 요약 3 이번 학기의 비즈니스 협상을 마친 후에도 이 과정에 대해 어느 정도 이해하고 있다. 요 몇 주 동안 우리는 비지니스 협상의 훈련 과정에 참가했다. 실제 협상에 대해 더 잘 이해하고 있다. 훈련을 통해 비즈니스 협상이 매매 촉진 또는 매매 쌍방의 분쟁이나 분쟁을 해결하기 위한 행위나 수단이라는 것을 더욱 분명히 할 수 있다. 거래의 성패를 결정하는 수단으로, 그것은 매매 쌍방의 경제적 이익을 포함한다. 비지니스 협상의 과정은 주로 준비, 협상, 계약의 세 단계로 나뉜다.
모의협상이었지만 협상 분위기도 느끼게 했다. 쌍방이 서로 다른 역할을 하다. 그들이 자신의 회사의 이익을 위해 다투고 양보하려 하지 않을 때, 나는 쌍방이 모두 역할에 들어갔다고 믿는다. 이것도 회사에 대한 책임감이다! 이번 협상에서 팀장으로서 나도 주요 협상가의 역할을 맡았다. 보조 협상가들이 주 협상가들에게 쪽지, 제안, 긴급 구호를 전할 때, 우리는 팀워크에 대한 강한 의식을 보고 협력의 큰 힘을 느꼈다.
협상 과정에서 격렬한 논쟁, 교섭, 우회 양보는 모두 어느 정도 우리의 능력을 단련시켰고, 우리 자신의 부족함을 인식하게 했다. 이번 협상 과정에서 우리는 다양한 비즈니스 협상 전략을 종합적으로 운용하여 결국 거래를 성사시켰다. 예를 들면 다음과 같습니다.
1, 오프닝 단계의 전략: 좋은 분위기를 조성하고 인사말을 통해 편안한 환경을 조성하며 쌍방의 협력의 성의를 분별하고 다음 단계를 준비한다.
2. 견적 단계 전략: 견적의 원칙과 합리적인 방식을 파악하고, 견적을 결정하고, 구매자가 수락하는 견적 전략을 통해 자신의 심리적 가격 정책을 결정합니다.
3, 가격 인하 전략: 구체적인 조건과 환경에 따라 가격을 깎는다. 구체적인 전략은 무릿매로 길을 묻는 것, 경쟁비교전략, 목표분해, 증명법, 가정법, 조건법 등이다.
4. 양보 단계: 유연하고 다자간 가격 양보를 통해 비즈니스 협상 교착 상태를 타파하고 협상 성공을 촉진한다. 구체적인 전략은 호혜호혜적이어서 손해를 보지 않고 양보하지 않는다는 것이다. 상대방을 양보하도록 강요하는 전략은 경쟁, 허구 가설, 성동격서, 순수추선이다.
5. 마지막 단계의 전략은 거래 전략과 불거래 전략이다.
요약하면, 비즈니스 협상에서 다양한 협상 전략을 유연하게 활용하고 협상의 관련 방법과 원칙을 파악함으로써 협상이 자신에게 유리한 목적을 극대화하고 비용과 손실을 줄여야 한다. 비즈니스 협상의 성공을 거두다. 이번 훈련을 통해 학생들은 수확이 매우 풍부해서 쇼핑몰이 전쟁터와 같은 이치를 깊이 이해했다. 마지막으로 여러분의 지도에 매우 감사드립니다.
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