광고를 초월하다

-브랜드 마케팅의 새로운 혁명

광고업에서 세분화된 홍보, 인터랙티브 마케팅 및 고객 관계 관리, 광고와 함께 통합 마케팅 시대의 도래를 맞이하다.

많은 사람들이 이런 경험을 가지고 있다. 어느 날, 그들은 다음과 같은 이메일을 받았습니다. "아래 링크를 클릭하면 애플 아이팟을 무료로 받으실 수 있습니다. 너의 눈앞이 밝아지자 마음이 움직였다.

다음으로, 3 단계로 아이팟을 얻을 수 있다고 들었습니다. 우선, 개인 정보를 작성하세요. 2 단계, 최소 5 개의 사서함을 작성하라고 요구하면, 이 다섯 명의 친구들은 즉시 같은 메일을 받게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 마지막으로, 아이팟을 맞추기 위해 소프트웨어, 서비스 또는 액세서리를 구입해야 한다는 말을 들었습니다. 너는 이런 물건은 무료여야 한다고 불평한다. 그런 다음 가격을 봅니다-"35 달러"!

이것은 네가 포기하게 하기에 충분하다. 평범한 중국인으로서, 당신은 거래를 완성하는 데 필요한 달러 신용카드를 가지고 있지 않을 수도 있습니다. 당신은 이것이 광고 행위라고 생각하지 않을 수도 있지만, 브랜드 전파의 관점에서 보면 애플은 아이팟에 관심을 가질 수 있는 최소 6 명의 사람들의 이메일을 알고 있다. 최근의' 역사상 가장 위대한 여비서 사건' 을 생각해 보면 메일 전파의 힘은 여전히 크다.

기술자는 귀하의 개인 정보, 이메일 주소 및 IP 주소조차도 Apple 데이터베이스에 자동으로 입력 될 것이라고 알려줍니다. 가짜 이메일 주소를 작성하면 데이터베이스에 기록됩니다. 그런 다음 서핑 역사를 추적할 수도 있습니다. 어떤 웹사이트를 방문하는지, 무엇을 다운로드했는지 등을 추적할 수 있습니다. 그 결과 생성된 모든 피드백은 회사의 데이터베이스에서 분류되고 분석됩니다.

이 모든 것은 더 이상 단순한 브랜드 전파 행위로 볼 수 없다. 소비자와의 상호 작용 및 추적을 통해 새로운 전파 모델은 기존 광고보다 대상 고객을 더 정확하게 식별하고 터치하며 시장 조사를 효율적으로 완료할 수 있습니다. 또한 이러한 비즈니스 활동 비용은 매우 낮습니다. 데이터베이스 소프트웨어 하나로 할 수 있습니다.

새로운 전파 수단, 상호 작용 방식, 정확한 도착은 새로운 세기에 접어든 후 광고 마케팅 행위의 새로운 특징이다.

새로운 광고 방법

갑자기 등장한 인터넷, 휴대폰, 아웃도어 매체는 이 전파 수단이 점점 다양해지고 다양해지는 시대에 모든 광고 종사자들이 생각하고 있다. 오늘은 무엇이 더 강한가?

2005 년 인기 영화' 천하무도둑' 의 로고를 합치면 스포츠 대회 발표회의 배경벽을 만들 수 있다. 광고주가 왜 이런' 오리채우기 광고' 를 사는지는 알 수 없다.

영화, TV, 인터넷, 광고를 완벽하게 결합한 대표작은 BMW, TBWA 이대애 광고회사다. 일찍이 200 1 에서 TBWA 이대애는 BMW 가' 광고' 를 기획하는 것을 도왔고, 이안 오우슨 등 할리우드 톱 감독과 배우 8 명을 초청해 일련의 단편영화를 촬영했다. 이 단편 영화들은 BMW 의 뛰어난 활약을 주요 스토리에 융합해 인터넷을 통해 발표돼 한동안 전 세계 팬들과 팬들이 www.bmwfilm.com 사이트로 몰려들었다. 이 가운데 오우슨 감독의' 인질' 이 로스앤젤레스 국제영화제 베스트 액션 단편 영화상을 수상했다. 2003 년 6 월, BMW 시리즈의 단막극은 미국 현대예술박물관에 의해 영구적으로 소장되었다.

시나닷컴 부총지배인 갈경동의 눈에는. Com 의 광고 판매부, 나이키도 그에게 깊은 인상을 남겼고, 인터넷이 브랜드 커뮤니케이션 도구인' 풀뿌리 문화' 에 대한 독특한 견해를 가진 기업이다. "그들은 인터넷을 전통적인 미디어의 확장으로 여기지 않는다. 다른 사람들이 대중매체에서 인터넷으로 광고를 옮기는 것과는 다르다." 갈경동은 "나이키는 인터넷 전파의 특징에 따라 완전히 다른 브랜드 홍보를 한다" 고 말했다.

2002 년 중반, 갈은 나이키와 시나닷컴 스포츠 채널의 관명을 직접 협상했는데, 이것이 첫 번째 사업이다. 현재까지 최근 4 년 동안 나이키가 매년 시나닷컴에서 내놓은 광고액은 654 만 38+00 만원을 넘어섰다. 시나닷컴의 홈페이지에는 나이키가 후원하는 온라인 운동화 종합커뮤니티' 나는 신발에 열광한다' 가 있는데, 그 창작원과 프로토타입은 단지 포럼에 불과하다. 2004 년 시나닷컴은 온라인 대화형 도구' 시나 낙서' 를 선보였고, 갈은 나이키를 찾았고, 나이키는 즉시 마우스를 들고 자신의 아이디어에 따라 빈 나이키 신발에 자유롭게 낙서를 할 수 있는 프로모션을 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이후 네티즌의 피드백에 대한 몇 가지 아이디어가 나이키의 진짜 제품이 되었는데, 그 중 하나는 해골이 달린 지저분한 위장이었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

"강력한 것은 뉴스 사실이다." 이 말을 해석하는 것은 왕왕 언론이 아니라 광고업이다. 2003 년 4 월 도요타는 텔레콤 광고그룹과 합작해 TV 5 분 광고에' VIOS 위치' 와' 위츠 신풍' 을 선보이며 광고를 기반으로 한' 이벤트 마케팅' 이었다. 위치 신풍' 은 아직 촬영을 시작하지 않아 광고영화 감독 장이머우 및 이미지 대변인을 둘러싼 우옌주 투기가 이미 시작됐다. 광고 촬영에 관심이 많은 매체들이 동시에 위츠의 무료 전파자가 되었다. 결국 이 절판 광고는 2003 년 4 월 10 에서 CCTV 황금시간대에 처음이자 마지막 모습을 드러냈다. "광고는 광고 자체보다 더 눈길을 끈다." 한 매체가 논평했다.

2005 년 국민 참여를 더욱 성공적으로 거둔' 슈퍼걸성' 은 반드시' 사건 마케팅' 의 고전으로 중국 광고 역사책에 기재될 것이다. 몽소는' 초녀' 활동을 통해 명리를 이중으로 거두고, 초녀의 출현은 업계 내 성전이 스폰서인 몽우회사의' 먼저 생각이 있다' 고 전해진 뒤 호남 위성 TV 를 적극적으로 찾아 성공을 계획했다. 슈퍼걸성' 이후 많은 국내 기업주들이 광고 예산의 상당 부분을 행사, 홍보, 체험식 마케팅으로 이전했다. 몽우 회장인 우근생은' 초녀' 뒤에서 허벅지를 두드리며 2 년 전 일리우유와 CCTV 광고의 타이틀을 다투지 않은 것을 후회한다고 한다.

"단순히 전통 미디어에 의존하는 브랜드 홍보는 더 이상 통하지 않는다. 지금 그렇게 어리석은 사람은 아무도 없다. 우리는 반드시 다른 방식과 결합하여 다양한 마케팅 전파를 할 것이다. " Shen Hong, Shisheng 만리 장성, Jingxin, Zhiwei Thomson 등 여러 4A 광고 회사에서 일한 베이징 합력 선샤인 광고 유한 공사 부국장은 "전통적인 광고는 미디어 시간 또는 공간에 돈을 쓰고 있습니다. 이제 소비자와 접촉하는 방법이 더 많습니다." 라고 말했다.

"광고를 뛰어넘는 시대가 정말 왔다." 2005 년 6 월 5438+065438+ 10 월,' 중국 광고' 잡지 편집장 장혜신은' 광고를 뛰어넘는 시대와 우리의 대응' 이라는 제목의 문장 속에서 "우리는 운이 좋거나 불행이 광고 대변화의 맥락에서 브랜드 전파가 전통에서 효과적으로 벗어났다" 고 썼다

환경의 변화를 전파하다

프랭클린 루즈벨트 전 미국 대통령은 이렇게 말했습니다. "만약 내가 내 인생을 다시 선택할 수 있다면, 나는 먼저 광고를 내 평생 직업으로 고려할 것이다. 왜냐하면 그것은 진실한 상상력과 심리에 대한 심도 있는 연구를 결합할 수 있기 때문이다. " 탄생한 지 반세기 이상, 광고 창의성은 이 행성에서 당신이 상상할 수 있는, 돈이 부족하지 않은 직업으로 여겨져 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

하지만 이 업계의 대다수가 오늘도 이런 느낌을 찾을 수 있을지는 문제다. "광고 전파의 중심이 아래로 내려가고 있다. 이전에 광고업계가 제창했던 선봉성, 정교성, 예술성의 창작 이념은 이제 작은 서클에서 일종의 오락과 자기도취가 되었다. " CCTV 시장연구부 언론전략부 연구매니저 왕카이보는 "점점 더 많은 광고 아이디어가 대중전파선을 타고 일반 대중과의 전파점을 적극적으로 모색하고 있다" 고 말했다.

이로 인해 광고의 원래' 정보 전파' 기능이 다시 중시되고, 양춘백설 광고 아이디어에 대한 광고계의 집착도 약화되고 있다는 것은 상상도 할 수 없는 일이다.

광고 산업의 발전을 살펴 보겠습니다. 20 세기 중반 이후 광고의 기능은 판매 정보 및 단기 판촉 발표에서 장기 브랜드 이미지 구축에 도움이 되는 기능으로 업그레이드되었습니다. 창의성은 왕이다. 이로 인해 광고업계는 상업세계에서 낭만적이고 초탈한 업종이 되었다. 데이비드 오그웨이의' 광고인의 고백' 과 레오 베나의 수많은 명언들 중 사람들은 창의력, 창의력, 창의력을 읽었다.

19 세기 산업혁명이 시작되기 전에 광고는 상점 옥상에서 판매되는 소리나 로고로 간주될 수 있다. 20 세기 초에 인류는 방송을 주도하는 대중 전파 시대에 들어섰다. 그 이후로, 텔레비전 프로그램의 광고는 광고업의 왕이 되었고, 광고업도 지난 세기에 가장 경제적 영향력이 있는 업종 중 하나가 되었다. 미국 경제사학자 포터 딕슨은 "광고가 미디어를 지배하고 있다" 며 "광고는 사회 통제에서 실제로 작용하는 소수의 산업 중 하나이다" 고 말했다.

영어의' 광고' 라는 단어는 라틴어에서 유래했다. 그것의 본의는 발표와 사람들의 주의를 끄는 것이다. 정보를 유도하고 폭로하는 것을 의미하며 반드시 대중매체를 통과할 필요는 없다. 그러나 광고의' 황금시대' 에서는 TV 와 신문 등 대중매체의 강력한 영향력을 이용해 가장 광범위한 시청자들에게 전파했고, 광고는 가장 효과적인 브랜드 구축 방법과 신제품 침투의 원동력이라는 것이 증명되었다. 한편 광고주는 광고회사에 광고대리비를 지불하고, 광고사는 TV, 신문, 잡지 등 대중매체 구매 기간이나 레이아웃을 통해 창의적인 작품을 미디어에 내놓는다. 비즈니스 모델도 반세기 넘게 안정적으로 운영되었다. 영국 역사가이자 수필가 토마스 맥콜리 (Thomas Macaulay) 는 "광고가 상업의 유일한 원동력이다. 마치 증기가 공업에 대한 것과 같다" 고 말했다. 조폐공장을 제외하고는 광고를 하지 않고 돈을 벌 수 있는 사람이 없다. "

1980 년 이후 중국인들은 텔레비전을 통해 광고를 접하게 되었는데, 이 광고는 항상 제품의 품질을 칭찬한다. 10 년 후 중국인들은 점점 더 많은 브랜드 이미지 광고를 보기 시작했다. 맥주 광고는 맛도, 영양가도, 가격도 언급하지 않고, 충격적인 음악만 틀고, 젊은이들의 발랄한 춤은 사람들이 생활방식을 위해 소비한다. 이런 광고 기호는 제품의 장점이나 실제 수요 때문이 아니라 광고 자체에 의한 수요와 욕망으로 인해 회사와 브랜드 및 가능한 제품이나 서비스에 대한 대중의 관심을 끌 수 있다는 착각을 불러일으켰다.

하지만 지금은 어떤 것이 바뀌고 있습니다. 광고는' 좁은 광고' 가 되어야 합니다.

현재 광고의 포화, 사회소비 수요의 다양화, 언론의 세분화로 신제품의 보급이 점점 복잡해지고 있다. 사람들이 접할 수 있는 대중매체는 적어도 50 여 개의 텔레비전 채널과 라디오, 수십 종의 신문과 수백 종의 잡지를 포함한다. 기업들은 광고 정보의 적용 범위를 유지하기 위해 멀티미디어에 광고를 내야 했고, 광고 비용은 점점 더 비싸지고 있다.

새로운 환경에서 광고의 효과는 갈수록 불확실해졌다. "과거에는 큰 호수였습니다. 그물을 던지면 틀림없이 물고기를 잡을 수 있을 것이다. 지금은 많은 작은 호수로 변했다. 그물을 뿌린 후에는 한 번의 수고와 영원한 수확을 기다릴 수 없다. 먼저 자신의 호수를 찾은 다음 그물을 뿌려야 한다. 클릭합니다 북경대학교 신문전파학원 부원장, 광고과 주임 진강이 말했다.

더 무서운 것은 대중매체가 과거처럼 독점적으로 소비자의 주의를 끌 수 없다는 점이다. 30 초의 TV 광고는 더 이상 그렇게 높은 미혹력이 없다. 인터넷은 상호 작용을 계기로 TV 화면 앞에 있는 대량의' 안구' 를 빼앗았다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 특히 인터넷 시대에 성장한 신세대들은 텔레비전에 끌려가는 것을 이미 경멸했다. 그들은 소파에 앉아 리모컨을 들고 무작정' 소파 감자' 가 되기를 기다리는 것보다 더 활발하고 자기 중심적이며 주동적인 것을 선호한다.

"새로운 세대의 미디어 소비 습관은 수동적으로 미디어를 읽고 보는 것이 아니라 미디어에 참여하는 것이 분명하다." 심홍이 지적하다.

기술 진화는 소비자에게 더 많은 힘을 가져왔다. 광고가 없는 케이블 유료 TV 채널은 선진국에서 주류로 자리잡았고,' 광고 킬러' 인 디지털 비디오 레코더의 유행은 극단적인 예이다. 이 비디오 레코더로 시청자들은 빨리 감기 버튼을 눌러 텔레비전 광고를 건너뛸 수 있다. 영국 독립광고사 Aegis 는 디지털 비디오 녹화기 모델을 계속 사용하면 20 10 년까지 글로벌 광고주가 연간 350 억 달러를 낭비할 것으로 예상하고 있다.

"고객은 그가 쓴 광고비의 절반이 백화라는 것을 알고 있지만, 문제는 그가 이 반이 어디에 있는지 모른다는 것이다." 광고업계의 승리는 더 이상 절대적인 것이 아니다. 불확실성이 기술에 의해 초월될 수 있을 때 광고업계가 의존하는 텔레비전과 인쇄 대중매체는 더 이상 유일한 선택이 아니며, 고객의 광고 예산은 새로운 미디어로 분류될 것이다. 2005 년에 구글의 광고 수입은 60 억 달러에 달했다. 세계에서 가장 오래된 광고회사인 지웨이타운슨의 글로벌 CEO 인 메들러는 소통 패턴이 바뀌었다고 인정했다. 예전에는 대중전파가 주류였으나, 현재 상호 작용과 맞춤화는 새로운 도전을 가져왔다. 어떻게 브랜드와 소비자 간의 상호 작용을 더욱 강하게 할 것인가.

광고업계가 수십 년 동안 발전해 온 기존 모델이 시대에 뒤떨어지지 않을까요? 더 나은 브랜드 커뮤니케이션 형식이 있습니까? 마케팅계의 광고에 대한 의심은 오늘만큼 강렬했던 적이 없다.

통합 마케팅 시대가 곧 도래할 것이다

위험을 막고 치열한 경쟁에 대응하기 위해 전 세계 거의 모든 대형 광고 회사들이 인수합병의 물결에 휘말렸다. WPP, 오미콘, IPG, 프랑스 양사자, 하바스 등 몇 대 초대형 광고그룹 산하에 세계 유명 4A 광고회사 수십 개가 모였다. 그룹 내에서 이들 중 일부는 미디어 구매 회사, 시장 조사 회사 및 홍보 기관을 활용하여 미디어 및 광고주의 압력에 대응하기 위해 규모를 통해 비용을 절감하려고 합니다. 이 통합 물결에서 미디어 구매 회사와 홍보 기관이 가장 빠르게 성장하고 있다. 오늘날 미디어 구매 회사는 광고그룹의 4 대 업무 (광고, 홍보, 미디어 구매 및 시장 조사) 중 가장 강력한 회사입니다.

"4A 의 대형 광고 회사는 풀 서비스 통합을 운영하는 경향이 있다. IT 업계의 IBM 과 마찬가지로 고객을 위한 포괄적인 브랜드 솔루션을 개발한 다음 이미지 디자인, 전시회, 인쇄 광고 등 일부 오프라인 업무를 전문 회사에 하청합니다. " 베이징 격서풍 브랜드 컨설팅 회사 크리에이티브 디렉터 장연봉이 말했다.

커머셜 거물들의 개굴개굴로 인해 몇 대 광고그룹 간의 경쟁은 더 이상 창의성에 기반을 둔 것이 아니라, 고객에게 포괄적인 브랜드 서비스를 제공하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 광고는 그 중 일부일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 홍보, 마케팅, 브랜드 기획, 심지어 제품 전략까지 사용자가 필요로 하는 한' 주문형' 이다.

PR 은 새로운 브랜드 운영 모델로서 이전에 간과했던 가치를 발견하고 발굴했습니다. 광고회사와 고객은 이미 광고보다 낮다는 것을 깨달았습니다.

수평마케팅' 의 저자인 필립 코틀러는 "기업이 더 많은 자금을 광고에서 홍보로 옮기길 바란다" 고 호소했다. 광고는 이전의 효력을 상실하고 있다. " 더욱 센세이션은 미국 마케팅 거장인 엘 리스가 2002 년 출간한 신간 서적' 광고의 쇠퇴와 홍보의 부상' 이다. 이 책은 광고와 홍보가 고대 이솝 우화의 북풍과 태양과 같다고 비유한다. 바람이 불 때 사람들은 외투를 꽁꽁 싸매는 경우가 많다. 태양은 따뜻한 빛으로 사람들이 외투를 벗게 했다.

하지만 홍보가 항상 해가 되는 것은 아니며, 때로는 비가 오기도 한다. 지난 5 월, 차이나 모바일 (WHO) 는 통화료 인하를 발표했고, 이를 위해 홍보활동인 기자회견을 열었다. 하지만 현장 기자들의 질문이 날카로울 줄은 몰랐고, 뒤이어 언론의 풍향이 가격을 우울하게 했다. 모두 부정적인 보도로 차이나 모바일 인하 폭이 너무 늦었다는 의혹을 제기했다.

리스의 책은 유럽과 미국 광고계와 홍보계에서 격렬한 논쟁을 불러일으켰다. 대부분의 사람들은 광고와 홍보 관계를 서로 다른 관점에서 보는 것은 편파적이라고 생각한다. 홍보인으로서 리스의 관점은 뚜렷한 입장을 가지고 있다. 사람들은 또 다른 마케팅 거장인 돈 슐츠 박사가 제시한' 통합 마케팅' 의 전파 이론을 사용하여 브랜드 전파 분야의 진화를 설명하는 것을 선호한다. 슐츠는 1990' s 에서 통합 마케팅 커뮤니케이션 (광고, 홍보, 홍보 등 기존 커뮤니케이션 도구와 결합) 에 종사하는 기업들이 앞으로 경쟁 우위를 확보할 것으로 전망했다. 온라인, 지점 간, 다양한 커뮤니케이션 수단을 결합한 통합 커뮤니케이션 시대가 다가오고 있다.

다원화를 전파하는 시대에, 브랜드 전파는 단지 광고에만 의존하는 것만으로는 분명히 충분하지 않다. 오리지널 혁신 제품의 전파력이 가장 강하다. 2006 년 국내 한 브랜드 연구기관이 발표한' 세계 브랜드 500 대' 차트에서 구글과 월마트가 1 위와 2 위를 차지했다. 온라인 블로그를 통해 애플의 아이팟 플레이어가 전 세계적으로 유행하고 있다. 사람들은 갑자기 이 유명 브랜드들이 광고에 거의 투입되지 않는다는 것을 알게 되었다.

"광고 산업을 미디어 구매로 제한하지 않으면 광고 회사는 여전히 광고 회사이지만 기존 광고의 정의를 벗어나는 많은 활동을 이미 운영하고 있습니다." 심홍은 "광고와 홍보는 모두 수단이며, 역할은 브랜드를 세우고 전파하는 것" 이라고 말했다.

고객의 광고 투입이 홍보, 전시회, 행사로 전환된 후 이른바 통합 마케팅 행위가 형성되었다. 왕카이보는 통합 마케팅에서' 통합' 은 목적이고' 통합' 은 과정이라고 생각한다. 브랜드를 핵심으로 각종 자원, 광고, 홍보, 오프라인 직판 등을 조직하여 협력력을 형성하는 것이 바로 통합 마케팅이다. 그녀는 국내 기업들이 결국' 일체화' 를 형성하는 데 큰 차이가 있다고 생각한다. 예를 들어, 한 음료 회사는 한 지방에서 신제품을 대대적으로 홍보했지만, 자체 채널은 현지에서 상품을 포장하지 않았다.

"모든 마케팅 형식은 성숙하는데 시간이 오래 걸린다." 오미 광고 국제 고객 관리 파트너인 소엽은 홍보, 인터랙티브 마케팅, 고객 관계 관리는 모두 광고 세분화의 산물이지만 다른 꼬리표가 붙어 있다고 주장했다. 좁은 의미에서도 광고는 기업이 브랜드 정보를 전달하는 가장 빠르고 직접적인 수단이다. 그녀는 "광고는 죽지 않을 것이고, 알리지 않으면 살 수 없다" 고 말했다.

광고 업계의 무언규칙 독점은 반드시 규범화해야 한다.

기업은 홍보해야 하고, 언론은 돈을 벌어야 한다. 원래 상업거래에는 문제가 없었는데, 현재 산둥 제남의 광고업계 잠정적인 규칙이 너무 많다. 언론그룹에서 온 이런' 광고 패권' 에 대해 일부 재계 인사들은 언론이 기업에 규칙을 정해야 하는지, 아니면 정부가 광고주에게 새로운 규칙을 정해야 하는지 분노했다.

"광고 헤게모니" 는 기업을 울게 했다.

최근 제남의 새로운 에너지 개발에 종사하는 기업 사장은 의아해했다. 그녀는 "이전에 우리는 한 도시에서 광고를 해서 미디어를 자유롭게 선택할 수 있었는데, 지금은 많은 번거로움을 겪었다. 우리가 최근에 같은 도시의 다른 매체에 광고를 했기 때문에, 때때로 투하할 준비가 된 광고가 신문사에 의해 반송될 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언). "

이 기업이 직면한 이 문제는 광고업계의 잠정적인 규칙을 위반하여 언론에 의해' 봉쇄' 된 것으로 알려졌다. 이런 자매체 광고의' 봉쇄' 행위는 극도로 위압적이어서, 심지어 실력 있는 기업그룹도 피해를 입었다.

산둥 부동산 대형사가 그의 이야기를 했다. 일단 부동산 회사는 프로젝트를 개발 하기 전에, 수도 제 남에 있는 3 개의 매체에 광고 하 고 싶었다, 그러나 매체 중 하나는 당신이 저에 게 절대적인 레이아웃 비율을 주어 야 한다 그의 사업 매니저에 게 단호하게 말했다, 그렇지 않으면 하지 말라. 업무 관리자는 이 매체를 매우 중시하여 수백만 달러를 이 매체에 광고할 수 있다고 제안했다. 언론은 여전히 "한 회사에서 하지 않아도 아무것도 아니다. 우리는 규칙을 세워야 한다. " 결국 회사는 이 매체에 광고를 하지 않았다.

업계 관계자에 따르면 현재 가전제품, 자동차, 의료, 보건품 등 분야에서는 광고업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 일부 유력한 매체들은 독점 광고권까지 제시하고 있다. 재계 인사들은 화가 나서 말했다. "상업협상에서 이것은 명백한 패권 조항이고, 광고업의' 패권주의' 이며, 전형적인 정당하지 못한 경쟁이다." 어떤 매체는 심지어 매우 위압적이어서, 네가 다른 매체에 광고를 하면, 나는 너를 봉쇄하고, 문제를 찾아 너를 폭로할 것이다. 제남의 한 부동산 상담업에 종사하는 사장은 제품의 마케팅 범위가 다르고 선택한 매체도 다르다고 생각한다. 제남 시장에서 제품을 만들고 싶고, 전성을 포괄하는 매체를 선택해서 광고를 하는 것은 자원 낭비이다.

허위 광고와' 무작위 평가' 가 언론의 이미지를 손상시켰다.

광고 패권' 과 함께 허위 광고와 업종' 난평' 도 있다. 이러한 위반은 기업 불만을 야기할 뿐만 아니라 소비자의 권익을 손상시킬 뿐만 아니라 언론의 이미지도 더럽혔다. 사실, 국가공상총국, 건설부 등 부처는 일찍이 2002 년에 단호하게 제지할 것을 분명히 요구했다. 그러나 이러한 현상은 전국 각지의 부동산 시장에서 여전히 보편화되어 부동산 시장의 혼란을 야기하고 있다.

유춘창 산둥 성 건설청 주택과 부동산처 부국장은 부동산 시장이 혼란스럽고 가장 눈에 띄는 것은 허위 선전과' 난평가' 라고 주장했다. 돈만 내면 수속이 미비한 구촌 개조 부동산도 광고할 수 있다. 그 자체가 저질 건물이라 보조 시설이 없다. 뒤이어' 난평' 을' 명판' 이라고도 부른다. 이러한 관행은 언론의 공신력을 남용하는 것이다. 최근 몇 년 동안, 일부 부동산 중개기관들은 교묘하게 명목을 세우고, 제멋대로 산업 감정 항목, 선정 기준 및 방법을 결정하고, 기업에' 명판',' 명루' 등의 허위 단어를 붙이며, 심지어 지불로 건물의 품질을 평가하는 등 소비자를 직접 오도하였다. 현재 부동산에 대한 불만이 급속히 증가하고 있다. 2005 년에는 산둥 주 소비자협회만 1895 건의 부동산 허위 광고 불만을 접수했다.

일부 재계 인사들에 따르면, 일부 국가급 전시회라도 상은 개인 가격을 많이 책정한다. 일부 기업에게는 수천 ~ 수십만 원을 들여 상을 사서 간판으로 삼고자 하지만, 이 상들의 금 함량도 잘 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

정부 규제 당국은 어떻게 마음이 약해질 수 있습니까?

실제 브랜드 개발자들은 이런 허위 광고와' 난평' 현상에 대해 극도로 증오하는 것으로 알려졌다. 산둥 철강 구조 관리에 종사하는 한 기업 관리자는 미디어 광고가 시장행위이며 국가 관련 정책법규의 구속을 받아야 하며 정부 부처의 정비와 규범이 필요하다고 판단했다. 동시에, 언론은 업계의 건강한 발전에 상응하는 책임을 져야 하고, 광고는 진실하고 권위적이어야 한다. 언론은 업계의 발전을 감독할 권리가 있지만, 사회의 감독을 자각적으로 받아들여야 한다.

유춘창은 기업에 있어서 언론은 좋은 홍보 플랫폼이라고 생각한다. 현재 광고 업무에서 발생하는 몇 가지 문제는 순전히 일부 관리자들의 개인적 행동이며, 전체 신문의 주류를 대표하는 것은 아니지만, 전체 신문의 이미지에 영향을 미쳤다. "금지" 기업 광고의 본질은 독점 경영에 종사하는 것이다. 광고업계는 경쟁이 필요하지만 경쟁의 목적은 윈윈이어야 한다. 그 광고 문구를 적용하는 것은 "누구에게나 좋은 것이 정말 좋다" 는 것이다. 중국의 많은 대도시에는 독점이 있고, 일부 언론은 상대방을 공개적으로 비난하기까지 하는데, 너무 보잘것없다.

이러한 건강하지 못한 현상에 대해 일부 지방행정부는 인력 부족과 규제가 부족하다는 이유로 책임을 회피하고, 다른 부문은 행동을 취하기 시작했다. 예를 들어, 산둥 주의 관련 행정부는 이미' 광고 패권' 의 위험성을 인식하고 시정을 위한 조치를 취하기 시작했다. 산둥 건설청 관계자는 조만간 정부 명의로 제 1 차 주택산업 박람회를 개최할 예정이며, 부동산업계는 권위 부서의 지도를 받을 것이라고 밝혔다. 이 활동은 영리를 목적으로 하지 않는다. 이 기간 동안 상공부문과 협조하여 부동산 광고에 대한 감독을 강화하고 부동산 박람회 등 중개 활동을 규범화할 것이다. 오영 산둥 성 건설청 부청장은 허위 광고가 집값을 올리면 건설 주관부서가 이를 계기로' 정본 청원' 을 진행하며 부동산 개발 중 위법 행위를 엄숙히 조사하여 부동산 업계의 건강한 발전을 촉진할 것이라고 주장했다.

야외 매체도 혁신에 대해 이야기합니다.

"미디어 혁신" 은 몇 년 동안 광고업의 키워드였다. 미디어 혁신은 새로운 자료, 신기술을 이용하여 개발한 새로운 미디어뿐만 아니라 미디어 운영, 미디어 기획, 전파 효과 등에 대한 혁신적인 이념을 가리킨다.

몇 년 전, 많은 광고회사들이 구독을' 광고' 에서' 전파' 로, 기획을 할 때 미디어 계획을' 전파 계획' 으로 바꾸고, 고객을 설득할 때 미디어 소비를' 미디어 투자' 로 바꿨던 것을 기억한다. 오늘의 미디어법은' 미디어는 전략이고, 미디어는 창의력이다' 라고 제창했다. 이러한 작은 변화는 언론의 발전과 혁신을 조용히 목격하고 있으며 소비자 생활방식과 생활방식의 변화를 증명하고 있다. 크리에이티브 뉴미디어와 뉴미디어 크리에이션은 광고 전파를 전략적이고 전략적이며 창의적으로 만듭니다. 이때 언론은 더 이상 원래의 확성기가 아니라 전파된' 증폭기' 처럼 전파의 효과를 충분히 확대하고 정확도를 추구한다.

아웃도어 미디어는 미디어 가족의 중요한 멤버로, 최근 몇 년 동안 고속 성장을 유지해 왔으며, 끊임없이 혁신하고 있다. 예를 들어, 평면 야외에서 입체 야외, 정적 야외에서 모바일 야외, 전통적인 3 면에서 롤링 라이트 박스로, 건물 TV, 야외 LED, 심지어 거리에 나타나는 자전거 차량 광고, 밤에 나타나는 프로젝션 광고 등이 있습니다. , 옥외 광고는 풍부하고 다양하며 세분화되고 있습니다.

옥외 미디어의 형태는 혁신하고, 재료는 혁신하고, 기술도 혁신하고 있다. 더 중요한 것은 운영 이념도 혁신해야 한다는 점이다. 새로운 운영 이념이 미디어 혁신의 원천이기 때문이다. 예를 들어,' 조화로운 야외' 의 개념은 도시 경관과 옥외 매체의 특성관계에서 비롯되며, 조화로운 옥외 개념은 주변 분위기와 조화를 이루며 도시 환경을 미화하고 소비자들이 광고 정보를 기꺼이 받아들이고 광고주를 높인다. 이와 같은 미디어 혁신은 광고 효과뿐만 아니라 미디어 가치도 높이고 업계 전체에 새로운 수익 기회를 제공합니다.

아웃도어 미디어의 월마트' 는 2005 년 아웃도어 업계의 키워드로, 우예웨이 광고그룹의 아웃도어 업계의 혁신으로, 업계 전체의 미디어 가치를 높이고 업계 전체에 새로운 수익 기회를 제공하기 위한 것이다.

2005 년 옥외 미디어 경영에 오랫동안 주력해 온 대우엽위 광고그룹은 자신의 전국 네트워크와 거대한 자원 통합의 장점을 바탕으로 미디어 소유주와 광고주의 수요와 결합해' 대구매 대판매, 옥외 미디어 자원 100% 활용' 을 핵심으로 하는 새로운 운영 모델을 선보였다.

"아웃도어 미디어의 월마트" 는 더 많은 고객들이 아웃도어 광고 업계 전체를 위한 아웃도어 광고를 선택할 수 있도록 하여 업계 전체의 미디어가 더 큰 역할을 할 수 있도록 합니다. 많은 미디어 소유자와 광고 대행사 간의 윈-윈 협력을 촉진하고 야외 미디어를 보다 잘 관리할 것입니다. 게다가, 우엽우웨이 월마트 모델이 보급됨에 따라, 옥외업계 전체의 건강과 빠른 발전을 이끌 것이다.

현재 대우엽위광고그룹은 전국 거의 60 개 도시에 사무실을 설립하고' 아웃도어 미디어 월마트' 데이터베이스 소프트웨어 시스템을 개발하는 데 거액을 투자하고 있다. 이런 혁신적인 옥외 미디어 운영 모델은 2004 년 최근 1 년간의 구상, 시장 조사, 전문가 논증을 거쳐 자신의 다년간 옥외 광고 업계의 우세를 바탕으로 2005 년 공식 출범한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 실제 운영에서 대우엽의 강력한 야외 우세는 이 모델의 양성 발전을 위한 가장 강력한 동력과 보장을 제공하며, 많은 고객들의 긍정과 많은 언론주들의 지지를 받았다.

대우엽위의' 월마트' 비즈니스 모델은 아웃도어 미디어 운영 이념의 큰 혁신으로 중국의 아웃도어 광고 업계에 혁신적인 사고를 제공할 뿐만 아니라 건강하고 빠른 발전의 길을 제공한다.

4. 광고 AE 업그레이드 시스템 배경-난세 광고 영웅

업그레이드 배경

스물여섯 살의 임효는 관광학과의 고등 전문 학생으로, 그녀는 똑똑하고, 아름답고, 대범하다. 그녀는 광고업에 종사한 지 이미 3 년이 되었다. 광고업에 들어가기 전에 그녀는 광저우의 한 여장점의 판매원이었다. 우연한 기회 때문에 그녀는 한 영화광고회사로 이직하여 고객 AE 가 되었다. 3 년 투쟁의 성과는 현저하다. 전국 의약기업 3 곳, 광저우 현지 유명 화장품 기업 1 곳, 일화 기업 1 곳과 고정 업무관계를 맺고 5 개 기업의 지역 광고 총대리가 되어 매년 약 400 만 건의 광고 주문을 완성할 수 있다. 고유한 광고 미디어 자원으로 인해 400 만 건의 주문은 약 654.38+0 만 -654.38+0.2 만 달러의 수익을 창출할 수 있습니다. 654.38+02 인의 작은 광고에서 의심할 여지 없이 회사의' 스타 AE' 가 되었으며, 사장은 임효의 이윤을 위해 한마 공로를 세웠다. 동료들은 이에 대해 희우가 반반이다. 한편으로, 린샤오의 성과는 확실히 그를 숙연하게 했다. 한편 임효의 고객 자원은 회사 동료들을 눈시울로 만들었다. 왜 전문적인 배경이 없는 소녀가 매년 고객 주문에서 거의 30 만 원의 공제를 추출할 수 있습니까? 여성 오리지널 거래법' 이라는 소문이 회사에 퍼졌다. 현재 임효는 이직을 계획하지 않고 있다. 다른 경쟁사들의 미디어 자원 통합 능력도 현 회사를 따라잡지 못하기 때문에 이직이 가장 큰 경우 고객 유출로 이어질 수 있기 때문이다. 한편 임효는 매일 5 대 고객을 중심으로 신규 고객을 개발할 시간이 없다. 지금까지 좋은 결과는 없을 것이다. 동북제약회사의 마케팅 이사가 방금 바뀌었다. 새로 부임한 뚱보 주임은 임효와 직접 소통한 적이 없다. 지난번에 KTV 개인실에서 노래를 불렀을 때, 뚱보가 숲의 엉덩이를 가차 없이 만져서, 임이가 감히 10 의 주문서에 서명하지 못하게 했다. 내우외환의 환경에서 지친 임샤오가 나에게 좋은 조언을 해 주었다.

데이비드 리, 남자, 29 세, 나의 가장 친한 친구, 신풍신문광고유한공사 사장, 마케팅 전공 졸업. 나는 광고업에 종사한 지 이미 9 년이 되었다. 나는 학교에서 공부할 때 당시 매우 유행했던 업종을 개척했다. 나는 성격이 명랑하고, 성실하며, 솔직하고, 언변이 좋다. 위챗 모멘트 (WHO) 가 그에게 한 가지 정의를 주었다. 그는 뛰지 않는 두 다리가 있고, 말을 다 할 수 없는 입이 있고, 천성적으로 마케팅을 해서 광고를 하는 좋은 씨앗이다. 그래서 고객의 신뢰와 찬사를 받았고, 고객은 그에게 크고 작은 행사에 참가하여 고객의 홍보 선생이 되라고 통지했다. 5438 년 6 월 +2002 년 10 월 이전에 신문 광고의 고객 이사는 연간 실적이 800 만 원 정도였다. 공제로 그는 사장과 사이가 틀어져 한 무리의 형제를 데리고 따로 문을 열었다. 표면적으로 보면 바람은 여전히 괜찮다. 최근 줄곧 불평하고 있다: 이전 고객이 나를 형제라고 부르며 광고회사를 시작한 후 업무에 대한 대대적인 지지를 약속했다. 지금은 왜 그런지 모르겠다. 이전의 그 수법은 쓸모가 없다. 2003 년 내 주문은 350 만 명에 불과했고 회사의 관리비 외에는 한 푼도 벌지 못했다. 단골손님은 점점 적어지고 있으며, 지금은 고객과 접촉할 열정이 없습니다. 한편으로, 나는 회사를 관리하는 데 자신을 분산시키고 싶다. 한편, 회사 사장으로서 예전처럼 브로커 중 여기저기 고객에게 연락하는 것은 그의 신분과 맞지 않는 것 같다. 나는 그에게 몇 가지 건의를 해야 한다.

황빈은 2002 년 영묘대를 졸업하고 공상관리를 전공했다. 대구 직업을 찾지 못했기 때문에 그는 내 친구의 한 디자인 제작사에서 반년 동안 고객 대표로 일하여 실적에 나무를 세우지 못했다. 하지만 내 친구 자신도 그의 사업 전망이 낙관적이고 밀접한 직업인맥을 가지고 있다는 것에 동의한다.