상업용 부동산 상인 감독관은 초기에 무엇을 했습니까? 공업 단지, 어떻게 공업 단지처럼 들리나요?
결론적으로, 상인을 모집하는 데는 두 가지 비결이 있다. 하나는 자신을 아는 것이고, 다른 하나는 자신을 이해하는 것이다.
친밀하다
저는 개인적으로 좋은 투자자로서의 기본기와 입문의 길이라고 생각합니다. 여기에는 세 가지가 포함됩니다. 긴장을 풀 때는 부지런해야 합니다. (예, 긴장을 풀 때는 부지런해야 합니다.)
1, 교제, 자기포장-지식, 이미지, 행동, 사교예절, 말, 수양 등 최소한의 요소가 있어야 합니다.
2. 변화, 기본기의 운동-사고능력의 운동, 가장 중요한 것은 반응능력과 적응력, 투자자의 가장 중요한 제 1 소질능력, 그 다음은 좋은 분석능력과 심리상태입니다.
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3. 근면과 자원의 축적-투자 유치를 위한 가장 큰 기교와 비결은 사실 여기에 있다. 당신의 고객 자원과 업계 특징을 잘 아는 것은 말하기 쉬워도 하기 어렵다. 다리, 손, 입, 뇌가 정보를 광범위하게 수집하고 정리해야 한다. 지름길도 없고, 잡초도 없고, 에센스도 없고, 모두 두터운 털이며, 이는 투자 유치에 가장 중요한 제 2 의 자질 능력이다.
상인 유치란 무엇입니까? 상업용 부동산 투자란 무엇입니까? 상업용 부동산 투자의 문제점과 특성
상업용 부동산 투자는 목표 상인의 우선 순위가 명확하고, 임대료와 임대 기간의 차이가 크며, 투자 기간이 길고, 난이도가 높으며, 기술적 요구 사항이 높은 특징을 가지고 있다. 본점은 임대 기간이 길고 임대료가 낮으며 중소 점포 임대 기간이 짧으며 (보통 3 년) 임대료가 높아 본점의 3 ~ 10 배에 달하는 경우가 많다. 투자를 유치하는 데는 오랜 시간이 걸린다. 일반 상업용 부동산 프로젝트의 경우, 항상 상업 형식 조합에서 개업까지 계속된다. 개업 후, 상인을 자주 조정한다. 일반적으로 반년 없이는 프로젝트를 채우기 어렵다. 본점에 대한 첫 이야기부터 계약까지 이르면 반년이 걸린다. 본점은 프로젝트를 잘 파악하지 못하여, 지금은 체인점의 수도 부족하다. 소매업이 자유화된 후 상황이 좀 호전되었다. 상인을 모집하는 것은 수작업이므로 한 가지씩 해야 한다. 우리가 지금 상인 광고를 하지 않는 것은 모두 하나의 이야기이니, 반드시 인내심을 가져야 한다.
상업용 부동산 투자의 문제점.
첫 번째는 상인을 유치하는 것이 어렵고, 어려움이 어디에 있는가 하는 것이다. 둘째, 어떤 상인을 모집하여 가게에 들어가고, 어떻게 임대료를 확정하고 임대 계약을 체결할 것인가 하는 것이다.
상가가 입장하기를 원하지 않는 마음가짐으로 볼 때, 하나는 이곳이 좋지 않고 투자 가치가 없다는 것이다. 두 번째는 이야기할 수 있는 다른 프로젝트가 있다는 것입니다. 하지만 이 프로젝트는 잘 모르겠습니다. (물론 프로젝트 자체에 의한 것일 수도 있습니다.) 세 번째는 프로젝트도 할 수 있지만 적합하지 않다는 것이다. 넷째, 나는 프로젝트가 좋다고 생각하지만, 들어갈 수 없다. 너무 비싸거나 다른 조건이 너무 높을 수 있다.
상인 유치난은 전적으로 상인이 미흡한 탓이 아니라, 프로젝트가 목표성이 부족하여 상인에 대한 파악이 정확하지 않다. 따라서 상가의 관점에서 문제를 고려해야 더욱 표적이 되고 성공률이 더 높다. 어떤 상인을 모집하여 상점에 들어가는 것은 마치 투자 유치를 유치하는 일인 것 같다. 사실 핵심 문제에는 쇼핑몰의 기본 포지셔닝도 포함되어 있다. 각 포지셔닝은 디자인 아이디어, 경영 이념 등 서로 다른 상인들을 겨냥하기 때문이다. 게다가, 지금은 아직 많은 프로젝트가 있는데, 높은 임대료는 누구를 초대하는가, 지금은 이미 매우 적지만. 대부분의 상업용 부동산 프로젝트에는 완벽한 상업 및 브랜드 계획이 있습니다. 어떤 상인을 모집하여 가게에 들어가는지, 앞으로 무엇을 팔 것인지, 어떻게 팔 것인지, 누구에게 팔 것인지 결정한다.
임대료 확정의 난점은 어디입니까? 우리 모두는 가능한 한 빨리 높은 임대료를 달성하거나 자금을 회수하기를 희망하지만, 무시할 수 없는 시장 육성 문제가 있다. 상가는 임대료가 낮기를 바라며, 너무 높으면 떠날 것이다. 사실, 현재 많은 프로젝트들은 임대료에 대한 견해가 이미 처음과 다르다. 그 대형 브랜드 매장을 제외하고 많은 상인들이 임대료 기준에 대한 판단이 정확하지 않다. 우리는 또한 선전의 프랜차이즈 상인들의 사장들과 토론했는데, 그들은 부지 선정에 대한 많은 판단이 매우 직관적이다. 현재 많은 종목의 임대료는 높을 수 있지만, 더 중요한 것은 지속적인 경영을 할 수 있는지, 현재의 임대료를 보는 것이 아니라 2 ~ 3 년 후의 임대료를 보면, 그때 임대료는 기본적으로 안정될 것이다.
투자 유치에는 세 단계가 있는데, 하나는 배불리 먹고, 하나는 안정되고, 셋은 왕성하다. 3 년 후 일반적으로 매년 5% 의 조정이 있을 것이다. 초기 임대료가 앞으로 이렇게 될 것이라는 뜻은 아니다. 오히려 좋은 상가를 모집하여 장사를 더 길게 하는 것이다. 임대료 전략에는 전체 가격, 임대료 형태, 임대 시간이 있다. 현재 면적이 큰 주력점을 제외하면 일반 점포 임대 기간은 모두 3 년이며, 이 기간 동안 큰 변화가 있을 수도 있고, 3 년 후에 임대료를 약간 올릴 수도 있습니다. 사실, 큰 가게의 위험도 매우 커서, 잘못하면 갈 것이다.
두 번째는 임대에 관한 것이다. 일부 프로젝트는 상가가 마음에 들지만, 항상 계약서에 서명하기를 원하지 않거나, 아니면 며칠 만에 뒤집히는 경우가 있는데, 그중 임대 문제가 상당 부분을 차지한다. 현재 임대 계약의 문제는 개발자가 서명을 원하지 않고 더 많은 이익을 얻기를 원한다는 것이다. 임대계약을 명확히 하는 데 유리하고, 개발자들은 많은 상인들의 신뢰를 얻는다. 임대계약에 서명하지 않는 또 다른 이유는 개발자들이 계약을 중시하지 않기 때문이다. 많은 것들이 계약에서 생략되고, 많은 표면적인 것들이 계약에 반영되지 않고, 이런 내용도 자주 접하게 된다. 개발자들은 기본적으로 단순화를 추구한다. 상가가 매달 집세를 낼 수 있는 한, 개발자들도 너무 복잡하게 만들고 싶지 않다.
시나 상업 부동산 투자 센터는 무엇을 할 수 있습니까? 핵심 비즈니스 모델은 세 부분으로 나눌 수 있습니다.
1) 온라인 서비스: 바이두 브랜드 코너, 시나닷컴 홈페이지 3 대 전문 사이트, 중국 부동산 전자상거래 서비스 사이트 EJU 플랫폼을 통해 브랜드 상가 확장 수요, 상업 프로젝트 유치 정보를 온라인으로 게시합니다.
구체적으로 포함: Sina 홈 페이지 정보 게시; Baidu 브랜드 지역 홍보; EJU 부동산 전자 상거래 포털 홍보; Sina 상업용 부동산 홈 페이지 권장 사항; 르 상 뉴스레터 EDM 직접 배달; 악상' 과' 상업지관찰' 잡지가 보도했다.
2) 인라인 서비스: 상업용 부동산 전문 데이터베이스를 통해 소비 시장 조사 정보를 제공하고, 상업용 부동산 프로젝트 진단을 통해 상업 경쟁 환경 분석을 제공하고, 중국 음악상회 고객 데이터베이스를 통해 음악상회 브랜드 상인을 임포트하고, 400 전문 콜센터를 통해 전문 컨설팅 서비스를 제공하고, 시나닷컴 가구 센터 프로젝트 데이터베이스에서 대량의 상업 프로젝트 정보를 가져옵니다.
구체적으로 포함: 시나닷컴 투자 촉진 센터 전자 투자 채널 개설 CRIC 전문 상업용 부동산 데이터베이스 지원; Ke Rui 전문 비즈니스 프로젝트 진단 서비스; 400 전화는 전문 투자 자문 서비스를 제공합니다. 데이터베이스 마케팅, 휴대폰 문자 메시지 대량 전송.
3) 오프라인 서비스: 오프라인 수요 도킹, 개발자와 브랜드 상가가 계약을 협상할 수 있도록 합니다.
구체적으로 포함: 중국 상업용 부동산 박람회; 상가 제품 감정단 (및 프로젝트 제품 감정회); DFOM 상업용 부동산 연례 회의; 마스터 살롱 살롱 대통령.
상업용 부동산 투자 프로세스, 상업용 부동산 투자 전략 1, 상업 프로젝트 부서에서 시장 조사 및 대상 고객 분석을 수행합니다. 2, 투자 대상 결정; 비즈니스 모델 결정: 투자 관리; 경영을 위탁하다 임대 경영 직접 조작 가상 관리 특혜 투자 전략을 개발하십시오. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객 투자 월별 계획을 구현합니다. 투자 감독관은 고객 투자 주간 계획을 수립해야합니다. 7. 고객 관리자는 고객 데이터를 보관하고 투자 데이터를 준비합니다. 8. 투자 감독관은 대상 고객을 개발, 방문 및 연락합니다. 9. 상업 프로젝트 부서는 고객을 분류하여 초점을 결정합니다. 10. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객과 개발자와의 예비 협상을 마련하여 공급업체 등록서를 작성합니다. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객과 개발자 간의 의사 소통 및 협상을 담당합니다. 12. 개발자와 고객 쌍방이 협력 대상을 결정하고, 상인 의향서에 서명하고, 보증금을 납부합니다. 13. 비즈니스 프로젝트 부서, 개발자 및 고객 간의 커뮤니케이션, 협상, 프로그램 수정 및 승인 14, 개발자와 고객이 공식적으로 투자 계약을 체결했습니다.
상업용 부동산 투자 계획 상업용 부동산 투자 계획 상격 이름 투자 포지셔닝
첫째, Zhuzhou 개요
1, 도시 개요
주 () 는 중국 남방에서 가장 큰 교통 허브로, 남림 광동, 북이 장강, 동림 상해, 저장, 서접바촉, 운귀입니다. 그것은 화동, 화남, 서남을 잇는 경제 유대 도시라는 명성을 가지고 있다. 경광, 저장, 저장, 구이저우의 3 개 철도 간선, 106, 320 국도, 건설중인 경주 고속, 국가가 건설할 상서고속이 시내에서 만난다.
주 () 는 현재 염릉 (), 다릉 (), 유선 (), 리릉 (), 주 (), 송로 (), 석봉 (), 수프 (), 천원 () 및 국가 하이테크 산업 개발구 () 를 관할하며, 총면적1/Kloc 총 인구는 370 만 명이며, 그중 도시 인구는 70 만 명이다. 기계 야금 화공 건축재는 주 () 의 4 대 지주 산업이다. 주 () 는 국내 주도 제품 50 여 종을 보유하고 있는데, 그중 생산량이 가장 높은 것은 1 1, 수출량이 가장 높은 것은 9 종이다. 수년 동안 호남성 수출 창환 1 위로 전국 33 개 종합 수출 상품 기지 중 하나였다. Zhuzhou 의 종합 경제력은 매우 강하다. 2006 년 시 총생산은 600 억 위안을 돌파하여 605 억 3 천만 위안에 달했다. 1 인당 GDP 16526 원입니다.
2. 천원구 개요
Zhuzhou 하이테크 산업 개발구는 1992 국무원이 승인 한 국가 하이테크 산업 개발구로, Zhuzhou 시 Xiangjiang 강 서안에 위치하고 있으며 총 계획 면적은 35 평방 킬로미터입니다. 10 여 년의 건설을 거쳐, 주 () 고신구 () 는 나날이 새로워지면서, 계획 배치가 과학적이고 합리적이며, 인프라가 완비되어 있고, 고신 산업의 발전이 신속하며, 사회사업 관리가 질서 정연한 현대화 하이테크 신도시로 발전하였다. 2004 년에는' 호남성 투자환경 10 대 성신안전구역' 으로, 2005 년에는' 호남성 10 대 화합행정시범구' 로 선정되었다. 2005 년 말까지, 하이테크 기업 129 개 (국가' 863' 프로젝트 17 개 선언 성공), 외자기업 68 개, 상장회사 8 개, 신소재 형성 2005 년 지역 총생산액 97 억원, 공업 총생산액 238 억원, 재정수입 6 억 9700 만원, 전국 53 개 고신구 중 35 위를 차지했다.
3.2006 년 경제 개요 및 소비 핫스팟
Zhuzhou 사회 소비재 소매 총액은 200 억 위안을 돌파하여 208 억 5 천만 위안에 달하며 전년 대비 15 1% 증가했다. 가격 인상 요인을 제하고 실제 성장 13% 를 공제하다. 도시와 농촌 사회 소비재 소매액은 각각 6543.8+02.94 억원과 79654.38+00 억원으로 각각 654.38+06.4% 와 654.38+03% 증가했다. 외식업과 도매소매업은 각각 영업수익 25 1 억원,17 억 9900 억원, 전년 대비 각각 16.9%,15.0 으로 성장했다.
둘째, 프로젝트 개요
상그성은 주 체육센터 동남, 남림주 대로, 북이강강, 맞은편은 석봉공원, 서림여산로에 위치해 있다. 45 번, 18 번, 59 번 등이 있습니다. 상격 도시는 총 800 무 () 를 차지하고 있으며, 총 건축 면적은 거의 1.2 만 평방미터에 가깝고, 상주인구는 3 만여 명이다. 상업면적 18.54 평방 미터, 일반상업면적 10.54 평방 미터, 종합상업면적 40,000 평방 미터, 호텔 사무면적 40,000 평방 미터, 유치원면적 6000 평방 미터, 회관면적1
셋째, 시장 포지셔닝
2006 년 천원구 사회소비품 소매총액은 6543.8+0 억 275 만 명으로 조사됐다.
위안, 숙박외식업은 억원, 도매소매업은 소비주체로 각각 366 억 5438+0 억원, 8 억 9200 만원, 천원구 1 인당 GDP 는 26.4 1. 1 원으로 소비능력이 강하다.
1 단계는 주로 지역사회 주민들의 다양한 요구를 만족시켜 소규모를 형성하는 것이다
지역사회 상업에는 식당, 슈퍼마켓, 편의점, 흡연호텔, 세탁소, 찻집, 스포츠 헬스 등이 포함됩니다.
후기에 주택이 굴러가면서 엔터테인먼트 레저 쇼핑을 특색으로 하는 쇼핑 지역이 형성되었다. 전문여성구, 아동구, 바 운동구 등 전문 쇼핑 지역이 형성되어 각 지역사회 생활을 지원하는 상가가 합리적으로 도입되었다.
특정 비즈니스 포지셔닝 기간:
건물 4: 가정 의류 회사 및 가정 산업.
1 1, 12 층 1 층, 1 층: 생활보조구역.
12 호, 13 호 마이너스 1 층: 쇼핑 지역.
1 1, 12, 13 층 2 층: 면적이 500m2 이상인 대형 음식, 인터넷 카페, 헬스 등 상업기관.
15 층: 부티크 비즈니스 지구
넷째, 기업 포지셔닝의 스톰 분석
1, 장점 분석
1, 선행 투자가 쉽고 상가는 문점 조정 및 관련 정책에 대한 요구가 낮다.
2. 자금 투입이 적어 소량의 미디어 광고와 소재 제작비만 필요합니다.
3. 시장 용량이 커서 샹그 주택그룹에 의존하는 명시적 소비자 인구가 3 만 명을 넘는다. 주변 부동산 프로젝트가 지속적으로 개발됨에 따라 입주 인구는 계속 증가하고 스텔스 소비 인구는 65438 만+만 이상에 이를 것으로 전망된다.
4. 주변에 성형된 상권이 없어 우리 상권은 강력한 시장집결 효과를 형성하여 현재 지역사회 상업의 기존 소비 이념과는 다른 고급형, 고퀄리티의 현대소비관리 이념, 소비장소를 만들 수 있다. 신구소비 관념의 전환에서 이 프로젝트는 현대 소비자의 관심을 더욱 끌었다.
5. 현재 시중에 나와 있는 대부분의 상가들은 상가를 주목하고 있으며, 관심 대상은 대부분 브랜드 상가와 매력적인 상가이다.
2. 열세 분석
1, 프로젝트 개발 주기가 길어서 많은 경영인과 투자자들이 관망하는 태도를 취하고 있다.
2. 교통이 매우 나쁘다. 현재 59 개의 버스 노선, 18 버스 노선, 45 개의 버스 노선만 이 프로젝트를 거쳐 상업용 방사선 범위가 작다.
3. 현재 그루주 소비자의 3 대 소비장소는 도심상권, 송로상권, 하서 신일가상권이다. 이 상권은 상업 분위기, 브랜드, 규모, 교통 등에서 모두 열세가 있다.
Zhuzhou 빈 상업 공간은 매우 높습니다. 2006 년 상업용 주택의 빈 면적은 7 만 4000 평방미터로 전년 대비 16.3% 상승했으며 상업용 부동산은 공급 과잉에 처해 있다.
3. 시장 위협
1 .. 은 부동산이1000m 거리 상업센터를 짓고 있습니다.
2. 여산의 봄, 여산의 로맨스, 도시경관공사가 다가옴에 따라 올해 1 기 주택인도, 상가도 동시에 배달될 것으로 예상된다.
다섯째, 투자 유치 원칙
"두 가지 강조, 네 가지 우선 순위" 의 기본 원칙을 구현하십시오.
1, 두 가지 키
1. 시내에 영향력이 있고 실력이 있는 상업기관의 가맹 협력에 중점을 둡니다.
2. 명가, 기업, 명품을 중점적으로 모집하다.
2. 네 가지 우선 순위
1, 공장 우선: 공장 직판 협력 우선 계약;
브랜드 우선 순위: 국내외 브랜드 우선 순위;
3. 단독 운영 우선 순위: 해당 지역 브랜드의 단독 운영 우선 순위
4. 특별 프로젝트 우선 순위: 특별 비즈니스 프로젝트가 있는 비즈니스 기관이 우선입니다.
5, 임대 면적이 500 평방 미터 이상에 이르면 우선 도입된다.
여섯째, 주요 투자 대상
1, 주로 의류 브랜드 업체입니다.
2. 시, 성 내 유명 상업기구 (예: 운동 시공간, 햇빛 족욕 등). 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
3. 마케팅 경험이 풍부한 지역 브랜드 대리점:
일곱. 투자 촉진 정책
1, 임대료는 오르지 않고, 마지막 해 임대료는 표준 임대료로 예년 임대료를 집행한다.
부동산 마케팅 기획 방안.
부동산 마케팅 기획 카피 라이팅-클릭:: 방 정책. /문장/색인.
부동산 기획 방안 무료 다운로드-클릭:: fangce. /소프트/색인.
상업용 부동산이 어떻게 상인을 유치할 것인지는 섹터 품질에 따라 임대 계약을 할 수 있다. 집주인의 문제는 상업소매를 가리켜야 한다. 통일관리를 기억하고, 3 년 동안 8% 이상의 수익을 약속하다. 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 본점: 반드시 1 층에 있어야 합니다. 임대료가 가장 높지는 않지만 매력적이고 인기를 높이며 가방률과 소비를 늘릴 수 있다. 예를 들면: 애플 플래그십 스토어, 자라, 유니 유니클로 등. 。 。
둘째, 섹터와 섹터를 보고 제품 포지셔닝을 잘 한다. 국제 일류 브랜드를 도입할지, 아니면 이류 브랜드를 도입할지. 또는: 상품 도매시장은 중급시장의 소비층이 될 수 있습니다.
셋째, 취사 및 슈퍼마켓과 같은 상업 시설을 결합하십시오.
이상은 상업형식 분석이다. 전문적인 상업 부동산 기획회사를 찾아 전반적인 계획과 상업 운영을 할 것을 건의합니다. 그들은 상인 자원을 가지고 있고, 상인을 유치할 수 있으며, 개발자와 세입자, 소유주 (임대 주택) 를 조율하여 관계를 잘 할 수 있다. 미래 상업개업 후 운영관리회사에도 컨설팅 서비스를 제공하고, 선행, 건설, 운영, 상업재산 관리 등 전방위적인 전문 서비스를 제공합니다 ~ ~
임대 방법: 배달 후 인테리어 기간에 들어가 황도길일 개업, 통일경영 모델을 선택해 첫해 (경영양기) 가 순조롭게 전환될 수 있도록 합니다. 운영회사는 명절, 이듬해 (성장기), 3 년차 (발전기) 에 홍보 활동을 계획해야 한다. 구체적인 상업 모델 시장에는 베이징 서단대열성, 첫 번째 그랜드 캐년, 선전 화윤영진성 등 많은 성공 사례가 있다.
상인들이 돈을 벌기 시작하면 브랜드와 형식을 조정할 수 있다. 이때 그들은 집세를 환불하고, 동의하지 않는 상가는 퇴출하고, 상가를 다시 바꾸고, 작은 업주와 재계약에 대해 이야기할 것이다.
회세는 두 가지 상황이 있는데, 하나는 작은 업주와 재계약하는 것이고, 하나는 상가와 재계약하거나 상인을 바꾸는 것이다.
상업용 부동산 투자 커미션 시스템 1, 급여: 기본급+커미션
2. 투자이행이란 쌍방이 임대계약을 체결하고 임차인이 임대물을 지불해야 하는 비용을 지불하는 것을 말한다.
커미션은 세후 계산이며 회사는 세금을 담당합니다.
커미션은 공복과 사복으로 나뉜다.
1, 기본임금 (완전 고용 후 기본임금, 모든 보조금 포함)
상업회사 사장, 업무관리부 매니저, 기획책임자, 투자책임자, 투자사무원, 운영위원, 투자위원의 기본임금: 회사의 기존 편성 및 행정급 임금제도에 따른 기준
(고용 프로젝트 소재지 현지인, 현지 소득 수준에 따라 적절히 조정할 수 있음)
2. 수수료 비율
상업회사 사장: 하인-상인 프로젝트 및 내용 담당, 당월 상인 실적 총액의 20% 를 계산합니다.
기업관리부 관리자: 하인-책임있는 투자 프로젝트와 내용에 따라 이달 총 투자 실적의 8% 를 계산합니다.
기획책임자: 하인-이달 프로젝트 총 투자 실적의 2%
상인 사무원: 회사 문직자의 상응하는 임금기준에 따라, 당신은 상인 업무를 위한 공제 보상 방안을 받을 자격이 없습니다.
넷째, 상인 커미션 규정
상인 유치 작업은 순서에 따라 크게 두 단계로 나눌 수 있다. 하나는 본점과 2 본점의 상인 단계이다. 두 번째는 전면적인 현장 유치 단계다. 업계 표준과 삼문협 프로젝트의 실제 상황에 따라 위탁 방안은 다음과 같다.
1, 종합현장 유치 단계 커미션 공제 기준
상인 감독/상인 전문가: 상인 유치 임무를 분해하여 프로젝트 총량과 난이도에 따라 표준 심사 기준을 설정합니다.
(1) 투자 이사:
종--그 달 프로젝트의 총 투자 성과의 3%;
개인 종-해당 월의 총 개인 투자 실적에 따라 계산됩니다. 기수는 매월 xxxx 위안입니다.
A. 이달 거래액이 xxxx 위안 미만이고 공제 비율은10% 입니다.
B, 월 거래액 xxxx 원, 공제 비율15%;
C, 월 매출액은 xxxx 위안 이상, 공제율 20% 에 달한다.
(2) 투자 전문가:
공무원-이달 프로젝트 총 투자 실적의 2%÷ 투자 전문가 수
개인 커미션-투자 이사의 개인 커미션과 동일한 커미션 비율
2, 주력점 및 주력점 유치 단계 커미션 공제 기준:
본점과 부사장점 커미션 기준:
1) 본점 계약 체결 (계약 체결, 도장, 계약금 지불 후 실제 유치 작업이 완료) 하지만 아직 정식으로 개업하지 않았기 때문에 계약 조항의 집행은 후속 조치가 필요하므로 커미션 커미션은 계약금을 받은 후 그 달에 집행할 수 있지만 인출해야 할 총 커미션의 80%, 나머지 20% 만 지급한다
2) 공무원 커미션 청구 기준은 상술한' 종합현장 유치 단계 커미션 공제 기준' 에 규정된 개인이 누려야 할 해당 비율에 따라 산정한다.
3) 개인 커미션 (즉, 계약수석협상대표, 상인 담당자, 업무관리부 매니저의 개인커미션) 은 다음과 같이 계산합니다.
개인 하인-해당 월의 총 개인 투자 실적으로 계산됩니다. 기수는 월 xxxxx 위안입니다.
A, 월 거래액이 xxxxx 위안 미만이고 커미션 비율은10% 입니다.
B, 월 거래액 xxxxx 원, 공제 비율15%;
C, 월 매출액 xxxxx 위안, 수수료 비율 20%;
(참고: 본점과 부사장점 유치의 특징으로 월 임무 심사 기준은 현장 종합모집 단계와 달리 평균 월 임무 기수가 훨씬 작다. Xxxxx 위안은 참조 기수로, 프로젝트의 실제 상황에 따라 조정할 수 있다. ) 을 참조하십시오
동사 (verb 의 약자) 커미션 지불 시간
상인 직원의 당월의 경영 실적은 상인 주관이 이달 말에 집계하고, 프로젝트 업무관리부 매니저가 심사하고, 재무검증을 하고, 상업회사 사장의 비준을 보고하고, 당월 임금과 함께 지급한다.
자동사 보충 설명
1. 모든 상인의 하인 계산에 대해 신입사원이 가입하면 이달 입사 30 일 미만이거나 이달 퇴직할 경우 해당 사원이 속한 하인은 계산되지 않습니다.
2. 만약 어떤 상인이 이 이 부서를 떠나면, 그 커미션 (공복과 사복) 은 공복의 형태로 상인 부서에 지급하여 합리적으로 분배한다.
지원 부속서 1: 수수료 계산 비율 설명
1. 일반 커미션 목표 추출 설명:
현재 업계 내에서 계약업체에 임대료를 지불하는 관리 방법에 따르면 일반 상인이 지불하는 임대료는 일회성 3 개월 임대료입니다. 현재 투자 커미션 추출 비율에 따라 일반적으로 1.5-2 개월의 투자 항목 임대료로 총 목표가 계약 거래 임대료의 50% 로 인출됩니다.
2. 상업회사 사장/기업관리부 매니저/기획책임자:
3 개 직위의 업무 기능에 따라 보급 사업의 전반적인 유치 진도가 결정되기 때문에 커미션은 계약세 총액에서만 인출된다. 직무책임과 공헌을 고려해 사장은 20%, 경영관리매니저는 8%, 계획주관은 2% 를 추출한다.
3. 투자 진흥 국장/위원:
계약임대료 총액의 3% 와 2% 는 각각 주관자와 감독관에게 보상으로 지급되고, 또 15% 는 심사 요인으로 상인 인원을 격려한다.
부속서 ii: 분산 임대 실적 기준 계산 방법에 대한 설명
부서가 매월 완성할 면적 = 총 건축 면적의 70÷ 투자 기간의 개월 수.
1 인당 월별 준공 면적 = 월별 준공 면적 ÷ 투자자 수 (이사+전문가)
1 인당 월 완료량 = 1 인당 월 완료면적 ㎡ × 평균 임대료 xx 원/㎡.
한 사람당 매달 완성해야 할 양은 매월 xxxxx 원의 성과 평가의 기수이다.
부속서 iii: 주요 매장 성과 기준 계산 방법 설명
부서가 매월 완성해야 할 면적 = 본점의 총 건축 면적의 70÷ 투자 기간의 개월 수.
1 인당 월별 준공 면적 = 월별 준공 면적 ÷ 투자자 수 (이사+전문가)
1 인당 월 완료량 = 1 인당 월 완료면적 ㎡ × 주력점 평균 임대료 xx 원/㎡.
한 사람당 매달 완성해야 할 양은 한 달에 xxxxx 원의 본점 실적 평가 기준이다.
상업용 부동산 투자 방법은 무엇입니까? 상업용 부동산 투자는 다음과 같습니다.
1. 비즈니스 프로젝트 부서에서 시장 조사 및 대상 고객 분석을 수행합니다.
2, 투자 대상 결정;
비즈니스 모델 결정: 투자 관리; 경영을 위탁하다 임대 경영 직접 조작 가상 관리
특혜 투자 전략을 개발하십시오.
비즈니스 프로젝트 부서는 고객 투자 월별 계획을 구현합니다.
투자 감독관은 고객 투자 주간 계획을 수립해야합니다.
7. 고객 관리자는 고객 데이터를 보관하고 투자 데이터를 준비합니다.
8. 투자 감독관은 대상 고객을 개발, 방문 및 연락합니다.
9. 상업 프로젝트 부서는 고객을 분류하여 초점을 결정합니다.
10. 커머셜 프로젝트 부서는 고객이 개발자와 협의하여 고객 등록서를 작성하도록 마련했습니다.
1 1. 상업 프로젝트 부서는 고객과 개발자 간의 의사 소통 및 협상을 담당합니다.
12. 개발자와 고객 쌍방이 협력 대상을 결정하고, 상인 의향서에 서명하고, 보증금을 납부합니다.
13. 비즈니스 프로젝트 부서, 개발자 및 고객 간의 커뮤니케이션, 협상, 프로그램 수정 및 승인
14, 개발자와 고객이 공식적으로 투자 계약을 체결했습니다.