경험 많은 기업주와 직업경영인 모두 계획이 없어서는 안 될 관리 도구라는 것을 알고 있다. 그들은 모두 계획 과정에서 자신이 계획을 완성하는 모든 단계를 따르도록 강요하는 것이 규율일 뿐만 아니라 논리적 사고 절차를 형성하는 좋은 방법이라는 것을 발견했다. 잘 준비된 프로그램은 회사의 모든 소유자 (기업주와 주주), 직원 및 투자자에게 가장 유리한 방법으로 다양한 경영 목표를 지속적으로 달성할 수 있는 회사의 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다.
계획의 표현은 매우 다양할 수 있지만 본질적으로 계획은 회사의 장기 목표/목적, 단계 목표/목적, 경영 전략 및 전술을 설명하는 문서입니다. 간단히 말해서, 계획의 목적은 회사가 어디로 가는지, 어떻게 목적지에 도착하는지, 그리고 목표가 달성된 후의 장면을 설명하는 것이다.
제안의 기본 요소
목표와 내용이 다르기 때문에 각종 제안은 형식과 스타일면에서 크게 다르다. 그러나 어떤 제안이든 8 가지 기본 요소가 있어야 합니다. 5w2h 1e, * * *:
뭐-계획의 목적과 내용.
Who (세계보건기구)-계획 관련자.
Where (어디)-구현 장소 계획.
언제-계획된 시간.
왜-계획의 이유와 전망.
How-계획된 방법 및 운영.
얼마나-계획 예산입니다.
효과-계획 결과와 효과를 예측합니다.
어떠한 진정한 제안도 반드시 위의 8 가지 기본 요소를 갖추어야 한다. 언급할 만한 것은 얼마나 많은 효과와 효과가 전체 프로젝트에 미치는 의미에 주의해야 한다는 것이다. 만약 우리가 계획 비용을 무시하고 계획 시행 효과에 대한 예측을 중시하지 않는다면, 이런 계획은 성공적인 계획이 아니다. 5w 1h 의 제안만 제안이라고 부를 수 없고, 방안으로만 부를 수 있다.
제안서의 일반 형식
1 .. 제안서 이름
제안의 명칭은 반드시 명확하게 써야 한다. "도난 방지 방법" 이라는 제목이 완전하지 않은 경우 "베이징시 조양구 65438, 1994 년 6 월 ~ 2 월 도난 방지 방안" 으로 수정해야 합니다.
2. 기획자의 이름, 기획자의 이름, 근무단위, 직무는 명시해야 한다. 단체계획의 경우 모든 관련자의 이름, 근무단위, job 을 써야 한다.
3. 제안 완료 시간
계획 완료 날짜에 따라 기입하다. 제안이 최종 확정되기 전에 수정된 것은 "어느 해 어느 달 어느 날, 어느 해 어느 달 어느 날, 최종 원고를 수정해야 한다" 는 것을 제외하고는 작성한다. "
4. 계획 목표
계획의 목표는 구체적이고 명확해야 한다. 예를 들어, 6 월 1994 부터 2 월 12 까지 베이징 조양구의 절도 건수가 10% 감소했다.
5. 계획의 내용
이것은 제안에서 가장 중요한 부분이다. 기획원인, 전망, 문제, 창의적인 중점 등을 포함한다. 구체적인 내용은 기획 유형에 따라 다르지만 반드시 독자에게 한눈에 알려야 한다. 너무 가늘게 굴지 마라, 그렇지 않으면 독자들을 재미없게 만들 것이다. 또 궤변의 내용도 피해야 한다.
6. 예산 일정 및 일정
계획은 복잡한 시스템 공사로, 일정한 인력, 물력, 재력을 필요로 한다. 따라서 예산을 잘 짜는 것이 필요하다. 각종 비용을 사용할 때, 후기채화와 검증을 용이하게 하기 위해 총항목과 항목별 지출 내용을 나열하는 표를 그리는 것이 가장 좋다.
초과 계획표는 계획 활동의 전 과정을 일정표로 짜서 언제, 어느 달에 무엇을 할 것인지를 명확하게 표시해 향후 검사를 준비하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표)
7. 계획 및 구현에 필요한 장소
프로젝트를 구현하는 과정에서 어떤 장소, 어떤 장소, 어떻게 도움을 주는지 설명해야 한다.
8. 효과 예측
정보에 따르면, 프로젝트 구현 후 효과를 예측합니다. 좋은 프로젝트의 효과는 예상하고 예측할 수 있으며, 결과는 종종 미리 예측한 것과 상당히 비슷하다.
9. 참조
신문, 잡지, 서적, 연설, 기업 내부 자료, 정부 통계, 조사 보고서 등 다양한 참고 자료. , 이 프로젝트의 완성에 도움이 되는 것은 일일이 나열해야 한다. 한편으로는 기획자의 책임 있는 태도를 나타내고, 다른 한편으로는 프로젝트의 신뢰도를 높일 수 있다.
10. 기타 예방 조치
이 프로젝트를 원활하게 진행할 수 있도록 프로젝트는 다음과 같은 다른 중요한 요소도 고려해야 합니다.
본 프로젝트의 실시 조건.
다른 부서의 지원과 협력을 받아야 한다.
기업지도자가 전체 직원에게 이 사건의 의미를 설명하고, * * * * 알고, 쓸 수 있는 방법이 있기를 바랍니다.
위의 권장 사항에 대한 일반 형식은 다음과 같이 요약됩니다.
제안서의 일반 형식
표지
(1) 제안서 이름
(2) 기획자의 이름은 구체적이고 명확해야 한다.
(3) 제안 완료 시간
본문 (4) 계획 목표
(e) 계획 내용 본 계획의 주요 내용.
(6) 예산 표 및 일정
(7) 웹 사이트 콘텐츠 정제 계획
(8) 예측 효과
부속서 (9) 의 참고 문헌
(10) 기타 고려 사항
완전한 마케팅 계획에는 다음과 같은 요소가 포함되어야 하지만, 현실적으로 정보 출처 부족, 각 회사의 실력 등 다양한 요인으로 인해 국내 많은 기업들이 마케팅 계획에서 고려해야 할 부분이 아직 포괄적이지 않다. 이 방안에서 기업의 지도자는 마케팅 부문의 지위를 매우 중시해야 한다. 기업의 생산 경영 전략은 마케팅 부문의 대량의 시장 정보에 대한 종합적인 분석과 평가를 바탕으로 한 것이다. 즉, 기업의 전략은 절대적으로 시장 지향적이고 고객 수요에 기반을 두고 있다. 본 방안은 저자 자신의 마케팅 경험과 기업 전략 포지셔닝의 조정을 바탕으로 필립 코틀러 씨의 마케팅 사상의 정수를 충분히 흡수하여 여러분과 공유하고 서로 향상시키기를 희망합니다. 1. 마케팅 기회 분석 1, 마케팅 정보 관리 및 시장 수요 측정 (1), 마케팅 정보 및 연구 (2), 예측 개요 및 수요 측정 (2), 마케팅 환경 평가 ( 소비자 시장 및 구매 행동 분석 (1), 소비자 구매 행동 패턴 (2), 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요소 (문화적 요인, 사회적 요인 포함) (3), 구매 프로세스 (구매에 참여하는 역할, 구매 행동, 구매 결정의 모든 단계 포함) 공동구매시장과 공동구매행동분석 (공동구매시장과 소비시장 비교 포함) 기관과 정부시장 5. 업종 및 경쟁 업체 분석 (1) 및 회사 경쟁 업체 식별 (업계 경쟁 개념, 시장 경쟁 개념) (2), 경쟁 업체 식별 전략 (3), 경쟁 목표 결정 (4), 경쟁 업체의 강점 및 단점 평가 (5) (2) 목표 시장의 선택, 세분화시장의 평가, 세분화시장의 선택 2. 마케팅 전략 개발 1, 마케팅 차별화 및 포지셔닝 (1), 제품 차별화, 서비스 차별화, 채널 차별화, 이미지 차별화 (2), 개발 및 포지셔닝 전략-얼마나 많은 차별화 도입, 어떤 차별화 도입 통신 회사 포지셔닝; 2. 발전. 외부 환경 분석 (기회 및 위협 분석) (2), 효과적인 조직 배치, 아키텍처 설계 (3), 마케팅 전략 개발, 비즈니스 분석, 시장 테스트 및 상용화 (3), 수명주기 전략 관리 (1 진입, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기, 제품 수명 주기의 개념 4 를 요약하고 검토합니다. 자기 포지셔닝-시장 리더, 도전자, 추종자, 공석자를 위한 마케팅 전략 (1) 및 시장 리더 전략 설계 (시장 총량 확대, 시장 점유율 보호 및 시장 점유율 확대 (2), 시장 도전자 전략, 전략적 목표와 경쟁 업체 결정, 공격 전략 선택 포함) 구체적인 공격 전략 (3), 시장 추종자 전략 (4), 시장 보완 전략 (5), 글로벌 마케팅 전략 설계 및 관리 (1), 국제 시장 진입 여부 결정 (2), 진출할 시장 결정 (3); 마케팅 프로그램 1, 제품 라인 관리, 브랜드 및 포장 (1), 제품 라인 포트폴리오 결정 (2), 제품 라인 분석, 제품 라인 길이, 제품 라인 현대화, 제품 라인 전문화, 제품 라인 축소 (3) 를 포함한 제품 라인 결정 차등 가격, 포트폴리오 가격. 마케팅 채널 선택 및 관리 (1), 채널 설계 결정 (2), 채널 관리 결정 (3), 채널 동적 (4), 채널 협력, 충돌 및 경쟁 4. 통합 마케팅 커뮤니케이션 설계 및 관리 (목표 오디언스 결정, 커뮤니케이션 목표 결정, 설계 정보, 커뮤니케이션 채널 선택, 총 홍보 예산 준비 포함) 영업 마케팅 및 홍보 (1), 광고 계획 개발 및 관리 (광고 목표 결정, 광고 예산 결정, 광고 정보 선택 포함) 영업 팀 보상) (2), 영업 팀 관리 (간판 및 영업 담당자 선정, 영업 담당자 교육, 영업 담당자 감독, 영업 담당자의 노력, 영업 담당자 평가 포함). 4. 마케팅 1, 마케팅 조직, 마케팅 부서의 진화, 마케팅 부서를 구성하는 방법, 마케팅 부서와 다른 부서 간의 관계 관리, 회사 전체의 마케팅 지향 전략 수립 2. 마케팅의 효과를 보장하기 위해 마케팅 실행을 모니터링합니다. 3. 마케팅을 통제하다.
I. 구현 타당성 개요. 기업 개황. 제품과 서비스. 시장 및 고객 기반 분석 및 경쟁 가격 및 판매 전략. 원가 계획 8. 현금 흐름 계획 9. X. 조직 및 직원 XI. 경제 분석 (자금원 및 용도, 장비 목록, 판매 예측, 손익분기점)