커뮤니티 그룹 구매는 범주가 많을수록 좋은 것은 아니다. 전자상가와 오프라인 매장과 차별화되는 제 3 소매 채널로서 제품의 독창성과 차별화는 지역사회 공동구매의 가장 큰 장점이며, 전체 범주는 지역사회 공동구매 모델의 장점을 약화시킨다. 무분별하게 범주를 늘리면 운영비용이 불필요하게 증가하고, 사용자의 주문 빈도에도 영향을 미치고, 사교단체구매 플랫폼을 적자의 심연으로 유도하기 때문에 각별한 주의와 신중함이 필요하다. 효율적인 제품 선택을 위해서는 지역사회 공동구매가 반드시 일정한 제품 선택 원칙을 따라야 한다.
1, 가계소비품을 최우선 선택 원칙으로 지역사회 주민들의 일상적인 가계소비 수요를 밀접하게 둘러싸고 있어야 한다.
고주파, 높은 구매율은 제품 선택의 주요 지표입니다.
강건하고 높은 전환율은 제품 선택의 핵심 지표입니다.
4. 참신함과 차별화는 제품을 선택하는 열쇠입니다.
5. 인터넷 유명 인사 제품은 자체 유량뿐만 아니라 차별화도 가능합니다.
6, 순수 수제 제품, 차별화 구축에 중점을 둡니다.
7. 적절한 비표준 제품은 이윤을 얻는 열쇠이며 차별화에 중점을 두어야 한다.
8. 낮은 수량, 낮은 사양, 낮은 단가는 권장 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다.
둘째, 커뮤니티 그룹 구매는 어떤 제품을 사용하는 것이 좋습니까?
1, 계절은 신선하다
추천 이유: 수요량, 강수요, 고주파, 재구매율, 전환율, 차별화, 계절성 파악에 중점을 두고 있습니다.
2, 일일 유제품
추천 이유: 수요량, 강수요, 고주파, 재구매율, 전환율이 높아 차별화할 수 있습니다.
3, 음료
추천 이유: 수요량, 강수요, 고주파, 재구매율, 전환율이 높아 차별화할 수 있습니다.
4, 곡물 및 오일 조미료
추천 이유: 수요량, 강수요, 고주파, 재구매율, 전환율이 높아 차별화할 수 있습니다.
5. 간식
추천 이유: 수요가 많고, 빈도가 높고, 구매율이 높고, 전환율이 높으며, 차별화가 가능합니다.
6, 일상용품
추천 이유: 수요량, 강수요, 고주파, 재구매율, 전환율이 높아 차별화할 수 있습니다.
7. 온라인 유명 인사 제품
추천 이유: 소비자의 추종자 심리로 인터넷 유명인 제품은 자신의 유량뿐만 아니라 차별화도 할 수 있다.
셋째, 지역 사회 그룹 구매는 신선한 것 외에 무엇을 팔 수 있습니까?
1, 생활용품 (막 필요)
전통적으로 대부분의 생활용품은 표준품이다. 소비 빈도는 비교적 신선한 식품보다 낮지만 주민 생활의 필수품이기도 하다. 또 썩기 쉽지 않아 유통기한이 지났기 때문에 일반 가정도 저장상품을 적당량 구매할 수 있다. 그렇다고 일용품이 공동구매에 적합하지 않다는 뜻은 아니다. 훌륭한 팀 리더는 항상 다른 사람이 찾을 수 없는 곳에서 기회를 찾을 수 있다.
2. 주변 쿠폰
미용 수영 미용 자동차 미용 등 주변 할인 서비스는 수없이 많다. 만약 누군가가 업주가 이러한 우대 서비스를 수집하는 것을 도울 수 있다면, 그들은 곧 좋은 이웃과 좋은 친구가 될 것이다. 한편, 이러한 할인 정보와 쿠폰을 발표한 이유는 더 많은 고객을 유치하기 위한 것이지만, 정확하게 배포하지 못한 채널에 시달리고 있기 때문입니다. 훌륭한 단장은 일상적인 공동구매뿐만 아니라 지역사회가' 공익활동' 을 하도록 도울 수 있다. 단우로서의 부가가치서비스로 단장과 단우와의 관계를 더욱 확대해 단우들의 신뢰를 얻고 더 많은 물건을 팔지 못할까 봐 걱정이다.
3. 화장품
지금 동네 친구들이 화장품을 사려면 반드시 브랜드를 봐야지, 해외 대형 브랜드가 가장 좋다. 이런 일은 지역사회 공동구매로 할 수 있나요? 사실, 당신은 할 수 있고, 당신은 잘 할 수 있습니다! 브랜드 화장품이기 때문에 이 안의 이윤 공간은 매우 크며, 단장이 물건을 정확히 잡으면 해토와 대리 구매한 객단가가 매우 높다.