오늘날, 유, 성공 후의 가십 뉴스는 이미 사람들의 관심의 초점이 되었다. JD.COM 의 창업사를 펼쳤을 때, 나는 험난한 곳에서 태어났고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 씩, 지금의 창업자보다 한 칸도 놓치지 않았다.
모든 창업자들은 자본의 한겨울에 창업융자난을 겪으면서 투자자들의 거절을 느꼈다. 같은 일이 JD.COM 초창기에도 일어났습니다. 유 씨가 가장 힘들었을 때, 40 개 투자기관이 아니라고 말하는 것을 들은 적이 있다
두 가지 결정
북경에서 지하철 4 호선을 타고 중관촌역에서 내리세요. 지하철역에서 나가지 않아요. 가는 길에 작은 광고를 들고 열정적으로 물었다. "물건을 사고 싶으신가요, 보양을 원하십니까?" " 아는 사람 값을 드리겠습니다. "시간을 거슬러 올라가면, 이 무리에서, 의 사장 유씨가 나타났을지도 모른다.
중국 인민대학을 졸업한 후, 유이는 캠퍼스에서 창업을 하지 못해 빚이 쌓였다. 이를 위해 그는 중관촌 역 카운터에서 디스크를 팔고 바닥을 깔았다. 주변 점포와는 달리, 그는 전자제품만 팔겠다고 고집했다. 결국, 나의 명성이 널리 퍼졌고, 나의 사업도 조금 호전되었다. 불행히도, 나는 2003 년에 사스를 만났다.
국내 전자상거래의 발전을 살펴보면 사스가 전자상거래 분야에서 역사적으로 의미가 있다는 것을 알 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 사스의 그림자가 전국을 뒤덮었을 때 알리바바 직원들은 세상과 단절된 집에서 타오바오의 온라인을 완성했다.
항저우 1200 여 킬로미터 떨어진 베이징에서도 유씨의 신세계문인 인터넷 전자상거래가 열렸다. 1 년 후 그는 모든 매장을 폐쇄하고 모든 오프라인 운영을 온라인으로 옮기기로 했다.
2007 년, JD.COM 은 첫 번째 융자를 받았고, 투자자는 오늘의 자본이다. 돈이 도착하자마자, 리우는 두 가지 결정을 발표했다. 즉, 제품 판매에서 모든 범주로 확장하고, 원스톱 소비 플랫폼으로 만들고, 자체 물류 체계를 구축하기로 했다.
투자자들이 유의 이 두 가지 결정을 들었을 때, 거의 모든 사람들이 울며 웃을 수 없었다. 전체 범주의 확장이든 자체 물류든 그들의 눈에는 모두 돈을 태우는 모델이기 때문이다. 각종 제품은 창고 물류는 말할 것도 없고 물류와 운영비용을 증가시킬 것이다. 대양 건너편의 교훈 중 하나인 미국 생전기상인 웹번은 자건창고 때문에 총 6543 억 8+02 억 달러를 불태워 미국 생전기상이 20 년 동안 정체된 것을 놀라게 했다.
투자 범주를 확대하는 첫 번째 결정은 모든 투자자들의 반대에 부딪혔고, JD.COM 의 거의 절반의 경영진이 이에 대해 의문을 제기했다. 그 이유는 간단합니다. 아마존조차도 인터넷에서 대형 가전제품을 판매하지 못했다. 국내에서는 말할 것도 없다. 두 번째 창고와 물류 건설 결정이 내려졌을 때, 유완곡하게 먼저 예산을 세우라고 요구했다. 그렇다면 그의 예산은 100 억 달러가 필요하다는 것이다.
오늘날, 수도의 서신 총재도 한 도시에서 매일 2000 개의 주문을 보내야 수지 균형을 이룰 수 있다고 계산했다. 2000 장의 실적에 도달하는 데는 시간이 오래 걸리는데, 아마도 9 개월, 혹은 2 년이 걸릴 것이다.
654 억 38+0 억 달러와 2 년, 이 두 수치가 나오자, 현장에 있던 투자자들은 모두 도망가고 싶어하는 것으로 추정된다. 오직 유 () 만이 유난히 확고하다. "이윤은 돈봉투에 담을 수 없고, 더 큰 영토는 개발해야 하고, 수확한 자금이나 자원은 씨앗처럼 뿌려야 한다."
그는 JD.COM 에서 압도적인 주식을 보유하고 있으며, 대부분의 사람들이 반대하는 상황에서 새로 모금한 654 만 38+00 만 달러로 광저우 지사 건설, 구매 창고, 확장 채널 등 두 가지 조치를 추진했다. 제품 품종은 3000 종에서 654 만 38+08 종으로 점차 증가했다.
JD.COM 은 이미 1 차 융자를 다 썼고, 2 차 융자는 필수적이다. 그러나 금융 위기도 왔다.
하룻밤 백두
대부분의 사람들은 2008 년 금융위기와 올림픽 외에도 연초 폭설을 기억한다. 바로 이 눈이 JD.COM 과 상하이의 창고를 무너뜨렸다.
급히 융자가 필요한 유씨를 데리고 도처에서 투자자를 소개했지만 객관적 경제 환경은 너무 나빴다. 월스트리트는 사라지고 있고, 공포는 벤처 투자계 전체에 만연하고 있다. 원래 JD.COM 과 잘 얘기했던 투자자 몇 명이 미국 레먼 브라더스가 파산했다는 소식을 듣고 눈 깜짝할 사이에 대피했다.
JD. COM 평가가 폭락하자 투자자들은 융자에 대해 이야기했다. 가격은 2 억 달러에서 654.38+0.5 억 달러, 654.38+0.2 억 달러, 654.38+0.0 억 달러, 8000 만 달러, 6500 만 달러, 4500 만 달러로 떨어졌다 ... 결국 3000 만 달러에 이르렀다. 유씨에게 전화해서 가격이 좋지 않지만 이 돈이 필요하다고 합니다. 유는 직접 거절했다.
그동안 그가 가장 괴로웠던 날이라고 할 수 있다. 투자자가 지불을 거부하고 물류가 여전히 적자로 자금이 부족한 것이다. JD.COM 은 설날을 견디기 힘들다. 일단, JD.COM 부사장 왕 xiaosong 는 지불 전표를 가진 첸 shengqiang (현재 징둥 금융 그룹 CEO) 를 찾아내기 위하여 갔다, 공급자는 JD.COM 가 지불 하지 않는 경우에 상품을 주지 않는다 말했다. 첸 shengqiang 도 매우 무력하다: "직원들은 내일 임금을 지급한다. 돈을 다 보내면 월급은 안 보내요. "
부득이하게 유씨는 오늘 자본에 다리 대출을 신청했고, 연금리는 20% 였다. 시간은 돈이다. 유씨가 필사적으로 만나기 시작한 투자기관, 때로는 하루 두세 곳, 때로는 하루 대여섯 곳, 40 여 곳을 방문했지만, 마음에 드는 것은 하나도 없었다. 모든 투자자들이 그에게 물었다: JD.COM 은 어떻게 돈을 벌었습니까? 당신의 모델은 타오바오에 비해 어떤 장점이 있습니까? 국미, 쑤닝 대비 비용 우위는 어디입니까? 마오금리가 너무 낮고 운영 효율성이 너무 나쁘다는 비판도 섞여 있다.
오늘, 자본은 JD.COM 을 위해 4 ~ 5 차례 다리 대출을 했는데, 상환일은 연말이다. 직원들을 대면할 때, 유는 항상 피가 끓어오르며 말했다. "돈이 곧 다가온다!" " 하지만 아무도 볼 수 없는 곳에서 그는 직원들이 진실을 알고 자신감을 잃을까 봐 카페에 숨어서 술을 마시고 스트레스를 풀었다.
"우리 1998 년 창업을 시작한 이후 JD.COM 에는 이미 200 명 또는 300 명의 형제가 있다. 많은 사람들이 거의 10 년 동안 나를 따라왔고, 또 다른 것은 파내지 않았다. 10 년 후, 그들은 아무것도 소유하지 못할 수도 있고, 심지어 집과 자동차도 없을 수도 있다. 그가 다시 나가서 일자리를 구할 때, 이미 문을 닫은 JD.COM 쇼핑몰에서 나왔기 때문에 일자리를 구하기가 어렵다고 사람들이 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 성공한 기업의 직원이 이직하여 새 직장을 구하는 것은 쉽지만, 실패하거나 망한 기업의 직원으로서 일자리를 구하기가 어렵다. 왜냐하면 그들은 패배했기 때문이다. (존 F. 케네디, 일명언) 내 고통은 정말 말로 표현할 수 없다. 뼈에는 공포와 형제들에 대한 어색함과 부끄러움이 가득하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고통명언). "
바로 이때, 34 세의 유 씨의 이마에 백발이 한 무더기 돋아났다.
마감일의 전환점
당시 중천과 같은 폭스콘 (WHO) 는 3C 전기상 진출을 선언하고 JD.COM 과 융자에 대해 이야기했다. 그 태도는 오만하고 조건도 가혹하다. 매우 낮은 가격으로 주식을 보유하려면 유동의를 해야 하고, 그렇지 않으면 5 억 달러로 해치워야 한다. 유씨는 다시 한 번 거절하고 강하게 반격했다. "우리는 맨발로 신발을 신는 것을 두려워하지 않는다. 나와 협력하는 것은 너의 인생에서 마지막으로 소매업에 진출할 수 있는 기회이다. "
오늘 자본다리 대출금을 상환하는 날이 가까워지면서 JD.COM 은 아직 투자자를 찾지 못했다. 그해, 자본은 오늘 연례회의를 열고 LP 를 초청하여 참석하였으며, 아직 유씨를 초청하는 것을 잊지 않았다. 유재연회 무대에서 자신을 소개했을 때, 행운이 마침내 찾아왔다. 홍콩에서 온 유명한 은행가가 그를 알아차렸다.
이 사람은 바로 전 사장, 양, 백부근 투자의 창시자, 홍콩의 슈퍼부자이다. 그는 찾아온' 큰 커피' 로 특별히 유 () 의 짝꿍 옆에 배치되었다.
"당시 당당하고 경쟁했지만, 유는 이미 자신의 물류를 세우고 이 부분의 비용을 줄여야 한다는 점을 강조하기 시작했다. 나는 미국의 소매업을 참고한 적이 있는데, 나도 중국의 소매 수준이 너무 많아 비용이 많이 들고 유씨의 집행력도 강하다고 생각한다. 나는 그의 이념에 찬성한다. "
인정은 한 가지이고, 투자는 또 다른 일이다. 양씨는 그의 제자 웅우자본의 이서복을 데리고 함께 실사할 계획이다. 이욱부 출신은 투항하여 쑤닝 합작과 밀접한 관계가 있다. 그는 쑤닝 (WHO) 가 어떻게 전통 소매업을 뒤엎고 궐기했는지를 목격했다고 할 수 있다. 유와의 만남은 그로 하여금 전복의 또 다른 가능성을 깨닫게 했다.
결국 2 차 융자 2 1 만 달러를 완성했습니다. 그 중 수컷은 자본수령 1.2 만 달러, 오늘 자본투자 800 만 달러, 양개인투자 1 만 달러입니다. 이 돈은 여전히 유재경동에서 사용한다. COM 물류 플랫폼 및 서비스 기술은 질서 정연합니다.
JD. COM 의' 자폭'' 사오돈' 은 마침내 효과를 냈다. 2008 년부터 20 12 년까지 JD.COM 의 연간 매출은 각각 6543.8+0.32 억원, 40 억원, 6543.8+0 이었다. 전당보다 더 완벽하고 타오바오보다 더 정품입니다. 바로 유애당초의 두 가지 결정으로, 비로소 무거운 포위를 뚫었다. 예쁜 성적표도 투자를 끌어들인다: 타이거 펀드, 고우편 자본, 삼나무 자본, DST, 텐센트 ...
2007 년부터 각종 물류를 하기로 마음먹고 2008 년 고통스러운 융자, 지금까지 징둥. COM 의 적자는 여전히 매년 헤드라인이 되고 있다. 하지만 20 16 세계 500 대 중 유일한 중국 인터넷 회사는 BAT 가 아니라 수많은 사람들에게 부정된 JD.COM 입니다.
어려움과 유혹이 동시에 나타날 때, 지금의 한겨울에 창업가에게는 중대한 시련이다. 더 나은 견지를 선택할 수 있을까?