어떻게 효율적으로 초대하고 후속 조치를 할 수 있습니까!

초대 원칙

1, 3,5, 높음

한 번에 하나의 원칙.

욕심을 부리지 말고, 한 입에 뚱보를 먹지 말고, 한 번에 한 명씩 청하고, 한 번에 몇 명을 초대하지 않는 것이 좋다. 그렇게 많은 정력이 없기 때문에, 쉽게 균형을 잡을 수 있고, 다른 사람을 불쾌하게 하고 푸대접하기 쉽다. 다시 한 번, 사람마다 상황이 다르고, 인식 수준이 다르다. 누군가가 동의하지 않고, 의견이 다르고, 부정적인 견해가 있다면, 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있다.

급하게 백만장자가 되고 싶은 사람도 있고, 한 입에 뚱보가 되고 싶은 사람도 있다. 결과는 정반대이고, 속력을 원하면 도달하지 못한다. 여기 이 말을 기억하세요. 하나는 당신의 밥을 먹고, 하나는 청하세요. 마음이 급하면 솥이 열리지 않는다.

원칙을 세 번 말하지 않다

셋이서 말을 안 하는 게 뭐예요? 회사도, 제품도, 제도도 아닙니다. 시간이 부족하고 환경이 좋지 않으니 기분이 좋지 않으면 말을 하지 마라.

일반적으로 전화 초청이나 길에서 만난다. 생각해 보세요. 이렇게 짧은 시간 동안, 이런 환경에서, 너는 소품도 없고, 다른 사람의 협조도 없다. 잘 아세요? 더 많이 말할수록 다른 사람들은 더 혼란스러워집니다. 전혀 말을 하지 않는 것이다.

사람은 모두 다른 곳으로 달려가야 할 일이 있다. 너는 시간이 모자라서, 그는 전혀 너의 말을 들을 기분이 아니니, 아예 말하지 마라. 이 단계는 그와 다음 회의의 시간과 장소를 협의하는 것이다.

3 분 원칙

초대할 때 너무 많이 말하지 마세요. 네가 한 말은 일반적으로 3 분 이내로 통제된다. 전화는 초대의 도구이지 설명의 도구가 아니기 때문이다. 우리 세일즈맨 중 많은 사람들이 이것을 이해하지 못하고 전화하는 것을 좋아합니다. 결과적으로, 다른 사람들이 더 혼란 스럽다고 말할수록, 당신은 잘 말할 수 없습니다.

나는 이런 전화를 자주 받는다. 한번은 한 회사의 업무원이 나를 초대했다. 나 밖에 있어, 그가 내 핸드폰을 때렸어. 결국 나는 전혀 알아들을 수 없었고, 그의 말을 들을 기분도 없었다. 왜냐하면 지금은 휴대전화가 양방향 충전을 하고 있기 때문이다. 한 사람이 낯선 사람이 전화로 너무 많이 말하는 것을 듣고 싶지 않다. 나는 성질이 여전히 괜찮은데, 이에 대해서도 어느 정도 생각이 있다. 나는 그가 초대한 말을 알고 싶다, 나는 그래도 듣고 싶다. 만약 다른 사람이라면, 그들은 전혀 듣지 않을 것이고, 바로 끊을 것이다.

어떤 사람들은 이것을 모르고, 장소를 어떻게 사용하는지, 다른 강사와 상급자를 어떻게 사용하는지, 잘 배우지 못하고, 스스로 말하는 것을 좋아하고, 말만 하면 죽는다. 이 점은 반드시 주의해야 한다. 스커드, 창녀가 아니라는 말이 있다. 너는 가능한 모든 방법으로 그를 회의에 초청하여, 네가 미리 배정한 곳에 가서, 입체적으로 그를 소개하고 설명해야 한다.

입체화 방법이란 무엇입니까? 바로 VCD, 책, 자료, 장소를 사용하는 것입니다. 즉, 당신의 상사와 강사의 입으로 당신을 돕는 것입니다. 이 수법은 당신의 힘을 힘들이지 않고, 4,2,000 이라고 합니다.

5 선오후원칙

"5 위 5 위" 란 무엇입니까? 즉, 먼저 가까운 후 멀리, 먼저 가까운 후 스파 스, 먼저 익은 후 어린 후, 먼저 무거운 후 빛, 먼저 크고 작은 후;

먼저 가까이 다가온 후 멀리-즉, 먼저 너와 가까운 사람을 초대한 다음, 너에게서 멀리 떨어진 사람을 초대한다. 먼저 북경의 것을 청하고, 다시 외성의 것을 청하다. 너는 북경에서 모든 것을 끝내지 않고 밖으로 나가고 싶지 않다. 동성구 일이 끝나지 않으면 서성구에 가고 싶지 않아요. 만약 네가 이렇게 한다면, 너는 시간을 낭비하고 비효율적일 것이다.

선친, 후이탈-즉 선친, 후우, 선친 사람, 그리고 당신과 관계있는 일반 사람에게 연락합니다.

먼저 성숙하고, 늙어가고, 즉 먼저 아는 사람이 방문하고, 낯선 사람이 방문한 후,

먼저 초점을 맞추고, 빛을 비추고, 먼저 초점을 맞추고, 다시 일반화한다. 예를 들어, 어떤 사람이 당신의 중점 고객이고, 매우 유능한 사람이니, 먼저 그를 찾아야 합니다. 모든 사람은 재능이 있는 사람이 필요하고, 모든 사람이 그를 찾을 것이기 때문입니다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 만약 네가 늦었다면, 너는 기회를 놓칠 수 있을 것이다.

먼저 크고 작은 것, 즉 먼저 큰 것을 만든 다음 작은 것을 만드는 것이다. 예를 들어, 어떤 명절, 어떤 직장은 기념품을 보내려고 하는데, 너는 그를 찾아가라. 한 시간 동안 단표를 만드는 것이 몇 개의 작은 주문을 하는 것보다 더 유용하다.

고조 원칙

초청할 때, 어떤 사람들은 품위와 품위가 없어, 마치 그를 이 일을 하도록 초대하는 것이 그에게 부탁하는 것 같다. 예를 들면, "꼭 와야 한다. 나는 항상 여기서 너를 기다릴 것이다. 흩어지지 않을 것이다." " 잠깐만요, 이건 너무 예의가 없어요. 너는 그에게 이렇게 말해야 한다. "나는 지금 매우 바쁘다. 너는 반드시 제시간에 해야 한다, 나는 5 시쯤 너를 기다릴 수밖에 없다. 만약 네가 올 수 없다면, 반드시 미리 나에게 통지해야 한다. 왜냐하면 나는 매우 바쁘기 때문이다. "

너는 그에게 네가 그에게 좋은 기회를 소개하고 있다고 생각하게 해야지, 그를 돕는 것이지, 그에게 부탁하는 것이 아니다. 네가 그에게 간청할수록, 그는 더욱 거드름을 피우며 점점 더 오지 않는다. 네가 무엇을 하든 구매자 시장을 판매자 시장으로 바꿔야 하는데, 이것은 네가 끊임없이 연습해야 한다.

2, 초대하면:

● 직업을 찾고 창업을 원하는 사람에게.

당신은 그에게 관심을 가지고 이렇게 말할 수 있습니다. "왕씨, 일자리를 찾았습니까?" " 저는 지금 장사를 하고 있습니다. 우리는 함께 할 수 있습니다. 너는 네가 오후에 이런 곳에 왔다는 것을 발견할 수 있다. ""

● 어른과 능력있는 사람에게:

너는 이렇게 말할 수 있다. "나는 지금 장사를 하러 가야 한다. 너는 선배야, 너는 경험이 있어. 나는 너에게 나를 도와달라고 부탁하고 싶다. " 일부 기업주들에게 논문은 이미 다 썼다.

● 중소기업 소유주의 경우:

진정으로 강대하고 크게 하려면, 반드시 상업 인재를 찾아야 한다. 소비자를 찾는 것은 확실히 큰 일이 아니다.

다른 사람과 돈에 대해 이야기하지 마세요. "우리는 이렇게 많은 돈을 벌 수 있다." 우리 자신도 이런 경험을 했고, 또 어떤 사람이 우리에게 말을 걸어와서 징그럽게 들렸다. 왜요 당신의 상사는 다른 사람이 크지 않고, 당신은 다른 사람이 성공하지 못하기 때문에, 당신은 아직 시작에 불과합니다. 당신 자신의 생존은 아미타불입니다. 그래서 다른 사람들은 당신을 믿지 않을 것입니다. (존 F. 케네디, 믿음명언)

너는 이렇게 말해야 한다. "나는 지금 장사를 하고 있다. 만약 네가 한다면, 너의 현재의 실력과 능력, 게다가 너의 업무 경험까지 더하면, 너는 반드시 더 잘할 것이다. " 그런 다음, 이전에 다른 사업을 잘 해왔고, 여기서 돈을 벌고 있던 사장을 몇 명 이야기해 주고, 그의 소원을 자극해 보세요. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언) "이 기회, 당신은 가서 이해할 수 있습니다. 할 것인지 안 할 것인지는 네가 결정해라. 나는 너에게 이런 정보를 제공할 것이다. "

친구를 사귀는 것을 좋아하는 사람에게:

이렇게 말할 수 있습니다. "왕씨, 오늘 밤 친구 모임이 있어요. 내가 너를 데리고 그들을 만나러 가겠다. " 저녁에 너는 7 시에 대종사에서 나를 기다린다. ""

아니면 이렇게 말하죠. "저는 해고된 노동자였던 하오 통 (Hao Tong) 이라는 친구가 있습니다. 지금 그는 아주 잘한다. 그는 이미 집을 사서 차를 사서 책을 사고, 월 수입이 7 만 8 천 원이다. 저녁에 내가 너를 데리고 그녀를 만나러 가겠다. 너는 저녁 7 시에 대종사 입구에서 나를 기다린다. 클릭합니다

새로운 것을 좋아하는 사람들에게:

당신은 이렇게 말할 수 있습니다. "왕씨, 저는 오늘 밤 멋진 강연에 참석할 겁니다. 내부에는 많은 훌륭한 사람들이 있습니다. 오늘 밤 내가 너를 데리고 들어가겠다. " 저녁에 너는 7 시에 대종사 입구에서 나를 기다린다. ""

아니면 이렇게 한 친구가 오랫동안 당신과 연락하지 않았습니다. 너는 옷차림이 매우 활기차고 얼굴이 환하여, 그를 깜짝 놀라게 하고, 너를 괄목상대하게 한다. 너는 그에게 말했다: "내가 지금 무엇을 하고 있는지 알고 싶니? 저녁에 나를 찾아와, 우리 잘 이야기합시다. "

● 평범한 지인을 초대하십시오:

안녕하세요! 왕방? 답: 네. 제 이름은 장춘건입니다. 우리는 한 학습 포럼에서 만났다. 너는 나에게 깊은 인상을 남겼다. 나는 네가 위대한 사람이라고 생각한다. 일은 이렇습니다. 저는 지금 프로젝트를 하고 있습니다. 유능한 친구들을 찾아 협력하려고 합니다. 곧 당신이 생각납니다. 그래서 오늘 전화해서 보고 싶어요. 나는 오늘 밤이나 내일 오후에 시간이 있다. 어느 시간이 당신에게 더 편리합니까?

● 제 3 자 초대:

안녕하세요, 왕방인가요? 제 이름은 장춘건입니다. 저는 이명의 좋은 친구입니다. 그는 늘 나에게 너에 대해 이야기하면서 네가 훌륭한 사람이라고 말한다. 오늘 그는 나에게 너에게 전화하라고 했다.

일은 이렇습니다. 저는 지금 프로젝트를 하고 있습니다. 유능한 친구들을 찾아 협력하고 싶습니다. 그래서 오늘 전화해서 보고 싶어요. 나는 오늘 밤이나 내일 오후에 시간이 있다. 당신은 언제 편리합니까?

어떻게 정확하게 따라가는가?

후속은 사실 두 번째 추천이다. 후속 조치는 첫 번째 추천을 보완하고, 첫 번째 추천 후 자료를 빌려 두 번째 만남을 용이하게 하는 것이다. 추천한 후에는 반드시 후속 양식을 작성하여 계획된 후속 조치가 있도록 해야 합니다. 후속 조치는 반드시 생활 지향적이어야 하고, 새로운 친구의 관심사를 분석하고, 목표적인 해결을 해야 한다. 첫 번째 추적 관찰은 24-48 시간이 가장 좋다. 진심으로 고조하고, 그를 끌어들이지 않고, 공리적이지 않고, 적극적으로 흥분하다.

나는 나 자신에 대한 자신감이 없다.

많은 친구들이 직업 해설을 듣고 매우 흥분했다. 그들은 회사, 제품, 보너스 제도, 시장에 문제가 없다. 유일한 것은 그들이 자신에 대한 자신감이 없고, 주위에 아무도 그들과 어울리지 않을 것이라고 느낀다는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 이런 상황에 대해 먼저 그를 격려하고, 누구든지 처음으로 일을 하는 것은 모두 하면서 배우는 것이라고 말해야 한다. 이 장사는 한 사람이 하는 것이 아니라, 많은 경험 많은 선생님들이 그와 협조하여 그가 완성할 수 있도록 도와준다.

둘째, 백신 접종이 부족하다

어떤 친구들은 업무가 격동할 때 큰 소리로 말할 수밖에 없다. 이 업무가 먼저 두 사람을 끌어들이는 것이라고 생각하는데, 왜냐하면 그는 해석이 잘 되지 않고 프로답지 않기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 친구는 단지 다단계 판매라고 생각할 뿐, 협조하지 않을 뿐만 아니라, 심지어 그에게 잘못된 길로 빠지지 말라고 설득하여, 그를 흔들거나 움츠러들게 한다. 그래서 이 사업은 반드시 전문적이고 전면적으로 친구에게 알려야 인정받을 수 있다. 협력 성공률이 높다. 중국 654.38+0 억 3 천만 인구가 기회를 찾고 있는 것은 좋은 플랫폼이다.

셋째, 얼굴을 들 수 없다.

지난 몇 년 동안 직판은 확실히 비표준 때문에 약간의 부정적인 영향을 끼쳤다. 많은 사람들은 직판에 체면이 없다고 생각한다. 사실 사회는 끊임없이 진보하고 있다. 우리 모두는 농업사회가 토지자원을 소유하고 있는 사람은 부를 소유하고, 공업사회는 기술설비를 소유하고 있는 사람은 부를 가지고 있다는 것을 알고 있다. 지금 누가 인터넷을 소유하고, 누구든지 부를 소유하며, 이것은 우리에게 자신의 네트워크를 구축하는 플랫폼을 제공한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이것이 바로 관념의 변화이며, 많은 사람들이 아직 깨닫지 못했다. 좋은 소통이 필요하고 팀의 우수 대표를 나열할 수 있다.

일부 친구들의 직판 제품에 대한 심리적 장애에 대해 좀 더 멀리 보고 관념을 바꾸어야 좋은 협력을 할 수 있다는 것을 그들에게 알리고, 오늘이 창업이나 기회이며, 결코 판매원의 일이 아니라는 것을 알게 한다.

넷째, 친구에게 더 많은 정보를 제공한다

회사의 최신 발전, 직거래 업계 추세, 각 단계의 신상품 상장, 국내 각 대도시의 배치 등.

5. 친구에게 왜 이 업종을 하고 있는지 알려주고, 상대방의 관심사를 명확히 하고, 용도에 맞게 소통한다.

여섯째, 친구에게 올바른 방법, 신인이 어떻게 올바르게 시작하는지, 어떻게 30 개에 대답하는지 등을 알려준다.

친구에게 약속을 해 주세요. 오늘의 플런지 시간이 비교적 빠르기 때문에 체계적인 방법으로 조작하면 성공할 확률이 매우 높기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

8. 협력자가 후속 조치를 취하고, 고객이 후속 조치를 취하고, 친구가 후속 조치를 추천하며, 관람객이 후속 조치를 유연하게 파악한다.