안에 볼 수 있는 것이 있다.
입학 통지서
이 조건들에 따라 상대방과 거래를 성사시키고 계약을 체결하는 것은 긍정적인 표시이다. 제안은 법적 효력이 있는 약정을 구성하려면 (1) 한 명 이상 (1) 의 네 가지 조건이 있어야 합니다. (2) 구속 의도를 표시한다. (3) 내용은 매우 명확해야합니다. (4) 제안자에게 전달. 또한 견적은 유효합니다. 약정은 받아들여지기 전에 법적 효력이 없어 일정한 조건 하에서 언제든지 종결할 수 있다. 오퍼 서신을 작성하는 기초는' 알고 있는 것' 이다. 물론, 진전이 정확하고, 전략이 적절하며, 유리한 요소를 창출하고, 거래 주도권을 쟁취하는 것이다. 아래 모범문을 참고하세요.
판문 1: 거래 조건 견적 판문 2: 가상 견적
모드 3: 견적 모드 조정 4: 실제 제안
판문 5: 가격 조정 및 펌오퍼 판문 6: 견적서 해석
판문 1 거래 조건 견적
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영구 브랜드 자전거 견적
영구 자전거에 대한 문의 편지 165438+ 10 월 10 에 감사드립니다.
우리는 현재 각종 브랜드의 자전거를 생산하고 있는데, 그중에서도 영구표 자전거와 봉황표 자전거가 가장 유명하며, 이 제품은 외국에서 수요량이 매우 많다. 이에 따라 재고가 급속히 줄어들고 있다. 우리 자전거는 무게가 가벼울 뿐만 아니라 가격도 합리적이어서 인기가 많다. 우리는 일단 네가 우리의 자전거를 시험해 본 적이 있다면, 너는 대량으로 재계약할 것이라고 믿는다. 당신측의 요구에 따라, 지금 당신측에 제시가격은 다음과 같습니다.
20 인치 남자는 1 인당 25 달러입니다
20 인치 여성복은 한 대당 27 달러입니다
26 인치 남자는 1 인당 27 달러입니다.
26 인치 여성 28 원 한 대
결제 방법: 판매자가 인정한 은행을 통해 일람신용장을 개설하여 지불합니다.
선적시간: 관련 신용장이 연말까지 판매자에 도착할 수 있다면 1 과 2 월에 선적할 수 있습니다.
말할 필요도 없이, 이 가격은 CIF 카라치의 순 가격이다. 자전거 수출은 일반적으로 커미션을 주지 않습니다. 규격당 자전거 주문량이 1000 을 넘으면 5% 할인해 드립니다.
팬 2 가상 디스크
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원래 가격에 관한 문의에 회답하다
우리는 당신측의 10+02 의 문의서를 알게 되어 매우 기쁩니다. 우선 저희 제품을 구입해 주셔서 감사합니다. 오늘, 관련 수출삽화가 첨부된 카탈로그가 10 일 이내에 당신에게 보내질 것입니다. 우리는 색깔로 볼 때, 그것은 당신의 뜻을 만나며, 또한 현재 시장에서 확실히 매우 인기가 있다고 생각합니다. 상품의 디자인은 아름답고 정교하며 정교한 제작공예까지 더해지면 각종 바이어들의 환영을 받을 것이다.
우리 대표 _ _ _ _ _ 선생은 다음주에 뉴욕에 도착할 것이다. 그는 우리가 손으로 만든 전체 샘플을 가지고 너를 방문하게 되어 매우 기쁠 것이다. 동시에, 우리는 그가 너와 주문서의 지불조건을 토론하거나 협상을 협상하여 계약을 체결하도록 허가했다. 도와 주셔서 대단히 감사합니다.
범문 3 견적 조정
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견적을 다시 제시하다
10 월 2 일 보내주신 105 1 호 주문서에 감사드립니다.
그러나, 유감스럽게도 우리는 두 달 전에 제시한 가격의 주문을 받아들일 수 없습니다. 현재 원자재 가격이 크게 오른 것은 잘 알려져 있다. 일부 손실을 보충하기 위해서, 우리는 어쩔 수 없이 가격을 약간 조정해야 한다.
최저 가격은 다음과 같습니다.
수량, 모델 및 가격
30 야드 27 위안 인민폐 야드 당 2.08 위안
45 야드 37 위안 인민폐 야드 당 2.60 위안
우리에게 이 가격으로 당신측의 주문서를 받아들일 수 있는지 회답해 주십시오. 나는 가능한 한 빨리 너의 편지를 받기를 기대한다. -응?
범문 4 펌오퍼
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실크 프린트 실크 보드
당신측이 우리측 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
당신측의 제 _ _ _ _ 봉회사 서신의 유효기간은 15, 코드 품질번호입니다. _ _ _ _ _ _ _ 당신측의 요구에 따라 화물은 공수되고 항공운송 비용은 당신측이 부담합니다. 관련 신용장은 선적하기 쉽도록 반드시 전신을 통해 개설해야 한다.
범문 5 가격 조정 펌오퍼
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가격을 올리다
귀사는 이미 양모 가격의 대폭적인 상승 추세를 알아차렸을 것이며, 이 추세가 계속될 것이라는 조짐을 보이고 있을 것입니다. 원가가 증가했기 때문에, 우리도 어쩔 수 없이 가격을 인상해야 한다. 우리의 새로운 견적을 확인하다. 자세한 내용은 첨부 파일을 참조하십시오. 신규 가격은 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 년 _ _ 월 _ _ 일 발효 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 물론 이것은 관심을 나타내는 일시적인 방법일 뿐이다. 나는 네가 이번 가격 인상이 확실히 시장 변화의 압박이라는 것을 이해할 수 있다고 믿는다. 우리는 다른 선택의 여지가 없다.
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판문 6 설명 견적
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견적을 해석하다
우리는 당신측의 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 월 _ _ 일 편지 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(1) 지불 방법: 우리 회사는 수출무역에서 신용장 지불을 받고 있습니다. 이것은 전통적인 관행입니다. 아마 이미 알고 계실 겁니다. 지금 귀사는 할부를 요구하고 있습니다. 50% 신용장으로 변경하여 첫 선적시 지불하는 것을 고려해 보십시오. 나머지 50% 는 선적 완료 후 1 년 내에 두 단계로 배송됩니다.
(2) 가격: 우리 회사는 제시한 가격이 종합고려를 거쳐 세심하게 계산되어 현재 시장 수준에 부합한다는 것을 확인했습니다. 우리는 지불방면에서 상술한 양보를 했는데, 이것은 귀사에 매우 유리하기 때문에, 우리는 당신측의 가격 인하 요구에 응하기가 매우 어렵습니다.
상술한 의견을 좀 더 고려해 주세요. 만일 당신측이 다른 조항에 이의가 없다면, 우리가 계약을 체결할 수 있도록 즉시 주문서를 우리에게 부쳐 주십시오.
약속은 청약자가 청약자가 청약에서 제기한 거래 조건에 무조건 동의하는 긍정적인 표현이다. 법적 문제의 효과적인 수락에 필요한 조건은 다음 네 가지입니다. (1) 접수는 반드시 특정 사람이 해야 합니다. (2) 약속은 어떤 식 으로든 명확하게 표시되어야한다. (3) 약속은 제안의 유효 기간 내에 제안자에게 도착해야 한다. (4) 약속은 제안과 일치해야 한다. 계약의 성립은 수혜자의 약속으로 표기되어 있으며, 검증이 틀림이 없어야 약정서를 발행할 수 있다. 유효한 약속을 철회하는 것은 이미 성립된 계약을 철회하는 것과 같고, 계약은 일방이 무단으로 철회할 수 없기 때문이다.
모범문 1: 견적을 직접 수락합니다.
모드 2: 주문 조건 수락 강조
범문 3: 양보와 수용 표현
모범문 1 직접 견적 수락
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전자제품을 주문하다
19911015 의 편지와 귀사에 첨부된 목록과 가격표에 감사드립니다. 이 팜플렛들을 연구한 후에, 우리는 당신측의 상품의 품질과 규격에 매우 만족하며, 우리는 당신측이 5 만 파운드의 주문서에 5% 할인을 줄 것을 알고 있습니다. 그러므로 우리는 6784 호 주문서의 복사본을 동봉합니다. 당신들의 전자제품 한 묶음을 주문하면 금액은 5300 파운드입니다. 우리가 급히 필요로 하기 때문에 즉시 화물을 선적해 주십시오. 당신측의 주문서의 확인서를 받자마자, 우리는 우리측 은행 상해지점에 당신측을 수익인으로 하는 취소불능신용장을 개설할 것을 통지할 것입니다. 전자 제품에 대한 우리의 수요가 매우 크다는 것을 알고 싶으실 겁니다. 만약 이 물건들이 우리의 예상 요구를 만족시킬 수 있다면, 우리는 대량의 주문을 할 것입니다. 이 주문서를 신속하고 자세히 처리해 주세요. 나는 너의 빠른 답변을 기대하고 있다.
샘플: 견적 수락
친애하는 여러분:
회신: 전자 제품 주문
2005 년 10 월 65438 일 편지와 첨부된 목록과 가격표에 감사드립니다. 우리가 이 팜플렛들을 연구한 후에, 우리는 당신들의 상품의 품질과 규격에 매우 만족합니다. 동시에 당신측의 편지에서 우리는 당신측이 50,000 파운드의 주문서에 5% 할인을 줄 것임을 알게 되었습니다. 우리측 제 6784 호 판매 확인서 한 부를 동봉하여, 당신측에 총 5300 파운드의 전자제품을 주문합니다. 우리측은 이 상품들이 급히 필요하기 때문에, 즉시 선적해 주십시오. 당신측의 주문서 확인을 받자마자 우리는 우리측 은행에 통지할 것입니다. 중국은행. 상해지점은 당신측을 수익인으로 하는 확인취소불능신용장을 개설합니다. 당신은 우리 시장의 전자제품에 대한 대량의 수요에 관심을 가질 수 있습니다. 만일 당신측이 선적한 화물이 우리가 예상한 바와 같이, 이후의 주문은 매우 클 것입니다. 이 주문에 대하여 제때에 높은 중시를 해 주십시오. 우리는 당신측의 조속한 회답을 기대합니다. 너는 충실하다.
판문 2 는 주문 조건 수락을 강조한다
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4 월 20 일에 벨 접착제 라인 가격에 대한 문의에 제때에 회답해 주셔서 대단히 감사합니다. 15000 야드의 정식 주문서를 동봉합니다. 우리는 당신측이 현물로 공급할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 우리가 첫 번째 문의 편지에서 지적한 바와 같이, 화물의 품질은 우리가 보낸 견본과 일치해야 하며, 면 절연선의 무게와 색깔도 견본과 일치해야 합니다. 우리의 주문은 이 조건 하에 있다.
범문 3 은 양보와 수용을 표했다.
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최근 전보 왕래 (사본 첨부 후) 를 거쳐 우리는 당신측의 제 1 호 오퍼를 이미 수락했음을 확인합니다. * * *. 동봉된 구매 확인서 번호 참조 * * 조항은 한 양식에 두 부씩 있습니다. 서명하시고 한 부를 증빙증빙으로 돌려주세요. 나는 이번에 거래에 도달하게 되어 매우 기쁘다. 그러나, 당신측의 제시가격이 높지만, 필요한 수량이 적기 때문에, 우리는 흥정을 하지 않았다는 점에 유의해야 합니다. 나는 우리가 앞으로 교역을 촉진하기 위해서 최저가격을 제시할 수 있기를 바란다.
만약 이번 거래의 집행 상황이 만족스럽다면, 미래의 업무 발전 전망은 매우 대단할 것이다.