미국은 세계에서 가장 개방적인 시장 중 하나로, 연간 상품 수입총액이 1 1000 억 달러를 넘는다. 미국은 중국의 주요 무역 파트너이다. 현재 중국산 제품은 매년 6543.8+000 억 달러 이상 미국에 진출한다. 이 제품들은 대부분 소비재이지만, 대부분 많은 중간 부분을 통해 미국에 입국한 것이다. 국내 많은 공장의 생산이 시장과 단절되어 국제 시장에 대한 소개가 부족하다. 중국은 이미 세계무역기구에 가입했고, 중국의 일부 생산업체들이 수출입권을 획득하여, 중국 기업이 앞으로 국제시장에 대한 직접판매를 실현할 수 있게 되었다. 공장 직판, 중간 부분을 줄이면 기업이 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만, 기업이 더 많은 국제시장을 도입하여 시장 경쟁의 엄중한 도전에 직면할 것을 요구한다. 다음은 중국 기업 미국 소비재 시장의 다섯 가지 주요 특징이다: (1) 미국 시장 용량이 크다. 미국은 세계에서 가장 큰 시장 용량을 가지고 있으며, 미국도 세계에서 가장 큰 소비재 시장이다. 우선 미국인의 소비능력이 강하기 때문에 미국인의 평균 연봉이 3 만 달러를 넘는다. 둘째, 미국인들은 소비 의식이 강하다. 미국인들은 저축이 적을뿐만 아니라 고급 소비도 한다. 많은 사람들이 신용카드를 가지고 있고, 심지어 몇 장까지 가지고 있다. 셋째, 미국인들은 소비재를 빨리 갱신한다. 많은 일용품은 모두 1 년 이상 사용하지 않는다. 그들이 새 것을 사는 것은 왕왕 낡은 것이 망가졌기 때문이 아니라,' 새 것을 좋아하고 낡은 것을 싫어하기 때문' 이다. 그들이 새로운 패션이나 명절 상품의 할인을 받으면 그들의 구매 의지를 자극할 수 있다. 마지막으로, 미국의 인건비가 높기 때문에 정부는 시간당 5 달러 이상, 일부 지역 및 업계 시간당 급여가 10 달러보다 높다고 규정하고 있습니다. 이에 따라 미국의 노동 집약적인 소비재 생산은 대부분 다른 나라와 지역으로 이동했다. 따라서 미국 국내 시장에 필요한 일일 소비재는 주로 수입에 의존하여 수입 수요가 상당히 크다. 예를 들어 시장의 의류, 신발, 가방, 선물, 소형 가전제품, 가구, 침구, 조명 기구, 문구, 도구, 장난감, 주방 용품, 식기 등이 모두 수입됩니다. 그리고 이러한 추세는 여전히 상승하고 있으며, 변할 가능성은 거의 없다. 미국 경제의 경기지수는 하이엔드 상품의 판매에 영향을 줄 수 있지만, 중국산 저렴하고 실용적인 소비재를 구입하는 것을 줄이지는 않을 것이다. (2) 미국 시장은 기꺼이 받아들인다. 미국은 이민국이고, 미국 사회는 민족의 용광로이다. 미국 2 억 8000 만 인구 중 대부분은 다른 나라와 지역, 국적이 다른 이민자 또는 그들의 후손이다. 그들은 서로 다른 문화 전통과 풍습을 가지고 있으며, 미국 인구 구조의 다양화는 미국 소비재 시장의 다양화를 결정한다. 미국의 이민 습관은 본민족, 본래의 상품을 사용하며, 세계 다른 민족의 상품에도 호기심과 신선함이 넘친다. 그래서 미국 대중소비자들은 시장의 각종 상품에 대해 매우 쉽게 받아들이고, 거의 배척하지 않는다. 둘째, 미국의 빈부격차가 크기 때문에 고 중 저소득층은 각기 다른 수준의 소비집단과 각기 다른 수준의 특정 시장을 구성해 규모가 상당하다. 그래서 세계 각지의 고교 저급 제품은 미국에서 큰 수요가 있다. 셋째, 미국인들은 더 현실적이다. 쇼핑 소비는 개인의 좋아하는 것이나 편리함에만 초점을 맞추고, 다른 사람이 어떻게 생각하든, 사회에서도 다른 사람의 소비에 대해 토론하는 사람은 거의 없다. 따라서 소득이 높은 일부 사람들은 할인점에 가서 값싼 상품을 구입하거나 심지어 99 센트짜리 상점이나 벼룩시장에 가기도 합니다. 흥미롭게도 미국 중등소득층이 늘어나면서 미국의 중등소득층은 현재 소비품 시장의 주체이자 재계가 쫓는 주요 대상이 되고 있다. 따라서 중국이 생산하는 상품은 업그레이드를 중시하고, 이 소비층을 쟁취하고, 더 높은 상품의 부가가치를 얻어야 한다. (3) 미국 시장법규가 건전하고 산업협회가 시장을 통제한다. 미국 시장경제가 비교적 성숙해서 정부는 기업의 경영 범위와 경영 방식을 거의 제한하지 않는다. 그러나 모든 업종의 제품 수출입 및 도매 소매에 대해 매우 세밀한 규정과 허가 요구 사항을 가지고 있어 법 집행이 매우 엄격하다. 특히 상표, 환경 보호, 안전, 세금, 노동 등에서 말이죠. 그래서 미국에서 장사를 하려면 입문을 배워야 할 뿐만 아니라 법에 따라 일을 처리해야 할 뿐만 아니라 전문가를 청해야 한다. 우리는 결코 독선적으로 중국 대륙의 습관을 적용해서는 안 된다. 미국에서 무역에 종사하는 기업은 변호사를 법률 고문으로 초빙하고, 법률법규를 잘못 위반하지 않도록 회계사가 회사 세금을 처리하도록 도와야 한다. 또한 미국의 모든 업종에는 협회가 있으며, 미국의 업종협회는 정부의 결정과 시장에 영향을 미칠 수 있는 상당한 역할을 하고 있습니다. 업계의 이익을 보호하기 위해, 그들은 정부가 우대 정책을 제정하고, 산업 발전을 위한 각종 세미나를 개최하고, 전시회를 조직하고, 잡지를 출판하고, 회원들에게 시장 정보를 제공하도록 로비했다. 미국의 일부 산업 법규는 많은 제품에 대한 반덤핑 법안과 같은 협회에서 제출하고 초안을 작성하는 경우가 많다. 그래서 중국 기업과 제품이 미국에 진출하려면 해당 업종협회를 배워야 할 뿐만 아니라 이들 업종협회에 가입해야 한다. 미국의 무역협회에 가입하는 것은 쉬워서 회비를 내면 그에 상응하는 권익을 누릴 수 있다. 미국 무역협회는 그 회원에 대해 강한 서비스 의식을 가지고 있다. 일부 기업의 경우, 산업협회의 회원이 된다는 것은 자신이 이 집단의 사람이라는 것을 의미하며, 특히 역사가 유구한 유명 협회에서 더욱 쉽게 인정받을 수 있다는 것을 의미한다. (4) 미국 시장은 품질과 브랜드, 특히 제품 안전을 강조한다. 미국 시장에서의 제품 품질의 의미는 일반 제품 용도, 사양 및 사양뿐만 아니라 넓은 의미로 확대되었습니다. 그들은 이것들이 상품이 시장에 진입할 때 부착해야 할 물건이라고 생각한다. 제품 포장 품질, 제품 설명서 품질, 특히 애프터서비스 품질도 포함되어 있습니다. 이것들은 종종 중국 기업들이 그다지 중시하지 않는 것이다. 따라서 중국 기업들은 제품 품질 요구 사항에 대해 더 깊이 이해하고 있습니다. 또 미국 시장의 관례에 따라 미국의 대형 소매상이 고객의 반품을 받아들인다. 영수증만 있으면 포장이 뜯겨져도 상품은 이미 사용했으며 아무런 설명 없이 반품할 수 있습니다. 반품 손실은 소매상이 부담하는 것이 아니기 때문에 수입도매상은 제품의 품질을 엄격히 통제해야 한다. 물론, 이렇게 하면 위조품이 이 큰 상점에 들어갈 수 없다는 것을 보장할 수 있으며, 상점의 입소문은 자연히 높아질 수 있다. 미국 소비자들은 제품 브랜드에 대한 인지도가 높다. 브랜드는 품질에 대한 개념을 충분히 포함하고 소비 수준을 정확하게 표현하기 때문에 더 많은 브랜드 제품을 구입하고 더 많은 돈을 지불할 의향이 있기 때문이다. 그러나 브랜드 제품이 반드시 비싸지는 않습니다. 미국 제품의 브랜드는 종종 서로 다른 소비자 집단을 겨냥하며, 그 가격은 일반적으로 브랜드를 통해 알 수 있다. 예를 들어 매시백화점 (Macy's) 은 중급이고 월마트 (Wal-Mart) 는 가격이 더 싸고 인기가 많다. 미국 시장은 경쟁이 매우 치열해서 리셀러는 자신의 상품에 대한 책임보험을 부담해야 한다. 상가가 조심하지 않으면 거액의 배상 소송을 당할 수 있다. 따라서 미국은 제품에 대한 품질 요구 사항이 매우 엄격하여 각종 제품의 라벨, 포장, 설명이 미국 시장의 요구 사항에 부합해야 책임과 책임을 구분할 수 있다. 그중 가장 두드러진 것은 안전기준이다. 예를 들어, 전자제품은 UL 기준에 부합해야 하고, 라이터는 어린이가 발포하는 것을 방지해야 하며, 장난감 부품은 벗겨져서는 안 되며, 어린이에게 잘못 삼켜서는 안 된다. 각종 식품 수입에 대한 안전 요구가 더욱 엄격하여 일부 상품은 의료 기능을 임의로 표시하는 것을 허용하지 않는다. 5) 미국 시장의 판매는 계절적이다. 미국의 소비재 시장은 계절성이 강해 보통 봄 (1-5 월), 여름 (7-9 월), 명절 분기 (11-65438+ 계절마다 계절별 판매 클라이맥스가 있다. 예를 들어 추수감사절 (165438+ 10 월 말) 은 미국인의 겨울 방학 쇼핑의 계절, 특히 크리스마스는 일년 내내 미국 상품 판매의 성수기로, 보통 연간 매출의 3 분의 1 을 차지한다. 미국 수입업자의 수입 주문은 그들의 국내 판매 계절에 따라 조직된 것이다. 따라서 판매 성수기를 놓치면 이 상품들을 팔기가 어려울 것이다. 이는 올해 미국 시장에서 탈퇴할 것이며, 심지어 장기적으로 경쟁사에 의해 시장에서 제외될 수 있다는 의미다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이것이 중국의 일부 기업들이 계약 날짜에 따라 물건을 인도하지 않으면 벌금을 물게 되는 이유이다. 또한 미국에는 발렌타인데이, 어머니의 날 등 많은 명절이 있어 상인들이 선물을 판매할 수 있는 좋은 기회이다. 미국은 이민대국으로서 각기 다른 전통 명절을 가지고 있는데, 이 전통 명절들은 대량의 소비 시장을 형성하고 있다. 상인들은 종종 이런 전통 명절을 이용하여 판촉을 하려고 애쓴다. 미국 소매연합회에 따르면 2004 년 미국의 상위 6 대 명절 소비는 크리스마스 2200 억 달러, 발렌타인데이 6543 억 8+03 억 달러, 부활절 6543.8+00 억 5 천만 달러, 어머니의 날 6543.8+00 억 4 천만 달러, 어버이날 80 억 달러, 할로윈 3654.38+0 으로 추산됐다