상가 이쪽. 철자가 많이 설립되고 발전한 초기에는 20 15 와 20 16 이었는데, 당시 전기상 분야는' 소비 업그레이드' 를 제창하기 시작했다. 이번 소비 업그레이드 운동이 소비자에게 미치는 영향을 고려하지 않고 중소 상가에 미치는 영향은 매우 크다. B2C 모드의 티몰 및 JD.COM 은 꼬리 상가에 대한 지원이 제한적이며 타오바오 꼬리 상가의 생존 공간과 이익은 나날이 침해되고 있다. 끊임없는 업그레이드에서 밀려나고 정리되는 중소 상가들은 많은 초기 상가들의 자원이다. 상가가 점차 모이면서 새로운 중소 상가가 끊임없이 진입하고 있다. 많은 노력을 하면 왜 이 상인들이 기꺼이 이윤을 낼 수 있을까? 우선, 이 상인들은 대부분 자산자매의 작은 공장이거나 작은 공장과 협력하는 로우엔드 판매자이다. 그들이 판매하는 상품은 대부분' 백표 상품' 즉 비브랜드 상품이다. 중간 유통 링크가 적고 중간 비용이 낮고 브랜드가 아닌 상품에는 브랜드 프리미엄이 없습니다. 시장의 브랜드 상품에 비해 가격이 훨씬 낮다.
둘째, 이것은 새로운 플랫폼이자 새로운 경쟁 기회이다. 많은 원래의 허리 꼬리 상인들이 이 플랫폼에서 머리 상인이 될 기회가 있으며, 플랫폼의 저가 전략은 반드시 자신의 유량 자원을 저가 상품으로 기울일 것이다. 따라서 사전 예방적 이익은 새로운 환경에서 가장 효과적인 경쟁 수단입니다 (다른 플랫폼보다 복잡한 운영). 얼마나 많은 노력이 이 상인들에게 무엇을 가져다 줄 수 있을까요? 위에서 언급한 새로운 플랫폼과 기회는 한 가지 측면입니다. 한 가지 더 중요한 점도 있습니다. 철자가 많으면 소비자 수요를 모아 상류 공급망에 대한 어느 정도 대량 맞춤화를 실현할 수 있다. 중소 기업 생존의 어려움 중 하나는 생산의 불확실성에 있다. 시장 정보에 대한 그들의 무지로 인해 어떤 상품을 생산해야 하는지, 얼마나 많은 상품을 생산해야 하는지를 결정하기가 어렵다. 생산량의 급격한 변동으로 인해 생산 원가가 높아지기도 한다 (예: 생산 라인이 점점 줄어들고, 갑자기 멈추고, 생산업체의 생산 자원 효율은 매우 낮다). 소비자의 수요를 많이 모아 중소 업체에 충분한 수요 정보를 제공하여 공급업체가 일정 기간 동안 생산 자원을 합리적으로 계획할 수 있도록 합니다. 반대로, 생산 비용의 하락은 가격을 더 압축시켜 양순환을 형성할 수 있다.
2. 클라이언트. 상가가 찾았고, 다음에 해결해야 할 문제는 사용자를 찾는 방법이다. 황징의 철자가 많은 사용자에 대한 이해는' 가격에 민감한 사용자' 이다. 우리는 두 가지 각도에서 고려한다. 첫 번째는 소비능력이 낮은 집단으로, 전형적으로 서너 선 이하의 사용자 집단이다. 마찬가지로 15, 16 부터 스마트폰이 3 ~ 4 선 도시로 빠르게 확산되면서 모바일 인터넷에 갇힌 침몰 사용자가 큰 폭으로 활용되지 않는 트래픽 효과를 가져왔다.
이런 집단의 1 인당 가처분소득은 낮고, 가격에 더 민감하며, 가격 대비 성능을 추구한다. 더 많은 노력이 발전함에 따라 사용자 수는 더 이상' 오환 외' 에 국한되지 않고 1, 2 선 도시의 사용자 비율이 점차 증가하고 있다. 그 이유는 대부분의 사람들이 고품질의 상품에 대한 추구가 모든 측면을 포괄하지는 않기 때문이다. 저가 상품은 어떤 장면에서는 매력적이다. (예를 들어 한 남자가 디지털 제품에서 사치를 보일 수도 있지만, 패스트푸드를 구입할 때는 저가를 추구할 수 있기 때문이다.) 실제로 저가 상품의 사용자 장면 수요 규모는 엄청납니다. 믿을 만한 제품을 저가로 살 수 있다면, 일선 도시의 사용자도 제품의 충실한 사용자가 될 수 있다.
3. 사람과 상품의 연락. 전자 상거래는 본질적으로 사람과 상품의 연결 문제를 해결하는 것이다. 전통적인 전기상들이 직면한 쇼핑 장면과 채택된 구매 방식은 목표가 명확한 수요, 목표가 모호한 수요, 목적 없이 방황하는 수요가 점점 더 어려워지고 있다. 전자상거래 시장이 점차 포화됨에 따라, 어떻게 사용자의 목적 없는 방랑 수요를 더 잘 충족시킬 수 있는지, 사용자의 사용 시간을 늘리고, 사용자의 주문률을 높이는 것이 급선무다. 여느 때와 마찬가지로 수천 개의 맞춤형 추천 알고리즘에 의존하고, 장면 채널을 구축하고, 비디오 그래픽 등을 제작하고, 사용자 장면 수요를 세분화하고, 운영을 구체화하는 것은 타오바오, JD.COM 을 포함한 각 주요 전자 상거래 플랫폼의 노력의 방향이다.
이 점에서 상품이 많은 방법은 매우 다르다. 다른 전자상이 사용자의 관심 선호도로 사용자 주문을 유도하는 것이라면, 많은 철자는 저가 폭불로 사용자 주문을 유도하는 것이다. 저가의 흡인력이 충분히 강하면 제품 추천 정확도가 떨어지는 열세는 작아진다. 사용자의 문턱이 충분히 낮고, 이 문턱을 넘을 때 만족시켜야 할 사용자 취미 선호도는 충분히 간단하다. 철자가 많은 기본 구매 방식은 대체로 다음과 같다. 범주 tab+ 상품 추천, 범주 TB 를 통한 간단한 사용자 수요 선별, 저가로 상품을 추천하여 사용자의 구매 욕구를 촉진한다.