비즈니스 협상 계획 패러다임

비즈니스 협상은 사람들이 비즈니스 관계를 조율하기 위해 자신의 비즈니스 요구를 충족시키기 위해 커뮤니케이션, 협상, 타협, 협력, 전략 등을 통해 어떤 비즈니스 거래를 달성하려고 시도하는 행위와 과정을 말한다. 비지니스 협상 방안은 협상을 순조롭게 진행하고 승산을 높이는 것이다. 다음은 내가 너를 위해 준비한 비지니스 협상 기획서이다. 독서를 환영합니다.

비즈니스 협상 계획

-응? 궁극의 꿈의 팀

I. 협상의 주제

의류 원단의 납품 연기 청구 문제를 해결하고 쌍방의 장기 협력 관계를 유지하다.

둘째, 협상팀의 구성

팀장: 조귀빈

연사: 장씨

주담: 회사 협상 전권 대표;

보조 대화:

정책 입안자: 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술 컨설턴트: 기술 문제를 담당합니다.

법률 고문: 법적 문제를 담당합니다.

기획:,,,, 왕.

셋째, 양측의 이익과 장단점을 분석한다

상대의 핵심 이익: 1. 우리에게 가능한 한 빨리 물건을 인도해 달라고 요구하다.

2. 쌍방의 장기적인 협력 관계를 유지하다.

서로의 손실에 대한 보상을 요청하십시오.

우리의 이익: 배상 문제를 해결하고 쌍방의 장기적인 협력 관계를 보호한다.

상대 우위: 1. 홍모란은 국내 NM 원단 시장에서 1/3 의 점유율을 차지하고 있으며, 우리가 상대방과 협력하지 않으면 막대한 손실을 초래할 것이다.

2. 우리는 위약측으로 많은 청부회사와의 관련 교섭에 직면하고 있다. 만약 우리가 합의에 도달하지 못한다면, 우리는 문제가 있을 수 있다.

상대의 단점: 1. 법적으로 전염병은 불가항력의 범위에 속하며, 우리에게 매우 유리하며, 이를 바탕으로 배상을 거부할 수 있다.

2. 홍모란회사 NM 원단이 품절되어 영향이 나쁘다. 우리와 협력할 필요가 절실하다, 그렇지 않으면 더 큰 손실을 초래할 수 있다.

우리의 열세는 1 이다. 우리의 납품 지연은 회사에 이윤과 명성의 손실을 가져다 줄 것이다.

우리의 강점: 1. 법적 이점: 전염병은 불가항력으로 규정됩니다.

2.' 계약법' 규정에 따르면 불가항력으로 인한 인도 지연은 위약금 조항을 사용할 수 없습니다.

넷째, 협상 목표

1. 전략 목표: 이 배상 문제를 체면 실용적으로 해결하고 손실을 줄이고 쌍방의 장기 협력 관계를 유지하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

원인 분석: 상대방이 가능한 한 빨리 물건을 인도하는 것이 우리에게 배상을 요청하는 것보다 훨씬 중요하다는 것을 충분히 이해하게 하고, 상대방은 우리와 장기적인 협력 관계를 유지할 것을 절실히 요구하고 있다.

2. 보상 목표:

견적: ① 보상: 20 만 위안.

② 배달 날짜: 5 월 20 일.

③ 특혜 대우: 동등한 조건 하에서 우선 공급, 이번 협력이익 5% (원가가격에 가까움).

밑줄:

(1) 상대방이 300 만원을 배상하기로 동의했고, 우리는 잘못을 인정하고 우리 회사의 명예손실을 만회했다.

② 가능한 한 빨리 발송하여 상대방의 손실을 줄이다.

③ 상대방은 우리와 오랫동안 협력한다.

동사 (verb 의 약어) 절차 및 구체적인 전략

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.

방안 2: 공격형 개장전략 채택: 낮은 협상 분위기를 조성하고 FD 폐렴으로 NM 천의 발송을 지체했다고 강력하게 지적했다. 불가항력? 그리고 당신에게 600 만 원의 벌금을 배상하지 않고 심리적 우세를 만들어 주면서 우리를 주동적인 위치에 둘 권리가 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

상대방 질문? 전염병? 불가항력 조건 하에서 보상을 거부하는 대책;

1, 화제를 활용하는 전략: 상대방의 진술을 잘 듣고, 상대방의 문제를 포착하고, 돌파구를 공격한다.

2. 법과 사실을 결합하는 원칙: 우리의 법적 근거를 제시하고 파업을 분석한다.

반박하다

2. 중기 단계: 1. 붉은 얼굴, 하얀 얼굴 전략: 두 협상가 중 한 명은 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴 보조 협상, 협상 주제는? 의류 원단 납품 연기 배상? 사건의 포지셔닝은 납품 날짜와 장기적인 이익을 이전하고 협상의 리듬과 진행 과정을 파악함으로써 주동권을 장악한다.

2. 차근차근 하는 전략: 교묘하게 우리의 기대목표를 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.

3. 양보 원칙을 파악한다: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.

4. 강점 강조: 정보설득으로 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하면서, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 겸비하여 우리와의 합의 실패로 상대방이 큰 손실을 입을 것임을 암시한다.

5. 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 먼저 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 형식을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 동인서 전략을 이용해 교착상태를 타파한다.

3. 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

1. 최종선 파악: 적시에 타협 화해 전략을 운용하여 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 제시가격을 제시하며 최후통첩 준비를 한다.

2. 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

3. 합의: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하여 상대방에게 확인시켜 계약이 정식으로 체결되는 시기를 확정해 주십시오.

자동동사 협상자료 준비.