KFC 마케팅 논문: KFC 의 중국 마케팅 전략 요약인 KFC 의 중국 내 빠른 확장과 발전을 통해 중국 패스트푸드 업계의 논란의 여지가 없는 지도자가 되었습니다. 이에 대해 필자는 빠른 확장 전략과 현지화 경영 등에서 KFC 가 중국 마케팅 전략의 성공을 분석하려고 시도했다.
키워드 KFC 마케팅; 빠른 확장 로컬라이제이션
최근 몇 년간의 경영 실적은 발견하기 어렵지 않다. 샌더스 대령? 이 흰 수염 할아버지와 청장년? 맥도날드 아저씨? 일의 주체보다 더 넓고 활력이 있다. 1987 부터 1 1 까지, 첫 번째 KFC 지점이 베이징에 정착했고, 중국 500 번째 KFC 식당은 상하이 200 1, 중국 제/KLOC 에 정착했다. -응? 맛있고, 안전하고, 품질이 좋고, 빠르다. 균형 잡힌 영양과 건강한 생활 중국에 입각하여 혁신이 무한하다. -응? 중국 켄터키의 현지화 발전 모델은 자신뿐 아니라? 고향에 들어가 풍속에 따라 중국에 녹아들어? 20 여 년의 고된 노력 끝에 KFC 는 이미 중국 국민의 식생활과 문화생활의 중요한 부분이 되었다. 중국 백승식그룹의 장문인 수가 놀라운 일이 아니다. 케이터링 그룹, 말? 중국 KFC 는 중국 KFC 입니까? 。 우리는 켄터키의 중국에서의 성공적인 경험으로부터 많은 것을 배울 수 있다. 필자는 KFC 가 중국에서의 성공적인 마케팅은 다음과 같은 점을 빼놓을 수 없다고 생각한다.
첫째, 빠르게 확장하는 경영전략
세계 최대의 케이터링 그룹으로서? 맛있어요? 회사의 유명 브랜드인 KFC 는 전 세계 100 여개 국가에 33,000 여 개, 중국 KFC 의 이윤은 전 세계 이익의 3 분의 1 을 차지한다. 중국의 거대한 패스트푸드 시장을 감안할 때? 케이크? 빠른 침투와 시장 점유율을 지속적으로 확대하는 경영 전략을 선택했는데, 이 모든 것이 놀라운 확장 속도에 반영되어 있다. 이러한 빠른 확장을 촉진하기 위해 KFC 는 빠른 확장을 지향하는 경영 전략을 채택했다.
기업인 측에서는 1987 년 중국 KFC 직원이 100 명 미만이었다. 2006 년 말 현재 KFC 전국직원은10/0.2 만명을 넘었고, KFC 의 중국 지점 수는18 만개였다. 최근 3000 개 지사에 대한 분석에 따르면 직원 수는 20 만 명 미만으로 보수적으로 추산된다. 이처럼 엄청난 인재 수요에 직면하여 KFC 는 직원 현지화 전략을 채택하여 현지 인재를 양성, 승진 및 사용하는 데 주력했으며, 정책 환경 및 시장 특성에 익숙한 장점을 최대한 발휘하고 표준화되고 체계적인 인재 양성 모델과 효과적인 직원 성과 평가 및 직책 승진 시스템을 채택했습니다. 이러한 모델은 기업들로 하여금 강력한 응집력을 모아 빠른 확장을 위한 내적 토대를 마련하게 하였다.
원료 공급에서 KFC 는 거대한 생산 수요를 충족시키기 위해 현지화된 공급 전략을 채택했다. 2006 년 말까지 KFC 국내 원료 공급 업체는 550 개가 넘었으며, 주문한 원료는 닭고기, 야채, 빵에서 포장 상자, 장비, 건축 자재 등으로 KFC 가 중국에서 구매한 총량의 90% 를 차지했다. 1997 기간 동안 KFC 는 전 세계적으로 사용되는 전문 공급업체 별 등급 평가 시스템을 중국에 도입했습니다. 이 시스템은 5 가지 측면에서 공급업체를 평가하고 테스트하여 공급업체가 제품 품질을 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 이러한 조치는 원자재 공급 문제를 효과적으로 해결했을 뿐만 아니라 중국 기업의 건강한 발전을 촉진하여 좋은 명성을 얻었다.
켄터키는 중국에서 가맹점을 어떻게 대했습니까? 0 부터 시작하지 않나요? 프랜차이즈 모델입니다. -응? 0 부터 시작하지 않나요? 프랜차이즈는 성숙한 KFC 레스토랑을 자질평가를 통과한 신청자에게 양도하는 동시에 원래 식당에서 KFC 브랜드로 계속 경영할 수 있는 권한을 부여하는 것이다. 이런 프랜차이즈 모델은 켄터키의 경영 비용을 효과적으로 낮출 뿐만 아니라 가맹점의 현지화 우위를 이용하여 경영 위험을 줄이고 경영 성과를 높일 수 있다.
둘째, 기업의 현지화 마케팅에 들어간다
맥도날드와는 달리 전 세계에 현지 입맛에 맞는 제품을 출시하는 것은 켄터키의 일관된 전략이다. -응? 중국에 입각하여 생활에 녹아들는가? 켄터키가 버티고 있어? 치킨, 감자튀김, 햄버거? 동시에, 우리는 적극적으로 제품의 현지화 전략을 추진 하 고 중국의 인구 취향에 맞는 제품을 개발 합니다. 수요 지향적, 끊임없이 새로운 것을 선보이고, 지역적 특색을 지닌 제품을 내놓는다. 예를 들면? 안심 튀김 반죽? ,? 피단 살코기 죽? ,? 올드 베이징 치킨 롤? ,? 사계절 신선한 야채? ,? 연꽃 신선한 야채 수프? 중국 소비자의 입맛을 위해 특별히 설계된 신제품이 점차 소비자의 중요한 선택이 되고 있다. 동시에, 광고에서, KFC 는 자신에 있습니까? 세계적으로 유명한 닭고기 요리 전문가? 중국 원소가 KFC 의 기업 이미지에 끊임없이 녹아들고 있다. 심지어 2003 년 설에도 KFC 의 샌더스 대령은 중국 170 개 도시의 800 여개 지점에서 당복을 입고 손님을 맞이하며 서양식 패스트푸드의 문화적 중국화를 교묘하고 정확하게 실현했습니까? 토양과 바다의 결합? 켄터키를 중국인의 삶으로 들여보내라.
셋째, 건강하고 긍정적인 인생관
제공? 건강하고 맛있어요? 우리의 음식은 항상 패스트푸드 업계의 목표였습니다. 켄터키가 있습니까? 균형 잡힌 영양과 건강한 생활? 세트? 주먹 조합? 대중의 마음속에도 녹색건강의 브랜드 좋은 이미지를 세웠다. 켄터키는 중국의 균형 잡힌 식생활 건강 이념을 제품 개발에 적용해 패스트푸드에 대한 건강 의구심을 해소했다. 요리에서 튀김을 돌파할 뿐만 아니라 도입도 했습니까? 구워요? ,? 요리? ,? 냉채? 등 방법은 제품의 영양성분도 개선하고 16 가지 다른 식물 제품과 각종 새로운 중국 제품을 선보였다. 2000 년 중국 켄터키는 식품건강자문위원회 (Food Health Consulting Committee) 를 설립했고, 2004 년과 2005 년 KFC 가 제창한' 중국 KFC 식품건강정책백서' 제 1 판과 제 2 판을 발표했다. 균형 잡힌 영양과 건강한 생활? 식품 위생 정책은 이미 명확하게 설명되었다. 이를 바탕으로? 매일 운동하고, 건강하게 살고, 움직이죠? 구호, 플랫폼 구축, 켄터키 전국 청소년 3 인 농구 선수권대회 챌린지, 켄터키 전국 청소년 캠퍼스 청소년 에어로빅 대회 등 전국적인 대회를 개최한다.
넷째, 우호적이고 적극적인 기업 이미지
KFC 는 정부, 인민, 사회에 우호적인 전략을 고수해 왔으며, 중국에서 대중이 받아들이고 사랑하는 기업 이미지를 만들기 위해 노력해 왔습니다. 사회 자선구조를 적극 제창하여 최근 몇 년 동안 옥수 등 재해 지역에 기부금을 끊임없이 기부하였다. 로? 세계 기아 구호기구? 이 프로젝트는 중국의 일환으로 2 년 연속 중국 빈곤 구제 재단과 유엔 세계식량계획서 (WFP) 와 공동으로 진행되고 있습니까? 1 원을 기부하고, 사랑을 바치고, 영양을 보냅니 까? 쓰촨 지진 피해 지역의 초등학생들에게 1 년간의 영양 보조금을 제공하는 모금 활동. 2 년 동안 프로젝트는 총 자금 10 여만원을 모금했고, 대중참여자 수는 650 만 명을 넘었다.
KFC 의 주요 고객층으로서 KFC 는 그들에게 큰 관심을 보였다. 중국 KFC 서광기금의 첫 단계는 전국 42 개 고교에서 실시되었으며, 대학생 2820 명이 지원을 받았다. 그 기금은 학술 지원, 식당 관행, 사회 서비스를 결합했다. 수령인은 켄터키에서 일할 수 있는 기회를 얻게 될 뿐만 아니라, 또 될 것인가? 서광공사? 회원, 관련 활동에 참여하여 사회에 환원하다. 20 10 KFC 와 중국 청년보가 공동으로 개최됩니까? 2065 438+00 90 이후 켄터키 대화? 활동. 여기요? 90 년대 이후? 청소년은 자신의 독특한 사고방식과 행동 방식을 보여주는 무대를 제공하고, 자신의 진실되고 충만한 이미지를 충분히 자유롭게 전시하며, 사회에서 연령과 직업집단이 다른 사람들에게 교류할 수 있는 기회를 주는가? 90 년대 이후? 대화와 의사 소통, 그들이 준 것을 재검토할까요? 90 년대 이후? 붙인 각종 라벨의 진실성도 사실이다. 90 년대 이후? 자신이 사회의 일원으로서 가져야 할 책임과 책임을 더 잘 알고 있다. 이러한 행동으로 KFC 는 대중들 사이에서 좋은 이미지를 확립해 청소년들의 큰 인정을 받았다.
KFC 마케팅의 두 번째 부분: KFC 의 중국 다문화 마케팅 전략 요약: 글로벌 경제가 지속적으로 발전함에 따라 문화적 요소가 현대 기업의 발전을 제한하는 중요한 요소가 되었습니다. 빠른 소비재 산업의 전형적인 대표로서 켄터키는 중국 시장에서 큰 성공을 거두었다. 그의 성공은 우리에게 문화 간 환경에서 경영하는 기업이 문화차이 전략을 성공적으로 실시해야만 국제 경쟁에서 발붙일 수 있다는 깊은 계시를 주었다. 이 글은 4Ps 마케팅 이론을 바탕으로 중국 시장에서 KFC 의 마케팅 전략을 문화간 관점에서 분석하고 몇 가지 건의를 제시했다.
키워드: KFC, 이문화 마케팅, 마케팅 전략
I. 소개:
1939 할란? 샌더스 대령은 유명한 켄터키 패스트푸드점을 창설했는데, 그때부터? 닭 다리 한 마리가 천하를 걸어요? 상업의 장거. 현재 KFC 는 세계 최대의 치킨 패스트푸드 체인점으로 전 세계에 지사를 두고 있으며 전 세계 80 여개국에 1. 1.0000 여 개의 식당을 보유하고 있습니다. 1992 KFC 가 중국에 있는 총 식당 수는 10 개입니다. 1995 까지 7 1 으로 증가했습니다. 1996 6 년 6 월 25 일 중국 제 100 개 KFC 가게가 베이징에 설립되었다. 현재 KFC 는 중국 대륙에 1400 개의 지점이 있으며, 이익률은 전 세계 KFC 의 1/3 을 차지하고 있습니다. 그리고 매년 빠르게 성장하고 있습니다. 중국이 이미 켄터키에서 가장 큰 시장이 되었다는 것을 알 수 있다.
둘째, KFC 제품 전략
호프스테드는 개인주의를 자신과 자신의 가족에만 관심을 갖는 경향으로 정의하고, 집단주의는 사람들이 자신이 어떤 집단에 속한다는 것을 강조하고 상호 관심을 통해 상호 충성을 교환하는 경향이 있다는 것을 말한다. 중국은 집단주의 성향이 강한 사회로, 사람들은 중국의 전통문화와 음식에 대해 높은 정체성을 가지고 있다. 이런 정체성을 통해 사람들은 서양에서 밥을 먹을 수 있을까? 피부? 중국 전통 음식 문화를 감싸고 있습니까? 핵심? KFC 의 다문화 마케팅이 제품 혁신에 있어서의 성공 전략을 구현했다. 햄버거 전복에서? 멕시코 치킨 롤? 중국특색 가득한 물건까지? 올드 베이징 치킨 롤? KFC 의 제품은 중국의 문화적 특성과 결합하여 끊임없이 혁신을 돌파하며 소비자들에게 다양한 선택을 제공하고, 패스트푸드업에 다양한 경쟁을 가져왔으며, 점차 중국 패스트푸드 업계의 선두 자리를 확대하고 공고히 했다.
셋째, KFC 의 가격 전략
권력 거리는 한 조직이나 단체에서 등급 지위의 차이와 사람들, 특히 지위가 낮은 회원권 분배 불평등에 대한 수용의 정도를 말한다. 수용도가 높은 나라는 권력 거리가 크고 사회 등급이 분명하다. 수용도가 낮은 나라와 민족, 권력거리가 작고 사람 사이에 더 평등하다.
다문화적인 관점에서 볼 때 중국은 권력거리가 큰 사회로, 사람들은 소비장소의 가격과 개인 이미지의 관계를 매우 중시한다. KFC 는 가격을 변경하지 않고 소비자의 마음 속에 있는 이미지를 유지하는 데 도움이 되며 가격 변동에 따라 변동하지 않습니다. 동시에, 서양식 패스트푸드로서, 켄터키는 중국인의 집단주의 소비 습관을 고려하여 도입을 통해? 온 집 통을 꺼내요? 맥도날드 같은 아이템 세일 대신 판매를 촉진하는 이런 방식도 좋은 효과를 거두었다.
넷째, KFC 유통 전략
문화간 마케팅의 관점에서 볼 때, KFC 자체의 프로세스 설계에 존재할 수 있는 결함은 언급하지 않고, 중국의 권력거리와 남성적 성향으로 인해 중국 직원들은 보편적으로 경솔한 경향이 있어, 보기에 사소한 사소한 일을 확실하게 완성하기 어렵다는 것은 식품업계에 치명적이다. -응? 수단 레드? 이 사건은 재화 다국적 기업에 교훈을 주었다. 기업에서 어떻게 실제로 제도를 잘 집행할 것인가는 고위층의 노력이 아니라 기층의 자질에 달려 있다. 다른 말로 하자면, 다국적 기업의 성공의 관건은 성급한 성향을 가진 나라에서 냉정, 인내, 세심한 직원을 모집하여 품질을 점검할 수 있느냐에 달려 있다.
다섯째, KFC 홍보 전략
1 미디어 자원 활용, 활용? 홍보 담당자? 。
당신은 온라인입니까? 수단 레드? 사건 발생 기간 KFC 는 여러 차례 기자회견을 열었고, 심지어 중국 백승식그룹 사장까지 소집했다. 줄곧 저조한 브랜드스는 특별히 북경 켄터키 식당에 가서 밥을 먹었다. 동력거리가 비교적 큰 중국에서는 이런 방식을 채택하는 것이 소비자에게 주는 것인가? 안심할 수 있을까요? 소비자 신뢰 회복에 큰 역할을 한다.
2 소비자의 지식 욕구를 만족시키는 근원을 찾다.
이번 사건에서 KFC 는 자신의 공급망 관리를 검토하는 한편, 국가 관련 부처가 차근차근 추적해 결국 성공적으로 찾을 수 있도록 도왔는가? (윌리엄 셰익스피어, KFC, KFC, KFC, KFC, KFC, KFC) 수단 레드? 근원. 중국의 이 남성적 성향이 뚜렷한 사회에서 사람들은 미주알고주알 캐묻는 것을 좋아한다. KFC 자신의 문제가 아니기 때문에 사람들은 KFC 가 아닌 KFC 공급업체에 화살을 겨누고 있다. (윌리엄 셰익스피어, KFC, KFC, KFC, KFC, KFC)
감히 자신을 분석하고, 자신의 잘못을 인정하고, 권위 부서의 증명을 사용하다.
3 월 22 일, KFC 는 전국에 통지를 발표했습니다. 수단 레드? 조사는 이미 전면적으로 완료되었으며, 문제가 있는 양념은 이미 배제되어 적절하게 처리되었다. 테스트 후, 포함 안 함? 수단 레드? 대체 향신료도 준비되어 있습니다. 동시에, KFC 는 다시 한 번 강조합니까? 관련 제품은 이미 모두 국가가 인정한 전문기관에 보내 전면적인 검사를 받았는데, 검사 결과 모든 제품이 포함되어 있지 않다는 것을 확인했습니까? 수단 레드? 작문. 마음대로 드세요. -응? 불확실성을 피하는 경향이 있는 중국인들의 눈에는 국가 관련 부서의 증명서와 보고서를 이용해 소비자를 설득하는 것이 가장 직접적이고 효과적인 방법이며 소비자를 가장 신속하게 안심시킬 수 있다.
자동사 결론 및 건의에 미치지 못하다.
결론적으로, 이 글은 다음과 같은 건의를 제시한다: 1) 정확한 브랜드 포지셔닝 2) 중국 인구맛에 맞는 신제품을 적시에 출시한다. 3) 적절한 마케팅 채널 및 홍보 활동.
다문화 마케팅을 배경으로 현대기업은 세계문화와의 융합을 중시하고 현대기업의 제품문화, 브랜드문화, 기업문화, 본토문화 방면의 마케팅 건설을 강화해야 한다. 그래야만 우리 기업이 출국할 수 있고, 세계 각국, 각 민족의 가치관이 각기 다른 복잡한 국제시장 경쟁에서 경쟁 우위와 지속적인 발전을 유지할 수 있는 무한한 동력을 유지할 수 있다. (저자 단위: 천진 비즈니스 대학 외국어 학원)
참고
[1] 필립? 코틀러. 코틀러 마케팅 과정 [M]. 베이징: 화하출판사, 2004.
[2] 후문충. 이문화 커뮤니케이션 소개 [M]. 베이징: 외국어 교육 연구출판사, 1999
[3] 리처드 d? 루이스. 문화적 갈등과 통합 [M]. 베이징: 신화 출판사, 2002.
[4] 감사합니다. 물류 센터 실직 켄터키 갇혔어? 수단 레드? 위기. 중국 비즈니스 뉴스, 2005
[5] 장조상, 스 건자. 관리。 [M] 입니다. 베이징: 칭화대 출판사, 2004
마케팅 논문: 새로운 상황에서의 기업 마케팅 전략. 2 1 세기는 경쟁이 치열한 시대이며, 기업 간 시장 점유율에 대한 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 어떻게 더 많은 시장 점유율을 차지할 것인가는 기업들이 매우 염려하는 문제이다. 마케팅은 기업의 경제적 이익에 영향을 미치는 핵심 요소입니다. 과학적이고 합리적인 마케팅 전략은 기업이 소비자의 실제 요구를 더 잘 충족시킬 수 있도록 도와 기업이 장기적인 발전을 이룰 수 있도록 도와준다. 이 글은 새로운 형세의 기업 마케팅 전략을 연구 대상으로 주로 네 가지 각도에서 논술한다. 첫째, 잠재적인 시장 수요를 발굴하고 소비자의 브랜드 소속감을 확립한다. 둘째, 시장 세분화 목표를 명확히 하고 새로운 마케팅 이념을 수립한다. 마케팅 자원을 다시 통합하여 부가가치를 극대화하는 시장 우위를 확보하다. 마지막으로, 마케팅 방식을 바꾸고 입체 마케팅 체계를 세우다.
먼저 잠재적인 시장 수요를 발굴하고 브랜드에 대한 소비자의 소속감을 확립하다
기업의 마케팅 활동에는 환경 지원이 필요하며, 기업이 마케팅 전략을 수립하는 주된 근거는 시장 포지셔닝 전략이며, 시장 포지셔닝 전략은 마케팅 전략 수립의 방향을 제시합니다. 마케팅 전략의 목표는 소비자이기 때문에 마케팅 전략은 소비자의 수요를 충족시키는 원칙을 고수해야 한다.
마케팅 전략은 기업 마케팅 활동의 핵심 단계입니다. 기업은 시대를 따라가는 것을 아끼지 않고 소비자의 실제 수요를 절실히 이해하면서 소비자의 소비행위와 습관을 이해함으로써 소비자의 소비심리를 더 잘 파악한다. 그래야만 기업이 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있다. 또한 기업은 마케팅 전략을 세울 때 혁신에 중점을 두고 가격 책정 및 프로모션과 관련된 일련의 혁신 활동을 통해 더 많은 잠재 소비자를 유치하고 자사 브랜드에 대한 소비자의 소속감을 지속적으로 키워야 합니다.
둘째, 시장 세분화 목표를 명확히 하고 새로운 마케팅 이념을 수립한다
기업 마케팅 활동은 마케팅 담당자의 지원과 불가분의 관계에 있다. 마케팅 담당자의 적극성과 투지를 불러일으키기 위해 기업들은 효과적인 인센티브 제도를 마련하여 마케팅 담당자의 적극성을 동원해야 한다. 새로운 발전 형식으로 과학적이고 합리적인 마케팅 목표를 세우는 것이 중요하다. 마케팅 목표의 수립은 반드시 소비자 지향적이어야 한다. 일반적으로 기업 제품 가격에 결정적인 역할을 하는 것은 소비자의 제품 가치에 대한 인식이다.
마케팅 목표 설정에는 장기 목표와 중기 및 단기 목표가 모두 포함되는 반면, 단기 목표 설정의 주요 근거는 중기 및 장기 목표입니다. 단기 목표를 설정하는 역할은 주로 소비자의 실제 수요를 동적으로 만족시키고 새로운 소비 수요를 지속적으로 자극하는 것이다.
현재 치열한 시장 경쟁에서 소비자가 선택한 제품은 다양하다. 어떻게 소비자를 끌어들이고, 어떻게 효과적인 브랜드 효과를 창출할 것인가는 기업들의 큰 관심사다. 마케팅은 기업이 경쟁력을 강화하는 효과적인 수단이며, 마케팅 전략에는 가격 전략과 같은 많은 내용이 포함되어 있습니다.
셋째, 마케팅 자원을 통합하여 부가가치를 극대화하는 시장 우위
마케팅 담당자는 마케팅 전략을 세울 때 기업의 전반적인 전략을 충분히 고려해야 하며, 마케팅 전략은 기업의 전반적인 전략을 위해 서비스하는 것이다. 합리적인 마케팅 전략은 상대적으로 적은 마케팅 비용으로 기업을 위해 최대의 경제적 이익을 얻을 수 있는 전략이다.
마케팅 담당자는 마케팅 전략을 세울 때 각종 마케팅 자원을 충분히 통합해야 한다. 일반적인 마케팅 자원으로는 마케팅 환경, 제품 브랜드, 엔터프라이즈 서비스, 마케팅 채널 등이 있습니다. 마케팅 환경의 경우 마케팅 담당자는 이를 철저히 이해하고 위험 요소를 명확히 해야 합니다. 제품 브랜드의 경우, 브랜드 효과는 마케팅 담당자가 현재 집중해야 할 사항입니다. 브랜드는 한 기업의 대표라고 할 수 있습니다. 기업 서비스의 경우 서비스는 제품 판매의 중요한 부분이며, 기업 제품 및 서비스는 소비자를 만족시켜 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 강화해야 합니다. 마케팅 채널의 경우, 이것은 마케팅 업무의 질에 영향을 미치는 핵심 요소이다. 오늘날의 정보화 시대에 마케팅 담당자는 다양한 마케팅 채널을 최대한 활용하고 다양한 채널을 효과적으로 통합해야 합니다.
넷째, 마케팅 방식을 바꾸고 입체적인 마케팅 체계를 세우다.
마케팅은 일정한 법칙이 있는데, 주로 소비자와 관련이 있다. 마케팅 담당자는 마케팅 업무를 전개할 때 가장 먼저 해야 할 일은 마케팅 시장에 대한 철저한 이해를 가지고 있으며, 주로 제품 마케팅 시장의 규칙성을 포함한다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 시장의 규모 시장의 변화 추세 등. 현재 마케팅은 역동적으로 변화하는 상태다. 전통적인 마케팅 모델은 더 이상 시장 수요를 충족시킬 수 없다. 마케팅 담당자는 마케팅 모델을 바꿔 마케팅 시장의 행보를 따라가야 한다.
현재의 마케팅 시장은 구매자 시장에 속하며, 소비자가 주체적 지위를 차지하고 있으며, 제품에 대한 소비자의 수요와 요구도 점차 높아지고 있다. 이를 위해서는 기업이 마케팅 모델을 결정할 때 이러한 요소를 충분히 고려하여 소비자의 실제 수요를 지향해야 합니다.
기업은 3 차원 마케팅 체계를 구축해야 한다. 제품 마케팅에서는 제품의 문화적 내포를 중시하고 문화적 내포를 통해 기업의 경쟁 우위를 부각시켜야 한다. 마케팅은 어느 정도 지역성을 가지고 있는데, 이는 주로 다른 지역보다 한 지역의 소비자들이 특정 제품에 대한 수요가 더 클 수 있기 때문에 마케팅 담당자는 전략을 세울 때 이 문제를 고려해야 한다.