1. 마케팅 홍보: 돌파구를 찾지 않고 고객이 직접 소비할 수 있는 오프라인 매장을 개발하기 어렵다. 매장은 온라인 및 오프라인 동시 유입을 통해 짧은 비디오 플랫폼을 사용하여 공용 도메인 트래픽 풀을 확대한 다음 공용 도메인 트래픽을 개인 도메인 트래픽으로 전환하여 마케팅 채널을 넓혀야 합니다.
2. 특색 제품: 점포 배액은 반드시 특색 있는 제품이어야 합니다. 이 제품에는 반드시 그것의 특수성이 있을 것이다. 이것은 문점 보급의 돌파구이다. 상점의 홍보 구경으로 쓸 수 있다. 인터넷 시대에 사람들은 추억이 있어야 한다.
3. 프로모션 이벤트: 현재 많은 소비자들이 경험과 가격 대비 성능을 중시하고 있어 매장에 무료 게임 체험 구역을 설치할 수 있습니다. 특가 행사 등. , 상점의 특정 상황에 따라 수행 할 수 있습니다;
4. 제품 품질: 실체점은 본업을 잘 해야 한다. 첫째, 제품이 좋다. 둘째, 점포의 인테리어와 서비스도 배합해야 합니다. 문에 들어가는 고객이 소비하고, 소비하는 고객이 자발적으로 당신을 위해 전파할 수 있도록 해야 합니다.
오프라인 매장이 점점 어려워지고 있습니다. 모든 것이 흐름에 달려 있습니까? 어떻게 유입합니까? 이 질문에 대답하겠습니다.
오프라인 매장은 기존 업무의 중심이며, 모든 업무는 오프라인 매장을 통해 이루어진다. 많은 창업가들은 여전히 좋은 자리를 찾아 가게를 여는 것이 사실이라고 생각하고 있다. 지난 20 년 동안 실제 매장의 비즈니스 운영 논리는 변하지 않았습니다. 이는 전통적인 매장의 가장 큰 위험과 문제입니다.
전통적인 오프라인 매장 모델:
가게를 열고 (돈을 주고 유량을 사다), 상품으로 사람을 끌어들이고, 구매욕 (점두 인테리어, 배열 등) 을 불러일으키다. ), 그리고 구매 (거래) 를 촉진하고, 고객이 다음에 다시 올 것을 기대합니다.
번 돈은 단일 상품의 차액으로 저가로 구입하고 고가로 판매한다. 또 창업자들이 다른 사람의 체인점에 가입하여 다른 사람의 브랜드를 대리하는 경우도 있다.
오프라인 매장 문제:
1, 가게에 들어가는 고객이 점점 줄어들고 있습니다.
경제 환경이 하락하고, 전자상이 오프라인 매장에 미치는 영향으로 점포 내 인파가 줄고, 매출이 줄고, 이윤이 적다.
홍보 효과가 갈수록 나빠지고 있다.
현재 프로모션과 행사 효과가 크지 않아 모두들 익숙해졌다. 그리고 판촉은 순이익의 공간을 압축했고, 심지어 일부 행사가 너무 깊어 소비자들의 반감을 불러일으켰다.
3. 주식이 갈수록 많아지고 있습니다.
단말기 매장의 판매량은 감소하고 있지만 브랜드나 제조업체는 압력을 전가하기 위해 단말기 매장을 준비해달라고 요구할 것이다. 앞으로 장사의 가장 큰 특징은 가벼운 자본화로 자산이 점점 가벼워지는 것이다. 그렇게 많은 재고를 저축할 필요가 없고, 얼마만큼 팔아야 하는지.
경자산 모델은 기업이 자본이 적고, 회전율이 빠르며, 자본 수익률이 높은 운영 모델을 말한다.
4. 경쟁 업체가 갈수록 많아지고 있습니다.
한 상가에는 동질화된 점포가 많아지면서 최소한 3 개, 심지어 10 여 개의 같은 성격의 점포를 볼 수 있다. 가산
많은 대기업들이 이미 일선에서 업종 간 분야에서 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 시작했다. 그들은 인터넷의 작동과 사용자의 사고를 알고 있다. 만약 그들이 가격과 자금으로 전통 매장을 압박한다면, 작은 사장의 날은 더욱 괴로울 것이다.
예를 들어 알리바바의' 하마 신선', 논단 과수원, 마윈' 무인 슈퍼마켓' 등이 있다.
실제 매장이 전통적인 개점 사고에서 바뀌지 않는다면. 공동체의 새로운 소매 사유가 없다면, 당신의 가게는 여객류를 확대하고, 비용을 절감하고, 더 많은 돈을 벌 수 없습니다.
커뮤니티 신규 소매 모델
가치 유치, 커뮤니티 진입-기존 고객 활성화-고객과의 대화-입소문을 만들어 고객 참여 촉진-고객 추천 및 보급 촉진.
1, 제품 사고
이 시대에 우리는 다른 사람들과 브랜드, 가격, 품질을 경쟁한다. 사실 우리는 경쟁력이 없다. 전통적인 트래픽 비용이 갈수록 높아지는 것은 논란의 여지가 없는 사실이기 때문에, 저비용 트래픽은 모든 상인들이 추구하는 목표이다.
2. 유동 사고
인터넷 시대에는 유량이 왕이다. 우리는 온라인, 오프라인, 위챗 모멘트 또는 미단을 통해 자신을 폭로한다. Com, 바이두, 으어러머) 등. , 그리고 변환을 위해 트래픽을 끌어들입니다. 유량은 우리가 돈을 버는 핵심이지만, 지금은 유량의 비용이 갈수록 높아지고 있다. 만약 유량을 유지할 수 없다면, 정말 안타깝다. 유량 사고를 바탕으로 사용자 사유로 업그레이드하여 고객이 일회성 소비가 아니라 커뮤니티를 통해 동그라미를 쳐서 우리의 팬이 되고 가치 창출, 감정적 연결, 자연스럽게 전환율을 높일 수 있습니다.
3. 유동 사고:
돈을 주고 유량을 사는 것, 즉 수요가 있는 사람을 끌어들이는 것은 그들의 구매 욕구를 불러일으키고, 보급으로 구매를 유도하는-재매입이다. (존 F. 케네디, 돈명언) (입점한 사람은 100 명이지만, 마지막으로 구매한 사람은 약 10 명으로 90 개의 유량을 헛되이 잃었다. ) 을 참조하십시오
모두들 새 소매에 대해 이야기하고 있다. 새 소매란 무엇입니까? 새로운 소매는 전통적인 오프라인 매장이 인터넷과 결합하여 마케팅을 하며 기존의 단일 고객 현장 마케팅 모델을 바꾸는 것입니다.
지역사회의 형태로 마케팅에서 다음과 같은 중요한 역할을 할 수 있습니다.
1. 사용자 연결: 현재 환경에서 새로운 마케팅 수단과 전통적인 마케팅 수단은 모두 고객과 모바일 링크를 구축하는 것입니다. 소매점을 예로 들어 보겠습니다. 터미널 서비스는 수백, 심지어 수만 명의 대상 사용자를 대상으로 합니다. 현재 위챗 기반 방식을 통해 대상 고객과 연락할 필요가 있습니다.
두 번째는 사용자를 활성화하는 것입니다. 사용자를 연결하는 것은 첫 번째 단계일 뿐, 사용자를 활성화하는 것이 기업이 해야 할 중요한 일입니다. 사용자를 지속적으로 활성화하는 것은 마케팅이 반드시 해야 하는 중요한 동작이다.
셋째, 의사 소통의 효율성을 향상시킵니다. 마케팅은 커뮤니케이션입니다. 현재 환경에서 위챗 기반 커뮤니케이션은 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법 중 하나입니다. 특히 현재의 위챗 애플릿은 점차 매우 중요한 마케팅 도구가 되고 있으며, 애플릿의 전파는 주로 위챗 집단의 전파에 기반을 두고 있다.
집단 전파는 미래에 매우 중요한 매체가 될 것이다.
전통적인 사고와 모델로 가게를 여는 것은 효과가 없다. 왜냐하면 우리 제품은 모방할 수 있고, 가게는 모방할 수 있고, 고객만 우리와 관계를 가질 수 있고, 다른 사람은 모방할 수 없기 때문이다. 그러므로, 당신은 생각을 바꾸고, 자신을 공동체와 결박해야 무패의 땅에 설 수 있다. (존 F. 케네디, 생각명언)
나는 옷 가게에서 일했고 다음과 같은 점을 요약했다.
1. 실체점에는 반드시 기본적인 예의와 기본적인 서비스가 있어야 합니다. 첫째, 손님이 들어올 때 미소, 좌석, 물 (차 또는 커피) 등 세 가지가 있어야 한다. 손님의 소원이 어떻든, 반드시 예의가 있어야 하고, 때로는 예의가 없어도 예의가 있어야 한다. 둘째, 제품이나 서비스를 추천하기 전에 손님의 요구를 분명히 물어봐야 한다. 여기에는 세 가지가 있다: 싸우지 않고, 냉담하지 않고, 냉장하지 않다. 나는 예전에 여성복 가게를 운영했다. 일반적으로, 고객이 들어오면, 우리는 그들을 앉히고, 그들이 무엇을 좋아하는지, 냉수인지, 온수인지, 커피인지, 차인지 물어본다. 저희 가게에는 정수기, 생수, 인스턴트커피, 여성이 마시기에 적합한 차, 그리고 과일이 있습니다. ) 고객이 긴장을 풀고 있을 때만 신중하게 선택할 수 있습니다. 이것들을 아첨하는 것으로 여기지 마라, 이것들은 네가 사람을 대하는 기본 서비스이다.
2. 오프라인 매장 주변의 인간관계를 관리합니다. 속담에도 있듯이, 먼 친척이 가까운 이웃보다 못하다. 이웃 간의 관계를 잘 관리하면 너의 사업에 도움이 될 것이다. 만약 네가 이웃관계도 잘 처리하지 못한다면, 너의 생활에 문제가 있다는 것을 설명하면, 다른 사람이 너에게 장사를 소개하지 않을 것이다. 동행이라도 경쟁 문제, 합리적 경쟁, 인정경쟁을 잘 처리해야 한다.
고객은 일반적으로 거래 후 위챗 할 수 있습니다. 위챗 추가 시, 손님들이 어떤 스타일을 좋아하는지, 얼마나 자주 옷을 사는지, 언제 월급을 내는지 등 대화를 나누는 특별한 내용을 참고할 수 있다.
위챗 추가 후, 매일 위챗 모멘트 상에서 자기 가게의 상품을 발표하거나, 개인 동영상을 찍어서 상품을 소개하거나, 다른 고객이 가게에서 물건을 사는 즐거운 분위기를 촬영할 수 있다. 꼭 적당한 시간에 위챗 모멘트, 아침저녁, 정오를 골라서 당신의 실체점을 보세요.
4. 타오바오, 티몰, 1688, 마이크로스토어, 스펠링 많이, Tik Tok, Aauto Quicker, 웨이보 ... 온라인 및 오프라인 판매와 같은 새로운 온라인 판매 방식을 지속적으로 배워야 합니다. 생방송이 있는 게 좋을 것 같아요. 반드시 매일 심각한 생중계는 아니다. 너는 가게의 일상을 촬영할 수 있다.
휴일이나 주말에 입구에 할인 광고를 붙일 수 있는 등 전통적인 방식도 선택할 수 있습니다. 형광광고판이 가장 좋습니다. 저녁에 불을 붙일 때 특히 눈에 띈다. 전단지를 사방으로 보낼 수도 있고, 얼마 안 들지도 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언)
6. 가게의 물건은 시장 범위 내에서 적당히 고객에게 할인을 해주고, 고객이 가격을 흥정할 수 있는 공간이 있어야 한다. 때때로 고객은 반드시 할인을 해 줄 필요는 없지만, 당신의 이익을 얻으면 당신이 잘 지내고, 수용하기 쉬우며, 사람이 될 것이라고 느낄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
7. 이것은 내 옷가게에 대한 몇 가지 기본 정보입니다. 인테리어는 간단하고 대범하며 선반은 유백색이고 옷걸이는 각양각색의 구슬이 꿰어져 있고, 블링 블링입니다. 입구에 큰 태양우산 하나, 유럽식 작은 원탁 한 장, 의자 세 개가 있다. 이것은 옷 한 벌로 500 원도 안 된다. 정수기와 간식 과일은 가게 입구에서 멀지 않은 곳에 놓여 있다.
요약: 오프라인 매장을 하려면 인간적이고 창조적이어야 한다. 인내심과 세심함, 끊임없이 새로운 판매 모델을 배우다.
오프라인 매장의 미래 관리는 반드시 미디어 네트워크와 연계되어 있어야 한다.
온라인 및 오프라인 결합 모델을 개발하는 것이 왕도이다!
어떤 사업이든 사실 패턴은 비슷하다.
첫째, 승객 흐름이 있어야합니다.
둘째, 고객을 유치하기 위해 좋은 제품이 있어야 합니다. 즉, 파우더를 남겨야 합니다. ...
셋째, 핵분열 팬이 팬들을 끌어들인다
넷째, 서비스
사실 인터넷도 마찬가지다. 그래서 요점은 당신이 어떻게 유량을 얻을 수 있느냐에 있다. 현재 많은 오프라인 매장에 있다.
Vlog 의 생방송, 위챗 모멘트, 오프라인 활동은 다양하다. 하지만 핵심은 모두 파우더를 빨아들이고 회원 카드, 선물은 모두 파우더다 ...
비교할수록, 자매체와 진정한 상업이 같다는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 미디어명언) 그러나 언론이 더 큰 집단에 직면하고 있기 때문에, 그것은 업무의 정제 방면에 있어서 더욱 전문화되어 있다 ...
전 국민 미디어 시대가 이미 도래했지만, 우리는 또한 언론이 단지 도구일 뿐, 너의 휴대폰과 같다는 것을 이해해야 한다. 어떻게 사용합니까? 이것은 무엇을 위한 것입니까? 게임을 하시겠습니까, 아니면 전화를 하시겠습니까? 모든 것은 너에게 달려 있다 ...
마지막으로 성공을 기원합니다!
많은 사람들이 오프라인 가게가 너무 어렵다고 말하고 있으며, 여러 가지 이유를 열거하고 있으며, 어떤 사람들은 반박할 수 없습니다. 오프라인 장사는 정말 이런 이유로 하기 어렵다. 그럼 왜 그런지 봅시다. 그들이 열거한 이유는 모두 이것 때문이다.
첫째, 집값이 오르면서 집세 비용이 크게 올랐다.
두 번째는 전자상가 가격이 낮고, 동업자가 경쟁하고, 제품 매출 총이익이 낮아 수입이 줄었기 때문이다.
셋째, 시장 경쟁이 치열하여 대량의 고객을 분류했다. 객류가 적으면 자연수입이 줄어든다.
넷째, 물가가 오르면서 원자재 원가가 갈수록 높아지고 있다.
다섯 번째는' 좌상' 이다. 즉, 고객이 문을 여는 방식이 이미 통하지 않고, 고객을 얻는 경로가 많고, 비용이 많이 들고, 비효율적이다.
여섯째, 세수관리가 끊임없이 규범화되면서 세비 비용도 증가했다.
일곱째, 인테리어 비용도 물가가 오르면서 크게 올랐다.
여덟째, 인건비가 갈수록 높아지고 있다.
그들 중 많은 사람들은 실제 가게가 하기 어렵다고 생각하는데, 집세는 주범이다. 그렇지 않으면 전기상이 없으면 실제 매장의 장사가 잘 될 것이라고 생각했지만, 이런 것이 없어도 실제 매장의 장사는 괜찮을까? 사실 핑계일 뿐이다. 임대료를 내지 않아도 오프라인 상점은 전기상인을 할 수 없다. 지금 모든 오프라인 매장에서 임대료를 내지 않아도 전기상이 될 수 없을 것 같습니다. 많은 사람들이 현재 오프라인 장사가 안 된다고 합니다. 인기가 없는 것은 집세가 너무 높고 비용이 너무 비싸서 실체가 좋지 않을 것이라고 합니다.
사실, 지금 실제 상점의 집이 임대되지 않더라도, 실제 상점의 장사는 전기상이 할 수 있는 것이 아니다. 그 이유는 무엇입니까?
첫째, 현재의 소비 습관이 바뀌었고, 온라인 소비는 이미 일종의 습관이 되었다.
둘째, 온라인 상품 가격이 더 투명하고 오프라인 상품 가격이 불투명하다.
셋째, 임대료가 필요하지 않아도 오프라인 경영자가 반드시 가격을 낮춰 상품을 판매하는 것은 아니다.
넷째, 가게가 너무 많고 가게가 너무 많은데 사람이 줄고 있어요.
그러므로 항상 집세가 너무 높다고 생각하지 마라, 그래서 장사가 잘 되지 않는다. 사실, 현재의 실제 매장은 임대료를 사용하지 않아도 장사가 잘 되지 않아 전자상가와 비교하기가 어렵다.
이러한 어려움에 직면하여 실체점 주인은 어떻게 국면을 타파해야 합니까?
집세, 원자재, 인건비와 같은 객관적인 요소들은 모두 시대 발전의 결과이며, 우리는 바꾸기 어렵다. 변경할 수 있는 것은 고객 채널, 방식, 비즈니스 모델, 인력 관리, 효율성 향상 등과 같은 주관적인 통제뿐입니다. 아마도 많은 사장들이 이전에 이런 모델이 잘 될 수 있다는 것을 깨닫지 못했는데, 지금 왜 안 되나요? 이것은 사실 시대 발전의 결과이다. 시장이 변하고, 수요가 변하고, 소비 패턴도 변하고 있다. 사장의 사유가 변하지 않으면 시대에 탈락하기 쉽다. 결국, 사물은 자연 선택에 경쟁하고, 적자는 생존한다. 세상에는 할 수 없는 오프라인 매장이 없고, 통합사유가 없는 가게 주인만 있다. 융합 시대가 도래하면 반드시 한 무리의 가게 주인을 도태시킬 것이다.
물을 거슬러 배를 젓고, 들어가지 않으면 물러난다. 많은 사람들이 오프라인 매장에는 미래가 없다고 말한다. 현재 온라인 쇼핑, 전자 상거래, 인터넷 소매 등의 채널이 부상하면서 오프라인 매장에는 생존 공간이 없게 되었다. 그런데 오프라인 매장은 정말 발전 공간이 없나요? 당신은 연례 CCTV 경제인물 시상식에서 왕건림과 마윈 사이에 1 억 원의 내기를 한 것을 기억합니다. 마윈 (WHO) 는 10 년 내에 중국 소매시장 전자상 판매 점유율이 50% 에 이를 것으로 보고 오프라인 초과 그러나 20 19 년 공개 정보에 따르면 전자상들의 소비점유율이 전국 소매총액의 비중 부족 1/4 를 차지하는 것으로 나타났다.
따라서 오프라인 가게는 여전히 우리 생활에서 없어서는 안 될 부분이다. 미래의 발전 방향도 더욱 지능적이고 과학적이며 안전하며 온라인 데이터 깊이와 융합될 것이다. 동시에 각 오프라인 매장이 시대 발전에 적응하도록 촉진하고, 제때에 빠른 변화와 업그레이드를 촉진한다.
오프라인 가게가 왜 이렇게 어려운지 아세요? 사실 오프라인 매장이 어려운 것이 아니라, 당신의 오프라인 매장이 하기 어렵다.
예, 실제 매장은 지금 하기는 사실 매우 어렵습니다. 유량이 중요하다. 리드 조수를 통해 끊임없이 온라인으로 유입해야 더 많은 유량을 얻을 수 있다.
온라인 하문점, 위챗 위챗 공식 계정, 개인번호, 위챗 모멘트, 애플릿 생방송 트래픽 폐쇄 루프, 온라인 오프라인 배액, 온라인 마케팅 팬으로 오프라인. 문을 열고 손님을 대접하는 날이 한 번 가면 다시 돌아오지 않는다.
오프라인 매장, 전기상, 제 개인적인 이해에 따라 대답해 드리겠습니다.
첫째, 전자상가가 등장하기 전에 실체점은 기본적으로 독립점과 슈퍼마켓의 가게라는 두 가지 모드였다.
독립문점은 부지 선정과 각종 추가 조치에 의지하여 유입한다.
점중점은 주로 상초 자체의 흐름과 운영 능력을 보고 자체 브랜드 등 부가가치를 통해 유량을 나눕니다.
둘째, 전자 상거래
전자상거래는 위선명제라고 하는데 멀지 않아요.
많은 실물 기업가들도 같은 말을 했다. 실체기업이 없는데, 당신은 전기상에게 무엇을 파나요?
중개화에 대해 말하자면, 결국 제조업자가 어리석은 것도 위선명제 ... 일련의 문제가 발생했다.
다시 한번 전자상거래 모델을 보세요. 플랫폼에도 독립점과 점중점이 아닌가요? !
오프라인 오프라인 오프라인 매장의 모델을 완전히 복사했다.
인터넷에서 잘하지 못하는 유일한 것은:
1 .. 초저가
2. 이 값이 사용 값과 일치하지 않습니다
3. 위조품
너는 인터넷에서 가짜를 파는 것을 상상할 수 있니? 그런데 하필 인터넷에서 일어났어요. 하하하.
그럼 유량은 얼마인가요? 유량은 매매 쌍방이 합의한 가치와 실용적 가치의 데이터에서 보편성과 다수성의 구현이다.
상품의 본질로 돌아가 제품과 서비스 [치아] [치아]
오프라인 매장은 점점 더 어려워지고 있으며, 모든 것은 흐름에 달려 있다. 어떻게 유입합니까?
인터넷과 인터넷 쇼핑이 발달하면서 오프라인 매장은 어느 정도 하기 어렵다. 하지만 지금 오프라인 매장을 하고 있으니 새로운 소매 모델을 알아야 합니다. 그것이 바로 오프라인 소매업의 결합이다.
오프라인 경영 과정에서, 반드시 배액, 회원에 대한 분할 관리를 배워야 하기 때문에, 오늘 우리는 어떻게 유입되는지 이야기해 보겠습니다.
오프라인 경영자는 인터넷 마케팅 도구, 즉 온라인 마이크로몰과 쇼핑몰을 이용해 자신의 인터넷 판매 채널을 구축해야 한다. 그런 다음 이러한 도구에는 위챗 공식 계정 플랫폼과 애플릿 쇼핑몰이 포함되어 있으며, 이러한 도구를 사용하여 실제 매장 제품을 온라인으로 이동하여 운영할 수 있습니다.
또 다른 점은 개인 도메인 트래픽 회원 관리입니다. 일상적인 경영 과정에서 오프라인 매장을 사역유류로 바꾸거나, 온라인으로 유입하거나, 온라인을 통해 사람들을 오프라인 체험으로 유도하는 것에 유의해야 한다. 이것은 온라인 및 오프라인 결합을 실현합니다.
회원을 개인 도메인 풀로 안내하십시오. 즉, 위챗, 개인 도메인 회원으로 안내하고, 특가, 초살, 퍼즐 공유 온라인 주문과 같은 적시 마케팅 회원을 만들 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 자신의 위챗 집단과 계속 상호 작용하고, 빨간 봉투를 보내고, 인지도를 높여야 한다. 좋은 배수 방법입니다.
다음은 회원들이 스스로를 분열시키는 방법입니다. 이때 핵분열 활동을 디자인하고 활동을 공유하여 사용자가 활동과 포스터의 디자인을 포함하여 기꺼이 공유할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
사실 각 업종의 실체점 배액 방식이 매우 많으니, 시행에 참여할 방법을 강구할 수 있는지 보자. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)
이 질문들에 답하기만 하면 됩니다. 대답이 좋지 않으니 많이 가르쳐 주세요. 지지해 주셔서 감사합니다.
실체점 트래픽의 가장 근본적인 원천은 자연유량, 마케팅 마케팅, 입소문 소개 등 세 가지입니다. 다른 방법은 기본적으로 마케팅 홍보의 수단이다. 첫 번째는 좋은 자리가 있어야 하고, 좋은 자리가 없다면, 방법을 중시해야 하는데, 몇 가지가 있을 것이다.
첫 번째: 양 떼 효과
사실 이것은 유행하는 후속 심리이다. 이 방법을 사용하는 가장 좋은 방법은 전자 상거래이다. 작은 폭금은 대량의 여객류를 가져와 전체 판매량을 이끌 수 있다. 오프라인 매장도 이 방법을 사용할 수 있습니다. 마치 백년 오래된 가게처럼요. 간단한 예를 하나 들어보죠. 빵집을 예로 들다. 원래 파는 빵은 비싸서 한두 조각밖에 안 나왔어요. 이 소식을 듣고 많은 사람들이 줄을 설 것이다. 행인들은 이렇게 많은 사람들이 줄을 서는 것을 보고 이 빵이 맛있다고 생각하여 시간이 있는 사람들이 그것을 들고 줄을 서게 되었다. 이런 특별한 빵은 모두 제한한다. 그리고 몇 푼이면 고부가가치 요구르트를 바꿀 수 있다. 몇 가지 제한급 빵과 요구르트도 밑지지 않는다. 줄을 서기 위해, 어떤 사람들은 기다릴 수 없고, 기다릴 수 없는 것은 바로 가게에 가서 다른 제품을 사러 가는 것이 사장에게 매우 많다. 이것은 전형적인 저비용 유입으로 관련 마케팅 모델을 만들어 냈다.
두 번째: 자동 공유
모든 사람의 위챗 모멘트 들은 짱 배달이나 할인 행사를 볼 수 있다. 이런 방식은 보기만 해도 마케팅이라는 것을 알게 되어 매우 반감을 불러일으킨다. 진지한 공유 방식은 고객이 스스로 공유할 수 있도록 하는 것이다. 내용이 참신하고 웃기고 자기표현만 하면 쉽게 공유할 수 있다. 생강처럼 병마다 불합리한 광고 문구가 있다.' 너의 이야기는 항상 한 상자 안에서 발효된다' 는 것과 같다. 이런 분열을 공유하는 속도는 매우 빠르다.
세 번째: 고정 소비
고객이 가게에서 반복해서 소비할 수 있도록 하는 것이다. 선물이란 영원히 소중히 여기지 않을 것이다. 그들이 돈을 주고 산 물건을 소중히 여길 것이다. 이때 고객의 심리를 연구해야 한다. 고객에게 무료권을 주는 것이 아니라 고객이 기꺼이 사게 해야 한다. 그가 쿠폰을 다 썼을 때, 그는 친구를 데리고 올 것이다. 식당을 예로 들어 보겠습니다. 식당 개업 당일 매장에서 일정 가격보다 적게 소비하면 할인 카드를 무료로 구입하는 것이 추천된다. 이번에는 무료입니다. 한 달 안에 일정 횟수만큼 소비하면 할인카드 구매비가 환불됩니다. 대부분의 사람들에게, 그들은 그 특정 횟수에 도달할 수 없다. 만약 그들이 도착하지 못한다면, 자신의 친척과 친구들을 추천하여 카드로 소비할 것이다. 오래지 않아 이 가게의 여객유량이 보장된다.