이번 인터뷰에서 Leopard 의 주인공 Brian 은 다양한 콘텐츠형 제품의 출항 거래를 진행하고 있다. 요 2 년 동안 깊은 경작선 종목에서 해선로까지, 이미' 죽은' 것이 정밀해졌다. 과정은 우회를 피할 수 없지만, 우여곡절 속에서 마침내' 맞대기' 할 수 있게 되었다! 우리는 그가 거물이 주도하는 동남아시아 온라인 시장에서 어떻게 운영에 뛰어들었는지에 대해 함께 이야기를 나누며 깜짝 승리를 거두었다. 응답자인 브라이언은 귀뚜라미, 가녕, 동형에 대한 인터뷰를 편집하고 편집했다. 동남아에 간 웹 제품은 핵심 멤버 5 명만이 같은 레인의 헤드 제조업체와 함께 보드를 부를 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 자신감이란 무엇인가? 독서 이유 추천 1. "정교한 운영" 부족으로 APP 다운로드 1 위에 올라간 제품은 대량의 시드 사용자를 잃고 4 년이 걸려서야 적절한 운영 전략을 찾아 상위권에 올랐다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 운영명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 운영명언) 2. 헤드 제조업체와 유량을 빼앗지 않고' 인프라' 에 몰두해 운영돌파구를 찾아 다운로드량의 수십 배에 달하는 작은 성적을 맞았다. 이 문장 다 보면 알 수 있어요. 1 적절한 구매 채널, 충분한 상세 운영 방안으로 다운로드량을 두 배로 늘릴 수 있습니다! 2. 새로 온라인상에 올라온 온라인 앱은 평소에 어떻게 꾸준한 성장을 유지합니까? 팀 배경은 Brian 이 이끄는 5 인 프로젝트 팀을 소개하고 동남아시아로 가는 웹 기반 앱을 담당하고 제품 기획, 운영 및 홍보를 담당하고 있습니다. 이것은 완전히 새로운 제품이 아니라, 일찍이 트랙에 있는 다크호스를 읽은 것이다. 온라인 초부터 월다운로드량 1 비트로 돌진했다. 그러나 당시 회사에 다른 중점 프로젝트가 있어 적절한 인력과 물력을 적시에 보충하지 못해 후속 사용자 양성을 진행하지 못해 문제를 발견할 때 최적의 증가기간을 놓쳤고, 선행 종자 사용자가 유실됐다. "인수" 이후 브라이언은 대상 관객을 다시 빗어 동남아시아라는 온라인 문학의 신흥 시장에 첫 번째 시드 사용자를 잠그고 인터넷 문학의 핵심 비즈니스 모델을 해외로 체계적으로 복제하기 시작했다. 콘텐츠 선택 포지셔닝 동남아는 문화환경에서 중국에 가깝고 시장 접근 문턱은 상대적으로 낮다. 일부 언론은 이 시장의 독서 집단이 654.38+0 억 5 천만 원을 넘었다고 예측했고, 브라이언도 온라인 제품 기획의 첫 정거장을 여기에 두었다. 중국의 10 여 년 콘텐츠 유료 진화 과정에서 Brian 은 콘텐츠가 좋은 작품으로 오랫동안 독자들의 주목을 받는 관건이라는 것을 잘 알고 있으며, 바다로 나가는 제품은 로컬라이제이션, IP, 저작권 문제를 최우선으로 해야 하기 때문에 양질의 본토 오리지널 작가와의 협력이 유일한 선택이 될 것입니다. 공개 자료에 따르면 해외 오리지널 작가 분포 지역 중 동남아 인터넷 작가 전체 비중이 36.2% 로 1 위를 차지하며 인터넷 작가가 부끄럽지 않은 곳이다. Z 세대가 인터넷 엔터테인먼트 소비의 주력군이 되면서 해외 작가의 나이도 더욱 젊어지면서 창작한 내용은 젊은 유료 집단에 더 잘 부합한다. 동남아 인터넷 시장에는 많은 사용자가 있지만 유료율은 높지 않아 전체 읽기 수요는 내용이 짧고 리듬이 빠르다. 인터넷 글을 읽는 성별에도 큰 차이가 있다. 여성 위주로 국내 바화의 유행 내용과 비슷하다. 이런 상황은 작품의 주제가 내용이 긴 방향으로 전개될 수 있다. 실제로 동남아시아 로컬라이제이션 네트워크 작가의 생산성은 그리 높지 않다. Brian 의 팀은 단기간에 여전히 많은 번역 작업을 해야 한다. 인터넷 제품의 기본 논리: 많은 콘텐츠 제품 거래를 하는 브라이언은 자격을 갖춘 인터넷 제품의 기본 논리를 콘텐츠 제작, 콘텐츠 배포, 콘텐츠 실현 등으로 포지셔닝하는 데 필수적이다. 이는 자격을 갖춘 프로젝트 책임자가 주의해야 할 핵심 포인트이기도 하다. 콘텐츠 제작을 보면 온라인 제품의 콘텐츠는 국내 콘텐츠 번역, 로컬라이제이션 오리지널, 자체 IP 제작이라는 두 가지 소스가 있습니다. 국산 콘텐츠를 출항하려면 저작권과 문화 문제를 해결해야 하고, 로컬라이제이션과 오리지널은 윈윈 이익 공유 방안을 통해 해결해야 하며, 둘 다 동시에 진행할 수 있다. 콘텐츠 배포는 프로젝트 팀의 운영 및 홍보 능력에 따라 달라집니다. 제품을 사용자의 손에 정확하게 넣는 방법은 기본적으로 트래픽 플랫폼의 알고리즘을 사용하여 레이블을 통해 사용자와 콘텐츠를 일치시키는 것입니다. 브라이언의 팀이 그동안 잘 한 일 중 하나는 데이터 매립 작업이었다. 제품 운영 과정에서 데이터 분석은 특히 중요합니다. 매장점은 데이터의 소스이며, 응용 상황과 사용자 행동 습관을 분석할 수 있으며, 사용자 초상화, 사용자 행동 경로 등의 데이터 제품을 구축하는 기초입니다. Brian 은 제품 기획 초반에 팀과 함께 유량에서 APP 로 진입하는 것부터 지불에 이르기까지 모든 단계를 연마한 후, 마침내 구매자 팀과 협력하여 정밀 마케팅을 실현했습니다. 콘텐츠 재현은 제품 수명 주기를 측정하는 중요한 차원입니다. 현재 전체 인터넷 시장은 주로 유료와 무료를 위주로 세분화 유형이 다양하다. 독자가 비용을 지불하도록 유도하는 제품은 콘텐츠 품질에 초점을 맞추고, 무료로 읽는 제품은 트래픽에 초점을 맞추고 있습니다. 만약 네가 정력이 있다면, 두 방법 모두 시도해 볼 수 있다. 현재 인터넷 열풍의 큰 맥락에서 자금력이 풍부한 플랫폼과 제조업자들은 입궤 전에 다방면으로 배치해야 하는데, 더욱이 중소 업체들이 생계를 꾸려 나가려면 기본기가 탄탄한 동시에 방향을 찾아야 기회를 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 운영 전략은 성숙도가 다른 시장에서 다른 전략을 채택해야 한다. 예를 들어, 아프리카에서는 단지 사용자가 온라인으로 읽는 습관을 기르는 것일 뿐이다. 일부 헤드 제조업체는 해당 지역의 인기 휴대폰 업체와 협력하여 휴대폰에 앱을 미리 설치하여 사용자 기수가 일정량에 도달한 후 비용을 지불할 수 있습니다. 동남아시아에서는 현지 대기업과 직접 전방위적으로 협력해 유료 독서뿐만 아니라 IP 개발 연계도 추진할 수 있다는 점도 선두 업체들의 장점이다. 중소공장에 있어서, 대공장과 자원과 유량을 난폭하게 다투는 것은 분명히 우세하지 않다. 브라이언은 중민의' 미친 인프라' 의 장점을 발휘하기로 결정하고, 제품 내용에 기반을 다지고, 세밀한 운영 (채널 선택, 정밀 배치) 에서 돌파구를 찾기로 했다! 기계 번역+수동 교정을' 현지화' 로 오인하다. 인터넷문이 바다로 나가는 것은 언어 문제가 중점이다. 일부 중소기업들은 기계 번역의 가격 이점 때문에 기계 번역을 선택하지만, 번역 누락, 단어 불달 등의 문제는 분명하다. 나중에 수동 교정을 추가하여 유창성과 가독성을 높임에도 불구하고 컨텐츠 컨텍스트는 아직 갈 길이 멀다. 동남아 시장 진출 초기에 브라이언은 제품 내용에서' 현지화 오리지널 작가+국내 콘텐츠 번역 출항' 을 시도했다. 현지 작가는 콘텐츠 품질이 높고 생산량이 낮으며 유료율과 구독량이 좋다. 국내 콘텐츠기는 바다를 파내어 콘텐츠를 더 빨리 업데이트할 수 있지만, 인터넷 제품 재활용은 주로 콘텐츠와 언어의 유창함에 달려 있으며 해외 독자들은 작품의 줄거리 외에 번역의 질을 가장 중요하게 생각합니다. 일정 기간 시행착오를 거쳐 구독과 유료 건수가 지역화 작품보다 수십 배 떨어진 것으로 밝혀졌기 때문에 Brian 팀은 시행착오 비용의 절반 이상을 차지했다. 같은 문화적 배경 때문에 로컬라이제이션의 오리지널 작가는 현지 독자의 입맛을 만족시키기 위해 더욱 생동감 있는 콘텐츠 장을 만들 수 있기 때문에, 대부분의 실력 있는 업체들은 점차 해외 오리지널 작가들을 양성하여 저작권과 번역 문제를 해결할 것이다. 브라이언의 팀은 지난 2 년 동안 동남아시아에서 양질의 해외 오리지널 작가들을 양성했는데, 이윤 구분 모델을 통해 쌍방의 이익은 반드시 더 많은 장기 독자들을 끌어들일 것이다. 배치 채널 선택: Brian 은 비교적 주류 페이스북, 구글, 중국 틱톡(더우인) 등 배치 채널을 잠갔습니다. 페이스북 이용객 수준은 소설류 앱에서 계속 인기를 끌고 있다. 주로 페이스북 광고 시스템의 정밀 위치 지정 기능, 데이터 추적, 운영 지점 간 최적화 지원, 심도 있는 링크 지원 등이 주를 이루고 있다. 사용자는 app 에 직접 가서 광고 자료를 읽을 수 있으며, 체험이 매우 좋다. 구글은 약간 다르다. 정확한 광고 기능이 없어 광고 전시의 무결성이 페이스북보다 약간 떨어진다. 구글의 사용자 품질도 좋지만 Brian 팀이 사용하는 대부분의 방법은 변두리 측정입니다. 중국 틱톡(더우인) 역시 매우 좋은 채널이지만, 비디오 소재에 대한 현지화 요구는 매우 높다. 제작 비용이 높기 때문에 Brian 은 단기간에 중국 틱톡(더우인) 예산과 정력을 많이 투자하지 않았지만, 현재 많은 헤드 업체들이 이와 관련하여 큰 투자를 하고 초기 성공을 거두고 있다는 것을 알 수 있습니다. 정확한 배치: 새로운 제품을 예로 들자면 Brian 은 정확한 배치를 위해서는 안정적인 광고 계정, 대량의 소재, 적절한 콘텐츠, 사용자 단말기 고려 사항 및 귀속 최적화가 필요하다고 생각합니다. 새 계좌 등록부터 새 계좌 등록까지 페이스북의 새 계좌 소비가 하루 350 달러를 넘지 않도록 제한돼 일단 새 계좌 조작이 부적절하면 봉쇄되기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 계정, 계정, 계정, 계정, 계정, 계정, 계정, 계정) 한 주제의 내용으로, 사전에 최소 5 개의 계정을 등록해야 일상적인 운영을 유지할 수 있으며, 매일 동적 및 리뷰 상호 작용을 게시하여 일일 출시의 한계를 점차 확대하고 소비와 트래픽을 안정시킬 수 있습니다. 동남아 사용자들은 중국 제조사에 내놓은 광고 소재에 대한 수용도가 높기 때문에 해적판 문제가 적지 않다. 재료 사용주기가 짧고 생산량이 크다. 이에 따라 Brian 은 지역화된 크리에이티브 제작 기능을 갖춘 팀에 소재를 아웃소싱하기로 결정했으며 업데이트 및 유지 관리에 많은 노력을 기울였습니다. 앞서 언급했듯이 동남아 홈페이지의 사용자는 대부분 여성이고 내용은 단편 소설을 위주로 한다. 구매력을 유지하고, 업데이트 내용을 빠르게 푸시하고, 대상 사용자를 정확하게 터치하면 70% 의 ROI 가 좋은 수익을 유지할 수 있지만, 브라이언도 많은 동업자들이 이미 바문종합과 같은 장편 내용을 배치하기 시작했다는 것을 알아차렸다. 예비 추산에 따르면 ROI 가 40% 이면 기본적으로 수익을 안정시킬 수 있고 동남아시아 전체 시장 유료율이 높지 않을 경우 Brian 도 긴 콘텐츠를 통해 DAU 를 늘릴 계획입니다. 새로운 동남아 시장이든 성숙한 유럽 시장이든, Android 는 여전히 주요 최종 사용자, 특히 iOS 14 문제 이후, 공급업체는 더 이상 예전처럼 Apple 사용자 데이터를 쉽게 얻을 수 없으며, 제품의 후속 최적화 반복 및 재활용에 직접적인 영향을 미치고 있으며, 모든 APP 제품은 면할 수 없습니다. 그러나 iOS 14 가 광고 귀속 최적화에 미치는 영향에 대해서도 브라이언은 대형 공장과 동료의 공동 운영을 통해 광고 효과 귀속 서비스 업체와 직접 협력하고 광고 배치를 APP 사용자 행동과 통계적으로 연관시킨 다음 데이터 분석 비교를 통해 최적화 방안을 제시했다. 현재 가장 큰 것은 iOS 14 의' 후유증' 이라고 할 수 있습니다! Brian 이 이끄는 5 인팀은 우수한 투수와 운영 품질을 모아 계정 안정성, 콘텐츠 관리, 소재 최적화, 광고 귀속 등 다양한 운영에 익숙하여 제품 출시 시간 비용을 절감할 뿐 아니라 제품 확장 반복 및 후속 재활용에도 중요한 보증을 제공합니다. 제품 내용은 헤드 제조업체의' 자체 자원' 과 비교할 수 없고, 트래픽도 감히 돈을 쓰는 멀티 채널, 대형 공장과 비교가 되지 않지만, 탄탄한 기본기와 정교한 운영 전략의 포트폴리오로 브라이언 팀은 모든 차원의 고객 장벽을 깨고 한때 0.23 의 비용으로 65438+ 만 달 다운로드를 비틀어 수십 배 늘면서 헤드 제조업체를 따라잡을 수 있는 기세가 컸다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) (미국 TV 드라마) 국내에 천지를 뒤덮고 있는 무료 전자소설과는 달리 해외의 무료 인터넷 제품은 많지 않다. 브라이언의 팀은 제품 계획 초기부터' 유료 잠금 해제' 모드로 포지셔닝했다. 독자들은 회원 개방을 통해 책을 읽거나 장별로 비용을 지불하고 매주 일부 콘텐츠를 잠금 해제할 수 있는데, 이는 동남아 온라인 제품의 일반적인 놀이이기도 하다. 그러나 실제 재활용 과정에서 1 달러 이하의 낮은 고객 비용은 반드시 지급률이 낮은 현실에 직면하게 될 것이다. 그래서 브라이언의 팀도 두 번째 실현 모델을 열어 무제품 소설의 생명력을 높였다. 제품에 대해 비용을 지불하기를 원하지 않는 사용자를 유치하기 위해' 무료' 읽기를 최대 판매점으로 삼는 것은 의심할 여지 없이 제품에 많은 트래픽을 축적할 것이며, 이 부분의 트래픽은 여전히 내부 광고를 적용함으로써 실현될 수 있다. 지난해부터 동남아의 온라인 광고 시장이 다소 호전됐고, 브라이언이 담당하는 이 제품의 광고 수익도 20% 정도를 차지했다. 보샤오는 "인터넷 제품이 해타오에서 보급되는 것은 새로운 화제가 아니다" 고 말했다. 한 제품은 상당한 성장 동력을 얻을 수 있으며, 운영을 세밀하게 할 줄 아는 팀을 빼놓을 수 없다. 치열한 경쟁에서 자신의 제품 포지셔닝을 어떻게 찾을 수 있습니까? 외부 환경이 매우 불확실할 때 어떻게 안정적인 증가를 유지할 수 있습니까? 이것은 의심할 여지없이 한 인터넷 제품이 시장에 출시되기 전에 내놓은 기본기를 시험하지 않았다! 바다에 내려가서 돈을 받는 것은 느리지만, 여전히 장기 사업이다. 독서 집단에서는 유료 사람들의 독서 습관이 형성되면 제품에 대한 점도가 매우 높아진다. 그리고 전체 시장은 여전히 ​​확대되고 있습니다. 브라이언과 그의 팀처럼, 일찍이 이 시장을 깊이 경작한 중국 제조업자들은 반드시 더 많은 배당금을 받을 것이라고 믿습니다! 원문을 읽다