1. 사업 운영 보고서
올해, 회사의 관심과 지원을 받아, 회사가 제공하는 버스 차체, 대합정 등 우세한 미디어 자원 플랫폼을 통해, 우리의 끊임없는 노력과 동료와의 정성스런 단결을 통해, 단골 고객을 더욱 공고히 하는 기초 위에서 끊임없이 새로운 고객을 개발하여, 회사에 미약한 실적을 공헌할 뿐만 아니라, 자신을 단련하고 향상시켰다. 올해의 작업은 다음과 같이 요약됩니다: 1. 성과.
(1) 회사와' XXX' 등 단골 고객의 이익을 지속적으로 조율하여 협력 관계를 더욱 공고히 한다.
신흥 광고 미디어 형식이 속출하여 고객에게 더 많은 광고 옵션을 제공하였다. Xxx' 는 회사의 장기 파트너 중 하나로 회사의 실적에 어느 정도 기여했다. 파트너십을 강화하기 위해 고객과의 커뮤니케이션을 강화하고, 항상 광고 효과에 대한 고객의 평가를 듣고, 광고에 대한 고객의 제안과 의견을 이해하는 것입니다. 둘째, 고객의 의견과 건의에 따라 제때에 후속 조치를 취하고, 고객의 요구가 있으면 반드시 들어주고, 고객 만족을 자신의 책임으로 삼아, 회사가 업계 내에서 좋은 이미지를 확립하여, 훌륭한 입소문을 얻었다. 적극적인 활동을 통해 회사와' XXX' 의 협력은 좋은 발전 태세를 보이고 있으며, 업무량은 꾸준히 증가하고 있다.
(2) 신규 고객을 적극 확대해 회사의 지속적인 발전을 위한 끊임없는 동력을 제공한다.
수많은 미디어 형태의 인센티브 경쟁에서 회사를 위해 고객의 광고를 얻는 방법은 영업 사원이' 4 근' 즉 안근, 다리근, 구근, 뇌근' 을 해야 한다. 안보건은 관찰과 발견에 능하고, 관련 항목의 준비와 현지 마케팅 캠페인을 수집하는 것이다. 다리 근면은 부지런히 달리고, 현장 답사를 부지런히 하고, 선입견을 위주로, 변화무쌍한 경쟁에서 주동적으로 승리하는 것이다.
입소문은 업주와 더 많이 소통하고, 그들의 광고 의도를 이해하여 제때에 후속 조치를 취하는 것이다. 부지런히 생각하고, 업주와의 소통에서 광고의 경향성 선택을 분석하고, 프로젝트나 제품의 특징에 따라 회사의 미디어 자원을 제때 홍보하고, 회사 미디어에 유리한 선택을 하도록 유도하고, 결국 광고 배치를 실현하도록 유도한다.
적극적인 활동을 통해 우리는 광고 고객들을 확대하여 회사의 지속 가능한 발전에 활력을 불어넣었다.
둘째, 존재하는 부족
(1) 동료와 소통이 부족해서 팀 의식이 더욱 강화되어야 한다.
(2) 관련 광고 업무 기술에 대한 숙달이 부족하여 고객과의 소통 능력을 더욱 높여야 한다.
셋째, 미래 작업 계획
(a), 학습을 강화하고, 광고 시장의 나날이 변화하는 변화에 적응할 수 있도록 업무 능력을 더욱 높이다.
(2) 회사의 전반적인 이익을 중시하고, 팀 의식을 강화하고, 광고 업무 발전에서 팀의 우세를 발휘하며, 협동작전 능력을 높인다.
(3) 파트너와의 광고 협력 관계를 더욱 공고히 하여 회사 발전에 장기적이고 안정적인 업무량을 제공한다.
(4) 보다 적극적인 업무로 신규 고객을 개발하고, 업무량을 늘리고, 회사 발전에 지속적인 활력을 불어넣는다.
올해 일은 회사의 관계와 지지로 어느 정도 성과를 거두었지만, 회사의 요구와는 어느 정도 차이가 있다. 앞으로의 업무에서는 회사 xx 와 xx 의 지도하에 자신의 업무 능력의 지속적인 향상과 보완을 통해 더 잘할 수 있을 것으로 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 사업 운영 보고서
본인은 20xx 년부터 목축수의업에 종사해 당의 농업정책을 끊임없이 배우고, 개인 서비스 능력을 향상시키고, 사람 중심의 서비스 이념을 강화했습니다. 구체적인 작업은 다음과 같습니다: 1. 이론을 열심히 공부하고, 끊임없이 전문 지식으로 자신을 무장시킵니다.
자신의 전공 수준을 높이기 위해, 나는 줄곧 업무 지식을 꾸준히 배우고 있으며, 매년' 중국 축목수의보',' 농촌 양식기술' 등 각종 전문 신문을 구독하여 스스로 참고할 수 있도록 한다.
둘째, 동물 방역 사업을 적극 전개하다
현축수의수산국과 쌍묘진 축목수의수산소의 요구와 안배에 따르면 매년 춘추 양계절에 고 치병성 고병원성 조류인플루엔자, 구제역, 돼지 역병, 돼지 블루귀병 등 주요 동물병 강제 면역을 진지하게 전개하며 매월 둘째 주에 정기적으로 면역을 보충한다. 면역을 하기 전에 선전동원을 하고 농민의 사상 작업을 잘 하여 방역 사업의 순조로운 전개를 위한 길을 닦아야 한다. 면역을 전개할 때 백신 사용설명서를 열심히 읽고, 운영을 규범화하고, 열심히 기록하고, 주사 후 관찰을 한다. 면역과정에서 더러움, 피곤함, 고생, 1 라운드 드릴을 두려워하지 않고, 집집마다, 1 라운드, 1 라운드, 머리 대립 면역을 하며, 품질보증량은 제때에 방역 임무를 완수하고, 면역밀도가 100% 에 달하고, 면역항체 합격률은/Kloc 에 도달한다
셋째, 동물 질병 진단 및 치료 및 기술 서비스를 진지하게 수행하십시오.
춘하 가을과 겨울, 아침저녁과 정오, 농민들이 전화를 걸면 병이 따라오고, 진료를 열심히 하고, 합리적으로 약을 사용하며, 결코 농해를 거부하지 않는다. 매년 질병 5,000 여 건을 치료하고, 동물 4,500 여 마리를 치료한다. 농민에게 양식, 배종, 방역, 소독, 사료, 관리 등의 기술을 제공하여 신기술을 적극 보급하다. 매년 가축 사육을 이끌고 있는 20 여 가구, 순 증가/KLOC-0 만 가구 이상, 1 인당 순소득 5000 원 이상.
넷째, 동물병 감시와 추출 검사 등 혜농 정책과 관련 법규의 시행에 협조한다.
봄가을에 동물 방역을 실시한 후 현축수의수산국과 적극적으로 협조하여 샘플 채집 및 동물병 감시를 실시한다. 항체 감시를 통해 부족한 부분을 보충하여 자신의 방역 업무를 효과적으로 촉진하다. 동시에, 모돈 보조금, 암지 보험 등 혜농 정책을 진지하게 시행한다. 또한' 후손축목법',' 사료수의관리조례',' 종가금관리방법' 등 관련 업계 법규를 진지하게 시행한다. 법 집행 검사에 협조하여 위법 위반과 금지 행위를 감독하고, 실제로 양식업자에게 실리와 이익을 가져다주고 축산업의 건강하고 질서 있는 발전을 촉진한다.
3. 사업 운영 보고서
눈 깜짝할 사이에 20xx 는 손을 흔들어 작별을 고했다. 새해를 맞아 자신이 걸어온 반년 남짓한 길, 겪은 일을 회상한다. 나는 많은 감정도 없고, 놀라움도 많지 않고, 성취도 많지 않고, 침착한 마음가짐도 있다. 이 10 개월 동안 실패와 성공이 있었다. 유감스럽게도, 나의 업무 지식과 능력이 향상되었다는 것을 기쁘게 생각합니다. 우선, 이렇게 좋은 근무 조건과 생활 환경을 제공해 주신 회사에 감사해야 합니다. 이렇게 좋은 경험이 있는 사장이 나를 지도해 주고 나를 앞으로 데리고 간다. 그들의 실천 경험은 우리에게 평생 유익을 주었다. 내가 그들에게서 배운 것은 일을 하는 방법뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 인간으로서의 도리이다. 사람이 되는 것이 제일 먼저 해야 할 일이다.
2 월에 회사에 입사하기 시작했는데 어느새 1 년이 금방 지나갔다. 이 기간 동안 나는 제품에 대해 아무것도 모르는 신인에서 독립적으로 업무를 운영할 수 있는 업무원으로 변해 경력의 역할 전환을 마치고 이 일에 적응했다.
이번 공연에는 별다른 두드러진 점이 없다. 다음은 일 년 중 일과 업무의 세목 분류입니다.
새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 시장 개척과 실제 업무에서 시장 방향과 제품 방향을 어떻게 포지셔닝하고, 중점 고객을 파악하고, 고객을 추적하고, 비수기 시간을 어떻게 안배하고, 어떤 제품을 가지고 있는지, 물론 그것으로는 충분하지 않다. 또한 끊임없이 배우고, 축적하고, 시대와 함께 발전해야 한다.
직장에서, 나는 시간을 낭비하고, 근무 시간을 낭비했지만, 나는 일에 대해 진지하게 책임을 진다.
시간의 세례를 거쳐, 나는 내가 더 좋아질 것이라고 믿는다. 속담에도 있듯이:
경험만이 성장할 수 있다. 세상에 완전무결한 일은 없다. 누구나 자신의 장점과 단점을 가지고 있다. 일단 일이 많아지면, 그는 쉽게 크게 놀라거나, 시간을 들여 검사하지 않으면, 부주의하게 된다. 일이 많을 때, 내가 생각하는 것은 그가 스스로 완성하고, 스스로 모든 부분을 뛰게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
나는 이런 마음가짐을 바로잡고, 자신의 우세를 발휘하고 싶다: 무역지식, 받아들이는 법을 배우고 싶다. 부단히 개선을 총결하여 품질을 높이다.
자체 분석:
현재의 행동으로 볼 때, 나는 자격을 갖춘 업무원이 아니거나, 단지 초보자 업무원일 뿐이다. 내 자신의 연설과 말솜씨가 부족해서 표현력이 뛰어나지 않다.
근본 원인:
자신의 결점은 아직 돌파하지 않았고, 낯가죽은 아직 두껍지 않고, 심리적 소질은 아직 부족하다. 이것은 자신과 같지 않고, 자신의 잠재력을 발견하지 못하고 인격의 비약을 실현하는 것이다. 내 마음속에서, 나는 항상 내가 훌륭한 판매원이 될 수 있다고 믿었다. 이런 동력과 이런 신념은 항상 내 가슴에 저장되어 있고, 언제든지 폭발할 준비가 되어 있으며, 내 마음은 항상 성공을 갈망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) "나는 진짜 남자처럼 싸우고 나 자신을 능가할 것이다." 나는 나 자신에게 말했다.
4. 사업 운영 보고서
첫째, 비즈니스 역량 1. 회사와 제품에 익숙하다.
많은 사무원들은 매일 고객을 찾는 데 급급하지만, 효과가 크지 않다. 회사와 제품을 이해하지 못하거나 목표 시장이 어디에 있는지 모르거나 고객이 회사와 제품에 대한 전문적인 질문을 할 때, 그들도 알지 못하기 때문이다. 사실, 회사와 제품에 익숙해지면 대상 시장이 어디에 있는지 자연스럽게 알 수 있으며 고객의 질문에 전문적으로 대답할 수 있습니다.
시장에 대한 이해.
여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 목표 시장에 대한 이해이고, 다른 하나는 경쟁사에 대한 이해입니다. 너는 앉아서 죽기를 기다릴 수 없고, 하늘을 바라보며, 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 없다. 세상은 변하지 않는 것이' 변화' 이기 때문에 시장의 변화에 따라 상응하는 전략을 세워야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다.
3. 비즈니스 기술.
많은 고객들이 전문적인 업무 인력과 사업에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 업무 인력이 전문적이기 때문에 많은 문제를 협상에서 해결할 수 있고, 고객은 주문을 전문 업무원에게 맡기고자 합니다. 물론, 업무 기술도 장기적인 실천을 통해 길러졌으며, 제 3 년간의 대외 무역 경험에서 배운 것은' 고문식 판매 기술' 입니다. 모든 것은 고객의 요구에서 출발한다. 전화, 이메일, 방문 중에 끊임없이 질문하고 고객의 답변에서 고객의 요구를 파악하는 것은 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 예를 들어 고객이 고품질의 제품을 사고 싶다면 좋은 제품을 선택할 수 있다. 가격이 비싸도 전혀 중요하지 않다. 반대로, 고객이 싼 제품만 사고 싶다면, 너무 높은 가격을 제시하지 마라, 그렇지 않으면 고객을 놀라게 할 것이다. 장사는 사실' 수요를 이해하거나 자극한 다음 요구를 충족시키는 것' 으로 단순화할 수 있다.
둘째, 개인의 자질과 능력
1, 정직
장사는' 장사' 를 가장 두려워하기 때문에 고객은 성실한 사람과 친구를 사귀고 장사를 하는 것을 좋아한다.
2. 열정
사업에 열정이 있다면, 특히 대외무역에 전념할 수 있다. 대외무역은 긴 과정이기 때문이다.
3. 인내
대외무역업계에서 신규 고객을 개발하는 주기는 일반적으로 반년에서 1 년 사이, 심지어 더 길다. 그래서 이 긴 과정 동안, 당신이 주문서가 없고, 동료가 주문서를 가지고 있을 때, 반드시 인내심을 가지고, 작업 계획을 잘 짜야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인내명언) 비바람이 지나간 후에는 무지개가 될 것이다.
4. 자신감
이것이 가장 중요한 포인트입니다. 대외무역에서, 일반 회사는 모두 수백 명의 고객이 있지만, 실제로 주문한 것은 단지 몇 개뿐이다. 따라서 세일즈맨은 많은 시간을 보낼 수 있습니다.
5. 사업 운영 보고서
Xxxx 년 xx 월 xx 일 회사에서 일하기 시작했습니다. 입사 첫날부터 나는 회사 팀에 자신을 녹였다. 시간이 정말 빨리 지나가는데, 지금은 어느새 회사에 들어온 지 거의 3 개월이 되었다. 이 기간 동안 리더십과 파트너의 관심과 지도 아래 자신의 노력을 통해 각 방면에서 어느 정도 진전이 있었다. 회사에 오자마자 나는 이론을 연습하지 않는 한' 일지반해' 에 대한 상황에 대해 각성한 인식을 갖게 되면서, 주먹을 문지르는 이중적인 심리상태와 미래의 숙제 수준에 대한 느린 불안감으로 가득 찼다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 절강중영투자유한회사로 직장의 최상층에 발을 들여놓을 수 있는 용기와 통로를 제공했다.
회사에 도착한 후, 나는 수습기간 동안 어떻게 이해하고, 이해하고, 내 직업을 이해하는지 알게 되었는데, 이것은 나에게 정말 절실하다.
회사에서 내 직업은 일시적으로 X 관리자와 X 관리자를 도와 사무를 처리하는 것이다. 숙제는 팩스 복사, 왕복 은행, 문서 제작, 업무 참여, 업무 단위와의 소통에 이르기까지 작다.
숙제 과정에서 나는 가능한 한 거래를 이해하고, 거래를 이해하고, 거래를 이해하고, 내가 할 수 있는 작은 일을 처리하고, 과거의 거래 파일을 읽고, 거래 단위와 소통하고, 가능한 한 거래의 흐름과 세부 사항을 파악한다. 짧은 시간 내에 회사의 작업 환경에 적응하게 되어 기쁘고, 트랜잭션의 전체 작업 과정에 대한 기본적인 이해를 갖게 되었습니다. 가장 중요한 것은 관련 업무에 관한 상식을 많이 접하고 공부했고, 지도자가 맡긴 임무를 원만하게 완수하고, 스스로 숙제를 하고, 업무 능력과 사람을 대하는 방면에서 큰 발전을 이루었다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언)
그래서 나는 지도자가 나의 출전 지도와 도움에 감사하고, 나의 숙제에 대한 잘못된 경고와 시정에 감사하고 싶다. 직장에 처음 들어오면 숙제에서 소홀한 수요 파트너에 대한 비판과 감독을 피할 수 없다. 하지만 이 이력서들은 앞으로 여러 가지 문제를 다룰 때 더욱 노련하고 포괄적이 될 수 있게 해준다. 노노동자에 비해 나의 업무 경험과 재능은 아직 갈 길이 멀다. 겸허하게 배우자에게 가르침을 구하고 숙제와 날중에 모르는 문제를 연구해야 자신을 풍요롭게 할 수 있다.
단 3 개월의 시용 기간 동안, 나는 숙제든 사상적으로든 꽤 많은 수확을 거두었다. 그러나 그 결과, 나는 또한 많은 결점을 발견했다: 실천 경험의 부족, 나로 하여금 상세한 숙제를 열 때, 늘 어색함을 느끼고, 업무 경험을 개선해야 한다. 수요에서 자신의 상식을 높이고, 자신의 업무 기술을 늦추고, 실제 문제를 분석하고 처리하는 능력을 강화하는 법을 계속 배우다. 팀워크 능력도 더욱 향상되어야 한다. 이런 부족함에 대해 나는 앞으로 며칠 동안 주변 파트너에게서 겸허하게 배우고, 자신의 전공과 비전문적인 문제에 대해 겸허하게 가르침을 구하고, 자신을 풍요롭게 하고, 자신의 거리를 찾고, 상식을 넓히고, 지속적으로 숙제능력을 키우고, 자신의 숙제의 질과 숙제능력을 더욱 향상시킬 것이다.
Xxxx 는 열정적인 한 해입니다. 앞으로의 일에서, 나는 자신의 자질을 향상시키고, 부족함을 극복하고, 다음과 같은 몇 가지 방향으로 노력할 것이다.
1, "열심히 배우기", 향후 과제에서 상식을 계속 배우고, 독서, 학습, 실천을 통해 각종 업무 기술을 지속적으로 향상시키고, 과외와 개업 관행에 사용한다.
2. 자신의 용기와 의지를 끊임없이 단련하고, 실제 문제를 처리할 수 있는 능력을 향상시키고, 숙제를 하는 과정에서 조급함을 극복하고, 각 숙제를 적극적이고 세밀하게 대하며, 회사에 더 큰 공헌을 한다.
3. 고객자원을 찾아 회사의 이익을 확대하는 데 기초와 중심을 두고 새로운 경영을 시작합니다.
마지막으로 지도자와 파트너들에게 더 많은 지원을 요청하고, 더 많은 요구를 하고, 더 많은 건의를 하고, 나를 더 빠르고 더 잘 승진시키고, 습관적인 일의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있기를 바랍니다.