되돌아 보면, 우리는 다시 입찰자를 보러 왔다. 직업교육 분야의 선두 업체인 다네 기술은 이미 SEM 을 핵심 온라인 시장으로 삼고 있습니다. 전국에 65,438+000 명이 넘는 사람들이 이렇게 하고 있다. SEM 을 제외하고는 다른 마케팅 수단이 거의 없다. 우리는 왜 그런지 생각해 볼 수 있다. 또 다른 휘황찬란한 직업교육업체인 상덕교육은 SEM 을 극치로 만들었다. 일반적인 입찰 외에도 데이터 모델 분석도 하고, 플랫폼마다 고객서비스와 판매도 다르다. 이것들은 모두 유학 업계의 여러 거리가 다투지 않는 사실이다. -응? 왜 그럴까요? 너는 발가락으로 답을 계산할 수 있다. 저는 여러분들이 주목하기 전에 이 효과가 좋다고 생각합니다. 일부 유학업계의' 강호 사기꾼' 은 입찰하지 말라고 아우성치며 비용이 너무 많이 든다. 사실, 네가 그에게 어떤 요인이 질과 관련이 있는지 물었을 때, 그는 네가 무슨 말을 하고 있는지 전혀 모른다. 만약 당신이 그에게 다시 묻는다면, 창의성과 와일드 카드가 무슨 상관이 있다면, 그는 분명 어리석을 것이다. 더욱이, 어떤 사람들은 입찰 계정의 배경을 전혀 본 적이 없고, 입찰이 좋지 않다고 떠들기도 한다. 이것은 마치 돼지고기를 먹는 사람과 같다. 다만 다른 사람의 눈에 띄지 않는 행동을 보면 돼지고기가 맛있지 않다고 판단할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
입찰 비용이 많이 듭니까? 입찰 비용을 통제할 수 있는 방법이 있습니까? 시장 비용을 통제하는 것은 가격경매뿐만 아니라 모든 플랫폼과 채널에 적용됩니다. 다음으로 필자는 자신이 거의 억 위안에 투자한 실무 경험을 통해 어떻게 입찰 비용을 효과적으로 통제할 수 있는지를 분석했다.
후보자 및 팀 문제
1. 가장 지식이 많은 사람을 선택하여 입찰 팀을 관리합니다.
가장 잘 아는 사람을 골라서 입찰을 담당하고, 가장 잘 아는 시장 책임자를 선정하여 입찰팀을 관리하며, 숫자를 모아 함부로 지휘하지 못하는 사람들이 집에 가서 아이를 볼 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
모든 것은 인간의 일이고, 모든 문제는 인간의 문제이다. 예를 들어, 많은 회사의 시장 소유주들은 모두 오프라인 출신으로, 온라인에 대해 아는 것이 거의 없고, 심지어 전혀 접촉한 적도 없다. 동쪽에서 한 마디 듣고, 인터넷에서 문장 이리저리 모인 입찰 지식 구조를 보면, 어떻게 입찰을 잘 관리할 수 있습니까? 사장이 어떻게 해야 할지 모른다면 전체 입찰선은 형편없을 것이다. 특히 그룹 성격의 대기업에서는 마케팅팀이 분담하는 것이 매우 세심하다. 예를 들면 SEO, SEM, 뉴미디어, 사이트 운영, 홍보 매체, 오프라인 활동이다. 만약 사장이 약하다면, 이 집단도 약하다. 사장이 어떻게 해야 할지, 핵심 문제가 어디에 있는지 모르기 때문이다. 또 다른 이유는 사장이 어떻게 해야 할지 몰라서 시장 사장이 놀 수 없기 때문이다.
상세한 전문 입찰 팀을 구성하십시오.
어떤 회사는 혼자서 입찰하여 전국에 내놓았는데, 상품은 십여 개가 있다. 한 사람이 십여 개의 상품을 올려놓고 전국에 두는 것은 모두 굉장한 농담이다. 한 사람이 어떻게 그렇게 많은 제품을 국내에 두고 더 좋은 곳에 둘 수 있을까? SEM 부서는 회사에 1 명 증가를 요구했다. 사장들은 늘 한 사람을 더하면 임금, 공제, 사회 보장 등을 포함한다고 말한다. , 너무 비싸고, 그런 상사는 평신도입니다. 미국 유학을 예로 들면, 미국 유학의 단일 자원 비용은 400 ~ 450 원 (업계 상위 3 수준의 데이터), 일부 기관의 자원 비용은 600 ~ 800 원 (중간 수준) 에 달할 것이며, 더욱이 1000 원 (저수준) 을 넘어설 수도 있다 조정이 가늘지 않으면 자원당 비용이 200-400 원 증가한다. 한 달에 1000 의 미국 자원이 있다면 20 만 ~ 40 만원의 투자비용을 증가시킬 수 있는데, 그룹 회사의 낭비는 이 액수에 그치지 않는다. 몇 사람의 비용은 얼마입니까? 특히 개별 유학회사는 입찰자의 임금을 배추 가격에 눌렀는데, 그가 백분을 팔게 하면 어떻게 할 수 있습니까?
계좌 개설 단계에서 시장 비용을 통제하다
1. 계좌를 개설하여 대리를 찾다
우리는 먼저 입찰 계좌를 개설해야 그것을 시작할 수 있다. 바이두를 예로 들다. 계좌를 개설하려면 가능한 바이두로 직접 계좌를 개설하고 중개인을 찾지 마세요. 그러나 일부 그룹 회사는 보통 2 천만 원 이상을 투자한다. 이런 회사는 KA 를 찾는 것이 가장 좋다. 큰 고객, 중소 고객, 중소기업도 소위 KA 를 가지고 있다. 그들은 로스앤젤레스라고 불린다. 중소기업과 KA 가 서로 고객을 강탈하는 것을 막기 위해 바이두는 고객에게 불리한 정책과 규칙을 많이 설치해 많은 고객들을 곤혹스럽게 했다. (그림 1 참조)
각 회사는 자신의 업무 특성에 따라 자신의 투자 예산을 정할 수 있다. 또 다른 핵심 포인트는 가능한 한 많은 리베이트를 받는 것이다. 이렇게 하면 투입이 적더라도 좋은 배달 기대에 도달할 수 있고, 차액은 반환점을 통해 보완할 수 있다. 예를 들어, 654.38+08 만 -2000 만원의 리베이트가 30% 인 경우, 654 만 38+08 만원의 현금과 540 만원의 리베이트를 더하면 2340 만원이 되는데, 실제로는 2000 만원의 효과를 얻을 수 있다 이렇게 간접적으로 돈을 절약하고, 게다가 수백만 달러의 큰 숫자이다.
어떻게 더 높은 반환점을 얻을 수 있을까요? 사실 방법은 여러 가지가 있다. 간단하고 직접적인 방법은 제 3 자 회사를 찾는 것이다. 고액 반환점을 얻을 수 있도록 도와줄 수 있다. 서비스 요금의 일부만 지불하면 됩니다.
2. 각 검색 플랫폼은 잘 협력해야 합니다.
바이두, 360, 써우거우, 신마, 구글과 같은 많은 검색 플랫폼이 있습니다. 구글을 제외한 다른 플랫폼의 자원 단가는 모두 바이두보다 낮다. 우리가 올바른 전략을 가지고 있다면, 360, 써우거우, 신마가 바이두와 협력할 수 있다면, 우리는 자원 비용을 절감하고 시장 비용을 낮출 수 있다.
구글, 허허. 이 조각을 검색하는 것은 당분간 사용할 수 없지만 구글 온라인 연맹도 바이두 온라인 연맹보다 더 정확하다는 점을 고려할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 구글, 구글, 구글, 구글, 구글, 구글, 구글, 구글) 또한 페이스북, 특히 해외 기관에 투표할 수 있습니다. 처녀지, 영업 비밀, 쉿! -응?
3. 프레임 워크 가구에 대한 계약
힘을 헤아려 나아가면 진퇴가 자유롭다. 프레임워크의 장점은 리베이트를 높일 수 있다는 것이고, 단점은 협의에 서명하면 돈이 바닥난다는 것이다. 실제로 일부 회사는 팀 불안정 또는 비즈니스 변환 등의 요인으로 인해 입찰 예산을 지속적으로 조정합니다. 지식 있는 입찰자로서, 사실 예산 조정을 매우 반대한다. 단순히 입찰계좌에서 예산을 앞뒤로 조정하면 품질이 불안정하고 품질이 불안정하며 순위가 영향을 받아 결국 투입 효과에 영향을 미칠 수 있다.
기업 운영의 관점에서 볼 때, 한 기업이 항상 입찰 장부를 리콜하는 경우, 회사가 비교적 작거나 경영관리에 문제가 있거나 지도자가 어떻게 해야 할지 모른다는 것을 의미할 수 있습니다. 이것은 기업에게 매우 심각한 문제이다. -응?
계정 수준에서 비용 관리
1. 계정 수준에서 폐쇄 루프 계정을 만듭니다.
고객은 제품이나 브랜드를 이해할 때 일반적으로 듣기, 말하기, 이해, 컨설팅, 비교, 구매, 사용, 공유를 통해 구매 및 공유 과정을 완료합니다. 우리는 입찰 계좌를 만들 때도 이 방법을 사용해야 한다. 이렇게 하면 폐쇄 루프 검색이 형성된다. 예를 들어, 브랜드 단어, 경품어, 명사 등 작은 단원이 들어 있는 브랜드 단어 방안 등 이 링크에 대해 몇 가지 방안을 설정할 수 있다고 들었는데, 심지어 기업의 유명한 지도자의 이름을 키워드로 사용할 수도 있다. -응?
이 링크를 이해하는 것은 업무를 이해하는 것과 기업을 이해하는 것으로 나뉜다. 우리는 미국 단위나 영국식 단위를 가질 수 있는 업무에 따라 계획할 수 있다. 또 유학생은 중국어 외에 영어 키워드도 검색하므로 영어학교의 키워드도 던질 수 있다. 진정한 고수는 많은 것을 알아야 잘 할 수 있다는 것을 알 수 있다. 배추값 하나면 입찰자를 찾을 수 있다는 것도 아니고, 개인도 조정할 수 있는 것도 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
입찰은 매우 종합적인 학문이다. 기업의 이 부분을 알게 되면 실력이 있는 기업은 특색 상품을 내놓을 수 있고, 실력이 있는 기업은 브랜드의 출발선에 진출할 수 있다. 필자는 인터넷에서 동행을 검색했고, 일부 중형 또는 소형 유학사들은 출발선에도 투자하지 않았기 때문에 실제로 유학업계의 입찰은 약한 고리였다. 게다가 문외한이 전문가를 지휘하니, 이 코너는 정말 좋지 않다. -응?
2. 지역 차원에서 비용을 통제합니까?
또 다른 비용 절감 방법은 다중 지역 제공 전략입니다. 베이징을 예로 들면, 미국 유학 자원 비용은 400 ~ 450 원 사이이다. 만약 북경에 투자한다면, 필연적으로 자원 원가가 높아질 것이다. 천진, 하북성, 산둥, 산서 등의 도시를 추가하면 자원 평균 비용이 낮아질 수 있는데, 이것이 바로 다지역 투입 전략이다. 그룹 회사는 전국의 많은 주요 도시에 지사가 있을 수 있다. 이때 원가를 낮추는 방법은 다중 플랫폼 투하 전략으로 360, 써우거우, 신마 등의 플랫폼을 결합해 콤비네이션 권투를 하는 것이다. -응?
3. 시간 수준에서 비용을 통제합니까?
경가 계좌 무대 뒤의 기간 분석을 통해 하루 종일 어느 시간대가 좋은지 분석하는 것이 좋다. 그런 다음 고객 서비스와 소통하고, 어느 시간대에 트래픽이 많고, 전환이 더 좋다. 몇 달 동안의 데이터 샘플로 통계를 만들어 보면 규칙적인 것을 발견할 수 있다. 보통 10: 00 am 정도는 작은 봉우리입니다. 오후 2: 00 ~ 4: 00 은 러시아워입니다. 오후 8 시-10: 00 은 또 하나의 절정이므로, 이 기간에 초점을 맞추고, 예산을 늘리고, 다른 기간에는 예산을 줄여야 한다. 하루 종일 집중하지 않고, 전략도 없고, 경중완급도 없고, 많은 비효율적인 낭비를 초래한다. (그림 2 참조)
4. 바이두 제품의 정확한 출시
바이두 제품에는 입찰, 온라인 연맹, 문고, 백과사전, 스티커, 알고, 모바일 DSP 등 많은 제품이 있습니다. 너는 자신의 제품의 특징에 따라 선택해야 한다. 예를 들어, 정밀 마케팅을 가져 오려면 입찰을 선택해야합니다. 인터넷 연맹은 지금 갈수록 나빠지고 있다. 그 이유는 무엇입니까? 바이두의 최근' 백혈병, 혈우병 등 스티커 구입' 에서 단도직입적으로 볼 수 있습니다.
어떻게 해야 할지 모르는 일부 기관들은 여전히 대량의 인터넷 연맹에 투자하고 있다. 이것은 큰 실수입니다. 행사 전에 65438+ 만원 프로모션을 투자해야 한다는 얘기도 있는데, ᄏ 온라인 연맹은 전시 효과가 있다. 우리 고객의 연령 특성, 군중의 특성에 따라 입찰에 맞춰 브랜드의 노출과 전시를 할 플랫폼을 선택하였다. 하루에 300 ~ 500 원입니다. 만약 기업이 매우 작다면, 전혀 넣을 필요가 없다.
제가 중요하게 생각하는 또 다른 부분은 플랫폼을 이해하는 것입니다. 고객이 당신의 입찰을 통해 자신의 전화번호를 남겼기 때문에, 비교과정에서 그는 동행을 비교하는 것 외에 당신의 인터넷 평론도 살펴볼 것입니다. 인터넷에 부정적인 정보나 다른 불리한 댓글이 있다면 명단이 달아날 것이다. 상업적으로 볼 때, 부정적인 정보의 해결은 * * 가 아닌 우수한 제품과 좋은 서비스에 의존해야 한다. 이 이치는 매우 간단하지만, 진정으로 하는 것은 매우 적다.
신흥 모바일 DSP, 시도해 보세요. 업계가 출시되고 있지만 필자는 내놓지 않고 다른 DSP 플랫폼이다. 다른 것들은 모두 흔하니 군더더기는 하지 않겠다.
5. 입찰어 선택
입찰의 핵심 중 하나는 키워드의 선택이며, 이 핵심 포인트는 실제로 입찰자에 대한 요구가 더 높다.
둘째, 마케팅과 고객 심리를 이해해야 한다. 위의 저자가 언급한 인지 공유 원칙은 계좌 건설과 선거어의 과학적 근거이다. 어떻게 일을 해야 할지 모르면 명확한 생각이 없을 것이다. 바쁜 것 같은데, 사실 무용지물을 많이 해서 핵심 문제를 해결할 수 없다.
셋째, 정확한 단어를 선택하는 방법을 알아야합니다. 대부분의 교육업체들은 음악어나 53 을 사용하고 있다. 이러한 대화 소프트웨어의 배경에서 검색어를 볼 수 있습니다. 우리는 백그라운드에서 어떤 단어가 잘 전환되는지 볼 수 있고, 중점적으로 투입하는 것이 아니라, 판매부에서 몇 단어를 골라서 네가 투입할 수 있도록 하는 것이 아니다. (존 F. 케네디, 언어명언) 이것은 이미 농담이 되었다. 판매는 업무를 이해하지만 입찰을 전혀 이해하지 못하기 때문에 입찰에 관련된 물건이 많고 복잡하기 때문에 문외한은 안에 무슨 일이 일어나고 있는지 모른다. 안개 속에서 꽃을 보고, 물속에서 달을 본다. 게다가 산업을 진정으로 아는 사람들은 목소리를 내지 않거나, 직위가 너무 낮거나, 아무도 듣지 않아, 판매강 시장이 약한 불균형을 이루고 있다.
마지막으로, 단어 없는 추가와 IP 제외를 주의하세요. 통계 도구를 사용하면 어떤 단어가 정밀한 변환어인지, 어떤 단어가 높은 유량어인지 알 수 있으며, 이 단어들을 종합적으로 분석할 수 있다. 또 키워드 일치 문제로 인해 일부 배치가 정확하지 않을 수도 있다. 예를 들어, 미국에서 유학을 하면 "미국에서 아이를 낳다" 라는 글자가 나오며, 관련 업무가 없기 때문에 많은 낭비를 초래할 수 있습니다. 또 다른 동료의 악의적인 클릭 행위가 있어, 네가 온라인에 접속한 지 얼마 되지 않아 곧 오프라인이 되어 거의 대화가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이때 IP 를 제때에 차단하고 지역을 축소해야 한다. 일부 현급 시에서도 수색을 하고 있지만 전환이 거의 없기 때문에 반드시 차폐해야 한다. 사실 입찰은 전략전술을 중시하는 것이지 배추를 파는 입찰자가 할 수 있는 것이 아니다.
대부분의 회사들은 어떻게 해야 할지 모른다. 업계 대부분의 회사 사장은 모두 판매 출신이다. 그들은 입찰에 대해 아무것도 모르고 약간의 개념만 알고 있다. 그렇다면 그들이 인터넷을 검색할 때, 왜 우리의 단어가 없을까요? 왜 사람들은 우리의 말을 우리는 왜 다른 사람의 말에 가입하지 않습니까? 나는 네가 넣고 싶은 말을 몇 마디 하고, 전문가를 매우 저급하고 우습게 보이게 하는 질문을 한 무더기 한다. 판매가 강하고 시장이 약하면 시장은 전혀 아무것도 할 수 없다. 왜냐하면 문외한이 전문가를 지휘하기 때문이다. 하지만 사실 많은 회사들이 이런 현상을 가지고 있습니다. 사장은 어떻게 해야 할지, 영업 이사도 어떻게 해야 할지 모릅니다. 만약 마케팅 감독이 어떻게 해야 할지 모른다면 입찰자는 곤경에 빠질 것이다.
6. 문외한 지도자를 듣지 마라.
데이터 분석을 통한 비용 관리
1. 프런트엔드 제공
2. 중간 조정 사이트, 최적화 주제.
바이두가 내놓은 고객은 단순히 홈페이지로 안내해서는 안 된다. 고객은 참을성이 없고 게으르다. 만약 그가 원하는 정보를 찾을 수 없다면, 그는 인터넷에서 N 개 기관을 찾을 수 있기 때문에 처음으로 뛰어내릴 것이다. 따라서 입찰 랜딩 페이지는 고객이 찾고 있는 정보를 찾을 수 있도록 프로페셔널해야 합니다. 이때 입찰자는 저자가 말한 대로 업무 이론을 이해해야 한다. 그렇지 않으면 고객의 관심이 무엇인지 알 수 없다. 또한 비즈니스 부서와의 의사 소통이 필요합니다. 이를 통해 비즈니스 부서는 고객이 신청 과정에서 알고 싶은 점을 제공하여 보다 나은 전환을 통해 비용 통제 효과를 얻을 수 있습니다.
3. 고객 전환율의 백엔드 최적화
비용을 통제하는 가장 좋은 방법은 정확한 시장 출시 외에도 전환율을 높이는 것입니다. 이 전환율에는 고객 서비스 전환율과 판매 전환율이 포함됩니다. 고객서비스 전환률이 1-2 포인트를 높이면 많은 비용, 특히 그룹 회사가 절감됩니다. 한 그룹의 전국 판매 전환율이 1-2 포인트 증가하면 매출액은 수백만, 심지어 천만 원 증가할 것이다. 전환율의 증가는 매우 중요한 핵심 포인트이다. 물론 판매 전환율을 높이는 방법에는 여러 가지가 있다. 현재 유학사들은 모두 판매 루틴으로 이것을 하고 있지만 마케팅 수준으로 올라가지는 않았다. 이것은 무지로 인한 것이고, 마케팅 담당자의 비애이기도 하다. 영웅은 무용지물이다.
4. 상세한 데이터 분석
입찰의 또 다른 핵심 포인트는 계좌 데이터 분석, 소비, 조회수, CPC, 회화, 전화량, 판매, ROI 등이다. 이 데이터는 매우 상세한 분석이 필요합니다. 거의 모든 유학사들이 통화량 이전의 데이터 분석을 해봤는데, 판매량이나 ROI 와는 상관이 없다. 이 분석은 절반의 역할만 하고 불완전하다. 그리고 이러한 분석은 모두 수작업으로 이루어지며 전문 데이터 분석 소프트웨어를 사용하는 해외 회사는 거의 없습니다. 이는 큰 차이다. 대부분의 회사들이 깨닫지 못하거나 실시할 수 없다는 것을 의식하지 못했기 때문이다. 구체적인 이유는 허허허허를 말할 수밖에 없다.
뉴미디어가 발전했지만 유학업계에는 잘못된 놀이가 많다. 정말 그것을 인터넷 제품으로 운영해야지, 현재 유학 기관의 놀이가 아니다. 현재 뉴미디어는 시장에서 아직 전략적 우위를 형성하지 못하고 있으며, 입찰은 기업시장의 핵심 전략제고점이 될 수밖에 없다. 전략제고점, 핵심 문제, 시장지도자의 문제가 될 수 있는지, 어떻게 하면 실현될 수 있는지, 어떻게 해야 할지 모르는 것은 종이담병이다. 물론 이 일의 천장은 사장이다. 사장은 업무를 이해하고, 입찰 원리를 이해하고, 입찰이 왜 시장 전략인지 알아야 한다. 그렇지 않으면 시장 지도자가 다시 이해한다면 인재일 수밖에 없다.
뉴미디어는 새로운 전략적 돌파구이지만, 입찰과 결합해서 함께 노력해야 한다.