스타의 대변에는 세 가지 장점이 있다. 첫째, 유명인의 인지도를 이용하여 브랜드 인지도를 빠르게 높이다. 두 번째는 소비자의 마음 속에 제품의 브랜드 이미지를 향상시키는 것입니다. 셋째, 기업의 실력을 과시하고 대리점, 파트너, 직원들의 사기를 북돋워 기업의 응집력을 높인다.
스타 대변의 역할은 의심할 여지가 없지만, 어떤 일이든 양면성이 있고, 스타 대변의 부적절한 선택도 불을 붙일 수 있다.
별을 골라서 6 시에 주의해라
브랜드 내포는 스타의 공적 이미지와 일치해야 한다. 브랜드는 인지도, 평판, 충성도, 브랜드 연상의 네 가지 측면으로 구성됩니다. 이 네 가지 요소는 브랜드 대변인을 선택할 때 반드시 종합적으로 고려해야 한다. 브랜드는 대변인을 선택할 때 스타의 인지도를 고려해야 할 뿐만 아니라 브랜드 내포와 스타의 이미지를 일치시켜야 한다. 그렇지 않으면 브랜드 호감도와 브랜드 연상도를 떨어뜨릴 수 있다. 둘째, 스타의 공적 이미지와 그의 실제 이미지는 별개의 것으로, 영화캐릭터와 뉴스 투기의 영향을 많이 받는다. E 학습기가 허지옹 이미지를 모델로 선택한 것은 큰 실패였다. 유명 오락 프로그램 진행자 허지옹, 대학 선생님이지만 신분은 백성들에게 알려지지 않았다. 어느 학부모회가' 매일 아이를 데리고 노는 스타' 가 추천하는 학습기를 선택하느냐는 것은 학습기의 기능과 학부모가 제창하는 근면함에 반하는 것이다.
스타의 나이는 대상 관객과 일치해야 한다. 다른 제품, 다른 목표 시장, 다른 소비자. 스타를 선택하는 데는 세대차가 있어서는 안 된다. 그렇지 않으면 광고 전파 효과가 떨어지고 소비자의 지루함까지 불러일으킬 수 있다. 희지랑 젤리는 처음에는 어린아이에게 팔렸다. 나는 왜 40 살로 보이는 나영을 대변인으로 선택했는지 정말 모르겠다. 젊고 활기찬 주신 검은 닭 백봉환의 대변인이 되었다. 중년 및 고령 여성이 "새끼 고양이, 부인과 질환이 무엇인지 아십니까?" 라고 물어볼 것입니다.
스타는 악독한 스캔들이 있어서는 안 된다. 스타는 우리가 밥을 빼놓을 수 없는 것처럼 가십을 빼놓을 수 없다. 스캔들이 없는 스타는 드물다. 하지만 스타를 선택할 때는 스타의 악의적인 가십을 막아야 한다. 일단 대중이 스타의 인품에 대해 의심을 품게 되면 대표 브랜드에 연루될 수밖에 없다. 예를 들어 몇 년 전, 조미 잇따라' 일본 국기 사건',' 임산부 발차기 사건' 이 발발했고, 그녀가 광고한 하신 휴대전화 판매량도 급락했다.
스타 모델 브랜드의 수가 너무 많아서는 안 된다. 스타의 대변과 협력할 때는 스타의 현재 대리점 브랜드 수를 꼭 고찰해야 한다. 모든 채널이 하루 종일 같은 스타의 다른 브랜드 광고를 방송하면 브랜드 간에 정보 간섭이 있을 수 있어 전파 효과를 떨어뜨릴 수 있다. 국내 10 대 기획기관은 스타들이 동시에 방송하는 브랜드 광고 수가 4 개를 넘지 않아야 한다고 공동 기획했다. 이우춘 같은' 한 여자가 일곱 명의 남편' (콜라, 컴퓨터, 치약 등 7 개 브랜드) 과 동시에 코카콜라가 방금 방송한 이우춘 광고를 빨리 철수할 수밖에 없었다.
광고비와 광고비는 정비례한다. 광고의 비용은 자신의 시장 네트워크, 스타의 광고 비용에 비례해야 한다. 그렇지 않으면 자원의 부적절한 배합이 낭비를 초래할 수 있다. 전국 시장만이 일선 홍성 (비용 200 만/년 이상) 을 선택할 자격이 있다. 몇 개의 지방만 한다면 1-2 만성을 선택하는 것이 좋습니다. 단일 성의 시장이 잘 적용되면 500- 1 만 명의 스타를 선택할 수 있다. 65438+ 만 개의 별을 선택할 수 있는 몇 개의 지방급 시장만 운영됩니다. 일반적으로 광고비와 광고비의 비율은 1: 10 보다 높을 수 없습니다. 즉, 몸값 10 만 명의 스타를 선택하면 광고비는 최소한/Kloc-0 입니다 만약 스타를 초청하여 투자 유치의 겉치레만 한다면, 그 목적은 돈을 동그라미하는 것이라면, 따로 따져봐야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
별 선택 시 주의사항
스타 광고를 선택할 때, 위의 선택 기준 외에 협력 전후에 다음 사항에 유의해야 한다.
스타 모델 결정은' 일언당' 을 경계해야 한다. 스타보증은 일반적으로 기업의 대사로 기업의 이미지와 발전, 사장 등 중요한 의사결정권자들이 개입한다. 사장이 자신의 취향에 따라 스타 대변인을 결정하는 경우가 많다. 정상적인 선정 절차는 마케팅 전문가가 먼저 연구한 뒤 자격을 갖춘 스타를 추천해야 한다. 시험을 거쳐 대상 관객의 소비심리에 맞아야 사장이 결정을 내릴 수 있다.
담판할 때 함부로 스타를 자랑하지 마라. 스타나 매니저와 협력가격을 이야기할 때 기업은 마음대로 스타를 칭찬하지 마라. 그렇지 않으면 협력가격만 올릴 수 있다. 스타도 사람이니 너무 높이 치켜세우지 마라. 만약 가격이 잠시 내릴 수 없다면,' 온도를 낮추면' 효과가 더 좋아질 것이다.
크리에이티브 촬영은 스타를 너무 수용해서는 안 된다. 스타는 보통 개성이 있고, 거물급 스타가 더 좋다. 때때로 그들은 마음대로 창의력을 바꾸고 렌즈를 찍는다. 스타를 너무 묵인하지 마라, 그렇지 않으면 회사는 큰 가격에 할아버지를 청하고, 결국 정성껏 계획한 아이디어를 완전히 바꾸어 너의 판매에 영향을 줄 것이다. 그는 책임이 없다.
공을 친 후 수시로 스타의 동태를 파악하다. 광고 영화가 방영된 후, 기업들이 제때에 대응책을 취할 수 있도록 스타의 상업활동, 영화신작, 건강상태에 항상 주의를 기울여야 한다. 유명한 코미디언이 가오슈민 사망하자 그녀의 롱리치 광고는 첫 시간에 철회를 선택했다. 또 스타들이 브랜드 이미지에 영향을 미치는 악성 사건이 나타나면 기업은 광고 출시에 맞춰 조정해야 한다.