부동산의 이윤은 판매 속도와 직결되기 때문에 판매 진도를 통제하는 것은 이윤율에 큰 영향을 미친다. 부동산 판매 통제는 판매 속도와 가격에 대한 통제를 통해 고가의 전매를 달성하는 목적이며, 개발자의 판매 통제는 업주의 주택 구입 함정이다. 부동산의' 판매 통제' 는 국면을 통제하고, 가격을 통제하고, 속도를 통제하는 것으로 요약된다. 국면을 통제하다-형편없는 집은 팔 수 있고, 좋은 집은 한 건물에서 고가를 팔 수 있다. 좋은 속성과 나쁜 속성이 있습니다. 일반적으로 호형이나 섹터 등 조건이 좋지 않은 제품을 우선적으로 고려하고, 섹터와 호형이 좋은 제품은 가격이 한 단계 더 올라갈 수 있는 상황에서 판매한다. 이것은 가격 투기의 일반적인 원리이다. 나쁜 호형이 팔리지 않을 위험도 피했다. 가격 통제-가장 높은 가격으로 부동산을 판매하는 것이 특징이다. 현실에 가까울수록 부동산 위험이 낮고, 집을 사는 시간이 짧을수록 재산권자 비용이 낮기 때문에 현실에 가까울수록 가격이 높아진다. 그리고 일반 판매는 모두 저가 코디입니다. 개업 기간 동안 가격이 낮아 일종의 판촉 수단이다. 사실, 가장 저렴한 주택 개발업자들은 하나도 팔지 않을 것이다. 끊임없는 광고 홍보를 통해 인지도가 높아지고 부동산이 뜨거워지면서 가격이 오르기 시작했다. 그래서 가격이 가장 높을 때, 즉 대박 기간이자 개발자가 대규모로 매각하는 시기이며, 동시에 최대의 이익을 얻었다. 일반적으로, 개장은 아주 작은 부분만 팔고, 상당 비율의 주택원, 특히 좋은 호형은 현집이나 부근에서 판매하여 가격 인상을 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다. "속도 향상 마케팅을 통제하고, 비용을 절감하고, 이윤을 늘리다. 부동산 판매 속도는 개발 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 판매 속도가 빠를수록 환불 속도가 빨라지고, 자금 흐름이 빨라지고, 개발 비용이 낮을수록 그에 따른 이윤도 증가한다. 판매 통제를 통해 판매가 뜨거운 허위 국면을 만들어 판매 속도를 빠르게 높일 수 있다는 것은 개발자의 상투적인 수법이다. 마케팅에서도 가속화 마케팅으로 바뀌었다. 판매현장의 인류를 통제하고, 판매통제표를 설계하고, 허위적인' 대박' 국면을 만들고, 구매압력을 만들고, 판매가격을 올리고, 사재기를 일으킵니다. 일부 개발업자들은 아깝게 팔거나 경매하는 방식으로 업주를 속여 부동산의 허위 가치를 높인다. 판매 통제 수단-7 대 함정은 구매자의 부동산 판매에 대한 정보의 기밀성과 비대칭성을 모아 판매 통제를 위한 좋은 조건을 만들었다. 불우한 부동산상은 판매 통제, 구독 방식을 통해 큰돈을 벌었다. 따라서 판매 통제는 부동산 투기와 자본 운영을 실시하는 가장 효과적인 방법이다. 주택 구입자들은 종종 부동산 말미의 판매 광고에서 다음과 같은 몇 글자를 볼 수 있다: 명품 예약 단위를 성대하게 내놓는다. 만약 그 예약 단위가 단지 남은 물건이라면, 이 광고는 관중을 속이는 혐의가 있는가? 만약 그 예약단위가 정말 부동산업자의 보배라면, 이른바' 판매통제' 가 진실을 숨기고, 아직 판매되지 않은 단위인' 판매통제' 를 이미 팔았는가? 구매하기 전에' 명품 예약호형' 을 살 수 없는 주택 구입자들에게 공정한가요? 개인 소비에 대한 알 권리가 있습니까? 판매통제는 단지 아파트 거주가 좋지 않은 것을 막기 위해서일 뿐, 동시에 판매대금의 리듬을 유지하기 위해서인가? 필자는 다음과 같은 분석을 시도해 보았다: 1. 부동산의 판매 통제란 무엇입니까? 전체 부동산 마케팅 과정에서 항상 좋은 주택 공급원을 유지하고, 시간대별 시장 변화에 따라 일정 비율로 시장에 내놓아야 주택 공급원을 효과적으로 통제할 수 있고, 후기에 좋은 주택 공급원이 상장될 때 가격 상승기에 처해 있으며, 더 나은 경제적 효과를 얻을 수 있다. 이것은 판매 통제입니다. 물론, 업계에도 간단한 정의가 있습니다. 즉, 먼저 각 판매 단위를 3 ~ 6 개로 나눈 다음, 예측 단계에 따라 이 부분을 내놓은 다음 탈락 상황에 따라 다음에 출시할 각 판매 단위의 비율을 산출하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 평가절상할 수 있는 좋은 호형을 남겨 가격 인상을 준비하라고 요구하다. 그러나, 이 분열은 강렬한 감정 성분을 가지고 있다. 입입 기간, 개방기간, 강세 판매기간, 기간, 마감기간일 때, 전적으로 개인적인 경험에 의존해 상당한 판매 위험이 있다. 그래서 대부분 막 입사한 기획자의 관행으로, 성숙한 개발자들은 일반적으로 채택하지 않는다. 2. 판매 통제의 배경과 역할 판매 통제는 프로젝트 이윤을 극대화하는 지름길이다. 부동산은 다른 소비재와는 달리 생산주기가 길어서 시장 수요가 바뀌면 공급을 조정할 수 없고 판매 통제를 통해서만 미세 조정할 수 있다. 프로젝트가 개장하면 강탈당하는 것은 좋은 일이 아니다. 가격이 낮고 개발자가 최대 판매 수입을 얻지 못했다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. 따라서 판매 리듬을 통제하고 시범 기간, 개장 기간, 판매 왕성기, 마감 기간 동안 합리적인 공급 비율을 정하고 각 시기마다 일정한 면적, 좋고 나쁨, 고저 비율을 유지하여 균형 잡힌 판매를 달성해야 한다. 한 프로젝트의 시장 수요가 정확하지 않거나 계획 설계가 과학적이지 않다면, 프로젝트를 구할 수 있는 것은 마케팅 계획과 판매 통제뿐이다. 부동산은 인간의 궁극의 수요와 관련이 있으며, 영향 요인이 너무 많다. 시장 수요를 파악하지 못할 확률이 매우 높아서 건설 결과를 조정할 수 없다. 그렇다면 판매 계획과 판매 통제는 개발자의 생존에 영향을 미치는 핵심 역량 요소 중 하나가 된다. 일반적으로 부동산 가격 책정 전략에는 두 가지가 있다. 하나는' 낮은 것' 이고, 하나는' 높은 것, 낮은 것' 이다. 이 두 가지 가격 책정 전략은 정말 다른 부동산을 겨냥한 것이다. 2. 1.' 저개고' 가격 전략의 판매 통제: 가격 전략이' 저개고' 라면, 각기 다른 시기의 가격 상승 추세를 세워야 한다. 가격 통제 원칙은' 점진적인 상승, 평가절상 공간' 으로 투자와 소비를 끌어들일 수 있다. 동시에, 바닥 가격 차이의 변화는 선형 비례 변화가 아니라 심리적 수요 곡선의 변화에 따라 심리적 수요가 변화함에 따라 불규칙하게 변한다. 시간을 기준으로, 프로젝트의 진도 등 시간대별로 시간을 통제하고, 해당 판매량과 가격을 결정하고, 이 기간의 호소를 중심으로 중점 마케팅을 진행하여 언제 무엇을 통제하는지, 어떻게 통제하는지, 시너지 효과를 낼 수 있다. 판매 통제, 가격 통제, 시간 통제가 긴밀하게 결합되어 서로 조화를 이룬다. "저가" 는 회사의 경제적 이익이 훼손된 것을 의미하지 않는다. 이것은 미래의 "상승" 을 목표로하는 전략 일뿐입니다. 이를 위해서는 판매 통제와 긴밀하게 결합해야 하며, 수량이 있는 사람은 가격을 통제할 수 있어야 한다. 시간이 지남에 따라 시간대별로 가격을 지속적으로 조정하고 시간대별로 다른 판매량을 발표합니다. 그렇다면 전체 마케팅 과정은 완벽한 마케팅 통제 과정이다. 2.2.' 고개저행' 가격 전략의 판매 통제는' 지방제거 모델' 에 속하며, 시장은 수요 탄력성이 적은 고소득층으로 포지셔닝된다. 단계적 이윤이 높고, 자금 회수가 빠르며, 적용 범위는 실력과 신용도가 좋은 대기업,' 신규, 기치, 특' 을 이념으로 하는 고부가가치 부동산이 특징이다. 예를 들어 청도의 천태그룹은 이런 전술을 자주 사용한다. 3. 판매 통제 달성 방법 (판매 통제 프로세스) 판매 통제 관리를 개선하려면 다음 조치가 필요합니다. 3. 1. 판매 관리 표: 개별 건물의 판매 진행 상황을 시각적으로 표시하고, 주택 및 판매 상황에 대한 상세 정보를 제공하며, 선택한 시뮬레이션 결제 방법에 따라 결제 일정 및 모기지 기부 양식을 생성하여 고객이 자세히 이해하고 분석할 수 있도록 합니다. 3.2. 판매 통제 요약: 모든 건물의 판매 진행 상황을 시각적으로 표시하고 방 및 소유자 정보도 볼 수 있습니다. 3.3. 판매 등록: 구독 정보, 계약 정보, 재산권 정보, 지불 정보 등을 포함한 방 판매를 관리하고 등록합니다. 계약 정보가 입력되면 온라인으로 신고된' 계약 정보 업로드' 를 통해 계약 정보를 국토국에 보내 계약 등록을 하고 예매 계약을 받을 수 있다. 예매 계약 번호를 받은 후 이 모듈의 계약 인쇄 기능을 사용하여 온라인 인쇄를 위해 국토국에 가지 않고도 예매 계약을 인쇄할 수 있습니다. 3.4. 체크아웃 관리: 판매 중 체크아웃 처리 및 조회를 관리합니다. 3.5. 채무 독촉: 판매 중 물품 대금 독촉과 채무 독촉을 처리하고 목록을 인쇄합니다. 3.6. 거래 고객 관리: 거래 고객의 상세내역을 등록 및 관리하여 회사가 거래 고객을 분석하고 이해할 수 있도록 하여 거래 고객에 대한 서비스를 극대화합니다. 3.7. 판매 통계: 회사의 판매 상황을 집계하여 그래픽으로 시각화할 수 있습니다. 3.8. 판매 통계 보고서: 판매 과정에서 필요한 다양한 보고서를 조회 및 인쇄합니다. 부동산 회사는 필요에 따라 다양한 보고서를 작성할 수 있습니다. 3.9. 또 한 가지 간과할 수 없는 문제는 판매 할인이다. 기업은 가격을 책정할 때 핵심 고객층을 중심으로 성실한 가격 정책을 유지하고 시스템 가격 매커니즘 (3.9. 1, 저가격 저할인) 을 마련해야 합니다. 이런 정가는 실제 가격에 가깝고, 첫인상은 비교적 현실적이다. 즉' 가격은 가치를 반영할 수 있다', 수분이 적어 고객에게 좋은 인상을 주기 쉽다. 이런 전략은 후기 판매를 위해 많은 공간을 남겼다. 가격 인상이 필요할 때 직접 가격을 올릴 수 있다. 원가가 너무 높아서 판매가 불리할 때 직접 가격을 인하할 필요가 없고, 할인 폭만 늘리면 된다. 이 방법은 가격 조정의 원칙에 부합한다. 3.9.2. 높은 가격 낮은 할인. 너무 높은 가격은 일부 고객을 놀라게 하기 쉽다. "물건도 좋고 값도 싼" 부동산을 사는 것은 사람들의 보편적인 심리이지만, 이런 가격과 할인의 결합은 결코 처리하기 쉽지 않다. 가격이 오르면 판매 저항이 눈에 띄게 증가하고, 판매가 원활하지 않을 때는 기존 할인폭을 늘리는 것이 분명하지 않고, 많은 부정적인 영향을 미쳐' 상승과 하락' 원칙을 위반한다. 3.9.3. 중간 가격 및 중간 할인. 이것은 절충된 판매 통제 조합이며, 장단점이 있는데, 여기서는 설명하지 않는다. 따라서 일반적으로' 저가격 저할인' 방식을 채택하는 것이 적당하다. 관련 독서: 부동산' 주택 판매 통제' 의' 통제' 는 무엇입니까? 아이패드 판매 시스템 구성 요소에서 주택 판매 컨트롤을 사용하는 방법은 무엇입니까? 주택 판매 통제표는 어떻게 합니까?