만약 네가 자신이 일을 잘한다고 생각한다면, 사장에게 봉급인상을 요구하는 것을 두려워하지 마라. 많은 사람들은 봉급 인상이 자기가 마땅히 받아야 한다는 것을 알면서도 자발적으로 임금 인상을 요구할 엄두가 나지 않는다. 그들은 또한 "경제 상황이 좋지 않다" 거나 "적절한 시기를 찾을 수 없다" 는 핑계를 대기도 한다. 만약 이것이 너의 마음가짐이라면, 너는 다시 생각해 보고, 네가 마땅히 받아야 할 월급을 얻으려고 노력해야 한다.

방법 1: 정보 수집

칩이 있는지 확인하십시오.

네가 칩을 가지고 있지 않는 한, 대부분의 업종은 봉급을 올리기가 매우 어렵다. 칩은 당신이 현재 일하고 있는 것보다 더 좋은 일자리를 자주 받는 것을 포함한다.

만약 당신이 훌륭한 직원이라면, 좋은 회사는 보통 당신에게 봉급을 올려 당신을 만족시킬 것입니다. 이것은 단지 전략 일뿐입니다. 회사는 너에게 너의 월급이 이미 평균 수준을 초과했기 때문에 자발적으로 임금 인상을 요구할 수 없다고 말하려 한다. -응? 따라서 "목표 기준" (아래 참조) 에 따라 자신의 가치를 측정하고 높은 가치를 유지하는 방법을 알아야 합니다.

만약 네가 이미 사장과 임금에 대해 이야기한 적이 있다면, 임금 인상을 요구하는 것이 더 어려울 것이다. 사장은 네가 현재의 임금에 대해 매우 만족한다고 생각할 것이다. 더 이상 너에게 봉급을 인상하고 회사 부담을 늘리려 하지 않을 것이다.

다른 직업 기회를 칩으로 삼을 때는 조심해야 한다. 당신의 상사가 조사할 수 있으니 반드시 이런 일이 있어야 합니다. 해고를 당해도 다른 길로 갈 수 있습니다. 마음의 준비를 잘하다.

기대는 합리적이어야합니다.

만약 회사가 이미 지출을 초과하거나 감원 중이라면, 너는 좀 있다가 다시 임금 인상을 요청하는 것이 좋겠다. 경기 침체기에 임금 인상은 거의 불가능하며, 너는 심지어 직장을 잃을 수도 있다. 그러나, 너는 이것을 핑계로 삼아, 영원히 임금 인상을 요구하지 않을 수 없다.

3. 회사 정책을 이해합니다.

직원 수첩과 회사 인트라넷을 둘러보고 인적자원부의 동료들과 교류하는 것이 좋다. 다음은 당신이 알아야 할 것입니다:

회사가 사원의 연간 성과에 따라 임금을 결정합니까?

정해진 임금 인상 스케줄이 있습니까, 아니면 등급에 따라 임금을 인상합니까?

누가 임금 인상을 승인할 수 있습니까?

4. 자신의 가치를 객관적으로 평가합니다.

사람들은 종종 자신을 과대평가하는데, 특히 노력할 때는 객관적인 평가를 하려면 같은 업종의 사람들과 비교해야 한다. 많은 회사들이 이 불문 규정을 가지고 있다: 업무량이 20% 를 넘어서야 봉급을 인상한다. 자신의 가치를 측정할 때 다음과 같은 측면을 고려할 수 있습니다.

업무 요구 사항

너의 직책은 관리 및 리더십 직책을 포함한다.

근무 시간 및 자격

학위

너의 등급제도

5. 시장에서 비슷한 위치의 데이터를 수집합니다.

처음 회사와 임금을 협상할 때 이 점을 떠올렸을 수도 있지만, 지금 당신의 직위와 직책이 바뀌었고, 참고자료도 그에 따라 달라졌다. 당신이 있는 업종의 평균 임금을 알아보세요. 데이터를 수집하면 사장과 협상할 때 자신감을 가질 수 있다.

이 수치들은 너에게 유용하지만 사장과 토론할 때의 핵심 논거로 삼을 수는 없다. 이 수치들은 주로 자신의 가치를 알려 자신감을 높이는 것이다.

6. 업계 추세를 따라가다.

상업 정기 간행물 한 부를 구독하고, 정기적으로 읽고, 동료들과 발전 전망을 토론하다.

회사와 업계의 전망에 주목하다. 매월 말에 시간을 내어 업계의 발전 잠재력을 분석해 보세요.

시장 수요와 업계 전망을 이해하면 더 나은 직업을 얻을 수 있고, 임금 인상을 요구하는 것도 유용하다. (존 F. 케네디, 일명언) 그래야만 직업의 방향을 가질 수 있고, 회사의 잠재력을 동원하고, 변화무쌍한 시장에서 회사를 앞장서게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

방법 2: 포괄적 인 고려

1. 당신의 업무 성과 목록을 준비하세요.

품질 개선 정도, 고객 만족도, 특히 이윤이 증가하는 정도와 같은 정확한 성과 측정을 사용하는 것이 좋습니다. 이 목록을 통해 자신의 가치를 명확히 하고 시각화하여 임금 인상을 요구하는 객관적인 근거가 될 수 있습니다.

어떤 사람들은 실적 목록을 사장에게 보여 주는 것에 찬성하고, 어떤 사람들은 사장이 당신의 실적에 대해 좀 알아야 한다고 생각하기 때문에, 구두로 사장에게 당신의 하이라이트를 언급하고 강화하면 된다. -응? 이것은 사장의 취향, 사장과의 관계, 그리고 너의 개인 습관에 달려 있다.

만약 네가 너의 사장을 구두로 설득하기로 선택한다면, 너는 목록의 내용을 기억해야 한다.

만약 당신이 서면 목록을 제출하는 것이 당신의 사장의 취향에 더 잘 부합한다고 생각한다면, 제출하기 전에 다른 사람에게 당신이 착오가 없는지 확인해 달라고 부탁하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)

2. 당신의 업무 경험을 회고합니다.

당신이 참여한 프로젝트, 당신이 해결해 준 문제, 당신이 회사에 가져온 진보와 이윤에 특별한주의를 기울이십시오. 본업을 잘 해야 할 뿐만 아니라, 직무 범위 밖의 일도 잘 해야 회사에 실질적인 도움이 된다. 다음 사항을 고려해야 합니다.

당신은 어려운 프로젝트를 완성하고 긍정적인 성과를 거두는 것을 도왔습니까?

시간외 근무는 제때에 끝내기 위해서입니까? 너는 줄곧 이렇게 열심히 일하니?

활동적인가요? 어떤 방식으로?

당신은 추가 일을 완성할 수 있습니까? 어떻게 한 거야?

그것은 회사에 시간을 절약합니까, 아니면 돈을 절약합니까?

시스템 효율성이 향상되었습니까?

다른 직원을 지원, 지도 또는 교육합니까? Carolyn Kepcher 가 말했듯이, "물오른 배가 높다" 는 것처럼, 사장은 너도 다른 사람이 향상되도록 도와주고 회사에 더 많은 공헌을 할 수 있기를 바란다.

3. 회사의 미래에 대한 당신의 가치를 고려하다.

이것은 당신의 상사에게 당신이 장기적인 안목을 가지고 있고, 회사의 미래 발전 방향을 고려하고, 회사의 성장을 계속 돕고자 한다는 것을 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그러면 당신은 다른 직원들보다 한 걸음 앞서게 될 것이다. -응?

자신이 장기적인 목표를 가지고 있다는 것을 보증하면, 장차 회사에도 유리할 것이다.

직원을 기쁘게 하는 것은 항상 신입 사원을 고용하는 것보다 쉽다. 너는 직접 말할 필요 없이 간접적으로 네가 회사의 미래에 가치가 있다는 것을 암시하는 것이 사장에게 깊은 인상을 줄 것이다.

4. 원하는 임금 인상 수준을 결정합니다.

욕심내지 말고 현실적이고 합리적이다.

승진을 요구하지 않고, 최근 성적과 회사에 가져온 이익에서 임금 인상에 대해 이야기하다. 고수익 프로젝트를 시작하거나 곧 회사를 계약할 계획이라면 임금 인상 이유가 더 충분하다. 앞으로 10 개월 동안 회사의 효율을 꾸준히 높일 것이라고 분명히 말할 필요는 없습니다. 만약 네가 논리적으로 충분히 분명하게 말한다면, 사장은 자연히 이 결론을 도출할 것이다. 사장은 임금 인상이 직원의 효율을 높일 수 있다는 것을 보고 당연히 너에게 임금 인상을 줄 것이다.

처음부터 너무 많이 요구하는 것은 좋은 전략이 아니다. 왜냐하면 너의 사장이 너무 많이 느낄 것이기 때문이다.

너는 큰 숫자를 좀 분해할 수 있어, 이렇게 보면 과장하지 않을 것 같다. 예를 들어, 연간 10000 원이 아니라 일주일에 200 위안을 더합니다.

임금 인상 이외의 복지도 요구할 수 있다. 회사 주식, 주택 보조금, 승진 등 다른 것도 원할 수 있습니다. 버스 한 대나 더 좋은 차를 요구하다. 가능한 경우 이러한 혜택과 직책에 대해 이야기하거나 관리 권한과 직위를 높입니다.

타협을 준비하다. 비현실적인 수치를 제시하지 않더라도, 사장이 즉시 임금 인상에 동의하지 않기 때문에 흥정 준비를 잘 해야 한다.

5. 임금 인상을 제안하는 것을 두려워하지 마라.

임금 인상을 요구하기는 어렵지만, 결코 임금 인상을 요구하지 않는 것이 더 나쁘다.

여성들은 대개 임금 인상을 요구하는 것을 더 두려워한다. 왜냐하면 그들은 자신이 탐욕스러워 보이고 싶지 않기 때문이다. (존 F. 케네디, 남녀명언) -응? 이것을 기회로 여기고, 자신의 발전과 직업 전망에 집중할 수 있는 기회로 삼으세요. (존 F. 케네디, 일명언)

협상은 반드시 배워야 할 기술이다. 만약 당신이 이것을 두려워한다면, 시간을 내서 공부하고 실천한 다음, 당신의 사장을 찾아가세요. (존 F. 케네디, 공부명언)

6. 적절한 시기를 선택합니다.

기회를 정확하게 포착하여 성공으로 나아가다. 지난 기간 동안 회사에 가치 있는 일을 해 본 적이 있습니까? 네가 회사에서 얼마나 오래 일했든 간에, 만약 네가 회사에 특별한 공헌을 하지 않았다면, 임금 인상을 요구할 이유가 없다.

만약 네가 최근에 회사에 많은 공헌을 했다면, 그때가 바로 시간이다. 즉, 회의를 성공적으로 개최하고, 호평을 받고, 큰 고객에 서명하고, 높은 평가를 받고 임금 인상을 요구하는 등 뜨거울 때 쇠를 치는 것을 의미합니다.

회사가 적자를 겪고 나서 인상을 요구하지 마라.

근무 시간의 길이로 임금 인상에 대해 이야기하지 마라, 왜냐하면 이것은 네가 매우 공리적이어서 회사의 발전을 진정으로 고려하지 않았다는 것을 의미하기 때문이다. 당신의 상사에게 절대 말하지 마세요. "저는 여기서 일 년 동안 일해왔기 때문에 월급을 올려야 합니다." 당신의 상사는 "장시간 일하는 것이 무슨 뜻입니까?" 라고 물을 수 있습니다.

방법 3: 임금 인상을 요구하다.

1. 사장과 시간을 약속하다.

만약 네가 들어가서 임금 인상을 요구한다면, 이것은 너를 준비도 없이, 어울리지 않는 것처럼 보이게 할 것이다. 너무 많은 힌트를 줄 필요는 없지만 방해받지 않을 개인 시간을 선택해야 한다. 예를 들어 아침에 사장에게 "오늘 출근하기 전에 너와 얘기하고 싶다" 고 말했다.

얼굴을 마주 보는 것이 메일을 쓰는 것보다 인상을 더 잘 받는다는 것을 기억하세요.

월요일은 바쁘기 때문에 좋은 선택이 아니다. 금요일도 좋지 않다. 사장이 따로 안배를 할 수 있기 때문이다.

2. 자신을 잘 표현하세요.

자신감 (자만하지 않음), 적극적, 예의, 자신의 생각을 분명하게 표현하다. 망설이지 말고 용기를 내서 물어봐라. 사장과 이야기할 때 앉아 있으면 몸이 앞으로 기울어진다. 이렇게 하면 자신감을 높일 수 있다.

먼저 일에 대한 애정을 표현하다. 이렇게 하면 사장의 * * * 을 얻을 수 있다.

그리고 당신의 이익을 내세요. 사장님께 봉급 인상 이유를 알려 드리겠습니다.

3. 임금 인상을 구체화하고 사장의 응답을 기다리다.

그냥 "나는 인상을 원한다" 고 말하지 마라. 상사에게 10% 와 같이 얼마나 많은 임금을 올리고 싶은지 말해야 합니다. 혹은 연봉으로 볼 수도 있습니다. 요컨대, 구체적이어야 하며, 네가 사상이 있다는 것을 보여줘야 한다. 다음과 같은 응답을 받을 수 있습니다.

사장이 직접 거절하니, 이 글의 다음 절을 보십시오.

사장은 생각할 시간이 필요하다고 해서 다음 대화 시간을 약속했다.

사장은 즉시 승낙하여 사장에게 "잘 생각해 봤니?" 라고 일깨워 주었다. 그의 생각을 강화하여 그가 약속을 이행하게 하다 (아래 참조).

4. 사장님께 시간을 내주셔서 감사합니다.

결과가 어떻든 간에 모두 중요하다. 감사카드를 한 장 쓰거나, 당신의 사장을 점심 식사에 초대한 다음, 이메일 한 통을 답장할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 감사명언)

5. 사장이 약속을 이행하게 하다.

만약 사장이 동의한다면, 마지막 문제는 어떻게 실제로 봉급을 인상할 것인가이다. 사장은 쉽게 잊는다. 만약 네가 바로 봉급을 올리지 않았다면, 함부로 결론을 내리지 마라. 상층부의 반대나 회사 예산이 부족할 수 있다.

사장에게 식언하지 말라고 일깨우다. 예를 들어, 누군가가 임금 인상을 요구했을 때, 사장은 동의했지만 식언을 했다. 이렇게 되면 직원들의 사기가 크게 떨어진다. 말에는 기교와 전략이 있어야 한다.

상사에게 언제 인상을 줄 것인지 물어보십시오. 완곡 어법: 서류에 서명해야하는지 물어보십시오.

한 걸음 더 나아가 사장에게 말했다. "이번 달 말에 네가 나에게 인상을 줄 수 있을 것 같아." " 이것은 계획을 더 빨리 실현시킬 것이다.

방법 4: 거부 처리

1. 너무 신경 쓰지 마세요.

만약 당신의 태도를 바꾸려 하지 않고 심지어 당신의 일에 영향을 미친다면, 사장은 그의 결정이 옳다고 생각할 것입니다. 만약 모두가 네가 사장의 결정을 받아들이지 않는다는 것을 알았다면, 그 후로는 봉급 인상이 더욱 불가능했을 것이다. 사장이 결정하면, 감사를 표하려고 노력하다. 그냥 나가서 문을 두드리지 마라.

2. 사장에게 개선해야 할 점이 있는지 물어보다.

이것은 네가 사장의 의견을 존중한다는 것을 보여준다. 너는 점차적으로 너의 책임을 늘리는 것에 동의하고, 일정 기간 후에 봉급을 올려 승진할 수 있다. 또한 당신의 사랑과 노력을 반영 할 수 있습니다. 사장은 너의 노력을 볼 것이고, 다음 봉급인상은 너를 잠글 것이다.

만약 당신이 훌륭한 직원이라면, 당신은 항상 잘 수행하고, 몇 달 후에 임금 인상을 요구해야 합니다.

3. 사장에게 이메일을 보내 주셔서 감사합니다.

이것은 향후 협상에서 유리한 서면 증거가 될 것이다. 사장도 네가 겸손하고 감사한다고 느낄 것이다.

4. 견지하다.

사장은 네가 봉급을 올려야 한다는 것을 알고, 네가 이직할까 봐 걱정할 것이다. 다음 임금 인상 시간을 배정하다. 이 기간 동안 모든 사람은 일을 잘 해야 한다. 잠시 거절당했다고 해서 주저앉지 마라.

5. 다른 각도에서 문제를 생각하다.

너는 불합리한 요구를 제기할 수 없다. 만약 당신의 요구가 회사 제도보다 높다면, 같은 회사나 다른 회사와 같은 고임금 일자리를 바꾸는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 사장이 너의 요구에 맞지 않는다고 화내지 않도록 잘 생각해라.

너는 한동안 버티고 임금 인상을 쟁취해야 한다. 하지만 몇 달 후에도 제대로 인정받지 못한다면 이직을 고려해 볼 수 있다.