우선, 현상을 이해하다.
1, 시세. 시장 규모와 성장 상황, 지난 몇 년간의 총량, 지역별 판매량, 고객 소비의 변화 추세를 포함한다.
2. 제품 정보. 지난 몇 년간 제품의 가격, 판매, 이윤을 포함한다.
3. 경쟁. 경쟁사의 시장 규모, 대상 소비자, 제품 품질, 가격, 채널 등을 포함합니다.
4. 유통 채널. 기업의 각 채널의 판매 상황, 각 채널의 상대적 중요성과 변화, 각 리셀러의 경영 능력의 변화, 인센티브의 투입 등.
5. 거시 환경의 변화.
둘째, SWOT 분석법을 이용하여 형세를 분석하다.
1, 기회와 위협 분석을 통해 기업의 미래에 영향을 미치는 외부 요인을 파악합니다.
장단점 분석을 통해 기업의 내부 상황을 설명하십시오.
3. 위의 분석을 통해 마케팅 방안에서 강조하고 강조해야 할 부분을 파악합니다.
셋째, 명확한 목표. 기업들은 이런 마케팅 활동을 통해 어떤 목표나 목적을 달성하고 싶습니까?
넷째, 발전 전략을 세우다. 개발 전략은 주로 다음 세 가지 측면으로 구성됩니다.
1, 대상 시장 전략. 기업이 진입하려는 세분화시장, 얼마나 많은 자원과 실력을 고려해야 하는지.
2. 마케팅 포트폴리오 전략. 대상 시장에 대해 어떤 가격, 제품, 채널, 판촉을 해야 합니까?
3. 마케팅 예산.
다섯째, 행동 계획을 세우다. 임무 시간, 장소, 인원 배치, 경비, 물자, 책임자 등이 포함됩니다. , 사람들이 한눈에 볼 수 있도록 표 형식으로 나열하는 것이 가장 좋습니다.
여섯째, 효과를 예측합니다. 위 단계가 완료되면 경제적 효과를 예측해야 합니다 (예: 손익보고서 작성 등). ).
일곱째, 규제 조치 및 비상 계획을 수립하십시오.
여덟, 마케팅 활동 계획의 편성. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 머리말.
2. 개요 (목차).
3. 텍스트. 시장 설명, 시장 분석, 마케팅 포트폴리오 및 전략, 예산, 효과 예측, 비상 계획 등이 포함됩니다.
4. 액세서리. 각종 원고, 행사 기획서 등을 포함한다.
이것이 마케팅 방안을 쓰는 전 과정이다. 네가 단계에 따라 하기만 하면 실수하지 않을 것이다. 마케팅 기획 프로그램의 표준 형식
첫째, 표지
둘째, 카탈로그
셋째, 프로그램 내용
(a) 계획 대상 환경
1. 계획 대상의 거시 환경 (정치, 법률 및 경제 환경).
2, 지역 계획 대상 환경 (사회 문화 환경, 과학 기술 환경, 자연 환경, 인구 환경).
위의 환경 조건 및 추세가 제공하는 기회와 위협.
(b) 경쟁사의 기본 상황
1. 경쟁 업체 프로필: 과거 판매, 시장 점유율, 판매, 이익 등 경제 지표.
2. 판매 이념과 문화: 회사 이념, 공통 가치, 비즈니스 정책, 비즈니스 스타일, 기업 사명 및 목표.
3, 계획 프로젝트 개요.
(3) 시장 분석
1, 시장 조사
2. 시장 조사: 연구 과제, 연구 방법, 조사 결과 (데이터, 차트).
3. 시장 계획.
4. 시장 특성.
5. 경쟁사 대기열-상위, 피어 및 하위 경쟁 (시장 점유율 또는 판매를 기준으로 함).
6, 경쟁 패턴 식별-시장 리더, 도전자, 추종자, 공석자 형성 여부.
7. 주요 경쟁사의 시장 성과, 마케팅 계획, 경쟁 전략 및 경쟁 우위
8. 이 프로젝트의 마케팅 기회.
9, 주변 유사 프로젝트 시장 분석 (특정 지역 산업 시장 규모와 추세, 특정 지역 산업 시장 구조, 특정 지역 산업 시장 환경 상황).
10, 주변 유사 계획 객체 분포도.
1 1. 프로젝트 종합 시장 분석 (시장 점유율, 판매 등 업계 시장 통계).
12, 프로젝트 장단점 분석 (전반적인 장단점; 마케팅의 장단점. 마케팅에서 가장 좋고 가장 나쁜 방면, 마케팅에서 가장 좋고 가장 성공적인 방면이나 분야. ) 을 참조하십시오
13, 시장 기회와 장애물
(d) 프로젝트 포지셔닝
1, 프로젝트 위치 및 이론적 지원
2. 프로젝트 요구 사항 및 이론적 지원
(e) 시장 포지셔닝
1, 주요 시장 (대상 시장) 포지셔닝 및 이론적 지원 지점
2, 2 차 시장 (보조 시장) 포지셔닝 및 이론적 지원 포인트
(VI) 소유자 정보
1. 소유자의 분류/배포.
소유자의 특성 (이 소유자는 무엇입니까? 그들은 어떻게 생활하고 서비스 및 관련 서비스를 받습니까? ) 을 참조하십시오
3. 몇 명의 업주가 있습니까?
4. 업주의 소비행위/심리 (왜 인테리어, 인테리어 과정에서 어떤 특징을 추구합니까? 장식 과정, 장식 전 영향 요인).
5. 장식 인센티브 설정.
㈦ 마케팅 활동 개발
1, 마케팅 캠페인의 목표.
2. 목표 시장.
3. 문제에 직면하다.
경쟁 전략, 경쟁 우위 및 핵심 경쟁력.
5. 마케팅 포지셔닝 (차별화 된 경쟁의 차이점 결정).
(8) 마케팅 전략
1, 계획 전략: (1) 계획 개념; (2) 브랜드 및 포장 계획.
2. 가격 전략: (1) 가격 아이디어 및 가격 결정 방법; (2) 가격 정책; (3) 가격 체계 관리.
채널 전략: (1) 채널 선택 (2) 채널 시스템 구축/관리; (3) 채널 지원 및 협력; (4) 채널 충돌 관리.
4. 판촉 전략:
(1) 홍보에 대한 전반적인 아이디어;
(2) 홍보 수단/방법의 선택;
(3) 프로모션의 개념과 주제;
(4) 판촉 목표
(5) 오리지널 프로모션 프로그램/프로그램, 광고 기획, 광고 전략, 광고 스크립트
(6) 홍보 과정;
(7) 프로모션의 효과;
(8) 홍보비.
5. 기획활동의 발전전략 (1) 활동시기 (2) 대책 (3) 효과예측
(9) 마케팅/영업 관리
1, 마케팅/판매 계획 관리.
2. 마케팅/영업 조직 관리:
(1) 조직 기능, 직무 책임 및 업무 절차
(2) 직원 모집, 훈련, 평가 및 보수;
(3) 판매 지역 관리;
(4) 마케팅/영업 직원의 인센티브, 감독 및 리더십.
3. 마케팅/영업 활동 통제:
(1) 재무 관리
(2) 상품 통제;
(3) 인력 관리;
(4) 마케팅/상업 활동 통제;
(5) 마케팅/업무 활동 통제 지표, 방법 및 사용표.
(10) 판매 서비스 1, 서비스 이념, 슬로건, 방침, 목표. 2. 서비스 약속 및 조치. 3. 서비스 시스템 (조직 구조, 역할, 절차, 프로세스 및 자원). 4, 서비스 품질 표준 및 관리 방법. -응? (11) 총 비용 예산. (12) 효과 평가.