범문 5000 자: 부동산 실습 보고서는 우선 부동산에 대한 이론적 인식을 말해준다. 부동산은 부동산을 포함한 부동산과 부동산의 결합이다. 부동산은 움직일 수 없거나 이동 후 성질과 모양을 바꿀 수 있는 재산이다. 부동산은 희소자원이며, 중요한 생산 요소와 생활 필수품, 사람들이 가장 중시하고, 가장 소중히 여기며, 가장 구체적인 재산 형식이다. 경제 발전, 사회 진보, 인구 증가에 따라 그에 대한 수요가 날로 증가하고 있다. 시장경제에서 부동산은 여전히 일종의 상품이며, 사람들이 주택 구입에 투자하는 좋은 목표가 되었다. 부동산업은 국민경제의 중요한 산업으로 부동산 투자 개발 컨설팅 평가 중개 부동산 관리로 구성되어 있다. 부동산은 특수한 상품이자 특수한 업종이다. 중국 현대부동산업의 흥기는 최근 10 ~ 20 년의 일이지만, 기세가 사납고 활력이 넘치며 세계가 주목하고 있다. 특히 1992 와 1993 에서는 중국에서' 부동산열' 이 발생했다. 1993 이후' 거시조절' 을 실시하고, 1998 은 주택 건설을 새로운 경제 성장점으로 육성할 것을 제안했다. 중국 사회주의 시장 경제 발전에서 부동산업의 지위가 갈수록 중요해지고 있다.
졸업 실습은 우리 대학생들이 반드시 거쳐야 하는 과정이다. 그것은 이론이 실제와 연계하는 중요한 방법이며, 우리로 하여금 실천 속에서 사회를 이해하고 지식을 공고히 할 수 있게 한다. 실습도 우리의 전문성에 대한 시험이다. 그것은 우리가 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배우고, 시야를 넓히고, 견문을 넓히고, 사회로 나아가기 위한 든든한 기반을 마련하고, 우리가 일을 향한 첫걸음이기도 하다. (존 F. 케네디, 공부명언)
동시에 인턴십은 학생들의 정치사상 수준, 업무 자질, 실천능력을 높이는 중요한 부분이다. 실습을 통해 사회로 나아가고, 실천에 접촉하고, 국정민정을 이해하고, 대중의 노동관념을 강화하고, 경제건설에 참여하는 자각성, 사업심, 책임감을 높인다. 풀뿌리에 깊이 들어가 인적자원 관리의 현황을 이해하고 노동법 계약법 등 전문지식을 심화하고 공고히 하며, 인식 문제, 분석, 문제 해결 능력을 더욱 향상시키고, 앞으로 사회로 나아가기 위해, 서비스 사회에 대한 생각과 업무 준비를 잘 한다.
처음 입사했을 때 조금 걱정했어요. 일련의 실습을 거쳐 나는 내 생각을 조정하고 단위와 개인의 지위와 발전 방향을 정확히 인식하려고 노력했다. 나는 우리가 현실에 입각하고, 우리의 관점을 바꾸고, 자신의 관점을 조정하고, 성공의 길에서 예리하게 전진하고, 끊임없이 등반한다면, 언젠가는 그 성공의 기회가 이어지고, 우리가 사회적으로 인정받는 인재가 될 수 있을 것이라고 믿는다.
제 1 장: 작업 내용
1..1연습 노트
(1) 인턴십 목적: 학교 2 년 동안, 우리는 하루 종일 책을 다루며 많은 지식을 배웠지만, 그 물건들은 결국 이론지식이었고, 아무도 사회에 실제로 적용할 수 있을지 모르기 때문에, 인턴십의 목적은 우리의 이론 지식을 실천에 옮기고 진정으로 사회에 적용하는 것이다. 또한 인턴십에 많이 참여하면 우리에게 많은 업무 경험을 쌓을 수 있고, 앞으로 일자리를 찾는 데도 어느 정도 촉진 작용을 할 수 있다. 부모가 없는 사회에서 노력하는 것은 결코 순조로운 일이 아니기 때문에, 우리는 종종 해결하기 어려운 어려움을 겪게 될 것이며, 이 어려움은 누구에게도 의지하지 않고 스스로 해결할 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그래서 인턴십에 참가하면 우리가 열심히 일하는 정신을 키우고, 우리가 독립적으로 문제를 해결할 수 있는 능력을 높일 수 있다. 가장 중요한 것은 어떻게 일을 하는지, 어떻게 사람이 되는지를 배우는 것이다.
(2) 인턴 시간: 20 12 65438+ 10 월 1 20 12 3 월 29 일까지.
(3) 인턴 장소: 허베이 zhuolian 부동산 중개 유한 회사
(4) 인턴쉽의 성격: 졸업 인턴십
1.2 실습 단위 소개
탁련 부동산 중개유한공사는 XX 에 설립돼 등록자금 300 만원, 주택관리국은 부동산 중개업 2 급 자격을 등록했다.
주영 업무: 부동산 정보 컨설팅, 주택 매매, 주택 임대, 대리 이전, 대리 대출, 상품주택 대리, 금융, 기업 기획, 부동산 중개 서비스.
경영 이념: 경쟁에서 살아남고, 어려움 속에서 기회를 찾고, 절망 속에서 희망을 창조하고, 불가능하게 만든다.
허베이 탁련 부동산 중개유한공사는 부동산 판매업에 속한다. 그것은 초기 생성 단계에서 전면적인 발전 단계로의 과도기에 세워졌다. 강력한 생명력을 지닌 창업팀과 함께' 고객 및 직원 이익 극대화' 를 주요 경영 이념으로 멀티 채널 서비스형 부동산 판매 및 수익 운영 관리 모델을 혁신하고 실천했다. 장기간의 축적과 실천 경험을 거쳐 앞으로의 발전을 위한 견고한 기초를 다졌다.
회사가 설립한 핵심 내용은 높은 기준과 고품질의 서비스를 주요 업무 돌파구로 삼아, 양질의 서비스 전시 모델을 전면적으로 연구하여 공급과 수요 양측에 진정한 전문적이고 효율적이며 전방위적인 컨설팅 서비스를 제공하는 것이 가장 큰 가치포인트이다. Dell 은 모든 이윤과 발전 공간이 수요자의 최선의 요구를 충족시키는 데서 비롯되며, 기존 서비스 및 판매 모델에 의존하지 않고 멀티 채널, 인간적인 전문 서비스 프로그램을 혁신적으로 개발할 수 있다고 확신합니다. 이 회사는 단기 목표와 장기 전략의 결합에 초점을 맞추고 있으며 중장기 목표는 점차 서비스 판매 수준을 확대하고 일손 주택 대리점, 재고실 판매, 상업, 아파트 및 금융 서비스, 부동산 투자 대행사, 자산연맹 및 관련 법률 등 다양화 경영에 착수할 예정이다.
1.3 작업 환경
나의 실습은 두 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 판매부 옥외광고 유치 작업이다. 업무 내용은 주동적으로 고객을 찾아 점포의 지리적 위치와 가격을 알려주며, 고객이 관심이 있다면 계약 체결을 협상할 수 있다. 후기는 주택 판매 체인에서 주택 고문을 하는 것이다. 주요 업무는 고객을 접대하고, 고객에게 부동산 정보를 소개하고, 고객이 주택 총가격, 부동산 이전 절차 및 각종 부동산 시장 정책을 계산할 수 있도록 도와 고객이 전체 부동산 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 돕는 것이다. 동시에 고객에게 자신의 의견을 제시하고, 때로는 체인점 인원과 함께 일상적인 업무를 처리하기도 한다.
제 2 장 작업 흐름
1..1이해 과정
65438+ 10 월 1, 내 인턴 첫날. 방금 탁련 회사에 도착했을 때, 모든 것이 나에게는 새롭고 낯설었다. 나는 내가 부족한 것을 알고 이해하고 배우기를 갈망한다. 부동산 회사에 입사한 후부터 나는 훈련에 참가하여 부동산 지식과 연설 기교를 배웠다. 이 기간 동안 3 일간 시험을 치렀는데, 그 내용은 집 판매점, 연설 기교, 세금 계산, 답안을 포함한다. 이것은 주로 우리의 향후 일에 도움이 된다. 모든 일은 처음부터 이해하지 못하고, 자신을 통해 천천히 공부하고, 끊임없이 익히고, 결국 완전히 파악한다.
회사의 시스템 교육을 통해 중고 주택 거래의 전 과정의 몇 단계를 열거합니다.
(1), 구매자와 판매자는 정보 통신 채널을 구축하고, 구매자는 집의 전반적인 상황과 재산권 상황을 이해하고, 판매자에게 주택 소유권 증명서, 신분증 등을 포함한 합법적인 증명서를 제공하도록 요구한다.
(2) 판매자가 제공한 주택이 합법적이고 상장할 수 있는 경우 구매자는 주택 구입 계약금 (주택 구입 계약금 지불은 상품 주택 매매의 필수 절차가 아님), 매매 쌍방이 주택 매매 계약 (또는 주택 매매 계약) 을 체결할 수 있다. 매매 쌍방이 협상을 거쳐 집의 위치, 재산권, 거래가격, 인도 시간, 인도 방식, 재산권 처리 등에 합의한 후, 쌍방은 주택 매매 계약 최소 3 부를 체결하였다.
(3) 매매 쌍방이 부동산 거래 관리 부서에 검토를 신청하다. 매매 쌍방이 부동산 관리 부서에 신청서를 제출한 후, 관리 부서는 관련 증명서를 검사하고 재산권을 심사하며, 상장 조건에 부합하는 주택에 대해 양도 수속을 허가해야 하며, 재산권이나 일부 재산권은 다른 재산권의 서면 동의 없이 신청을 거부하고 상장거래를 금지해야 한다.
(4), 주택 증서. 부동산 거래관리부는 거래주택의 재산권 상태와 구매 대상에 따라 거래부서가 미리 설정한 승인 권한에 따라 단계적으로 승인을 에스컬레이션해야 거래 양측이 증서 계약 수속을 할 수 있다. 현재 베이징은 이미 거래 과정에서 부동산 매매 계약, 즉 속칭' 백계약' 을 취소했다.
(5) 세금을 납부하다. 세비의 구성은 비교적 복잡하며, 거래주택의 성격에 달려 있다. 예를 들어 주택 개조, 위태로운 개조 철거, 경제 적용 주택 등 상품주택의 세금 구성은 다르다.
(6), 재산권 양도 이전 절차를 처리합니다. 거래 쌍방은 부동산 거래 관리 부서에서 재산권 변경 등록을 마친 후 거래 자료를 발급 부서에 넘겨주고 구매자는 주택 소유권 통지서를 수령해서 발급 부서에 가서 새로운 산권증을 신청한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산)
(7) 대출 구매자의 경우 판매자와 주택 매매 계약을 체결한 후 매매 쌍방이 대출은행에 가서 대출 수속을 밟는다. 은행은 구매자의 신용을 검토하고, 쌍방이 거래하고자 하는 집을 평가하고, 구매자의 대출 한도를 결정하고, 구매자 대출을 승인합니다. 쌍방이 재산권 등록 변경을 완료하고 구매자가 주택 소유권증을 수령한 후 은행은 한 번에 대출을 지급한다.
(8) 구매자가 주택 소유권을 취득하고 모든 주택대금을 청산하고, 판매자가 집을 납품하고 모든 재산비를 청산한 후, 쌍방의 중고 주택 매매 계약이 모두 이행되었다.
1.2 실제 작업
3 개월 전 3 일 동안 주택 고문으로 일하는데, 주로 판매할 동네 주변 생활 세트, 동네 내부 환경, 동네 아파트 유형에 익숙하다. 넷째 날, 나는 정말로 주택 고문의 역할에 들어갔다. 우리는 아침 8 시 30 분에 일을 시작한다.
8: 30–9: 30 은 점장 회의로, 주로 점장이 주택 고문의 숙제에 도움이 되는 설명을 하고, 주택 고문의 하루 일정을 잡는 것이다.
9: 30- 12: 00 은 우리 주택 고문이 스스로 마련한 것으로, 브로커의 이 방면에 대한 의식을 반영할 수 있다. 저는요, 보통 9 시 40 분-11:30 다스 고객자료인데, 고객에게 집의 판매점을 소개하여 고객을 방 밖으로 끌어들입니다. 그동안 나는 가끔 수색망, 58동청 등 비슷한 중고방 사이트에서 집주인이 집을 팔고 있는지 확인하고, 있다면 가능한 한 빨리 전화를 걸어 집의 구체적인 건물 번호, 단위, 방 번호, 층을 물어본다. 그리고 우리 회사의 ERP 에 집의 세부 사항을 등록하면 집이 나의 재산이 된다. 누군가가 내 집을 팔면 나는 상을 받을 것이다. 11:32-12:
오후에 우리 1: 30 출근, 오후의 업무 내용은 오전과 비슷하다. 우리는 전화를 걸어 집을 보러 가서 입소문을 내고 집을 잃었다. 우리가 전화한 목적은 주택 구입자를 방 보러 나오도록 초대하는 것이었기 때문에, 보통 하루 일정에는 적어도 한 개의 그룹이 볼 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 고객을 데리고 있는 동료들을 만났는데, 고객이 방을 보는 시기를 확정해야 할 뿐만 아니라 집주인에게 전화를 걸어 집주인의 집을 언제 쉽게 볼 수 있는지 확인해야 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 집주인과 고객이 특정 기간 동안 시간이 있다면, 우리 중개인은 그 기간 동안 고객을 데리고 집을 구경할 것이다. 만약 고객이 방을 보고 관심이 있다면, 우리는 고객을 데리고 가게에 들어가 앉아서 이야기할 것이다. 집 고객이 좋아하고 가격도 고객이 받아들일 수 있을 때, 우리는 집주인과 협상할 수 있도록 자신의 설득 능력을 이용하여 고객이 의향 지불을 할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 토론을 거쳐 우리는 순조롭게 계약을 체결할 수 있다. 물론 계약서에 서명하면 만사대길이라고 말하는 것도 아니다. 그리고 많은 애프터서비스가 우리가 하기를 기다리고 있다. 예를 들어, 우리는 고객이 은행 모기지에 가서 집주인에게 선불을 지불하고, 세 가지 증명서를 처리하고, 양도하고, 마지막으로 방을 내는 것을 도와야 한다. 만약 고객이 집을 보고 좋아하지 않는다면, 우리는 그들이 살 때까지 계속 그녀를 위해 집을 구할 수밖에 없다. 이를 위해서는 고객과 긴밀한 접촉을 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 부주의로 다른 중개 회사에 의해 봉쇄됩니다.
보통 우리는 오후 6 시에 퇴근하지만, 때때로 우리 대리인은 밤에 여전히 당직을 서고 있다. 당직은 가게에서 가게를 보고 자기 일을 하는 것이다. 우리는 다음 날 보러 가거나 위탁을 받아 일일 보고서를 작성하기로 약속할 수 있습니다. 바로 매일의 일정입니다. 이것이 내가 직업 고문으로서 해야 할 일이다. 사실, 나는 별로 바쁘지 않다. 관건은 내가 어떻게 안배하는지 보는 것이다.
전반적으로 이 일은 여전히 쉽고 도전적이며 승진 공간도 크다. 잘하면 한 달 안에 견습 직업 고문에서 정식 또는 에이스 부동산 고문으로 승진할 수 있다. 물론 연수생 직업 고문보다 훨씬 높다.
라벨
이 거의 3 개월 동안의 실습을 거쳐 일을 하든 사람이 되든 나는 많은 것을 얻었다. 현재 많은 업종에서 우리의 마케팅과 임원이 필요하다. 시대가 끊임없이 발전하고, 경제가 끊임없이 발전하고, 지식이 끊임없이 갱신되면서, 우리는 끊임없이 배우고, 배우고, 다시 공부해야 한다!
2 1 세기의 마케팅 교육은 자질교육이다. 지식경제 시대에 마케팅 교육은 높은 자질의' 통재' 를 배양했다. 교사는 전문 지식을 전수할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 학생들을 위해 좋은 학습과 생활 분위기를 조성하는 것이다. 완벽한 지식 구조와 능력 구조를 구축하고 지식 배경과 능력 기반을 넓히는 원칙에 따라 학생들이' 사람, 일, 학습' 을 배울 수 있도록 한다.
2 1 세기의 마케팅 교육은 평생 교육이다. 지식경제 시대에 학교 교육은 더 이상 학생에 대한 일회성 교육이 아니다. 학습 사회화와 학습 사회화는 비교적 흔한 교육 형식이다. 평생 교육은 마케팅 교육의 주요 목표입니다. 한 사람이 한두 달만 공부하지 않으면 뒤떨어지고 마케팅인은 계속 교육으로 돌아간다. 바로 이런 이유로' 늙을 때까지 살고, 늙어가는 것을 배우라' 는 것은 적절한 해석이 필요하다.
앞으로의 일에서, 우리는 반드시 인내심을 가져야 하며, 무엇을 하든, 너무 급하게 해서는 안 된다. 부동산 고문으로서 거래처를 과시하는 것은 어렵기 때문에 신입사원이 3 개월 동안 청구하지 않는 것은 정상이지만 낙담하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 반드시 자신이 주문서에 서명할 것이라고 믿고, 일을 차근차근 하고, 일을 꾸준하게 하고, 한 입에 뚱보를 먹을 생각은 하지 말아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 물론 자습 능력도 중요하다. 학교에서는 모든 것을 선생님이 가르치지만, 사회에서 모르는 것이 있으면 아무도 자발적으로 너를 지도하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 너는 자신의 끊임없는 학습을 통해서만 난제를 해결할 수 있다.
무슨 일을 하든 먼저 자신에게 목표를 세우고 자신이 정한 목표를 향해 노력해야 한다. 목표가 있어야 더 열정적이다. 직장에서 이해하지 못하니 많이 물어 많이 배워라. 생활에서는 반드시 성실해야 하고, 너무 교활하지 말고, 다른 사람이 도움을 청할 때 다른 사람을 돕고, 도울 수 없는 사람도 최선을 다해 도와야 한다.
먼저 사람이 된 후 일을 하는 것은 줄곧 나의 확고한 신념이다!
실습경력
3 년간의 대학 생활은 내가 풍부한 지식 체계와 지식 틀을 구축하는 데 도움이 되었다. 사회는 대학이다. 나는 이곳에서 끊임없이 공부하고, 일생의 실천을 통해 자신의 생활 기술을 풍부하게 해야 한다. 졸업 실습은 학생들이 대학의 모든 과정을 마친 후 가장 중요한 실천 과정이다. 졸업 실습을 통해 우리 학생들은 기업에 더 직접적으로 접촉하고, 기업의 실제를 더 잘 이해하고, 기업의 실제 운영 과정을 전면적으로 깊이 이해하고, 시장경제 여건 하에서 기업의 운영법, 특히 기업 마케팅 업무의 기본법을 숙지하고 파악할 수 있다. 기업 경영 활동 과정에서 존재하는 문제와 개혁의 어려운 문제를 이해하고 인턴십 보고서를 작성함으로써 학생들이 배운 지식을 종합적으로 활용하고 기업 마케팅 문제를 분석하고 해결할 수 있는 능력을 향상시키고 졸업 (디자인) 논문을 쓸 수 있도록 준비한다. 3 개월간의 인턴십에서 인턴 단위 기업의 몇 가지 기본 정보와 문제를 이해하고 연구하여 부동산 산업이 오늘날에도 여전히 매우 인기 있는 산업이라는 것을 알게 되었습니다. 석가장은 거의 매일 거의 120 채의 집을 중개 회사에서 거래한다. 국가가 부동산에 대한 엄격한 규제를 하고 부동산에 대한 많은 정책을 내놓았지만 부동산에 미치는 영향은 크지 않은 것 같다. 결국 주택 구입자는 집을 사야 하기 때문이다. 사실 부동산은 중국 경제에 큰 추진 역할을 했다. 만약 어느 날 부동산업이 불황이라면, 나는 중국 경제에 대한 타격이 매우 클 것이라고 믿는다. 그래서 나는 부동산 산업이 여전히 중국 최대의 발전업이라고 굳게 믿는다.