UAV (Unmanned aerial vehicle) 는 UAV 로 축약되며, 무선 리모컨 장치 및 자체 프로그램 제어 장치에 의해 조작되거나, 항공기 컴퓨터가 완전히 또는 간헐적으로 자율적으로 작동하는 무인 항공기입니다. 다음으로, 드론 사업 계획서를 공유해 드리겠습니다. 도와드릴 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫 번째 장은 개요입니다
Uav (Unmanned aerial vehicle) 의 약어는 UAV 로, 무선 리모콘 장비와 함께 제공되는 프로그램 제어 장치로 조작되는 무인 항공기입니다. 무인 헬리콥터, 고정익 항공기, 멀티로터 항공기, 무인비행선, 무인 패러글라이딩 등이 있습니다. 넓은 의미로는 성층권 비행선, 고공 풍선, 태양열 드론 등과 같은 근거리 우주선 (20- 100 km 공역) 도 포함되어 있다. 어떤 면에서 드론은 무인 상태에서 복잡한 항공 비행 임무와 다양한 하중 임무를 수행할 수 있으며 일종의' 공중 로봇' 으로 볼 수 있다. 이 글은 먼저 사업 계획서의 배경과 의미를 논술한 다음 전략 관리 이론을 이용하여 쿼드 로터 드론 프로젝트의 내부 및 외부 환경을 분석했다. 국내 드론 민간시장은 진입 시기이지만 시장 적용 기반이 광범위하고 발전 잠재력이 크다고 생각한다. 목표 시장 및 시장 포지셔닝을 결정하고 마케팅 계획을 수립합니다. 이 문서에서는 프로젝트의 재무 의사 결정 지표를 평가하고, 마지막으로 위험 관리와 관련된 이론을 사용하여 프로젝트에 존재할 수 있는 위험을 분석하고, 그에 따른 위험 대책과 위험 회피 방법을 제시합니다. 이 사업 계획서는 벌새의 자본 융자에 대한 의사결정 참조를 제공하며 벌새가 예상되는 업계 투자를 흡수하여 투자자, 고객, 직원, 사회의 공승 목표를 달성할 수 있기를 희망합니다.
제 2 장 프로젝트 배경
드론은 1920 년대에 처음 등장했고, 당시 훈련 드론으로 사용되었다. 많은 나라에서 최신 세대의 드론을 묘사하는 용어입니다. 말 그대로 연, 무선 리모컨 항공기에서 v- 1 미사일까지 발달한 순항 미사일을 묘사할 수 있지만 군사용어에서는 재사용 가능한 공기보다 무거운 항공기로 제한된다. 265438+ 20 세기 첫 10 년 동안 세계 각국은 다양한 용도의 드론을 대대적으로 발전시키고 있다. 현재 세계 32 개국이 200 여 종의 드론을 개발했고 55 개국이 드론을 장착했다. 드론은 금세기 무기장비 발전의 가장 큰 포인트가 되었다. 1993-20XX 년 동안 나토 국가의 무인작전 무기 총수가 1.7 배 증가했고, 20XX 년 이 수치는1/Kloc-0 에 도달한 것으로 알려졌다
우리나라에서는 드론의 발전이 상대적으로 낙후되어 초기 드론 개발은 기본적으로 군용 과녁기의 수요를 충족시키는 데 중점을 두었다. 하지만 국내에서 드론에 대한 이해가 점차 깊어지면서, 특히 원촨 지진 이후 드론은 사회와 각급 정부부처로부터 인정받아 기술 발전이 매우 빠르다. 최근 10 년 동안 중국은 이미 70 여 개 기업이 드론 산업에 진출해 드론의 R&D, 제조 및 산업 응용에 종사하여 새로운 산업을 형성했다. 현재의 산업 발전 단계로 볼 때 우리나라 드론 산업은 시장 도입 기간에 처해 있다. 시장의 엄청난 잠재력을 감안하여 각종 자본이 이 업계에 깊은 관심을 보이고 있으며, 잇달아 이 업계에 진입하거나 시험물을 시험하고 있으며, 관련 드론 업체들도 국내에 급속히 출현하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 드론 시장의 설립과 성장에 따라 국내 민간 드론 시장은 여전히 형성에서 발전에 이르는 단계에 있다. 벌새는 민간용 드론의 개발과 판매에 주력하며 민간용 드론 시장을 최대한 빨리 점령하고 민간용 드론 업계의 선두 기업으로 자리매김하기를 희망하고 있다.
제 3 장 제품 기술 및 서비스
3. 1 드론 제품 분석
3.1..1제품 개요
벌새 드론은 공기 역학, 자동 제어 기술, 탄소 섬유 복합 재료 기술을 결합한 첨단 기술 제품인 소형 멀티로터 드론입니다. 그리고 드론은 단일 드론 제품이 아니라 비행기, 마이크로웨이브 링크, 하중운대, 지상역, 리모컨, 충전장비로 구성된 드론 시스템이다. Humminhbird 드론에 비해 국산 멀티로터 드론은 일반적으로 몇 가지 특징을 가지고 있습니다.
1. 탄소섬유 소재에 대한 심층적인 이해와 멀티로터 항공기의 구조 개발 경험이 부족해 국내 업체들은 일반적으로 저가의 범용 성형 소재를 사용하여 항공기 구조 부품을 제작했으며, 그 장점은 비용이 낮고 무게가 무겁고 방수 성능이 떨어진다는 점이다.
2. 국내 제조업체는 항공기 모터에 대한 심도 있는 연구가 부족하여 항공기 설계 요구 사항에 따라 개발 모터를 사용자 정의할 수 없으며, 일반적으로 시중에 나와 있는 완제품 항공모형 모터를 채택하고 있습니다. 이런 모터의 출력 특성은 멀티로터 비행기를 위해 설계된 것이 아니라 모두 고속 모터이다. 이런 모터 방안의 장점은 원가가 낮고, 전력 소비량이 높고, 효율이 낮고, 무게가 커서 비행기의 항속 능력을 크게 떨어뜨린다는 것이다. 비슷한 배터리 구성에서 국산 쿼드항공기의 수명은 보통 md4 시리즈 쿼드항공기의 60 ~ 70% 에 불과하다.
3. quadrotor 비행 자세의 결정 요인은 비행 제어 소프트웨어의 알고리즘 설계입니다. 현재 국내 쿼드 로터 항공기의 비행 제어 소프트웨어 중 일부는 헬리콥터 비행 제어 소프트웨어에 의해 전환되고, 일부는 해외 오픈 소스 소프트웨어에 의해 개선되었으며, 특정 항공기의 하드웨어 설계와의 연관성 부족, 단일 기능, 인간-기계 인터페이스 불친절, 복잡한 비행 환경에서의 실제 자세 제어 성능 및 안정성은 A 사와 매우 다릅니다 .. 업계 연구자들은 격차가 적어도 5 년이라고 생각합니다.
4. 기술력의 제약으로 인해 국내 쿼드 로터 항공기 제조업체는 항공기 자체에만 초점을 맞추고 전체 시스템의 무결성은 간과하는 경우가 많습니다. 기계 설비, 지상 설비, 통신 링크, 주변 장치는 모두 한데 어우러져 일관적인 설계가 부족하다. 사용자는 포장을 풀고 사용할 수 없고, 수리율도 높다.
5. 국내 쿼드 로터 항공기 제조업체의 기술적 배경은 대부분 항공 모델 애호가이며, 진정한 양산 능력이 부족하고, 품제 경험이 없고, 제품 일관성도 떨어진다.
하지만 쿼드 로터 무인 항공기 시장이 호황을 누리면서 점점 더 많은 자본이 이 신흥 산업에 진입하게 될 것이다. 앞으로 2 ~ 3 년 안에 국내외에서 진정한 경쟁력 있는 제품이 나올 것으로 예상된다. 따라서 A 회사는 가능한 한 빨리 비용을 절감하고, 생산능력을 높이고, 마케팅력을 높이고, 판매 규모를 확대하고, 첨단 기술 문턱과 산업화 능력을 이용하여 선제 우위를 형성하고, 사실상 시장 독점을 극대화해야 한다.
제 4 장 시장 분석
4. 1 세분화시장 민간용 드론 시장은 이미 국내 여러 업계에 설립되어 초보적으로 다른 시장을 형성했다. 이 시장들은 무경경찰특경시장, 원격감지측량시장, 응급구조시장, 영상촬영시장, 전력설비시장, 과학연구시장으로 열거되어 있다.
4.2 목표 시장 선택
Dji0 과 같은 드론이 이미 민간시장의 상당 부분을 차지하고 있기 때문에 우리 회사의 주요 목표는 Dji0 과 같은 무인기에 의해 선정되지 않은 젊은이들이며, 젊은이들은 신기술을 받아들이는 능력이 매우 강하여 대부분 이른바 극객정신을 가지고 있다. 이 방면의 군중 속에서 시장을 여는 것은 드론 소비를 열어 미래를 때리는 것과 같다.
제 5 장 마케팅 전략
5. 1 제품 전략
회사가 직면한 시장은 서로 다른 업종 시장이고, 많은 시장이 제품에 대한 인지도가 낮고, 제품의 신뢰성에 대해 의심을 품고 있기 때문에, 제품 전략에서 취하는 주요 방식은 다음과 같습니다.
(1) 제품 신뢰성과 업계 적응성을 높이고, 특정 시장의 요구를 충족하기 위해 특색 운대, 전용 비디오 장비 등과 같은 시장 특성에 따라 보조 시스템을 개발합니다. 이를 통해 고객은 제품을 더 쉽게 이해할 수 있으므로 제품에 대한 고객의 관심을 구축하고 고객을 안내할 수 있습니다.
(2) 제품 판매에 대한 사전 기술 지원 및 사후 기술 교육을 적극적으로 실시합니다. 기술 지원과 애프터서비스는 모두 제품 판매에서 없어서는 안 될 부분이다. 전문적인 사전 판매 기술 지원과 완벽한 애프터서비스는 고객이 제품에 대해 잘 알지 못하는 상황에서 제품에 대한 고객의 신뢰를 구축하고 제품 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.
(3) 적극적으로 신제품을 개발하고, 제품의 성능을 향상시키고, 제품의 우세를 유지하다. 현재 많은 자본이 민간용 드론 산업에 주목하기 시작했고 관련 기술도 빠르게 발전하고 있다. 제품의 선진성을 유지하기 위해 기업은 각종 기술을 끊임없이 이용하여 제품의 성능을 향상시키고 신제품을 개발하여 경쟁사와의 거리를 넓히고 제품의 우세를 유지해야 한다.
5.2 가격 전략
가격 방면에서 회사는 양질의 저가의 전략을 채택할 것이다. 회사의 주요 소비층이 청소년이기 때문에 그들의 소비능력은 그리 높지 않기 때문에 저가의 전략을 채택하면 이 시장을 빠르게 점령할 수 있기 때문이다.
5.3 프로모션 전략
드론은 신흥 산업이지만 고객은 이러한 제품에 대한 인지도가 낮습니다. 마케팅 측면에서 Dell 의 전략은 리셀러와 협력하여 특정 사용자를 위한 제품 전시회 및 세미나를 개최하는 동시에 경찰 및 소방업계의' 전문 전시회' 에 선택적으로 참여하여 대상 업계 기업 및 제품의 인지도를 높이는 것입니다. 청소년을 겨냥한 광고는 판매에 큰 역할을 할 수 있지만, 일정 기간 동안 대학 캠퍼스에서 드론 광고를 배포하고 학생들의 드론 촬영과 비행 활동을 조직하면 학생들의 인지도를 높일 수 있다.
5.4 애프터서비스 전략
1. 드론의 애프터서비스는 다른 제품에 비해 매우 중요하며 회사 마케팅 전략의 중요한 구성 요소이기도 합니다. 드론 애프터서비스의 주요 업무는 드론 조작 훈련, 드론 유지 보수, 부품 제공 등이다. 애프터서비스 전략에서 회사는 항상 중요한 위치에 있으며, 고객 중심의 전방위적인 애프터서비스 체계를 구축하고 있습니다.
표준화 된 사용 교육 회사는 드론 운영 교육 매뉴얼을 작성하여 연수생의 교육 내용과 교육 시간을 규정하고, 교육이 끝난 후 적절한 평가를 실시하고, 운영 증명서를 발급한 후에야 제품 배송을 완료할 수 있습니다. 제품 사용에 대한 사용자의 숙련도를 보장하기 위해 회사는 제품 통제를 강화하기 위해 교육 제품도 개발했습니다.
2. 제품의 평생 유지 보수, 유지 보수 및 무료 소프트웨어 업그레이드 제품 판매가 완료되면 회사는 완전한 제품 사용 파일을 작성하고 회사는 제품에 대한 평생 유지 관리 및 유지 보수를 수행합니다. 만일 제품 품질상의 원인으로 인해 제품이 파손되거나 파손된다면, 당사는 제품을 무료로 수리할 것입니다. 비행 제어 소프트웨어는 지속적으로 업데이트되기 때문에 회사는 사용자가 있을 때 사용자 제품의 소프트웨어를 무료로 업그레이드합니다.
7×24 시간 국가 서비스 시스템 구축 회사 내에 전문 애프터서비스 부서를 설립하여 전문 기술자를 배치하였다. 사용자 교육 외에도 7×24 시간 서비스 제공, 중대 사고 12 시간 이내에 현장에 도착합니다.
제 6 장 재무 분석
6. 1 자금 사용 방향
이 프로젝트 기금 모금의 사용 방향은 다음과 같습니다.
(1) 고프로 스포츠 카메라 브랜드 10% 주식 인수
현재 드론의 주요 응용은 항공촬영이며, 운동카메라와 협력하는 것은 필연적인 추세이다. Gopro 는 하드웨어 제조업체로 시작하여 새로운 시장 수요를 창출하고 세분화된 사용자 시장을 겨냥하여 회사와의 적합성이 높습니다. 그 회사는 드론 시장에서 확고한 발판을 마련할 것이다.
(2) 제품 시장 개발
국내 드론 민간시장이 아직 발전 단계에 있기 때문에, 각 업계는 여전히 드론 사용을 탐구하고 시도하고 있다. 시장의 건강한 발전을 보장하기 위해서는 사용자를 안내하고 육성해 A 사 브랜드 제품의 시장 선두주자를 형성해야 한다. .....
(3) 회사의 일일 운전 자본 보증
기업은 경영 활동에서 충분한 자금 보장이 필요하고, 충분한 자금 비축은 기업의 각 경영 활동이 질서 있게 진행되도록 보장할 것이다.
6.2 비용 견적
(1) 재료비용은 현재 재료원가로 계산되며, 단위당 재료비용은 제품가격의 35% 를 차지한다. 제품에 필요한 원자재는 크게 변동하지 않았고, 관련 원자재와 전자부품도 전쟁 등으로 중국에 금수 조치를 하지 않았다.
(2) 임금복지 지출이 있는 제품의 R&D 및 서비스는 고급 기술자가 필요하기 때문에 인건비 수준이 상대적으로 높다. 기존 기업의 실제 상황과 발전 계획에 따라, 임금 복지를 계획하고, 각 비용에 별도로 나열하며, 단위 임금 복지는 매년 10% 씩 증가한다 (회사 직원 수에 따라 추정). 연금 보험, 의료 보험, 산업재해 보험, 출산보험, 주택적립금 등 복지는 총 임금의 30% 를 기준으로 산정된다.
(3) 쿼드 로터 드론의 기술 허가비 총액은 200 만 유로, 당시 기록된 환율에 따라 2 천만 위안이다. 견고성 원칙에 근거하여, 잠시 매출의 2% 상각을 사용하도록 허가하다.
(4) 감가 상각비 감가 상각은 직선법에 따라 계산됩니다. 기계 설비 및 차량의 감가 상각 연한이 5 년이고, 주택 건물은 임대로 감가 상각을 계산하지 않는다.
(5) 관리비 프로젝트의 일일 관리비 (사무비, 출장비, 기타 비용 포함) 는 판매소득의 10% 로 계산됩니다.
(6) 재정비는 은행의 신용등급을 얻기 위해 매년 은행 대출 65,438+0 만원을 신청하고 이듬해에 갚는다. 연체 수수료는 65,438+00% 로 계산됩니다.
(7) 판매세 및 기타 비용제품 판매부가가치세 17%, 세금 및 부가는 0.97% 로 계산됩니다. (8) R&D 비용 R&D 비용은 판매 수익의 8% 로 계산됩니다. R&D 비용에는 R&D 구매, R&D 재료, 테스트, 원형 제작, R&D 테스트 장비 감가 상각 등의 비용이 포함됩니다. , R&D 직원의 임금은 포함되지 않습니다.
(9) 회사 계획에 따르면, 20 13 년도에 하이테크 기업 소득세율을 인정하다. 이에 따라 20 13 부터 15% 에 따라 기업소득세 특혜 정책을 부과한다.
(10) 마케팅 비용에는 pre-sales 기술 지원, 시장 개발, 제품 출시, 업계 전시회, 프로모션 여행 경비, 광고비 등이 포함됩니다. , 판매 수익의 5% 를 기준으로 합니다.
(1 1) 판매 후 사용자를 교육하고 무료 애프터서비스를 제공하는 애프터 서비스 및 교육. 총 비용은 교육 과정 중 출장비를 포함하여 판매 수익의 3% 를 기준으로 합니다.
(12) 물류비 제품 판매 중 모든 물류비용은 A 사가 지불하며 판매소득의 0.5% 로 계산됩니다.
(13) 사이트 비용 회사는 현재 임대장소, 총 비용 65438+ 만/년, 연간 10% 증가 예상, 리모델링 장소 필요 없음.
(14) 사무비 기업에 필요한 사무비용으로는 사무용품 감가상각, 사무용품, 생활용품, 수력 등이 있습니다. , 판매 수익의 0.5% 로 계산됩니다. 질서 정연하게 진행되어 기업 발전의 좋은 기초를 형성하다.
제 7 장 위험 분석 및 통제
어떤 프로젝트든 위험이 있고, 쿼드 로터 드론 프로젝트도 많은 위험이 있다. 위험은 프로젝트 운영 중 내부 및 외부 환경의 불확실성과 돌연변이에서 비롯됩니다. 일단 발생하면 프로젝트의 각 업무 지표, 심지어 프로젝트의 성공 여부에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 프로젝트의 위험을 식별하고 평가하여 프로젝트의 성공을 보장하기 위한 대책을 마련하는 것은 중요한 작업입니다. 이 장에서는 프로젝트의 위험을 정성적으로 분석하고 전체 프로젝트의 위험을 통제하기 위한 대책을 제시합니다.
7.1..1정책 위험
쿼드 로터 드론 프로젝트가 직면한 위험 가운데 항공 분야 국가감독의 법적 위험은 의심할 여지 없이 가장 중요한 정책 위험 중 하나이다. 드론 사용에는 일정한 공역이 필요하기 때문에 현재 우리나라는 드론 공역 사용에 대한 구체적인 법률 규정이 없고, 현행 범용 항공 비행 통제 규정도 드론 사용에 대한 명확한 요구를 하지 않고 있다. 현재의 산업 발전 형세에 따라 각국은 점차 공역 통제, 특히 저공 통제를 개방하고 있다. 미국을 예로 들다. 20 12 이전에는 군용 드론만 허용되었고 민간 드론 개발은 허용되지 않았습니다. 그러나 군용 드론 기술의 필요와 민간시장의 엄청난 잠재력을 감안하여 미국 대통령은 12 년 2 월' 20 12 미국 연방항공관리국 (FAA) 현대화 및 개혁법' 에 서명하여 FAA 에 민간 드론의 사용을 국가항공관리체계에 통합하라고 요구했다. 마지막으로, 20 15 12 14 는 민간 드론 비행 공역을 완전히 개방하는 규정을 시행한다. 20 1 1 08 월 19 일 국무원 중앙군사위가' 우리나라 저공역 관리 개혁을 심화시키는 의견' 을 발행하고 우리나라 저공역 관리 개혁을 심화시키는 의견을 배치했다. 의견' 은 저공역 관리 개혁을 심화시키고 저공역 관리 개혁을 심화시키는 전반적인 목표, 단계 및 주요 임무를 확정했다. 5- 10 년 동안 우리나라는 점차 저공역을 개방하여 해당 관리제도를 수립하고 보완하여 드론을 포함한 범용 항공이 왕성하게 발전할 것으로 예상된다. 이에 따라 드론이 각국에서 광범위하게 적용됨에 따라 각국이 저공역 관리에 개방되면서 각 업종에서 드론을 사용할 수 있는 좋은 전망을 제공하게 됐다.
7. 1.2 정책 위험 회피 및 대응
드론의 적용 시간이 비교적 짧기 때문에 현재 국내에는 전문 주관부와 해당 법규가 없다. 기업은 상응하는 위험을 충분히 인식하고 적극적으로 대응조치를 취해야 한다.
드론의 창업 성공 사례:
"항공 촬영, 마이크로영화 제작, 결혼식 비행기 인도, 개막식 총전 등. 우리 스튜디오의 무인 항공기를 통해 할 수 있습니다. 클릭합니다 직접 만든 명함을 꺼내자 이홍용은 약간 풋풋한 얼굴에도' CEO' 의 맛을 드러냈다.
저장만리학원 정보관리학과 3 학년 이홍용은 드론 10 여 대를 이끌고 20 여만원을 투자하며 팀 창업을 이끌었다. "모델마다 항공 촬영, 측량 등 다양한 요구를 충족할 수 있는 다양한 기능이 있습니다. 모 드론의 동영상 촬영 비용은 하루에 1 만 5 천 원 정도에 달할 수 있다. " 이홍용은 기자들에게 솔직하게 말했다.
처음에는 부모의 지지를 받아 현재 이미 65438+ 만원을 벌었다.
어깨에 작은 화면이 걸려 있고, 이홍용은 막 입문한 드론을 디버깅하는 데 집중하고 있다. 가벼운 동체, 개념의 모델링, 리모컨의 실현 가능성, 드론이 지닌' 쿨' 기능으로 현대 기술의 상상을 지척에 가깝게 한다.
"이 기계는 4 만 5 천 원을 샀는데, 주로 항공촬영이다." 이홍용은 드론 바닥에 SLR 카메라가 설치되어 있어 작업자가 기계 내부 장치의 소프트웨어를 통해 작동 각도를 제어하여' 신의 시각' 과 비슷한 사진이나 동영상을 찍을 수 있다고 말했다.
이운항공 창작스튜디오' 의 책임자인 이홍용은 대초부터 드론으로 비행한 뒤' 단식 독투' 에서 오늘날의 6 인팀으로 발전하며 학교 창업원에 입주하는 스튜디오를 설립했다.
"초기 자금은 부모의 자금과 평일 아르바이트와 다이어트 비용으로 인생의 첫 드론을 사왔다." 이홍용은 최초의 설렘을 떠올리며 여전히 입을 벌리고 웃었다.
이에 반한 이홍용은 각종 무인기를 구입해 항공사업 판매를 통해 막대한 자금 투입 격차의 균형을 맞추려고 했다.
"드론 시장은 여전히 대단하다. 사진 한 장 찍으면 800 원, 하루 대여료 1000 원 정도입니다. 우리 스튜디오의 많은 프로젝트 중 드론 한 대의 하루 비디오 촬영 비용은 1 만 5 천 원 정도에 달할 수 있다. " 이홍용은 기자에게 가격 상세 내역을 소개하고 기술 조작 때문에 자신이 보통' 임대' 대상이라고 웃었다.
약 65438+ 만원에 투자해 무인기를 여러 대 구매한 뒤 수익성이 높아지는 비즈니스 모델로 이홍용이' 군대를 모집하여 말 구입' 을 시작했다. 드론 조작에도 관심이 있는 학생들을 모은 뒤 이홍용은' 파트너십' 모델을 열고 프로젝트를 위탁해 스튜디오가 적자를 흑자로 전환하기 시작했다. 벌어들인 이윤의 일부는 공금으로 더 많은 모델의 드론을 계속 구매한다.
"현재 스튜디오에는 10 여 대의 드론이 있어 총 투자액은 약 20 만원이지만 생산액은 이미 65438 만 원 정도에 달한다. 나는 점점 더 좋아질 것이라고 믿는다. " 이홍용은 천천히 떠오르는 드론을 올려다보며 웃으며 말했다.
상아탑이' 강호' 를 만났을 때, 야망은' 성장의 고민' 을 겪었다
저장만리학원 캠퍼스에서 이홍용의' 무인기' 는 어디를 가든' 눈에 띄는' 고조의 존재다. 새 학기가 시작되자 이홍용은 무인기 한 대를 교문 앞에 현수막을 들고 신입생을 학교로 안내하여 둘러볼 수 있게 했다. 이런 다소 고조적인 행위는 이홍용의' 주판' 에서 마케팅 기회의 절호의 선전이다.
"드론은 장난감이 아닙니다. 판매 및 임대를 통해 상업 서비스 모델로 들어갈 수 있습니다. 더 많은 사람들이 그 가치를 이해하기를 바랍니다. 클릭합니다 이홍용에 따르면 항공촬영과 현수막은 현재 스튜디오에서 가장 중요한 작업항목이지만 드론이 할 수 있는 것은 그 이상이다.
이홍용의 눈에는 전력선, 음식 배달, 창의적인 제안, 공사가 내려다보이고, 항공지도 탐사, 심지어 식보약까지 다양한 드론으로 완성할 수 있다.
"예를 들어 농약 살포, 보통 노무비 1 무 18 원, 드론 요금 1 무 15 원, 드론은 오후 1 시에 모든 업무량을 완성할 수 있어 2 일 근무일을 수동으로 살포하는 것보다 훨씬 빠르다." 이홍용이 한 가지 예를 들었다.
젊은 팀은 비록 나날이 발전하고 있지만, 여전히' 성장의 고민' 을 피할 수 없다. 이홍용은 서비스 가격이 너무 비싸서 시장이 드론에 대해' 뒷걸음질 치는' 태도로 이' 푸른 바다' 의 발전을 제약했다고 고백했다.
"드론의 소프트웨어는 아직 완벽하지 않다. 비행기, 카메라, 렌즈를 포함한 손실비용을 합치면 65438 만원+만원에 이를 수 있어 비행 위험이 커서 서비스 가격도 오르고 있다. " 이홍용은 어쩔 수 없이 말했다.
전통 시장의 구분도 막 성장한 이 젊은 팀을 무력화시켰다. "오늘날의 전통 드론 시장은 이미 여러 광고회사에 독점되어 호랑이 입에서 음식을 찾기가 어렵다." 이홍용도 자원 채널과 사회적 경험이 부족해' 상아탑' 에서 성장한 팀은 대부분 시장 위기에 처해 있어 전통도로와는 다른 새로운 비즈니스 모델을 시급히 찾아야 한다고 고백했다.
부족한 병' 은 칼슘 보충이 필요하고, APP 플랫폼은 시장 세분화를 돕는다.
이홍용팀의' 무인기 창업' 에 대해 절강만리학원 취업창업지도센터 선생님 정경 짱 선생님이 입을 다물고 있다. 그는 "드론은 일반 대중에게 비교적 새로운 제품으로 응용층이 넓다" 고 평가했다. 학생들은 현재 시장의 빈틈을 잡고 창업을 할 수 있는데, 진입점은 여전히 매우 예민하다. "
하지만 정경건도 대학생 창업의 단점은 실천 경험과 상업 지식의 부족이라고 지적했다. 만약 그들이 취미를 창업 프로젝트로 발전시키려면,' 선천적 부족' 을 보완해야 한다. 관리지식을 배우고 마케팅 보급 수단을 운용하는 것은 대학생 창업' 칼슘 보충' 의 주요 내용이다.
"사실, 학생들이 너무 전통적인 업종을 선택하면 악어에게 쉽게 먹히며 자금력도 경쟁하기 어렵다. 따라서 새로운 시장 수요 지점을 신속하게 찾거나 세그먼트를 통해 경쟁 우위를 재창조해야 합니다. " 정건은 시장의 수요점을 어떻게 빨리 찾을 수 있는지, 수요에 맞게 사업을 확장하는 것이 젊은 창업팀이 탐구해야 할 방향이라고 덧붙였다.
이홍용은 현재 팀과 함께 드론 비행에 관한 앱 플랫폼을 구축하고 있으며, 드론 애호가들에게 정보 등 특색 있는 서비스를 제공하고 시장이라는 큰 케이크를 세분화할 것이라고 기자에게 밝혔다. "현재' 인터넷+'가 한창이다. 우리는 인터넷을 출발점으로 삼아 소비자를 모으는 목적을 달성하고, 이 동풍을 빌려 드론의 시야를 넓히고자 한다." 이홍은 손으로 조작 패널을 잡고, 눈을 가늘게 뜨고 하늘의 검은 그림자를 바라보며 말했다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다