계약 행위가 법적 행위라는 것은 의심의 여지가 없지만, 우선 경제행위여야 하며, 실제 경제활동이 없으면 계약이 존재할 수 없다. 법률행위든 경제행위든, 그 본질은 인간관계이며, 대량의 인간관계 소통, 이해, 교류, 협력을 포함한다. 이것은 계약을 체결할 때 주의해야 할 중점이다. 이러한 관점에서 볼 때, 업계와 법률의 전문 지식만으로는 기업 법률 업무를 감당할 수 없으며, 법률가도 기업의 실제 거래 과정과 기업 내 사람들의 행동에 주의를 기울여야 한다. 다행히도, 일부 경험 많은 변호사들은 이미 이 문제를 주목하기 시작했고, 관련 저작들을 출판했다. 이걸 변호사의 대표작' 계약심사의 사고와 방법' 이 그 중 하나다.
시장의 다른 서적에 비해 이 책의 가장 큰 특징은 자협의 계약 제정 및 심사 체계를 형성한 것이다. 계약 체결 및 심사의 법적 운영 성격을 명확히 하는 기초 위에서 계약의 가장 근본적인 목적을 충분히 고려하였으며, 계약 체결 및 심사의 사고방식을 총결하고 일반적인 방법을 제공하였다. 그러나, 이런 체계적인 추구는 작가의 세부 사항에 대한 관심을 부정할 수 없다. 저자는 자신의 실천 경험과 기업, 그리고 기업 내 사람들의 심리적 호소에서 계약 제정과 심사에서 주의해야 할 세부 사항을 분석해 책 곳곳에서 각종 훈훈한 노하우를 볼 수 있다. 이는 이 책의 가장 큰 하이라이트일 수 있으며, 계약 체결 및 심사의 범위에 심리적 요소를 도입하고, 학술계의 계약 목적에 대한 정의를 돌파하며, 경제적 이익에만 국한되지 않고 인격이익의 현실성과 중요성을 고려해야 한다.
이를 바탕으로 원래 질문으로 돌아갑니다. 계약이란 무엇입니까? 저자는 비교적 현실적인 답을 제시했다. 계약은 기업이 기대이익을 실현하는 도구와 수단이며, 가격 흥정 과정이다. 당사자가' 인간의 유한이성' 에 근거하여 항상 미래와는 다른 객관적인 사실을 바탕으로' 무력브레이크' 전략을 실시할 준비를 하는 과정이다. 이러한 관점에서 계약은 당사자가 자신의 이익을 유지하거나 실현하기 위해 끊임없이 게임을 하는 과정이다. 계약 게임은 더 이상 법적 문제가 아니라 수학, 경제, 심지어 심리적 문제입니다. 거래 기회의 플래시 판단, 거래 대상 찾기, 계약 협상, 계약, 이행, 분쟁 해결은 모두 당사자 간의 심리적 게임과 관련이 있기 때문이다. 심리적 변화는 거래 달성에 영향을 줄 뿐만 아니라 계약 이행과 분쟁 해결에 질적 영향을 미칠 수 있다. 이를 위해 필자는' 계약심사의 주관적 범주 (1)-계약심리' 와' 계약심사의 주관적 범주 (2)-계약목적' 을 전문적으로 논술해 현실 거래 과정에서 당사자의 심리적 변화와 이익 호소에 주의를 환기시켰다.
계약 마인드는 당사자의 마인드와 관점이다. 계약의 심리상태는 계약의 여러 단계에서 주관적이고 객관적인 조건의 변화에 따라 변하며, 종종 당사자의 행동 방식과 전략에 영향을 미치며, 따라서 계약 행위의 발생에 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약) 이를 설명하기 위해, 동시에 우리의 주의를 끌기 위해, 이걸 변호사는 실천 중인 계약 심리를 분류하여 묘사하였다. 예를 들면, 흔히 볼 수 있는' 양가부녀 결혼 걱정' 심리,' 노예' 가' 장군' 에 대한 심리 등, 엄숙한 법률 업무를 생동감 있게 하고, 각종 계약 심리가 계약 행동에 미치는 영향을 상세히 설명하였다. 이것은 추상적인 심리적 요인을 구체화하고, 더 직관적이고 이해하기 쉬워 보이며, 실제 법률 업무에 대한 참조 사고와 모델을 제공한다.
계약의 목적은 당사자가 계약서에 서명할 때 미리 설정한 것이다. 예상 상태나 예상 수익은 당사자의 이익과 밀접한 관련이 있으며, 계약 심리에 따라 계약 목적이 다르고 주관성이 강하다. 그러나 사법관행에서는 천편일률적인 방법으로 판단하는 경우가 많으며, 대개 경제목적에 국한되어 강한 객관적인 색채를 띠고 있다. 더욱이, 일부 법률가들은 직장에서 경제적 목적조차 중시하지 않고 법을 어기지 않으면 된다고 생각한다. 그렇다면 기업 법조인의 가치는 어디에 있습니까? 이걸 변호사는 계약 목적의 중요성을 강조하기 위해 책에서 긴 편폭을 써서 각 방면에서 계약 목적을 설명했다. 계약의 목적을 분명히 해야 계약의 패턴과 내용을 확정할 수 있기 때문이다. 그렇지 않으면 계약은 공문이고, 한 푼의 가치도 없다. 물론, 가장 인상적인 점은 이 책이 계약의 목적을 정의할 때 더 이상 경제적 이익에만 초점을 맞추는 것이 아니라 당사자의 이익 (경제적 이익과 인격적 이익 포함) 을 고려한다는 것이다. 동시에 관심의 주체는 더 이상 기업뿐 아니라 기업의 경영자와 의사결정권자도 있다. 기업의 이익은 이익과 밀접한 관련이 있기 때문이다. 이 점은 책에서 충분한 해석이 있다. 기업은 서로 다른 발전 단계에 있으며, 마음가짐은 왕왕 다르다. 명성의 획득, 즉 인격이익은 때로 경제적 이익을 능가한다. 실생활에서 해석할 수 없는 많은 계약이 이 점을 증명했다. 어떤 기업들은 자신에게 경제적 이익이 없는 것처럼 보이는 계약을 체결하여 사람을 놀라게 하지만, 인격적 이익을 고려한다면 이해하기 어렵지 않을 것이다.
계약 마인드와 계약 목적의 중요성에 대한 고려는 작가가 다년간의 업무 경험을 바탕으로 한 결론으로, 책의 구석과 모든 측면을 관통한다. 책 전체에서 가장 두드러진 점은 계약 체결과 심사를 우리나라 계약법 이론과 실천에 두고, 실제 계약 거래 과정에 관심을 갖고 실제 업무에서 간과하기 쉬운 세부 사항과 중요한 요소 (심리적 요인) 를 드러내는 것이다.
이 책을 다 읽은 후에, 우리는 어쩔 수 없이 기업 법률가의 위치를 재검토해야 한다. 우리는 법률의 실천자일 뿐만 아니라 기업의 전반적인 이익의 수호자이기도 하다. 기업 법률가의 가치는 정해진 법적 틀 아래 기업이 전반적인 이익을 실현할 수 있도록 돕는 것이다. 이를 위해서는 법률 지식만으로는 충분하지 않으며, 기업 경제 활동의 모든 측면을 이해하고, 각 방면의 호소에 더 많은 관심을 기울이고, 그들의 심리적 요구를 깊이 이해해야 당사자의 요구를 만족시킬 수 있는 효과를 얻을 수 있다. 더 중요한 것은, 기업의 법률가로서 법은 당사자가 이익을 실현하는 데 도움이 되는 도구일 뿐, 지나치게 중시하기 때문에 이 도구를 사용하는 목적을 소홀히 해서는 안 된다는 것을 알아야 한다.
공급망 금융의 법률가로서, 우리가 직면한 것은 더 이상 쌍방이 아니다. 참여인원이 많고, 직면한 당사자가 많고, 고려해야 할 요소도 많고, 각 방면의 이익을 조화시켜야 하기 때문에 당사자의 심리활동과 목적이 더욱 주의를 기울여야 한다. 이 책은 계약 체결 및 심사 방법만 소개하지만 경제학과 심리학의 관점에서 법과 계약을 이해할 수 있어 각종 법률사업 전개를 위한 새로운 사고와 새로운 돌파구를 제공한다. 얻을 수 없는 법률저작이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 법명언)
노트: 이기 노트는 매우 진지하다.
세심하게 주의하다
엄지손가락을 치켜세우다