"FOB (…… ... 지정 선적항)" 는 화물이 지정된 선적항에서 뱃전을 넘을 때 판매자가 납품을 완료하는 것을 의미합니다. 이것은 구매자가 화물의 소멸이나 손상의 관점에서 모든 위험을 감수해야 한다는 것을 의미한다. FOB 용어는 판매자에게 화물 수출 통관 수속을 처리하도록 요구한다.
"비용, 보험료+운송비" 는 화물이 선적항에서 뱃전을 넘을 때 판매자가 납품을 완료하는 것을 의미합니다.
"비용, 보험료+운송비" 는 화물이 뱃전을 넘어 판매자가 납품할 때의 선적항을 가리킨다.
판매자는 지정된 목적항으로 화물을 운송하는 데 필요한 운임과 비용을 지불해야 하지만, 납품 후 화물이 소멸되거나 파손될 위험과 각종 사건으로 인한 추가 비용은 판매자에서 구매자로 이전됩니다. 그러나, CIF 조건 하에서, 판매자는 또한 구매자의 화물이 운송 도중에 손실되거나 파손될 위험에 대해 해운보험에 가입해야 한다.
판매자는 지정된 목적항으로 화물을 운송하는 운송비와 비용을 지불해야 하지만, 납품 후 각종 위험과 사건으로 인한 상품의 손실이나 손상으로 인한 추가 비용은 판매자에서 구매자로 이전됩니다. 그러나 CIF 조건 하에서 판매자는 구매자를 위해 운송 중 화물의 손실이나 파손에 대한 해상 보험 위험도 처리해야 한다.
이에 따라 판매자는 보험 계약을 체결하고 보험료를 지급한다. 구매자는 CIF 용어가 판매자에게 최소한의 보험만 보장해 달라고 요구한다는 점에 유의해야 한다. 구매자가 더 높은 보험액을 필요로 하는 경우 판매자와 명확한 협의를 이루거나 스스로 추가 보험 안배를 해야 한다.
따라서 보험 계약은 판매자가 서명하고 보험료를 지급한다. 바이어는 CIF 용어가 판매자에게 다른 보험의 최소 위험만 보증할 것을 요구한다는 것을 유의해야 한다. 구매자가 더 높은 위험의 다른 보험을 필요로 하는 경우, 당신은 판매자와 명확하게 협의하거나, 스스로 추가 보험을 마련해야 합니다.
구매자와 판매자가 같은 위치에 있도록, 사람들은 신용장 지불 방식을 발명하여 은행이 나서서 담보를 하였는데, 판매자가 계약 규정에 따라 물건을 인도하기만 하면 대금을 받을 수 있으며, 판매자가 계약서에 규정된 납품 의무를 이행하기 전에 구매자는 대금을 지불할 필요가 없다.
구매자와 판매자가 같은 위치에 있도록, 사람들은 신용장을 발명하고, 은행이 나서서 담보하며, 판매자가 계약에 따라 물건을 인도하기만 하면 대금을 받을 수 있고, 매매 쌍방은 계약에 따라 물품 대금을 지불하는 의무를 이행할 필요가 없다.
신용장은 조건부 은행 보증으로, 은행 (신용장 개설 은행) 이 구매자 (신청자) 의 요구와 지시에 따라 즉시 또는 미래의 어느 시점에 판매자 (수혜자) 에게 한 금액을 지급하도록 보장하는 것을 말한다. 판매자 (수혜자) 가 돈을 받는 조건은 신용장에 규정된 서류를 은행 (협상은행) 에 제시하는 것이다.
신용장은 조건적인 은행 보증입니다. 즉, 은행 (개증회사) 은 구매자 (신청자) 의 요구 및 지시에 따라 일정 기간 또는 미래에 판매자 (수혜자) 의 대금을 지불할 것을 보증합니다. 판매자 (수혜자) 가 대금을 받는 조건은 은행 (의불행) 이 서류에 규정된 신용장에 동의하는 것이다.
예: 상업, 운송, 보험, 정부 및 기타 용도의 문서.
예: 상업, 운송, 보험, 정부 문서 등의 용도.
당신의 제품 기술 함량이 높거나 독특하거나 고객의 요구에 따라 수정하지 않는 한, 당신의 공장 가격에서 가능한 한 많은 국내 원가를 뺀 다음, 당신의 수출원가와 이익률을 더하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
제품이 첨단 기술과 독특하지 않거나 많은 국내 비용을 제거하기 위해 고객의 요구 사항을 수정하지 않는 한, 수출 공장에서 (공공 공사) 가격을 납품한 다음 비용을 추가하여 수출과 이윤을 추정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
수출 가격 책정에서 가장 흔한 실수 중 하나는 외국 바이어에게 적용되지 않는 국내 원가를 포함하는 것이다. 수출 가격 변동의 주요 예는 광고, 판촉, 커미션, 회사 차량, 비용 계좌 등을 포함한 국내 판매 및 마케팅 비용입니다.
수출 가격이 가장 자주 범하는 실수 중 하나는 국내 원가가 반드시 외국 바이어에게 적용되는 것은 아니라는 것이다. 수출 가격을 과장하는 주요 예로는 국내 판매 및 마케팅 비용, 광고, 판촉, 수수료, 회사 차량, 비용 계정 등이 있습니다.
만약 당신이 외국 바이어라면, 당신은 당신의 거래나 당신의 나라에서 사업하는 것과 무관한 비용을 다시 한 번 판매자에게 지불할 것입니까?
만약 당신이 외국 바이어라면, 당신은 두 번째로 판매자에게 돈을 지불하고, 당신이 있는 나라의 비용과는 무관하게, 아니면 당신과 장사를 할 의향이 있습니까?
일단 당신이 당신의 표준 공장 인도 가격에서 가능한 한 많은 국내 원가를 제거한 후, 제품 수정, 특수포장, 수출관리, 국제시장 연구, 해외여행, 교육 등의 추정 비용을 추가합니다.
국내외의 많은 비용을 제거한 후에는 표준 공장 (공공 공사) 에서 가격을 납품한 다음 제품 수정, 특별 포장, 수출 관리, 국제 시장 조사, 해외 여행, 교육 등의 예상 비용을 추가할 수 있습니다.
고객의 운송, 보험, 수입 관세 비용, 운영 비용 및 이익률의 인상 비율에 따라 표준 공장 가격이 증가한다는 점을 기억하십시오.
당신의 표준 수출공장 (공장) 가격은 고객의 비용, 운송, 보험, 수입관세를 증가시키고 그들의 상업원가와 이익률의 백분율을 표시한다는 것을 기억하십시오.