1, 직원들은 어떻게 해야 할지 모르겠어요. 회사에는 실행할 수 있는 명확한 전략 계획도 없고, 명확한 마케팅 전략도 없고, 직원들은 명확한 지시를 받지 못한다. 정책이 자주 바뀌고 전략이 반복되는 회사도 있다. 게다가 정보 소통이 원활하지 않아 직원들은 어쩔 수 없이 관성과 자신의 이해로 일을 해야 한다. 이로 인해 직원들의 업무 중심이 회사와 단절되어 회사의 중요한 업무를 전개하거나 완성할 수 없게 되었다.
2. 외국 기업은 어떻게 해야 할지 모르는 직원은 입사 후 일반적으로 엄격한 훈련을 받아야 하지만 국내 회사는 그렇지 않다. 그들은 훈련을 거치지 않고 직접 직장에 나가거나, 표적성과 실용성을 갖추지 못하거나, 직원들에게 격려훈련과 확장 훈련을 할 뿐이다. 직원들은 뜨거운 피로 가득 차 있지만 여전히 어떻게 일을 해야 할지 모른다. 어떤 사람들은 직원들에게 업계 추세와 거시적인 전략에 대한 교육만 주지만, 그들에게 방법을 주지는 않는다. (존 F. 케네디, 공부명언) 또 한 가지 보편적인 깊은 이유는 중고위층 지도자 자신도 어떻게 해야 할지 모르기 때문에, 아래 사람들에게 분명하게 말할 수 없고, 감독이 잘 말할 수 없고, 사장이 잘 말할 수 없고, 결국 진정한 집행의 최하층도 할 수 없고, 그렇게 말할 수 없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
3. 이 일을 하는 것은 결코 순조롭지 않다. 만약 한 군인이 전선에서 싸우고, 물류 보급이 제대로 되지 않고, 본부가 응답하지 않고, 부상자가 빠른 구조를 받지 못한다면, 이 병사의 투지는 분명히 큰 영향을 받을 것이다. 회사도 마찬가지다. 열정이 서서히 소모되어 점차 활동하지 않는다.
4. 일을 잘 하면 무슨 좋은 점이 있는지 모르겠다. 고대에 이상적인 도시가 오랫동안 공격할 수 없다면, 성을 공략하는 장군들은 일반적으로 병사들이 도시를 파괴한 지 3 일 이내에 마음대로 불태우고 약탈할 수 있다는 명령을 내렸다. 결국 사기가 크게 진작되어 어느 날 성을 깨뜨렸다. 판매는 항상 즉각적이며, 이것은 일의 성격에 의해 결정된다. 눈앞의 이익을 볼 수 없을 때, 당연히 할 큰 흥미가 없다.
5. 자신이 잘하지 못한다는 것을 알면서도 무방하다. 만약' 병사들이 도시가 무너진 지 3 일 이내에 마음대로 불태우고 약탈할 수 있다' 는 약속만 있고' 탈영병이 참수될 것' 이라는 규정이 없다면, 반드시 병사들이 도망갈 기회를 찾아 군대의 사기를 흔들게 될 것이다. 세 가지 측면에서 잘 하지 못하는 것은 해롭지 않다는 것을 안다. 하나는 평가가 없다는 것이다. 둘째, 평가 지표가 불합리하다. 셋째, 처벌이 무겁지 않거나 처벌이 없다. 많은 부서의 업무 성과는 엄격한 지표로 심사하기에 적합하지 않기 때문에, 이러한 부서의 업무는 업무를 아는 고위 관리자가 경험에 따라 평가해야 한다. 고위 경영진이 공정한 평가를 할 수 없다면 내구동력이 약한 직원들은 일을 게을리할 수 있다. 실행력이 떨어지는 다섯 가지 방안을 해결하면 실행력이 떨어지는 이유를 분명히 이해하게 된다. 즉, "목표가 명확하고, 방법이 실행 가능하며, 절차가 합리적이고, 인센티브가 적당하며, 평가가 효과적이다" 는 것이다.
1, 명확한 목표 판매 lob 에 대한 명확한 목표는 지표를 구현하는 것입니다. 정확하고 실행 가능한 지표는 예산, 정책 개발, 인센티브 평가의 기초이며 판매 관리에서 가장 중요한 지표입니다.
이 방법은 가능합니다. 악비는 낫총을 발명하여 병사들에게 말다리를 걸어 금무공을 끊도록 가르쳤다. 이런 실행 가능한 방법이 없다면, 악가군이 아무리 용감해도 반드시 이길 수 있는 것은 아니다. 실행 계층의 임무가 실행이기 때문에 관리자는 구체적인 조작 방법을 제공해야 한다. 실행 가능한 방법을 개발하려면 의사 결정, 지원 및 피드백의 효과적인 협력이 필요합니다. 우선, 결정은 지도자의 뜻에 따라 시장 상황과 결합하여 충분히 논증해야 한다. 지원은 고위 직원의 부하직원에 대한 업무 지침이거나 전문적인 내부 또는 외부 교육일 수 있습니다. 실행 차원에서 가르치는 도구와 방법이 사상을 전달하는 것보다 훨씬 더 중요하다는 점에 유의해야 한다. 동기 부여 교육은 너무 많은 비즈니스 성장을 가져올 수 없으며, 문제 해결은 열정보다는 방법에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떤 방법이든 항상 결점이 있으며, 실행 중인 피드백은 더욱 개선하는 데 도움이 된다.
3. 합리적인 프로세스대부분의 기업에서 프로세스는 형식적으로는 문제가 없지만 집행에서는 불합리하다. 두 가지 불합리한 이유가 있습니다.
(1) 문외한
(2) 책임 권리가 같지 않다.
4. 동기 부여는 동기 부여라는 세 가지 의미가 있습니다: 실력, 묘사, 현금. 인센티브는 시장에서 경쟁력이 있어야 하고, 직원들 사이에서 흡인력이 있어야 하며, 회사에서도 용인성이 있어야 한다. 동기의 묘사는 간결하고 이해하기 쉽고 시각화하는 것이 가장 좋다. 현금은 회사가 하는 말을 반드시 준수해야 한다는 뜻이다. 회사가 초래한 중간 정책의 변화는 업무 인원의 연간 보너스에 영향을 미치지 않기 때문이다.
5. 효과적인 평가에는 세 가지 사항이 있습니다. 첫째, 평가는 진정으로 지향적인 역할을 해야 합니다. 두 번째는 인적 요소의 간섭을 피하는 것입니다. 셋째, 처벌 조치는 엄격하게 집행해야지 이자를 추정해서는 안 된다. 고속발전기를 경험한 국내 기업은 아직 회사 관리 수준을 높이는 의식과 정력이 없어 회사 관리 수준과 기업 규모가 심각하게 일치하지 않는다. 산업이 급속히 성장할 때, 이런 잘못된 배합은 높은 이윤으로 가려진다. 업계가 원활한 통합기로 발전한 후 관리 능력 부족의 폐단이 드러나기 시작했고, 집행력이 떨어지는 것이 가장 전형적인 표현 중 하나다.
법적 근거:
중화인민공화국 조세징수관리법 제 1 조는 조세징수관리를 강화하고, 조세징수행위를 규범화하고, 국세소득을 보호하고, 납세자의 합법적인 권익을 보호하고, 경제와 사회 발전을 촉진하고, 본법을 제정한다. 제 2 조 본법은 세무서가 법에 따라 징수하는 각종 세금의 징수 관리에 적용된다. 제 3 조 세금의 징수, 징수 및 감세, 면세, 세금 환급, 보세는 법률 규정에 따라 집행된다. 법률은 국무원이 제정한 행정 법규에 따라 집행할 수 있도록 국무원에 권한을 부여한다. 어떤 기관, 단위, 개인도 법률, 행정법규의 규정을 위반하여 제멋대로 세금의 징수, 정지, 감세, 면세, 세금 환급, 보세 및 기타 조세법, 행정법규와 일치하지 않는 결정을 내릴 수 없습니다. 제 4 조는 법률 행정 법규에 따라 납세의무가 있는 단위와 개인을 납세자로 한다. 법률 행정 법규는 세금을 원천징수할 의무가 있는 단위와 개인을 원천 징수 의무자로 규정하고 있다. 납세자, 압류의무자는 반드시 법률, 행정법규의 규정에 따라 세금을 납부하고, 대납하고, 대납세를 징수해야 한다.