포터의 다섯 가지 힘 분석법은 업계의 경쟁 정도를 결정하는 다섯 가지 힘이 있다고 생각한다.

1 현재 업계의 경쟁력

우리는 업계 내 경쟁이 무엇인지 알아야 한다. 경쟁 제품은 다음과 같습니다.

① 산업 시장 용량 ② 시장 성장률

③ 산업은 장벽 수준에 진입했다 ④ 제품 차별화 수준.

⑤ 경쟁사의 마케팅 전략 ⑤ 퇴출 장벽 수준 ⑤ 기업 자체의 고정 비용.

2 신규 진입자의 위협

어떤 업종이든 상당한 이윤만 있으면 반드시 이 업종의 투자자를 부를 것이다. 투자는 필연적으로 산업 생산량 증가로 이어져 가격과 이익률이 떨어지게 되고, 심할 때는 기업의 생존을 위태롭게 할 수도 있다.

신입자 위협의 심각성은 두 가지 요인에 달려 있다. 하나는 진입 장벽 수준이고, 다른 하나는 기존 기업의 보복 수단이다. 진입 장벽은 주로 규모 경제, 제품 차이, 자금 수요, 전환 비용, 판매 채널 개발, 정부 정책, 규모 지배를 받지 않는 비용 열세, 천연자원, 지리 환경 등을 포함한다. 기존 기업이 입주자에 대한 보복 조치를 주로 취할 가능성은 해당 기업의 재무상황, 고정자산 규모, 시장 성장률에 따라 달라질 것으로 예상된다.

3 대체품 대체 능력

우리는 대체품을 생산하는 기업에 더 집중해야 한다. 왜냐하면 이들 기업이 우리 고객층을 빼앗기 때문이다. 때때로 이런 대체는 기업 경쟁의 주동성이 아니라 정책, 기술 등의 요인에 의해 추진된다. 예를 들면 전보가 전화로 대체되고 전화가 휴대폰으로 대체된다.

대체품 생산자의 침입으로 기존 기업은 제품의 품질을 높이거나, 제품을 차별화하거나, 판매 가격을 낮춰 시장 점유율을 높여야 한다. 이런 식으로 기업 이익 증가의 목표는 허사가 될 수 있다.

4 공급자의 협상 능력

공급업체는 주로 투자 요소 가격을 높이고 단위 가치의 품질을 낮추는 능력을 통해 업계 내 기존 기업의 수익성에 영향을 미칩니다.

엔터프라이즈에는 몇 개의 잠재적 공급자가 있습니까? 이 공급자들이 제공하는 제품이나 서비스는 얼마나 독특합니까? 한 공급자로부터 다른 공급자로 이전하는 데 드는 비용은 얼마나 됩니까? 기업이 선택할 수 있는 공급자가 많을수록 공급자의 협상 능력이 약해진다.

5 구매자의 협상 능력

구매자는 주로 가격을 낮추고 고품질의 제품이나 서비스를 요구하는 능력을 통해 업계의 기존 기업의 이익에 영향을 미치는 소비자입니다. 우리는 소비자들이 브랜드에 대한 의존도와 집중도를 냉정하게 살펴서 소비자들에게 끌려가는 것을 피해야 한다.

우리는 다음과 같은 측면에서 분석할 수 있습니다: 구매자의 협상 능력: 소비자의 구매량; 소비자가 구입 한 제품이 총 소비 비용의 비율을 차지합니다. 브랜드가 소비자에게 미치는 영향 소비자는 제품 교체 비용을 기꺼이 지불합니다. 기존 대체품.