1 .. 사람이 한 집단에 도착하자마자 IQ 가 심각하게 떨어진다. 인정을 받기 위해 개인은 옳고 그름을 버리고 지능 지수로 안정감을 주는 소속감을 바꾸려고 한다.

2. 집단은 항상 집단의 감정이 집단 자체의 내면에서 비롯된다는 착각이 있다.

3. 집단은 금상첨화 혹은 설상가상이라는 두 가지 일만 할 수 있다.

개체가 집단의 일원이 되면, 그는 자신이 한 일에 대해 더 이상 책임을 지지 않으며, 그러면 모두가 그의 구속되지 않은 면을 드러낼 것이다. 집단이 추구하고 믿는 것은 결코 진리와 이성이 아니라 맹종, 잔인함, 편집증, 광신이며 단순하고 극단적인 감정만 알고 있다.

5. 이성과의 영원한 충돌에서 감정은 한 번도 실수한 적이 없다.

6. 집단은 진실을 진정으로 갈망한 적이 없다. 그들은 맛이 좋지 않은 증거에 귀를 기울이지 않을 것이다. 집단에 환각을 줄 수 있는 사람은 누구나 쉽게 집단의 주재자가 될 수 있다. 집단에 환멸하는 사람은 누구나 집단의 희생양이 될 것이다.

7. 수량이 정의다.

8. 고립무원 한 사람은 혼자 있을 때 궁을 태울 수 없고 가게를 빼앗을 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 설령 그가 이렇게 하고 싶어도, 그는 쉽게 유혹을 물리칠 수 있다. 그러나 그가 집단의 일원이 될 때, 그는 숫자가 그에게 부여한 힘을 깨닫게 될 것이다. 이 힘은 그가 살인강도를 떠올리게 하기에 충분하며, 즉시 이런 유혹에 굴복할 것이다.

9. 느낄 수 있는 현상은 파도와 비교할 수 있으며, 우리가 아무것도 모르는 바다 깊은 혼돈의 출현이다.

10. 어제 대중에 의해 옹호된 영웅은 일단 실패하면 오늘 모욕을 당할 것이다. 물론 명성이 높을수록 반응이 강해진다. 이런 상황에서 군중들은 죽은 길 한 마리의 영웅을 자신의 동류로 여기고 더 이상 존재하지 않는 권위에 대해 고개를 숙이고 보복할 것이다.

1 1. 집단은 지적으로는 항상 고립된 개인보다 낮지만, 그들이 자극하는 감정과 행동으로 볼 때, 집단은 환경에 따라 개인보다 더 잘 또는 더 나쁘게 행동할 수 있다. 모든 것은 그룹이 받아들이는 암시의 성격에 달려 있다.

12. 고립된 개인은 자신의 반응 행동을 통제할 수 있지만 집단은 그렇지 않다.

13. 사람들의 상상력에 영향을 미치는 것은 사실 자체가 아니라 사실이 발생하는 방식과 주의를 끄는 방식이다.

14. 대중은 감별력이 없어 사건의 진상을 판단할 수 없다. 퇴고를 견디지 못하는 많은 관점들은 쉽게 보편적으로 받아들여질 수 있다!

15. 집단의 맹종의식은 개인의 이성을 침수시킬 수 있다. 개인이 자신을 이 집단으로 분류하면, 그의 원래 독립이성은 집단의 무지와 광기에 잠기게 된다.

16. 그동안 반복되는 진술은 집단의 무의식적 자아의 깊은 지역으로 들어갔고, 집단의 행동 동기는 바로 여기서 형성되었다. 일정한 때가 되면 집단은 반복적인 명제의 저자가 누구인지 잊어버릴 것이며, 우리는 결국 믿을 것이다.

17. 집단이 표현하는 감정이 좋든 나쁘든, 그것의 두드러진 특징은 매우 간단하고 과장이다.

18. 집단을 구성한 후 사람이 많기 때문에 개인은 자신이 무적이라는 착각을 일으켜 불가능한 것이 없는 것 같다.

19. 명성은 몇 가지 요인과 관련이 있으며, 성공은 항상 가장 중요한 것이다.

20. 집단이 자신의 감정을 과장했기 때문에 극단적인 느낌에 감동을 받을 뿐이다. 청중을 감동시키려는 연설가는 반드시 그의 오만함을 맹세해야 한다. 과장, 웅변, 반복, 그리고 합리적인 방식으로 어떤 것도 증명하지 않는다. 이들은 공공회의에서 연설자가 자주 사용하는 변론 기술이다.

2 1. 독단적이고 편협한 것은 모든 유형의 집단의 * * * 특징이다.

22. 집단의 개체는 모래 속의 모래로, 바람은 마음대로 휘저을 수 있다.

23. 큰일을 이룰 수 있는 지도자, 중요한 자질은 박학이 아니라 강하고 오래 지속되는 의지력이다. 이런 의지력은 극히 드물다. 모든 것을 정복할 수 있을 정도로 강하다.

24. 신도들은 우상의 신조를 널리 퍼뜨리려는 열광적인 욕망을 가지고 있다.

그룹은 추론에 능숙하지 않지만 행동을 갈망합니다.