1, 협상가
협상가는 업무에 참여하는 쌍방이 파견한 인원을 가리킨다. 게다가, 일부 비지니스 협상은 일종의 대리나 위탁 활동이다. 대리인은 판매자 (또는 구매자) 의 대변인 역할을 하며 매매 쌍방의 중개인 역할을 한다. 이런 상황에서 대리인도 비지니스 협상의 한 쪽이 되었다. 당사자는 비즈니스 협상의 주체이다.
2. 협상 주제
협상 의제란 협상에서 논의해야 할 구체적인 문제를 말하며, 각종 물질 요소의 조합이다. 담판 의제는 담판의 원인, 내용, 목적이며, 협상에 참여하는 각 방면의 구성과 전략을 결정하기 때문에 담판 활동의 중심이다. 주제가 없으면 협상은 분명히 시작하고 진행할 수 없다.
3. 협상 배경
담판 배경은 담판이 발생한 환경, 즉 담판의 객관적인 조건을 가리킨다. 어떠한 협상도 고립적으로 진행할 수 없고, 반드시 일정한 객관적인 조건 하에서 진행되어야 하며, 그 제약을 받아야 한다. 따라서 협상 배경은 협상의 발생, 발전, 결과에 중요한 영향을 미치며 협상에서 없어서는 안 될 요소이다.
1, 선제공격, 즉 한 쪽이 자발적으로 의제를 제한하고 다른 쪽은 객체 지위에 있게 한다.
2. 후기 제작. 한쪽이 잠시 수동적으로, 대신 주도적 지위를 차지하기 시작했다는 것이다.
3. 등식의 쌍방, 즉 상대방의 대상, 문제는 협상을 통해 발생한다.
법적 근거:
제 4 조' 중화인민공화국 계약법' 규정제도 용인 단위는 법에 따라 건전한 노동규칙과 제도를 건립하여 근로자가 노동권을 누리고 노동의무를 이행할 수 있도록 보장해야 한다.
고용주가 노동보수, 근무시간, 휴식휴가, 노동안전위생, 보험복지, 직원훈련, 노동규율, 노동정액관리 등 근로자의 절실한 이익과 직결되는 규제나 중대 사항을 제정, 수정 또는 결정할 때, 직원 대표대회 또는 전체 직원과 논의해 방안과 의견을 제시하고 노조나 직원 대표와 동등하게 협의해야 한다.
규제제도와 중대 문제를 집행하는 과정에서 노조나 근로자는 부적절하다고 판단하고 고용인 기관에 제출하여 협상을 통해 보완할 권리가 있다.
용인 단위는 근로자의 절실한 이익과 직접 관련된 규칙과 중대 사항을 공시하거나 알려야 한다.