A 회사와 B 회사 대표가 중국에 와서 광산을 참관하고, C 회사는 적극적으로 사람을 파견하여 협조하고 동행한다. 전체 스케줄은 주도면밀하고 효과적이며, 제한된 시간 내에 A 사와 B 사의 참관 요구를 만족시켰다. `
양측은 예비회와 총결산회에서 합작 투자 모델을 논의했다.
A 회사: 우리 회사는 대형 활석 제품의 전문 회사로, 그 제품은 국제 시장에서 상당한 비중을 차지하고 있으며, 특히 미세 활석 제품 방면에 있다.
B 회사: 그들은 중국에 투자했지만 실패했다. 그들은 논쟁하고 있지만 중국은 자원이 풍부하고 잠재 시장이 커서 파트너를 찾아 다시 시작하고 싶다고 생각한다.
C 회사: 당신은 올바른 사람을 찾았습니다. 우리 회사를 이렇게 중시해 주셔서 감사합니다. 우리 회사와 어떻게 협력하고 싶습니까?
회사 A: 우리 회사의 계획은 중국에서 신용도가 있는 대기업을 찾아 중국 광산에 투자하는 것입니다.
회사 c: 우리 회사는 활석 수출업자입니다. 우리가 투자하고 싶다면, 우리는 그룹의 승인이 필요하다. 우리 그룹의 최근 발전 계획에 따르면 이 업종은 투자의 초점이 아니다.
B 회사: 우리는 귀사의 상황을 이해하지만 A 회사는 중국에 투자할 의향이 있습니다. 첫 번째 실패로 이번 투자는 매우 망설였다.
C 회사: 확실히 중국은 투자 환경이 불균형한 곳이다. 어떤 지역은 발달하고, 어떤 지역은 발달하지 못한다. 돈을 요구할 때는 아주 잘 말했지만, 돈을 바꾼 후에는 그런 일이 아니다. 특히 광업투자는 지질조건과 큰 관계가 있으며, 광상이 서로 다른 향진에 걸쳐 있을 때도 소유권 문제가 있다. 과거에 우리는 지질 탐사, 광산 파트너 선택, 국가 정책, 인문, 상업법, 시장 등 외국 상인들이 해결해야 할 문제에 직면했다. 이것들은 모두 투자 비용과 성패에 영향을 미친다.
A 회사: 귀사가 말한 것은 바로 우리가 걱정하는 것입니다. 우리는 귀사와 같은 회사가 이러한 문제를 해결할 수 있기를 바랍니다.
C 회사: 우리 회사는 국제 표준에 따라 일하는 국제 회사입니다. 비록 우리가 중국에서 왔지만, 우리는 중국 기업이 국제적으로 외국인 투자자와 협력하게 하는 것이 중국 경제 발전의 중요한 조건이라고 생각한다.
B 회사: 귀사가 협력에 참여할 수 있다면 의미가 있습니다.
C 회사: 아까 우리는 당신들의 투자 문제에 대해 이야기했지만, 우리는 당신들이 중국에 투자하는 용기에 매우 감사드립니다. 중국 회사로서, 우리는 기꺼이 도움을 제공하고자 한다. 그러나 우리는 현금에 투자하지 않지만, 위의 문제를 해결하기 위해 우리의 선의와 의무에 투자할 수 있습니다.
회사 a: 당신의 투자도 의미가 있습니다.
C 회사: 만약 당신이 가치가 있다고 생각한다면, 나는 당신이 열거하여 가격을 개설하는 것을 건의합니다. 네가 중국 광산과 합자기업을 협상할 때, 우리는 일방으로서 너와 협상할 수 있다. 합자기업의 우리의 몫은 당신들의 몫에서 추출할 것입니다.
B 회사: 당신의 건의는 고려해 볼 수 있습니다.
C 회사: 만약 당신이 우리의 협력 방식에 동의한다면, 앞으로의 일을 위해 쌍방 관계를 확정하는 합의안을 제공해 주십시오.
C 회사: 귀국 신고 후 서면 답변을 드리겠습니다.
A 사와 B 사의 대표가 귀국한 지 3 주 후 C 회사에 전화를 걸어 C 사가 영업권과 서비스를 이용하여 주주가 되는 것에 동의했다. C 회사는 성공적으로 방안을 협의하여 수출 공급을 보장하고 금주의 출현을 피했다.