DJI 는 드론 분야의 유니콘으로서 전 세계적으로 최고다.
소비급 드론 (소비와 오락을 위한 드론) 만 이미 전 세계 70% 를 차지하고 있다.
한편으로는 전문적인 지능 기술과 관련이 있으며, 더욱 중요한 것은 사업 확장이다.
현재 DJI 의 업무는 주로 소비급 드론과 공업급 드론으로 나뉜다. 이 중 소비급 드론이 대다수를 차지하며 해마다 증가하고 있다.
혼돈대학의 한 수업에서 이지비 선생님은 상업화의 확장 관건이 통제가능한 응용장면을 갖는 것이라고 언급했는데, 이는 네 가지 필수조건이 있다. 다음으로 DJI 의 상업화를 분석해 보겠습니다.
첫째, 핵심 기술 세트를 보유하고 있어 이 분야에서 지속적인 선두를 유지하고 있다.
DJI 는 엔지니어 문화에 주력하는 기술 회사로, 과학 연구를 중시하고 지속적으로 발전시키고 있으며, 8000 명의 직원을 보유하고 있으며 그 중 25% 는 R&D 및 엔지니어링에 종사하고 있습니다.
20 14-20 17 부터 20 18 년 4 월 중순까지 발표된 특허 수도 288 건에 달해 DJI 가 드론 기술에 대한 강력한 R&D 능력과 높은 수준의 혁신 능력을 보이고 있다.
둘째, 이 기술을 중심으로 종합적인 2C 제품 또는 2B 솔루션을 신속하게 제작합니다.
현재 DJI 의 주요 업무는 주로 2c 제품이며, 드론은 항공 촬영, 여행, 모임 등에 많이 쓰인다. 관련 장면을 개발한 후, 강대한 실력과 결합해 매년 신상품 판매로 시장을 빠르게 점령하고 있습니다.
DJI 는 2b 측에서 경찰, 도시 관리, 지질 탐사, 항공 구조 등을 위해 공업과 군용 드론 개발에 주력했다.
셋째, 사용자 규모와 수익은 자체 개발 반복을 지탱하고, 외래 경쟁을 막고, 경쟁 장벽을 형성하기에 충분해야 한다.
DJI 의 금 흡수 능력은 해마다 향상되어 전기 축적을 거쳐 소비 지향의 발전 방향을 정한 뒤 최근 2 년 동안 대발전을 맞았다.
좋은 금 흡수 능력은 새로운 R&D 를 위해 막대한 자금을 투입할 수 있도록 보장하는 것도 매년 특허 출원량이 이렇게 많은 이유다.
넷째, 가능한 한 빨리 기술, 제품, 상업의 폐쇄 루프를 구축하고, 이를 바탕으로 업무 확장을 지속적으로 최적화하고, 더 넓은 범위에서 순환 반복을 실현한다.
DJI 의 기술, 제품, 비즈니스 폐쇄 루프는 매우 명확하며 핵심 기술을 통해 고품질의 제품을 시장에 지속적으로 출시합니다.
기존 제품은 반복을 지속적으로 최적화하는 동시에 DJI 매스가 크기 때문에 높은 성장률을 유지하기가 어렵습니다.
따라서 앞으로 더 큰 발전을 이루기 위해서는 증분 사용자를 발전시키는 한편, 기존 사용자의 가치를 계속 개발하기 위해서는 새로운 시나리오를 적극적으로 확장하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 농업 식물 보호 시장의 대대적인 발전은 후속 드론 파종과 항공 사진의 대규모 확장을 위한 가능성을 제공한다.
이번에 DJI 를 사례로 이지비 선생님의 이론으로 분석하는 것은 일종의 역추라고 할 수 있다.
물론 DJI 의 성공에는 여러 가지 이유가 있습니다. 핵심 기술을 바탕으로 혁신적인 제품을 위한 제어 가능한 애플리케이션 시나리오를 개발하고 성공적인 상용화를 실현하는 것이 관건입니다.