1, 평등과 호혜의 원칙은 평등과 호혜의 원칙을 따르고 협상 쌍방이 법적 지위에서 동등한 권리와 의무를 누릴 것을 요구한다. 조직의 규모와 실력에 관계없이 평등의 원칙을 고수하고 협상 양측이 모두 이익을 얻을 수 있도록 해야 한다. 네가 나를 이기거나, 네가 나를 잃거나, 내가 이기고, 한쪽이 다른 쪽의 이익을 침범하는 결말을 피해야 한다. 네가 지고 내가 지는 것도 피하고, 쌍방이 각자 싸우고, 서로 양보하지 않는 국면도 피해야 한다. 호혜공승의 결과를 추구하는 것이다. 2. 우호협상 원칙 협상에서 협상 쌍방은 평등과 호혜의 기초 위에서 충분한 협상을 통해 합의에 도달해야 한다. 그러나 실제 협상에서는 이익 다툼이 잦기 때문에 때때로 협상측이 강압, 강압, 사기 등의 수단을 이용해 자신의 의지를 상대방에게 강요하는 것은 용납할 수 없는 일이다. 올바른 방법은 우호적인 협상이다. 상대방이 성의가 있든 없든, 조항에 논란이 있든 없든 간에, 한 줄기의 희망이 있고 우호적인 협상의 원칙을 따른다면, 협상은 만족스러운 결과를 얻을 수 있을 것이다. 협상은 종종 분쟁에서 각자의 목적을 달성하기 위해서이며, 섣불리 중단해서는 안 된다. 3. 법에 따라 일을 처리하는 원칙의 협상은 쌍방의 이익뿐만 아니라 국가 전체의 이익과도 관련이 있다. 법률을 준수해야 당사자의 권익을 보호할 수 있다. 협상과 계약 체결 과정에서 반드시 국가의 법률, 규정 및 정책을 준수해야 한다. 협상에 대해서도 국제법을 따르고 상대 국가의 관련 법규를 존중해야 한다. 법률과 충돌하는 협상은 그들이 자발적이고 동의하더라도 허용되지 않는다. 4. 시효성 원칙 이른바 시효성 원칙이란 협상의 효율성과 효과를 보장하는 것이다. 홍보 협상은 마라톤식 협상이 아니라 효율적으로 진행해야 한다. 그러나, 이것은 협상이 빨리 진행될수록 좋다는 것을 의미하지 않는다. 반대로, 우리는 불필요한 지연을 피하고, 협상 중의 모든 유리한 기회를 포착하고, 신속하게 합의에 도달해야 한다. 5. 최저목표원칙은 협상에서 최저목표원칙을 따르는 것이 협상 성공의 기본 전제조건이다. 협상 쌍방은 전반적인 경제적 이익을 위반하지 않고 자신의 뜻에 따라 적절한 양보를 할 수 있다는 것이다. 심리학의 관점에서 볼 때, 첫 접촉과 협력, 사람들이 가장 꺼리는 것은 과도한 요구와 가혹한 조건이다. 서로 소통하고, 이해를 깊게 하고, 신뢰가 점점 깊어져야 매력적인 협력 전망을 불러일으킬 수 있다. 그러므로, 최저목표만 달성한다면, 협상은 성공이다. 담판 말솜씨 협상에 참여하는 모든 사람은 반드시 일정한 실력을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 개별 돌발 상황에 대처하기가 어렵다. 협상가의 명성, 영향력, 시장 환경, 경쟁 조건, 사회적 지위, 권리 외에도 말솜씨도 중요한 요인이다. 쌍방이 정보를 얻는 중요한 수단으로 쌍방이 더 잘 소통하고 상대방을 설득하여 더 나은 협상 결과를 얻을 수 있게 한다.