고객의 욕망을 불러일으키는 것도 우리가 말한 기아 마케팅이다. 법률 서비스에 대한 고객의 열망이 커질수록 행동의 동력이 강해진다. 솔직히 말해서, 이것은 전혀 재미가 없다. 변호사 소송 서비스에 대한 동경감을 불러일으키기는 어렵지만, 많은 비기소 업무는 할 수 있다. 특히 변호사의 수업은 디자인이 잘 되면 갈망감을 느낄 수 있다.
거래를 통해 두려움을 불러일으키고 강화하고 해소한다. 영업사원과 고객의 관계는 의사와 환자의 관계와 맞먹는다. 전문가와 외국인의 관계다. 환자 (고객도) 가 자신이 무엇을 원하는지, 어떤 제품을 사고 싶은지, 당신의 제품의 가치와 가격을 모르는 것과 같다. 판매하기 전에, 우리는 고객이 그들의 두려움을 없애고, 그들을 이용하여 교역을 진행할 수 있도록 도와야 한다.
신비감을 만들어 호기심을 만족시키다. 우리는 신비를 창조할 수 있다. 우리가 고객을 방문할 때, 우리는 작은 선물을 가져올 수 있다. 마지막으로 고객에게 알려 드릴 수 있습니다. 신비한 선물을 준비하겠습니다. 다음 방문 시 더욱 도움이 될 것입니다.
꿈과 꿈을 묘사하고 합법적인 마케팅의 본질은 결국 이야기와 꿈을 이야기하는 것이다. 모든 구매 행위 뒤에는 적절한 꿈과 청사진이 있지만, 고객의 98% 는 자신의 청사진을 언어로 명확하게 설명할 수 없습니다. 변호사로서 그는 고객이 자신의 마음 속에 표현하고자 하는 청사진을 상세히 설명하고 고객에게 현상 유지에서 꿈에 이르는 절차를 알려주도록 도왔다 ...
증인 ① 유명 인사 증인:
예를 들어 어떤 유명 인사가 우리의 고객이고, 어느 유명 기업이 우리의 법률 고문인지 등이다.
(2) 결과 증거:
고객의 피드백, 고객의 글과 그림의 일치, 변호사의 승소 판결 (기술적으로 처리하고 고객 신분을 누설하지 않음) 이 모두 매력적이다.
(3) 증거 이유:
동병상련. 비슷한 법적 문제를 겪고 있는 사람들은 그 이유가 똑같습니다. * * * Ming, 당신을 변호사로 찾고, 무슨 일이 일어났는지, 당신의 서비스 수준을 목격할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
(4) 특별 고객 증거:
예를 들면 사랑하는 사람, 장애인, 어떤 인기 사회인물의 증인 등이다.