1 .. 역습 전략

역습 전략은 불리한 요인의 발전을 제한하거나 역전시키려는 시도로, 법적 소송을 통해 정부가 일부 법률이나 정책을 통해 자신의 합법적인 권익을 침범으로부터 보호하고 환경을 변화시키는 위협을 받게 하는 것이다.

사례와 계시

추수감사절은 미국의 전통 명절이다. 이날 미국인들은 크랜베리라는 신맛 과일 음식을 먹었다. 1959165438+10 월 9 일, 미국 보건 교육 복지부 장관 플레밍은 크베리 작물이 제초제 오염을 선언했고 실험실에서 쥐로 발암병변을 발견했다. 그것이 사람에게 해롭다는 것을 증명할 수는 없지만, 그는 대중이 적절하게 처리할 것을 건의했다.

플레밍의 발표가 나온 직후 사회에서 강한 반향을 불러일으켰고, 클랜메이의 식품 선반 앞에는 갑자기 한산했다. 크랜베리 식품을 생산하는 기업은 큰 피해를 입었다. 특히 크랜베리 주스와 잼을 전문으로 생산하는 미국 해양 스프레이 회사들은 큰 위협에 직면해 있다. 회사는 사실을 명확히 해야 한다고 생각한다. 그렇지 않으면 회사와 업계 전체가 파산할 수 있다. 이를 위해 그들은 반격 전략을 세웠다.

우선, 회사는 전체 과정을 전문적으로 조사했는데, 이것이 오해라는 것을 발견했다. 그래서 기자회견을 열고 전체 조사 상황을 발표하고 관계자, 건강, 식품 분야의 전문가 학자들을 초청해 플레밍의 발표로 인한 좋지 않은 영향을 제거하기 위해 권위 있는 의견을 제시했다.

둘째, 플레밍에게 즉각적인 조치를 취해 그 영향을 만회할 것을 촉구하는 전보를 보냈다. 아이젠하워 대통령에게 전화를 걸어 정부에 잘못을 바로잡으라고 촉구했다.

셋째로, 당시 4 년 동안의 미국 대선이 곧 시작되었고, 두 젊은 정치가인 케네디와 닉슨의 선거가 곧 시작될 것이다. 해양 스프레이 회사는 일련의 일을 통해 한 TV 장면에서 두 사람이 대중을 만났고 케네디는 레메이 잼 4 인분을 먹었고 닉슨은 크랜베리 쥬스 한 잔을 마셨다.

일련의 반격 조치를 통해 클라머는 추수감사절을 앞두고 선반으로 돌아왔다.

2. 완화 전략

완화 전략은 마케팅 전략을 바꿔 환경 위협을 줄이는 정도다. 환경요인이 기업 마케팅에 어느 정도 위협이 되고 있기 때문에 이런 위협의 결과는 불가피하다. 이때 완화 전략은 위협에 대처하는 전략 중 하나다.

사례와 계시

미국 리비스는 1970 년대 말 6 억 5438+02 억 달러를 들여 올림픽을 통해 리비스의 복장을 미국의 국복으로 만들고 많은 광고를 했다. 이후 미국은 모스크바 1980 하계올림픽에 참가하지 않았다. 구소련이 아프가니스탄에 출병해 회사에 환경 위협을 가했기 때문이다. 연구를 통해 이 회사는 광고를 크리스마스 선물로, 위협을 유리한 마케팅 기회로 바꾸는 마케팅 전략을 바꿨다.

3. 협력 전략

기업은 각종 협력 방식 (예: 연합, 협력, 합병, 출자 등) 을 통해. ), 더 많은 사회 조직으로 구성된 연합체로, 자금, 기술, 설비를 최대한 활용하고, 장점을 보완하고, 위험을 분산시키고, 자신의 이익을 보호한다.

4. 이전 전략

위협이 심한 기업이 무조건 기존 업무를 계속 운영할 경우 기존 업무를 점진적으로 이전하거나 운영 범위를 조정하여 환경에 대한 기업의 위협을 줄일 수 있습니다.

최근 몇 년 동안, 국내 많은 기업들이 맹목적으로 다원화 발전의 길을 걷다가 자금 부족, 경영통제 불능, 경영난을 초래하였다. 일부 기업들은 장사의 팔을 끊겠다는 결심으로 과감하게 전선을 축소하고, 폐쇄하고, 한 무리의 기업을 전전하며, 기업이 지혈을 하고 곤경에서 벗어나게 했다.